IBM全球融资部手册 中文2013

IBM全球融资部IBM Global FinancingIBM全球融资部现今许多企业都致力于保有资金并节省成本，导致IT预算紧缩，短缺的资源必须应付更多的业务，同时新项目的核准门坎提高，不但要能节省大笔成本，还要求增加投资报酬与加快投资回收期。加上不断改变的业务需求以及日渐攀升的IT管理支出，您或许正在寻找更明智的方法，来达到降低成本、改善服务、管理风险等业务目标。IBM全球融资部(IBM Global Financing)是IBM旗下以专业从事融资租赁业务为主的部门，是全球最大的IT融资服务机构，在全球拥有超过360亿美元的资产规模，业务遍及55个国家和地区，客户超过12.5万家，在全球财富100强中有超过75%的企业是IBM全球融资部的客户。在中国，我们已经累积了超过10多年的经验，为各个行业、各种规模的企业提供定制的全新及二手设备的融资和租赁服务，全力支持中国企业的成长。+ 业务遍及55个国家和地区IGF+ 360亿美元的资产规模+ 客户超过12.5万家+ 累积了10多年的经验+ 为全球财富100强中超过75%的企业提供过融资服务身为全球最大的IT融资服务提供商，IBM全球融资部能帮助您加速对技术与服务的投资，通过可轻松负担的付款安排，提早实现投资回报。我们对整个IT生命周期的通盘了解与在IT融资领域的丰富经验，协助您以尽量不影响预算的方式，更快、更轻松地进行技术升级，更新服务器以降低技术过时的风险，同时帮助您处置淘汰的设备。通过二手设备再利用，节能减排，能帮助您在IT生命周期的每个阶段降低总拥有成本，让您的IT采购更有竞争力、更容易负担。1234IBM全球融资部的价值为您的智慧解决方案融资IBM全球融资部三大业务客户融资商业融资IBM全球资产续用服务(GARS)为什么选择IBM全球融资部?03091517232527IBM全球融资部的价值夫玉温润以泽，仁也; 邻以理者，知也。CIO与CFO同处在IT与业务的生态系统中，共同致力于保持企业的血脉畅通。以玉之德，承仁知礼，颐养企业的整个IT生命周期。生命周期。以玉之德，承仁知礼，颐养企业的整个保持企业的血脉畅通。与同处在与业务的生态系统中，共同致力于夫玉温润以泽，仁也邻以理者，知也。的价值全球融资部IBM全球融资部IBM Global Financing4IBM全球融资部的价值IBM全球融资部对CIO和CFO的价值IBM对部分全球CEO的调查表明，765位世界各地的CEO将投资受限作为第二大严重的创新障碍。IBM全球融资部专业的融资顾问团队结合在IT与融资领域的深刻了解，为客户提供资金与IT融资专业知识，帮助客户加速创新。IBM全球融资部可以为CIO所提供的服务CIO的挑战预算限制/预算减少增加总体拥有成本(TCO)IT更新和升级管理资产管理与追踪技术过时IBM全球融资部提供的帮助不影响当前预算的前提下采购更多技术利用经济实惠的IBM官方认证再制造设备与购买相比，租赁能降低总体拥有成本经由租赁定期更新，能降低后续的维护支持成本租赁中期升级，能以几乎不影响每期付款的方式提升效能在线管理追踪设备，节省时间和资源将技术过时的风险转移给IBM，保持IT设备的先进性IBM全球融资部可以为CFO所提供的服务CFO的挑战优化现金流最大化流动性降低成本，改善投资回报(ROI)降低财务不确定性IBM全球融资部提供的帮助降低前期成本，将成本与收益更好的匹配保留现金和信贷额度用于其他核心业务经由租赁定期更新，能降低后续的维护支持成本有残值租赁比直接购买成本更低(基于现值计算)，改善投资回报在固定期间内已知、可预期的成本有助于管理风险租赁期中升级能以几乎不影响每期付款的方式提升效能5IBM全球融资部IBM Global Financing支持整个IT生命周期的融资方案身为全球最大的IT融资服务提供商，IBM全球融资部通过对整个IT生命周期的通盘了解与在IT融资方面的丰富经验，通过广泛的融资租赁服务以及资产续用服务，满足IT生命周期各阶段的需求，为各行各业的客户提供最优的融资方案。