示范课2-借e生保plus海量获客高效转化寿险

借平安e生保Plus海量获客、高效转化寿险,业务员训练部,仅供内部培训使用,1979年9月出生于深圳2001年7月毕业于广州华南农业大学2001年9月加盟平安IDA国际铜龙奖IQA国际卓越品质奖国家理财规划师（CFP）深圳市优秀营销员中国平安保险四星级杰出导师中国平安资深产品专员中国平安保险综合金融个人客户经理长期荣誉奖中国平安保险多年高峰钻石会员“红人争霸赛”之客户经营红人直播全系统第一,刘曼秋,主顾开拓遭遇瓶颈,缘故客户开发完毕入司时间不长，老客户积累量不足保险业务员众多，新客户开发困难,仅供内部培训使用,亟待解决的两大问题,问题1：通过什么途径快速海量获客？问题2：如何有效转化为忠实的寿险客户？,有效获客难，转化更难！,仅供内部培训使用,e生保主顾开拓案例,南新56部周丹,17-18年共计602件e生保，月均23件e生保，4.3件寿险，健康医疗e生保储客带动寿险开拓,e生保助力平安福,仅供内部培训使用,数据证明,通过综拓产品获客、粘客、转化，是一个非常有效的途径平安e生保的出现，让我的获客效率大幅提升24单平安福来源于平安e生保综拓客户转化,仅供内部培训使用,数据源于寿险2018年综拓主拓月报,e生保寿险转换率：42%，目前寿险转化率最高的产品,平安e生保Plus产品介绍,仅供内部培训使用,平安e生保Plus产品介绍,保障广：不限疾病种类，不限治疗手段，住院/特殊门诊/门诊手术均覆盖；不限社保目录，自费药/进口药均可报保额高：最低拥有100万/年报销额度，最高600万/年，终身无限额,等待期短：疾病等待期30天，无论是否重疾。可保终身：投保年龄0-60岁，续保可到99；理赔过后还能续保。费率低、分社保百万保障，保费低至0.5元/天起,仅供内部培训使用,平安e生保Plus开发客户转化寿险的优势,保费低保额高,一件衣服的钱一款包包的钱一顿美食的钱一个玩具的钱,成交快,一个连接,足不出户就可以完成约访-面谈-计划书-签单-收取保费-转介绍整个销售流程。,操作简单,条款简单,一句话讲清楚产品的特点，方便客户传播，大家都愿意帮能帮得上的忙。,易转介绍,顺理成章,人这一生再有本事，有两件事情无法控制：一个是意外一个是疾病三大块费用衔接平安福,转换双福,获客和转化方法,一、获新客,约见面二、做诊断,找需求三、提建议,做转化,仅供内部培训使用,一、获新客，约见面(1/2),目的：通过销售e生保Plus，尽可能多的收集客户信息，储备寿险准主顾，为销售寿险产品打下基础,仅供内部培训使用,获客方式：1、针对未购e生保Plus客户，先促成e生保Plus：微信一对一发送展e宝、金管家产品链接2、针对已购e生保Plus客户：电话一对一邀约见面（坚持三遍，力求见面）,邀约见面准备动作：打印保单+e生保Plus彩页资料，并标记重点,仅供内部培训使用,参考关键句：业：王总，恭喜您投保e生保Plus保险产品，拥有了百万医疗保障。为保障您的利益，我需要跟您约个时间见面，详细为您讲解一下e生保Plus，保什么，不保什么，怎么使用等一系列保险责任。您看，明天或是后天哪个时间方便呢？客：不需要了，电话说吧？业：这个保险虽然年交保费仅几百元，不过保障高达600万，而医疗险的理赔概率占保险公司整体理赔概率的92%，如果小理赔倒也没什么，万一不幸出现上百万理赔，还是需要重视的。您看明天还是后天见个面合适呢？客：太忙了！业：您竟然选择了这份保险，就有权知道保险具体保什么不保什么，而我跟您讲清楚保障范围也是我的工作。您看明天还是后天见个面合适呢？