电商论文关于电商“泡沫”背后的产业曙光论文范文参考资料

电商论文关于电商“泡沫”背后的产业曙光论文范文参考资料 有一个笑话在电商圈流传甚广。老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗”老公回答：“我们是电商，谢谢。”老婆不解：“你们公司能盈利吗”老公重复：“我们是电商呀！”老婆很坚持：“你们公司什么时候能盈利”老公有些不耐烦：“不是说了嘛，我们是电商。” 的确，在电商圈谈论盈利话题，多少带有几分挖苦与无奈。但纵观xx年的中国电商市场，大部分电商企业纷纷陷入“融资烧钱扩张亏损再融资继续烧钱扩张亏损”的存活怪圈也是不争的事实。在经历融资无钱、上市无期、盈利无望的苦苦挣扎后，诸多电商大佬们纷纷发出了“骗局说”与“黑暗论”的悲观论调。 “xx年中国电子商务市场的疯狂扩张，使多数电商企业获得了一定的市场份额。xx年，如何以客户导向为基础，走精细化运营的发展道路将为这个身处泡沫寒冬的行业带来一丝曙光。”在日前举办的xx电子商务创新发展高峰论坛上，上海商派网络科技有限公司CEO李钟伟一语中的。 凡客：盲目扩张催生行业泡沫 以服装销售起家的凡客，正是第三波互联网浪潮中脱颖而出的电商代表。从xx年10月创立至今，凡客仅用了4年多时间就站到了领先行业的云端。而在先后经历IPO延期、高管离职和年度销售远低于预期的短短一个多月的时间里，凡客便从云端跌落回“人间”。凡客几乎成了激进派电商企业的代表，在它速度惊人的成长轨迹背后，也不乏许多中国式电商企业所必须面对的共性理由。 xx年12月23日，凡客CEO陈年对外宣布，凡客已将xx年的“销售额增长幅度”定为100%，达到40亿元。而在xx年1月7日下午，陈年公开宣布凡客xx年的销售目标已上调至60亿元，增长率从100%上调至200%。但其在xx年3月7日接受路透社采访时表示“xx年凡客的销售目标为人民币100亿元，是xx年的5倍”。对此，凡客投资人私下曾无奈地表示，“人都有头脑发热的时候，我们其实没有给过陈年任何压力。” 虽然，这个“100亿元”的目标，如今已成为外界对凡客的主要质疑点之一，但陈年对此并不松口。xx年12月，陈年对媒体表露：“从xx年至xx年，凡客成绩都很好，没有遭遇过任何生死线的考验，如果有机会，我将带领凡客跑得更快。” 某电商CEO曾公开评价道：“凡客如果想盈利，每分钟都可以，只要减少商品种类、降低物流成本和推广费用，盈利也并非难事。但跑得更快必须以缩小发展规模为代价。” 如今，“如何跑得更快”，已被陈年视为凡客发展的核心战略。他承认，xx年之前，把少量单品的销量做大，是凡客实现快速增长的主要手段之一，但在单品销售增长放缓之后，增加产品品类，便成为了凡客继续成长壮大的主要驱动力之一。 从xx年的第一季度开始，凡客真正走上了“品类扩张”之路。从最初成立伊始只做标准化男士衬衫，到如今将业务迅速拓展至涉及男装、女装、童装、鞋、家居等品类齐全的多样化产品线凡客几乎在一周之内就会推出一种全新风格的产品。 以至于后来陈年居然生产了“凡客”牌拖把、电饭煲之类。此种扩张策略对一家电商企业来说，多少有些偏离了品牌的定位。难怪众多业内人士怎么也想不明白在韩寒、王珞丹或李宇春的广告旁边滑稽地摆放一个电饭煲或一个拖把，此种“创意”如何准确传达出“生于1984，我们是凡客”的品牌个性。 随着品类的逐步扩充，凡客的库存也开始显着增加。这促使凡客不得不在xx年通过大范围促销的手段来消化数量庞大的货存。随后尽管凡客的库存又恢复了正常水平，但利润却开始走向低谷。相关资料显示，凡客xx年的利润开始逼近负20%。 针对凡客利润急需下降的目前状况，一位熟悉凡客的电商高管曾力劝陈年：“只要砍掉部分营销费用，凡客还是有盈利希望的。因为从凡客今日的销售额来看，意味着每个月约有高达2万多人次在凡客购物，而且凡客卖的是衣服，此类商品总会带来很多回头客，由此将给凡客带来不凡的销售收入。 而陈年却对此不以为然，“凡客即便不砍掉部分营销费用，也可以实现不亏损。