规划和准备定制的融资方案买回合乎法规的资产处置安全的数据移除汰换/处置采购优惠的费率一站式服务IBM官方认证再制造设备支持IT生命周期IBM官方认证再制造设备更经济且快速的升级再利用使用和管理在线资产管理租赁期中升级技术更新6IBM全球融资部的价值IBM全球融资部的方案支持IT生命周期的每个阶段规划和准备获取所需的技术而无需大量前期投入，通过可定制的融资方案，获得竞争力的价格并降低期初付款可预测的、固定的成本，简化预算管理和降低风险将成本与预期收益相匹配，以便更好地预测投资回报率，加快项目的审批利用现有设备获取更多价值，进行新的投资采购为硬件、软件和服务的采购融资，保持IT基础设施的先进性利用有残值租赁(FMV)，以降低采购成本的10%至20%以有竞争力的利率融资，从而保留资金用于收益更高的投资使用IBM官方认证再制造设备，进一步节约成本7IBM全球融资部IBM Global Financing使用和管理利用易于使用的在线管理工具管理租赁资产，提升客户体验利用租约中期升级的融资选项，在不会显著地影响预算的同时，对系统进行升级和扩容更经济地迁移到新的技术和平台使用有残值租赁(FMV)更新技术，减少IT技术过时的风险利用有竞争力的费率，升级或购置新的软件再利用更经济和快速的实施短期或次要的IT项目安心地使用经过IBM质量认证和标准测试的翻新产品利用新的再制造设备降低总体拥有成本，并提高业务收益可以迅速地替换旧有系统，应付紧急情况利用IBM官方认证再制造设备保护和扩大现有投资实现更经济实惠的技术升级与设备更新换代汰换/处置符合当地的环境法规处置旧的IT设备遵从相应硬件处置法规利用IBM的回购服务为您的汰换资产取得公允的市场价值退回租赁的设备而无需担心其处置和转售的安全问题8为您的智慧解决方案融资玉有五德，其声舒扬，专以远闻，智之方也。无限商机面前，智慧如玉光照之亮泽、碰撞之梵音，流播深广，弥久不散。以玉之德，传递智慧，为您的智慧解决方案融资。解决方案融资为您的智慧10为您的智慧解决方案融资在智慧的地球环境中，通过更深入的智能洞察和更全面的互联互通的系统产生的商机几乎是无限的。在客户规划智慧的地球路线图时，他们需要一种战略，以便为企业的智慧系统中的不同部分提供资金。IBM全球融资部的融资解决方案，帮助您实现智慧的成长！云计算: 为您的云融资云计算正在使企业交付或访问数据的方式实现革命性的转变。云模式还提供灵活的定价选项，旨在使成本与您的具体IT需求保持一致。长期而言，向云计算模式的转变会是一项明智的业务战略，并且是优化动态基础架构的一种经济有效的手段。但在短期内，您仍然需要寻求支付其成本的方法。期初支付成本可能与您的云项目预期收益不符。IBM全球融资部为符合信用要求的客户提供融资备选方案，以将这些付款随时间分摊。IBM全球融资部提供的云融资产品服务组合是一组全面的融资选项，能够满足贵组织当前的财务需求。从简单借贷到定制租赁，我们可以通过提供以下服务，为您的整体云解决方案融资可承受的每月费用定制的付款结构延迟付款选项*在云解决方案启动时，可以寻求IBM全球融资部的帮助，以便在以下方面提供长期的定制融资战略加快项目审批和实施帮助使先期成本与预期的业务收益相符，从而尽量减少先期投资通过将先期成本转化为可承受的每月付款，更好地管理现金流保留现金，加快实现投资回报利用针对IBM和非IBM的硬件、软件和服务的灵活付款计划，快速审批流程和单笔定期付款* 延迟付款选项: IBM全球融资部还提供一个月、两个月或三个月延迟付款。