★茶叶营销论文摘要范文茶叶营销论文摘要写

茶叶营销论文摘要范文茶叶营销论文摘要写 随着中国经济的迅猛发展及人民生活水平的不断提高,市场对茶叶的需求增长迅速,年增速均在10%左右,xx年全国茶产量为162.32万吨,茶叶内销量接近120万吨,xx年茶叶行业零售额将达到1200亿元,呈稳步增长态势.巨大的市场,蕴含着巨大的商机.但是目前茶叶市场品牌众多,实力却均较弱,总体管理较差.呈现强行业,弱企业；强市场,弱管理的现象.多种问题制约着茶行业的发展,同时也是摆在“北京吴裕泰茶业股份有限公司”面前严峻的问题.其中营销方面是最突出的问题,严重的影响了茶叶产品的销售.因此,结合茶叶产品的特点及其内涵,制定营销策略就显得尤为重要,是决定着这个百年老字号的生死存亡的关键问题. 本文通过对茶叶行业的整体分析,及行业的竞争环境,用SWOT分析矩阵分析吴裕泰的优劣势.通过调查问卷分析消费者的现状和消费需求.通过分析茶叶产品特点,及吴裕泰现行营销模式的问题.研究茶叶文化的发展历程,茶叶文化与传统文化的联系.结合营销管理的发展方向,探索茶叶营销未来应走的道路,找出传统文化与茶叶营销的结合点.通过吴裕泰市场定位分析,为吴裕泰在文化营销方面提出可行的建议. 茶是传统文化的一部分,似乎是世人皆知的事情,传统文化与茶营销结合,表面看似乎也并不新奇.但是就是这很明晰的组合,茶人似乎并没有做好.本文希望能找出茶和传统文化的紧密结合点,从传统中需求创新.“创新”和“客户”是公司两方面最重要的资源,挖掘传统文化的精髓,做到营销创新和理念创新,目的是吸引更多的客户,促进两方面的资源共同丰富. 随着我国国民经济的发展,茶叶的消费市场增加迅速,随着中国茶逐步被公认为21世纪最健康的饮品,国际化的市场也将为中国茶叶企业提供更广泛的空间和机遇.通过电子商务平台拓展茶叶市场、推广茶叶品牌无疑是茶企在制定整体战略规划中需要考虑和布局的核心问题之一. HX茶叶公司是一家专业中高端品牌的茶叶企业,经过十几年的精心经营和品牌建设,本公司在传统商务领域特别是中高端茶叶领域取得了卓越的成绩,掌握了稳定的品牌客户群.然而,随着电子商务的兴起和发展,以及茶叶行业竞争态势的加剧,HX茶叶公司越来越感到市场和品牌增长乏力,急需寻求新的突破.本文对HX茶叶公司开展电子商务的营销模式进行研究,以便为企业制定科学合理的营销战略. 本论文首先分析了当前国内茶叶行业市场营销状况,通过对传统茶叶市场和茶叶电子商务市场的营销现状的分析研究,提出了当前茶叶传统营销活动中存在的主要问题,以及人们对茶叶电子商务营销认识的误区；并指出,茶叶企业要想在电子商务领域取得重大突破,必须树立正确的电子商务营销观念. 其次,从HX公司整体发展战略和市场竞争状况的角度,分析了本公司所面临的宏观社会、政治和经济环境,以及竞争对手情况；研究了本公司开展电子商务营销的内外部环境状况,对HX公司的优势和劣势、面临的市场机遇和挑战进行SWOT矩阵分析.以上述分析为基础,提出了HX公司开展茶叶电子商务的营销模式,应当是将传统领域的核心竞争优势与电子商务结合,向电子商务领域进行品牌延伸,从而扩大企业品牌的影响力,实现新的发展. 最后,基于对HX公司企业发展战略和SWOT矩阵的分析,提出了HX公司开展电子商务的网站策略、价格策略、产品策略、促销策略和品牌策略等具体营销策略组合,并对各种营销策略具体措施的方案进行了系统选择,对HX茶叶公司开展电子商务,制定合适的营销模式和战略具有重要的参考意义. 