营销管理论文关于新时期企业营销管理论文范文参考资料

营销管理论文关于新时期企业营销管理论文范文参考资料 摘要：随着市场经济和信息技术的发展，传统的企业营销管理模式已经无法适应时 展的要求，企业只有顺应市场竞争的趋势，不断转换营销管理理念，与时俱进、开拓创新，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。为此，企业必须在过去积累的营销理念和营销技术的基础上，根据现实的需求，进行科学、合理的创新，不断探索新的营销管理模式，推动企业的可持续发展。 关键词：新时期 企业营销管理 创新 随着 _和信息技术的发展，生产要素技术投入深化、生产规模不断扩大、市场竞争越来越激烈，现代的企业发展面对着更大的挑战。市场经济体系下，市场的需求是企业进行经营管理的向导，企业只有树立市场营销创新理念，结合自身的资源开发状况，不断加强新产品的研制和开发，才能适应竞争的要求，获得更多的利润。此外，新的营销管理模式能够为企业降低成本，提高企业的生产效率，由此可见，企业营销管理的创新势在必行。 新时期的企业，引进了国外大型企业成功经验，立足实际，进行全方位、多角度、多层次的改革和创新，加强信息技术的利用，提高了自身的效率和市场竞争力。实践证明，企业只有在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段等方面进行创新，才能实现企业的可持续发展。 新时期的企业在制定定价策略的时候，通常把成本要素放在考虑的首要位置，导致企业在固定的利润下接受更大的原材料价格的浮动风险，迫切需要建立一个完善的抵御风险的机制。 新时期的企业，缺乏一定的销售精英和国际贸易人才，尽管营销队伍不断扩大，但是缺乏科学理论的指导，导致相应岗位的 _不合理、企业的激励机制不完善、员工的职业规划不系统。 新时期的企业面对着国内、国际更大的挑战，此外，国际市场的激烈竞争赋予了企业更大的发展压力。随着信息技术的推广，B2B中电子商务的比重增大，尽管部分企业采用了互联网技术，但是它的普及率仍然比较低。 首先，新时期部分企业的营销政策缺乏合理性，营销人员不能灵活掌握市场价格，对成本、采购量、销售量要素不了解，致使客户的流失、合作项目的失败；再次，新时期企业的回款能力不足，在市场开拓前期，付款方式灵活多变，争取了大量客户，但是在市场规模不断扩大后，逾期账款回收理由严重；最后，新时期企业下属的营销机构单一。显然，随着市场经济规模的扩大、层次的加深，传统的以人员为主的营销策略已经不能适应企业要求。此外，新时期企业的资本结构欠缺合理性，金融工具不足。 新时期的市场是买方的市场，企业的营销中心应该围绕消费者开展，探究消费者的消费心理、消费需求，运用现代的营销管理思想，统筹兼顾，对各要素进行有效整合，实现消费者的价值。企业要加强与消费者的交流，了解消费者的消费需求、消费期望、费用上限、购买方式，如实作出营销理念的改革和创新，推动企业的持续、健康发展。 随着信息技术的发展，一种新型的营销手段关系营销产生，并逐步成为营销热点。关系营销是指企业通过自身的努力，建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，借助成熟交换和履行承诺的形式，实现企业的营销目标。为此，企业要协调好各相关环节的利益关系，突破内部环境的制约，与此同时，加强外部环境的改善工作。 在新的历史时期，随着市场竞争、消费群体心理、营销平台的变化，企业要不断加强营销策略的创新工作，主要包括：产品策略的创新；价格策略的创新；渠道策略的创新；促销策略的创新，借此，不断调整变化的消费关系，立足市场动态，满足消费者的需求。 随着信息技术的飞跃发展，网络营销成为一种新型的营销手段，并且越来越受企业的欢迎。企业通过传统营销积累的经验和手段，结合现代的网络技术，不断降低营销成本、人员消耗，扩大企业的市场份额，推动企业的可持续发展。 结论： 总而言之，在新的历史条件下，随着市场竞争的加大、消费者消费理念的转变以及市场关系的变化，企业只有立*身发展的现实状况，保留传统营销管理经验中的精华部分，摒弃糟粕，结合新的信息技术，进行不断地改革和创新，才能推动企业的持续、健康发展。 _： 1何英杰.企业营销管理创新的目前状况及策略J.产业与科技论坛，xx，（08） 2何云，卢泰宏.营销管理的新趋势绩效营销管理研究探析J.外国经济与管理，xx，（01） 3焦红喜.对我国电力企业营销管理策略创新的研究J.科技风，xx，（22） 4代媛，刘越表.信息时代企业营销管理的创新J.包钢科技，x