如果您的运营受到当前预算的制约，但仍希望在本季度针对符合条件的硬件、软件和服务实施IT解决方案，那么该选项就非常理想。您可以利用此选项，立即实施云解决方案，同时延迟付款！11IBM全球融资部IBM Global Financing大数据: 为智慧的分析融资来自IBM全球融资部的灵活融资选项能够支持您的智慧的分析项目。分析提供了强大的价值实现途径急剧增加的数据和领先竞争对手一步的需求促使人们更加注重在组织内使用分析方法。最为灵活智能的组织正在将分析方法嵌入到他们的业务和IT流程中，同时使用信息将洞察力转变为实际行动并创造业务优势。融资能够促进您的项目获得成功IBM全球融资部，可以为各个行业和各种规模的企业提供针对“智慧的分析”解决方案的融资选项:可以定制支付结构以满足您的组织财务需求，并提供经济合理的最佳解决方案通过针对完整解决方案的极具竞争力的利率、灵活的条款以及多阶段融资，使企业运用这一全新途径创造更多价值IBM全球融资部可以帮助客户把大数据转换成大储蓄定制付款计划，最大限度地提高购买力保留现金和信贷额度，用于企业的战略投资和业务发展租赁PureSystems的设备，降低总拥有成本，并防止技术过时提供覆盖的整体解决方案的付款计划，包括IBM或非IBM的硬件、软件和服务，帮助加速项目进度12为您的智慧解决方案融资为您的服务项目融资IBM全球融资部可向具有资信的客户提供整合的融资解决方案，以匹配由IBM主导的服务解决方案的范围和持续时间。融资结构高度可定制，甚至可针对最复杂的项目计划进行定制，并且可覆盖项目的整个生命周期，有助于降低由于项目延期或合同范围缩小等造成的风险。IBM全球融资部所具有的资源可为您的总体解决方案提供IT融资针对IT解决方案开支预先商定的融资额，可用作项目交付时到期的应付款项利用灵活的付款方式，使成本支出与预期收益相匹配在资本用尽以及阶段式验收方面具有灵活性设计交易结构的能力以配合CFO/财务主管需求为您的 IT 采购提供融资，可将大量的先期投入成本转变为可负担的付款，以使成本支出与预期收益匹配S收益支付(包含融资)支出(不包含融资)时间13IBM全球融资部IBM Global Financing收益显而易见为来自IBM的咨询和安装服务、移交和转换成本、软件和硬件提供极具竞争力的利率、灵活的条款以及多融资优化您的现金流个阶段的资金，而这只是客户将 IBM服务项目融资用于其IBM主导的服务解决方案的部分原因。如果缺乏资金，而CFO又对获取现金和贷款额度施加了种种限制，甚至是直接禁止，从而导致实现事半功倍的理想面临着重重阻碍。项目成本项目带来的收益IGF融资成本服务项目融资通过开启新形式的筹资渠道为这些问题提供了灵活且动态的解决方案，这些新形式的融资渠道不会对现有的财务收支产生影响，并可将支付与投资收益相匹配。Time说明： 通常的IT采购: 成本花费集中在项目启动的时候，收益则在项目完成实施后才能体现 融资优势: 使用IBM融资计划来构建现金流，以IBM融资支付(绿色曲线)取代项目成本(红色曲线)来实现预期的项目收益(蓝色曲线)软件融资来自IBM全球融资部的软件融资计划使得对一次性付费(OTC)软件及相关升级和支持服务进行预算和购买变得非常简单。灵活的期限和支付选项IBM全球融资部提供灵活的期限和支付选项，以使您的内部预算和现金流限制不影响您的创新工作。我们提供定制的融资支付结构，如:按月或者按季度固定支付期末整付分步支付延期支付与 银 行 和 其 他 普 通 贷 款 机 构 不 同 ， 我 们 专 注 于 解 决 方 案 和 技 术 融 资 ， 以 帮 助 您 购 买 包 含 IBM 或 非 IBM 软 件 、 硬 件 和 服 务 的 完 整 解 决 方 案。