,医疗险理赔数据来源：,二、做诊断,找需求（1/4）,目的：引导客户认同重疾近年来发病率越来越高，非常有必要提前准备充足保障关键点：有效提问多倾听，熟悉客户基本情况，配套辅助工具,仅供内部培训使用,提问问题实质：从平安e生保Plus引发客户思考重疾保障是否必要？配套工具：理赔年报、客服报、行业数据等主要观点：一组数据、一个特点,二、做诊断,找需求（2/4）,仅供内部培训使用,一个特点：两高一低,一组数据：理赔年报,参考关键句：,1.用数据说话业：王总，我们来看一组平安18年理赔数据，医疗险的理赔率占比最高，达92.01%，而赔付金额最大的是重大疾病理赔金，占60.64%，买保险，一定要买理赔概率高的医疗险和赔付金额大的重大疾病保险，您认同吗？客：认同！我这E生保也揽括了吧。,【两高】1、医疗险的理赔率占比最高2、重大疾病理赔金占比最高【一低】1、重疾理赔件均较低,二、做诊断,找需求（3/4）,仅供内部培训使用,业：e生保一般医疗保险金有300万，恶性肿瘤医疗保300万，累加最高600万，不过，这是医疗险，需要您先垫付医疗费，再拿医疗单据报销。客：这样呀。那没钱怎么办？业：所以，买保险是需要组合和搭配，我们可以投保一份重疾险，一旦确诊为合同约定的重疾，我们不需要单据，以现金的形式给到我们，让我们好应对困境，好好治病！,二、做诊断,找需求（4/4）,仅供内部培训使用,2.讲解利弊，切入重疾险,客：那重疾险会不会很贵？业：肯定比医疗险要高，不过，有储备功能，您交的保费在未来会通过现金价值和保额的形式给到您！e生保这款产品，我们作为代理人，几乎人手一份，这个产品性价比高，一顿饭钱就轻轻松松拥有百万医疗保障。不过，我们更会投保长期的重疾险，e生保作为百万医疗虽好，可是跟车险一样，一年一续，也就是说，保障和费率会随着国家政府和保险公司的政策变化面变化，今年可以投保，可能五年后就买不了或是改版了，现在改版没关系，我们还年轻可以选择别的产品，如果到我们五六十岁时再改版导致不能投保，而那我们又没有长期重疾险傍身的话，那就错过了投保的最佳时机了！客：这样呀。业：所以，e生保+重疾险能让我们拥有360度的全面保障，我现跟您做个需求分析，如果有需要我给您资料作进一步参考，好吗？,三、提建议,做转化（1/2）,仅供内部培训使用,医疗险与重疾险的区别与联系图,医疗险（消费险）重疾险（返还险）,补偿原则,报销,垫付,不能重复,用途受限,眼前问题,盈利原则,给付,不垫付,可重复报,不受限,未来问题,三、提建议,做转化（2/2）,仅供内部培训使用,财富人生图(收入损失),人这一生再有本事，有两件事情无法控制：一个是意外一个是疾病！如果真的得了重大疾病，有三笔钱需要准备：第一笔：治疗费用（e生保）第二笔：康复费用（重疾险）第三笔：收入的损失（高额重疾险）,参考关键句,您准备好这三笔费用了吗？挣钱一阵子，花钱一辈子，疾病与意外是每个人必需面对的问题，趁着年轻，赶快做好健康规划！平安e生保Plus很好的为我们解决了第一笔费用，第二笔和第三笔费用，我们的平安福可以很好的解决，我现在给您做个需求分析！,四、需求分析（保额VS保费）,保额:首笔医疗费用：社保/E生保收入损失补偿年收入10万*5年=50万20万*5年=100万30万*5年=150万100万*5年=500万共计_（填空题）保费：年收入的10%-20%,医疗险,重疾险,健康险,昂贵的医疗费用（最先进的用药和最好的治疗方案）,工作收入补偿（5年生存率）包括家人的生活费用补偿、房贷及孩子教育费用等,就医指引健康管