在考虑当前茶叶市场消费需求的基础上,介绍了茶叶营销的十种发展趋势.包括茶叶文化营销、品牌营销、旅游营销、绿色营销、网络营销、国际营销、体育营销、精深加工产品营销、事件营销和茶庄园营销. 广东省梅州市DP茶叶公司成立于1995年,主营业务为西岩山优质茶叶.公司成立以来,一度以高品质和精美包装取胜,迅速赢得梅州市场.1999年公司已被评为广东省农业龙头企业.但近年来,随着竞争者的不断进入与争相模仿,茶叶市场上出现各类品牌混乱的情况.各种品牌参差不齐,市场不规范,进一步造成了DP品牌的市场认知度不高,公司发展步伐逐渐放缓.为了不断的提高品牌的知名度、提升公司形象、开拓新市场、扩大公司的销售网络,DP公司需要重新规划xx年度的营销战略.本文对DP公司xx年度的市场营销工作进行了全面的策划. 本文在中国茶叶营销和品牌建设的背景下,对广东茶叶产业的环境进行现状分析,运用PEST工具解读了公司所处的宏观环境,对比分析了DP公司的竞争对手.进而运用SWOT工具分析公司自身的优势、劣势与外在环境的机会与威胁,在以上一系列分析的基础上根据广东茶叶市场的特点及消费者的消费行为特征,运用STP战略对DP公司的目标市场和产品进行了选择和定位. 在进行内外部环境分析,确定了目标市场以后,运用4P营销组合策略,对公司的产品、价格、渠道及促销策略进行了详细的分析.确定了扩大DP品牌知名度,巩固梅州地区核心市场,稳步推进全省市场的总体思路.并根据组合营销策略分析制定了xx年度DP公司的营销具体的行动计划. 最后,本文通过对资金的财务数据分析,估算出公司进入xx年度市场营销计划的成本与收益,同时进行必要的风险管理,为计划实施的有效实施做好了万全准备. 在考虑当前茶叶市场消费需求的基础上,介绍了茶叶营销的十种发展趋势.包括茶叶文化营销、品牌营销、旅游营销、绿色营销、网络营销、国际营销、体育营销、精深加工产品营销、事件营销和茶庄园营销. 我国是茶叶的故乡,拥有几千年的饮茶历史,茶叶作为世界三大无酒精饮料,不仅强身健体,而且起到传递情意和信息的作用.随着生活水平的提高,居民健康意识不断提高,饮茶已经成为居民日常生活的重要组成部分.厦门作为我国最早的茶叶通商口岸,饮茶历史由来已久,是我国南方茶叶消费的主要城市之一. 厦门居民的茶叶消费特点研究对厦门茶叶产业的持续、稳定、健康发展具有重大的作用.本文通过市场问卷调查方式对厦门居民的茶叶消费行为进行数据化调查研究,研究找寻厦门居民茶叶消费行为的内在规律,提出厦门茶叶市场可行性营销策略,为厦门茶叶企业制定营销政策、拓展茶叶消费市场提供借鉴,促进厦门茶叶行业持续、稳定、健康发展具有重要意义. 本文在学习参考大量相关学术文献的基础上,对国内外相关理论研究做了简要论述,综合运用深入访谈、问卷调查、描述性统计分析等方法,结合霍华德-谢恩购买行为模型,采用Excel和Spss17.0软件对数据进行统计分析,分析居民自身因素(性别、年龄、学历)与茶叶消费者行为(饮茶种类、饮茶年限、饮茶频率、单次投茶量、购茶途径、月消费金额及月消费量)的相关性.研究分析厦门居民茶叶消费水平、厦门茶叶市场消费特点、影响厦门居民茶叶消费行为的因素；重点研究厦门居民茶叶消费行为的特点,进而提出切实可行的茶叶企业营销策略,为更好的发展厦门茶产业. 