14瑕适皆见，精也; 茂华光泽，并通而不相陵，容也。领先，节能，科技适用。IGF以最适合与最灵巧的方式为企业提供融资服务。以玉之德，节流开源，为企业客户带来量身定制的财务弹性。弹性。以玉之德，节流开源，为企业客户带来量身定制的财务为企业提供融资服务。以最适合与最灵巧的方式领先，节能，科技适用。瑕适皆见，精也茂华光泽，并通而不相陵，容也。三大业务全球融资部IBM全球融资部三大业务1516IBM全球融资部三大业务IBM全球融资部可以为客户提供定制化的全面解决方案来满足各类行业中的各类企业的需求，并综合IBM以及其它制造商和供应商的硬件、软件以及服务产品，提供领先、节能、科技适用的融资服务，同时免去银行贷款的繁琐程序。IBM全球融资部为企业提供的融资服务，主要包括客户融资、商业融资和全球资产续用服务三大业务。客户融资融资租赁: 降低IT采购成本与风险公司经常购买新的IT设备，但技术的快速发展和所拥有的旧设备不断上升的运营成本可能会破坏您的IT优势。但时间可以证明，租赁对您的组织更有益。融资租赁是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用。是20世纪50年代产生于美国的一种新型融资产品，当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一。与一次性购买相比，融资租赁在企业运营和管理、财务灵活度和技术运用等方面都具有很大的优势。17IBM全球融资部IBM Global Financing直接购买融资租赁财务方面采购或租赁成本大笔的前期成本合理的分期付款，可预计的定期支付，平稳的现金流支出采购管理财务指标针对不定时、不同的需求个别采购管理不具优势单一、可预期的固定付款，整合来自多方供货商的硬件、软件与服务使项目成本与预期收益更匹配加速实现项目盈亏平衡点，提高投资回报率(ROI)保留资金用于投资关键业务保留银行信贷额度，拓展融资渠道技术方面运作与流程方面IT生命周期管理技术升级灵活度技术过时风险设备所有权运营管理及使用权付款方式不具优势通常受限于设备折旧无法及时更新风险需自行承担客户客户一次或短期分次加强IT生命周期管理租赁期间可以几乎不影响定期付款的方式进行技术更新避免技术过时，无缝升级到新技术租赁期间属于出租人客户分期一年到五年通常与设备的使用年限或技术更新周期相应合同租赁/使用到期18购买合同因考虑折旧往往使用超过合理的使用年限，影响效能并导致较高的维护费用客户需自行承担设备处置的成本与风险购买合同+租赁合同有残值租赁在租赁到期时，客户可以选择:归还设备延长或更新租约买回设备由出租人对租赁到期的设备进行回收和处置IBM全球融资部三大业务融资租赁解决方案IBM全球融资部客户融资业务为客户提供可定制的融资租赁解决方案，包括有残值租赁，无残值租赁和售后回租方案。有残值租赁(Fair Market Value Lease)有残值租赁是客户通过分期付款的方式得到设备的使用权，租赁期内产权归属IBM全球融资部，在租赁选项结束时，客户可以当时的公允市价购买资产、更新租约、或返还设备。有残值租赁可确保整个租赁期内总的支付金额保持最低水平。有残值租赁的成本是基于除去设备残值来计算，且不必考虑资产到期时的设备处置或转售成本，从而帮助客户降低IT总拥有成本，并且实现更经济、更简便的技术更新。无残值租赁(Full Payout Lease)无残值租赁是客户通过分期付款的方式得到设备的所有权，租赁期内产权归属IBM全球融资部，期末承租人未发生违约行为，则所有租赁设备所有权将自动转移给承租人。该方案适用于具有较长期使用意愿并期望在租赁结束时拥有设备的客户。