因为凡客正处于成长期。”这句话的弦外之音是，随着凡客销售收入的扩大，营销费用只要不增长，那其占总收入的比例也自然会随之降低。 记者了解到，近年来，凡客通过推出以韩寒、王珞丹、黄晓明等明星为代表的“凡客体”个性化广告，曾一度为凡客品牌注入了独特的文化内涵，使其在广大网民中间迅速传播，最终创下了凡客在某一特定时期的销售神话。但互联网资深观察家吴伯凡则认为：到底以低价赢得消费者还是以独特的品牌内涵赢得消费者，凡客现在似乎都处于左右为难的境地：处于高速扩张期的凡客要占领市场份额，自然不肯轻易放弃大量低端客户，但低端客户又往往不具有品牌号召力，这种矛盾终将使凡客陷入疲惫的价格战。 团购：过分求量带来盈利烦恼 盈利的烦恼不只属于凡客，乐淘网创始人兼CEO毕胜的“电商骗局论”也引发了众议，毕胜认为电商成本过高、利润稀薄，此行业是个不断需要资金进入救命的“骗局”。日子不好过的绝大多数团购网站是否真的进入了这样的“骗局”了呢 一组团800网的数据令人不胜唏嘘：截至xx年11月底，全国现存团购网站约为3907家，环比减少3.7%，全年已有千家团购网站不再更新，纷纷面对破产、倒闭或转型的命运。喜忧参半的是，xx年10月国内三大大型团购网站月度销售额首次突破2亿元大关，这意味着团购大鳄们的“马太效应”（即强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域）进一步显现，其他“过江之鲫”（用以形容赶时髦的人很多，但多含有盲目跟风之意）们的淘汰进程也在不断加快。尽管淘金者们正在不断“死”去，但在依旧持续疯涨的团购市场，仍不乏有少量团购大佬们持续坚守。 “我们只能用迅猛和眼花缭乱来形容团购市场，xxxx年，整个团购市场总额已从0增长到20亿元。”阿里巴巴集团秘书长邵晓峰表示，“现在不是市场有理由，而是策略有理由。很多团购网站之所以倒闭，主要是因为它们大多是冲着资本去的。盲目扩张，过分追求交易量，却没能真正给商户们带来更好的营销价值。所以，它们在一定程度上都是被烧死的，而不是死于没有产品和交易额。” “中国的团购业才刚刚开始，三年内别提冬天。”邵晓峰自信满满地表示，“团购在聚划算一点都不冷，其xx年共实现了高达百亿元的成交量，单日最高成交金额突破了2.82亿元，其中本地生活服务单日突破千万人次。相信未来三年内一个千亿量级的团购大市场必将迅速崛起，这将是一轮以个人为中心，城市为半径的传统服务业在电子商务时代的产业升级。” 记者了解到，xx年12月29日，阿里巴巴集团下属的聚划算平台公布了xx年营运业绩：其团购交易额达到了101.8亿元，此数字已占据了国内团购市场总额的半壁江山。其中一个名为“澳门豆捞”的全国大型团购促销活动，成交额就高达1220余万元，此单甚至打破了国内餐饮界团购的历史纪录。而聚划算平台目前已开通全国41个城市的吃喝玩乐类生活服务团购项目，每天的独立访客数高达1200万人次。 艾瑞高级分析师苏会燕认为，中国团购市场增长潜力巨大，尤其在经历了近两年的发展后，中国团购企业也将逐步回归理性。邵晓峰也坦言，现在VC已经“学乖了”。“上半年只看交易额，到下半年已将目光聚焦在团购的毛利润有多少及何时才能产生利润方面。” 低毛利率理由在国内也广遭诟病，这也是很多人看衰电商模式的最大根源之一。前一段时间业界曾公布“凡客物流费用已占据其客单价30%”的消息。虽然实物类B2C的毛利率达到40%已经不低，但如果毛利率在物流环节就被消蚀殆尽的话，再加上仓储费用，最后只能是负利了。由此看来，中国团购的毛利率虽说只有不到10%，但此份额却远远高于实物类的B2C的毛利率。 与此同时，消费者的不满也在加剧。据悉，近日上海、北京、天津等22个城市的消费者权益保护组织联合发布的网络团购消费者权益保护状况调查报告指出，夸大宣传、虚标价格、假冒伪劣已成当下团购市场的顽疾，全国分别有17.05%、12.75%和10.61%的消费者表示曾遇到过以上三类理由，近四成的消费者最终只能无奈地放弃维权。