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网络营销论文关于“网络营销”教学刍议论文范文参考资料 【摘要】本文网络营销课程教学策略理由，阐明了网络营销概念作用；指出了深度研讨网络营销与4C策略组合的必要性；论述了网络营销工具要与时俱进重要性。 【关键词】网络营销；教学策略；互联网 1673-8500（xx）02-0061-01 网络营销是电子商务专业的核心课程，网络营销是非常核心的一门课程。相对，网络营销研究的内容离现代的生活更贴近。因此对于这样一门应用性强又依据一定理论基础并且非常时兴的课程，教师需要在教学策略上高度讲究理论与实际相结合，将网络理论教学与学生的主观能动性联系起来，并且能够及时跟上新时期的前进步伐。 网络营销，也称线上营销，也叫电子营销，它是一种利用互联网的营销形式。互联网给营销带来了不少独特的有利条件，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众（观众）手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，都是形成了网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）借助国际互联网络作为依托，依据数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简而言之，网络营销它是依靠互联网作为主要媒介进行的，以此来达到一定营销目的的营销活动。 1.要正确区分网络营销概念和概念 网络营销不是孤军奋战的，它应该是一个企业整体营销战略的不可缺少的因素之一，是以互联网为依托，依赖互联网来实现某种特定目标的一种营销方式。电子商务简单来说是指实现整个贸易活动的电子化。电子商务一般是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络下，基于浏览器、服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。显然，网络营销与电子商务并不是同一事物，但是两者却又有紧密的联系。 2.网络营销与网上销售的区别 网络营销的目的是为了提升品牌形象，最终实现产品销售而施行的一种手段，网络营销区别于网上销售。网络营销只是在营销的基础上选择了网络这个手段来进行一系列的营销活动，在这之中也许有网络广告的形式、产品品牌宣传的措施、网上调研的策略等等，而网上销售只能理解为是网络之中的个必不可少的因素而已。 3.网络营销不是上网的专利 不少企业形成了这样的观点，以为建立了独立的网站，把企业的相应情况放在建立的网页上，受众就能够浏览到企业的信息，这就是一些企业人士心目中的网络营销。事实上并非如此，网络营销是广泛应用网络工具结合现代营销理念进行的营销。唯有部分认识并理解和把握了现代营销知识，具有高水平的营销团队的企业才能在网上大显身手并取得一定的成就。 市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在全盘计划外部市场以及内部资源等状况的条件下，制定目标市场，结合相应的市场营销策略组合，并进行有效实施和制约的过程 。市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合。这个理论的初衷是企业的利润，没有顾及受众的需求是这个理论的最大缺点。互动性是网络的一个主要特点，这使得受众增强了选择的主动性，参与到整个营销过程中来。由此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，4C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。可是，4C也有它的缺陷，企业处在被动适应顾客需要的环境下，企业要想获得长期利润是绝对不可能的。那么在研究网络营销策略时，很有必要结合4P与4C策略，消费者需求得到满足和企业利润最大化是最终目标。 1.产品策略 企业可以利用网络与顾客的交互，为顾客提供 化产品服务，并且了解消费者对公司产品的评价，协助产品的研究开发改善。企业还可以利用各种网络工具与其他公司协作共同开发新产品，提高企业的竞争力和灵活性，减少企业本身开发新产品的复杂性和创新风险。例如，DeH公司就是利用网络采用 化的产品策略来获得消费者的青睐。在网络营销中的产品策略的讲述中要着重针对此类典型公司然的具体产品策略，帮助学生进行理解。 2.价格策略 网络营销中的价格策略一个典型的特征就是低价。企业借助于网络这一平台以及各种网络工具，可以大大节省企业的经营成本以及人工费用，于是就有了网上商品的价格明显的低于现实市场上产品的价格。网络营销中价格策略的第二个典型特征就是价格的一致性。现在网络上信息的公开自由使得企业、消费者还是中间商都能够比较充分的了解产品的价格信息，这样的最终结果是使产品价格水平越来越趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。此部分可以结合各大网上商店（例如麦网）举例讲述。 3.促销策略 网络促销策略的出发点是利用网络平台实现与顾客的沟通。这种沟通方式区别于传统促销中“推”策略，而是与之相反的“拉”策略，这是一种“软”营销。网络广告与网络公关是常用的促销策略。现在，很多企业都在搜狐、网易、新浪等各大网站进行网络广告以及网络公关。 网络营销工具对于网络营销至关重要，因此在讲授f回络营销一定要注重网络营销工具的讲授应用。 1.要掌握最基本网络营销工具 网络营销工具是讲授网络营销的重点和难点，尤其是常用的基本的网络营销工具学习以及上机实践。 2.要跟上网络工具的发展变化 现在互联网发展是日新月异，互联网工具也是不断发展变化。因此基于互联网的网络营销工具也是不断地发生着更新变化。但是，作为网络营销任课教师不应该放弃这一部分的讲授，因为只有对这些过去的，现在的以及将来可