电子商务论文关于电子商务商业模式论文范文参考资料

电子商务论文关于电子商务商业模式论文范文参考资料 ：进口葡萄酒每一级经销商都要分掉约25%的利润。流程如下：一款出厂价约10美元外国葡萄酒，加上运费在报关后价格约20美元，进口商卖给经销商，再到批发商手中，流通到超市、饭店再卖给消费者，最后到消费者手中，价格变成约50美元。而网络直销因为减少中间环节，使售价有可能低于一般市场价。比如一瓶法国波尔多AOC酒（AOC指法定产区葡萄酒，只能用原产地种植的葡萄酿制，不可和别地区葡萄汁勾兑。），在超市会卖到人民币200多元，而在网上购买大约40元就够了。由于有网上直销渠道的存在，生产商提高了在流通渠道中的地位，减小了对中间商的依赖程度，增加了与中间商谈判的法码，降低了销售成本。 2.电子商务使 _化，生产者和消费者都可以便利地获得信息，中间商对信息的垄断被打破，以往交易中的信息不对称现象大为减少。这样中间商数量减少、中间商的利润空间缩小，产品整个流通费用降低，生产商得益增加。 3.因网络新中间商的出现，传统中间商对客户的制约程度也自然下降。无论是作为买者还是卖者更倾向于到网上进行比较，而不愿受某个中间商的长期制约。以往靠资金实力用囤积货源手段经营的中间商则因“按单 ”和“即时生产”的增加而优势大减，囤积商品可能产生的销售风险则加大。中间商在商品交易过程中拥有的信息、客户、资金等三大传统优势都大大削弱。 1.第三方物流使社会物流成本大大降低，在相当大程度上取代企业内部物流，从而转变现有流通企业的构成要素和组织结构。未来，第三方物流将成为商业物流的主导。从图1可以看出，第三方物流企业的专业化配送加快了存货的流动速度，减少了企业的库存量，帮助企业降低成本。因此，借助第三方物流提供的配送渠道，企业可大大提高运输效率，减少运输费用。 2.借助第三方物流提供的 _络，企业对顾客订货的反馈更加及时。高效快速的物流 _络加快了订单处理，缩短从订货到交货的时间，提高顾客的满意度。同时，完善的 _络也使得产品的售后服务、送货上门、退货处理、废品回收等由第三方物流企业来完成，保证企业为顾客提供稳定、可靠的高水平服务。 电子商务将使工业时代的流通渠道从迂回重新变回直接。工业革命是对传统社会流通模式的否定，工业时代的流通模式使商流和信息流、物流、资金流在空间和时间上逐步分离。发达的商品经济让生产者和消费者不再处于同一城市或地区，全球贸易使生产者和消费者的距离越来越远，流通渠道越来越长，中间环节越来越多，中间商变得十分重要，迂回经济代替了直接经济。电子商务的出现则是对工业革命流通模式的否定，生产者和消费者在网上重新走到一起，两者之间的时空距离消失，信息流、商流、资金流在网上重新合一，直接经济又取代迂回经济。 新型流通渠道模式是网上渠道与传统流通渠道的有机结合。电子商务环境下商品流通渠道将由传统流通渠道与网上流通渠道共同发挥作用，将新型流通渠道模式仅仅理解为网上销售渠道是片面的6。根据电子商务对商品交易的影响程度以及渠道成员参与网络化交易的程度，电子商务环境下的流通渠道有以下三种基本模式: 1厂商网络直销渠道：生产企业自建网上直销渠道，通过网上交流信息，与顾客在网上进行签约和支付。订单成交后，由生产企业配送或第三方物流配送。 2分销商网络销售渠道：生产企业利用电子商务与网络分销商建立经销或代销关系，网络分销商通过互联网向客户(消费者)销售，客户获取信息和购买都在网上进行，实物配送则由生产者或第三方物流直接完成。 3零售商网络销售渠道：生产企业利用电子商务与实体商店建立购销关系，实体商店通过实体店铺和网上店铺两个渠道向客户(消费者)传递信息，消费者可以亲临商店、也可通过电子商务平台购买商品。 在上述三种渠道模式中，厂商网络直销渠道、分销商网络销售渠道是完全电子商务化，零售商网络销售两种渠道是部分电子商务化。三种流通渠道模式都反映了电子商务使渠道长度缩短和结构简洁，渠道透明度提高。 电子商务环境下出现盈利模式可以分为三个阶段（见图2）： 第一阶段：企业通过提供信息服务及各类优惠条件的商业模式以吸引用户（注意力），大量用户的积聚使平台逐渐做大，此时企业收入小于成本，出现持续亏损。 第二阶段：随着用户数的急剧增加，网络效应开始显现，收入高速增加，总成本增幅缓慢。此阶段仍然采用的商业模式，稳固平台用户数量，此时企业维持盈亏平衡。 第三阶段：在到达盈亏平衡点后，收入继续保持高成长，平均成本迅速下降，企业商业模式开始盈利。此时在电子商务环境下企业规模经济（网络效应）凸现。 从电子商务的发展阶段来看，大多数点商务公司（尤其众多的新建网站）仍处于第一阶段，部分公司(如淘宝网等)进入第二阶段，仅有阿里巴巴、中国化工网等个别先驱者率先跨入第三阶段。 电子商务实现了盈利才能够持续发展下去，企业在电子商务的运营过程中，形成了以下主要盈利方式： 1.卖家收费。易趣前期照搬国外买家、卖家都收费的方式，直接导致了后来在C2C市场上溃败于淘宝。当前的电子商务平台经营者深谙顾客就是上帝的道理，采取了对普通用户和使用者是完全的，只对企业和商家收费的盈利模式。主要收费方式有：（1）*费。电子商务平台撮合卖家和买家，让他们高效地达成交易，然后通过这样的服务来收取费用（如敦煌网）。（2）会员注册费。电子商务平台先向用户收取一个注册费，用户交纳注册费后，就获得了到平台上交易的资格（如阿里巴巴）。 2.服务收费。电子商务发展的日益成熟，电子商务平台的增值服务也日益丰富。（1）搜索。面对海量的信息，企业或产品的关键词在平台网页上的排名直接决定着商家交易情况。电子商务平台的搜索价值越来越被商家看中，电子商务平台采用关键词竞价排名、热点词汇直达商铺或企业网站的办法来塑造自己的盈利途径之一。（2）广告。广告是当前电子商务平台最稳定的收入之一。在电子商务平台上投放如：文字广告、图片广告、动态flash广告、邮件广告等来获取自己的收入。（3）增值服务。这种商业模式并不是向所有使用用户都收费，它向一些需要增值服务的消费者收费，如前沿资讯短信服务和邮件服务、行业发展报告、网站数据分析报告、专家在线资讯服务等VIP尊贵享受服务。 现阶段网上购物流行的“秒杀”、“买赠”、“免运费”等种种形式只是电子商务模式的一个开端，未来的B2B、B2C电子商务必定继续朝着“”的模式探索发展。电子商务环境下，方式并不是说不赚钱，只是一个商业模式。在电子商务的经济边际效应递增下，企业采用商业模式实现用户数量的扩大，在产业链上找到属于自己的盈利模