售后回租(Sale & Leaseback)售后回租是指客户将已购买的设备出售给IBM全球融资部，再向IBM全球融资部回租该设备。租赁期间设备产权归属IBM全球融资部，租赁期满产权视客户回租时选择的融资租赁选项而定。售后回租帮助客户盘活资产，获取现金，用于关键业务发展与创新，降低固定资产。19IBM全球融资部IBM Global Financing以上三种融资租赁解决方案的比较可以参考下表:融资租赁方案一览表方案名称概述有残值租赁(Fair Market Value Lease)客户通过分期付款的方式得到设备的使用权无残值租赁(Full Payout Lease)客户通过分期付款的方式得到设备的所有权售后回租(Sale & Leaseback)客户将已购买的设备出售给IBM全球融资部，再向IBM全球融资部回租该设备适用客户预期IT需求会快速增长或变化的客户具有较长期使用意愿并期望在租赁结束时拥有设备需要降低固定资产，增加流动性的客户的客户适用范围IT产品，包括IBM与非IBM硬件，软件与服务*IT产品，包括IBM与非IBM硬件产权租赁期内产权归属IBM全球融资部，在租赁选项结束时，客户可以以当时的公允市价购买资产、更新租约、或返还设备租赁期内产权归属IBM全球融资部，期末承租人未发生违约行为，则租赁设备所有权将自动转移给承租人视客户回租时选择的融资租赁选项而定*软件和服务的内容原则上不超过融资总额的50% 20 IBM全球融资部三大业务有残值租赁最优的融资租赁选项IBM全球融资部帮助您以最经济的方式，有策略地取得您的事业所需的IT解决方案。我们提供多样化的融资选项，能符合您对于解决方案的特殊需求并协助管理您的现金流与资产。鉴于IT投资的特点和发展趋势，有残值租赁无疑是最优的融资租赁选项。有残值租赁为企业提供完整的IT生命周期管理企业购置IT设备会涉及规划、采购、管理、处置等一个完整的IT资产管理过程，传统的IT购置重点在采购环节，忽略了其它各环节，不能支持企业对整个IT资产使用过程的管理，而有残值租赁将为企业带来全新的对整个IT生命周期管理的支持。有残值租赁帮助企业降低IT总拥有成本(TCO)有残值租赁是客户通过分期付款的方式得到设备的使用权，客户可以花费更少的资金，无需进行采购，也无需为设备处置支付相关的其他成本，可确保租赁支付的总额低于直接购买金额。21IBM全球融资部IBM Global Financing有残值租赁可加速企业IT技术升级和更新换代面对日新月异的信息技术，传统的IT采购在技术升级时需要巨大的IT投资，在使用过程中需承担高昂的维护费用，并很快就面临设备淘汰的风险。有残值租赁将使企业轻松实现技术升级和设备更新换代。利用有残值租赁和IBM全球资产续用服务提供独一无二的价值IBM全球资产续用服务与有残值租赁服务相结合，为客户提供独一无二的价值。IBM全球资产续用服务提供一整套具有高度竞争力的资产重新利用解决方案，可以帮您处置IBM和非IBM的IT及其关联的设备。IBM资产续用服务可以为客户提供以高残值回收有残值租赁到期的设备，帮助客户降低总租赁成本，将回收设备处置的数据风险和环境风险降低到最小程度，建立绿色环保IT。22IBM全球融资部三大业务商业融资无论您是制造商、分销商、解决方案供应商、PC经销商、ISV或网络服务供应商，IBM全球融资部范围广泛、创新且灵活的流动资金融资解决方案，让您充分利用资产，在严酷的市场环境中取胜。 IBM全球融资部通过保理业务为客户提供专业的应收账款与应付账款融资。IBM于2009年成立国际商业机器保理(中国)有限公司，持有保理牌照。提供的服务包括: 通过购买IT及相关产业供应商及其分销商的发票，帮助其在实际业务到期日前获得现金支付，有效管理账期、改善现金流。