通过调查研究得出结论如下： (1)厦门居*要消费茶类以乌龙茶为主,其中传统名茶铁观音一枝独秀,在购买茶叶渠道上茶叶零售店和品牌茶店是消费者的主要选择,多数消费者出于爱好兴趣、休闲解渴和养生保健的目的选择饮茶. (2)在购买行为中,消费者最注重产品品种、品牌、价格和保健功效；在品质判定上消费者主要通过自己的亲身品尝来确认茶叶产品质量,并结合他人推荐、茶企业荣誉、茶企业广告宣传.茶叶品质依然是消费者关注的主要问题,选择偏爱茶叶类型时消费者喜欢茶叶香气高扬与滋味顺滑回甘好的茶叶.茶企业应建立完善的质量监管体系,提高产品的质量水平,让消费者真正喝上品质优异、质量安全的好茶. (3)在包装选择上厦门消费者偏爱简洁美观的普通礼盒装,排斥散装和高档奢华礼盒包装. (4)在购买价格方面,厦门消费者更趋于理性消费,主要购买100-300元的家庭自用茶,选择300-1000元的礼品茶. (5)通过对性别、年龄、人均月收入与茶叶月消费量和茶叶月消费金额的相关性分析.结果显示,厦门居民年龄、性别、人均月收入对茶叶消费量及茶叶消费价格的影响均不显著. (6)厦门茶叶企业营销策略主要可以从市场细分、完善产品、价格定位、促销方法、品牌建立、绿色营销、网络营销策略等不同角度出发进行策划. 摘要：品牌营销已成为企业加快发展的重要手段.在未来的市场中,“有品类、无品牌”将会是中国茶叶行业需要解决的最大问题.全世界的人都知道中国茶,西湖龙井、洞庭湖碧螺春、黄山毛峰朗朗上口,但是并没有几个人知道到底哪些品牌是这些茶的真正代表.没有品牌的区隔,也没有符号的差异,导致的结果是茶叶企业的恶性竞争；所有的厂商都说自己卖的是好茶,普遍消费者缺乏辨别到底什么是好茶产品的专业知识,导致的结果就是市场上良莠不齐,甚至出现劣币驱逐良币的可能,从而让整个茶叶产业的整体经营水平不能保.在消费者对于产品辨别有限的情况下,品牌成为消费者识别产品的最根本保证. 在论文结构方面,第一章,引言部分介绍论文研究的背景、研究意义、以及研究方法和内容.第二章,基础理论及文献综述部分主要是品牌、营销及电子商务方面的相关概念介绍和文献综述.第三章,对我国茶叶行业的现状及特性进行分析,并找出品牌营销的现状、问题和阻碍.第四章,运用品牌营销策略的基本理论,结合中国茶叶行业的实际情况,从品牌定位、产品策略、营销渠道建设、整合营销传播策略以及客户关系管理五个方面提出中国茶叶行业品牌营销的对策.第五章,以大益为例,描述了品牌营销策略的实践过程和效果.第六章结论,全文总结. 本文概述了茶叶企业营销中常用到的一些策略,并阐述了茶叶营销策略对茶叶营销的重要作用,为茶叶营销提供可供参考的方案. 在茶叶市场营销中存在着消费者与经销商之间信息不对称的现象.从茶叶市场营销的实际出发,详细阐述了信息经济学和不对称信息理论及其在茶叶营销中的市场表现,并在此基础上分析了信息不对称条件下的茶叶营销困境,提出了克服茶叶市场营销信息不对称对市场不良影响的对策. 数字信息时代的到来,改变了原来的人类之间互相联系的方式,随着信息技术的发展和互联网的普及,我们可以很容易地与任何人交流；这是一个商业力量无处不在的全球化时代.在我们日常生活中的作用,也越来越重要,甚至不可缺少.在这样的情景下,企业品牌的营销面对新的机遇和挑战,只有积极努力应对环境的变化,确定营销策略,才能获得消费者的信赖.中国茶叶的制作、饮用、贩卖的历史悠久,同时也是一个著名的特种