目前IBM全球融资部可以通过保理业务为经销商提供长达180天的融资，以其雄厚的资金实力和优惠的付款条件最大限度得帮助经销商改善现金流，降低应收风险，并促进业务拓展。23IBM全球融资部IBM Global Financing如果您是卖方，那么将获得如下收益为现有或潜在客户提供更有竞争力的付款条件，扩大销售额节约管理成本，将应收帐款收款责任转移至IBM全球融资部获取收款风险保障，降低坏账风险(无追索保理业务中风险转移到IBM全球融资部)加速现金回流，降低应收帐款规模，改善应收帐款周转天数，优化企业财务报表 ( 对上市公司尤其重要 )如果您是买方，那么将获得如下收益解决公司抵押担保不足，融资困难的问题获得更优惠的付款条件，一般为90天在订单高峰期获取卖方信贷限额之外的信贷投放，增加进货额在银行正常授信额度之外，获得额外信用支持保理业务: 卖方将应收账款转让给IBM全球融资部，IBM全球融资部根据发票金额对卖方付款，并在到期后向买方收取发票金额。1. 采购订单2. 发货分销商供货商3. 提交发票4. 付款IBM全球融资部5. 利息发票6. 支付本金与利息24IBM全球融资部三大业务IBM全球资产续用服务(GARS)IBM全球资产续用服务部(GARS)是世界最大最有效率的资产处置组织之一，拥有完整的再制造能力和广大的渠道网络，能根据客户不断变化的需求，对客户的IT资产提供回收处置及再制造再利用解决方案。2008年IBM全球资产续用服务获得IDC IT分析师认可，成为最早获颁“企业绿色回收与资产弃置”(GreenRecycling and Asset Disposal for the Enterprise, G.R.A.D.E.)认证的成员之一。IBM全球资产续用服务还获得由Bureau Veritas Certification, North America所颁发的ISO 14001认证，涵括以下范畴: 与汰旧资产的返还、翻新、拆解、重新销售、与弃置相关的全球营运与运筹流程。IBM全球资产续用服务部在中国重点开展的业务包括:资产处置与回收(ARS)、灵活定制的再制造设备(ICPE)和与融资租赁结合的IT服务。业务范畴资产处置与回收(ARS)IBM官方认证再制造设备(ICPE)与融资租赁结合的IT服务IBM资产续用服务(IBM Asset Recovery Solutions - ARS)IT废弃资产的处置已成为各公司的重大问题。International Data Corporation估计，大多数公司储存旧计算机设备达3年，每台机器的储存成本达360美元，然后最终处理每台旧机器时又要支付218美元。这些数据清楚地表明，每次升级IT设备时都要面临实实在在的挑战。IBM全球融资部可以帮助您轻松克服这些挑战。IBM全球资产续用服务提供一整套具有高度竞争力的资产重新利用解决方案，可以帮您处置IBM和非IBM的IT及其关联的设备。该解决方案可以安全恰当地处置旧设备。我们不仅拥有代表当前最先进科技水平的系统，还拥有世界范围的产品再销售和物流能力。在任何国家或地区，我们都有资源和技术为您服务，真正做到令您高枕无忧。25IBM全球融资部IBM Global FinancingIBM官方认证再制造设备(IBM Certified Pre-owned Equipment-ICPE)IBM官方认证再制造设备(ICPE)以高性价比为客户提供IBM硬件解决方案。从服务器到存储器及外围设备，使用IBM官方认证再制造设备(ICPE)，既可以体验IBM设备的卓越品质，又可以有效节省成本。IBM官方认证再制造设备具备的优势品质: 每一件IBM官方认证的再制造设备(ICPE)都采用严格的流程和与新机器相同的制造标准进行了翻新、测试、认证和包装快速: 按照您的需求定制配置，通常在下达采购订单后15-20个工作日内交