安踏实训论文 安踏：小鞋坊如何到大集团

安踏：小鞋坊如何到大集团1991年安踏成立，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过二十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司。1999年签约孔令辉塑造品牌。推出“我选择我喜欢”的品牌口号，并在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式。品牌的提升拉动销售的强劲增长，营业额迅速从2千多万突破了2个亿。从那以后，安踏完成了从生产到品牌批发的构建，并着重在二三线城市渗透。2004年赞助CBA，企业迎来高速发展期，连续三年赞助中国男子篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴，打破了国际品牌垄断国内顶级赛事的格局。2005年成立国内首家运动科学实验室，花费近千万资金，先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力“果冻”技术、弹力足弓结构，超轻EVA材料、柔软EVA材料等多项专业技术，带动了安踏品牌的全方位“技术升级”。2012年成为中国体育用品行业第一，安踏业绩达人民币76.2亿元，安踏成功成为国产体育用品品牌的老大。2013年启动零售转型战略，从零售文化建设、管理效率提升、柔性化供应链、库存有效控制、渠道优化等方面着手，对企业进行全方位的转型升级。2013年续约中国奥委会，2014年签约体操中心，2014年签约NBA，不断升级体育资源，走向国际。2016年安踏发布智能跑鞋，2016年安踏发布巴西奥运龙服，向全世界展示中国体育的力量，这也标志着安踏的奥运营销正式开启。 安踏:“双11”去打破（2015年与2016年对比）15分钟1000万，90分钟5000万，8小时1亿元，24小时1.7亿元”2015年11月11日0时开始，“双十一”安踏集团销售额如火箭般飞升，屡创新高。最终以1.7亿元圆满收官，领跑“体育用品”行业。那么安踏是如何做到的呢。 线上线下同步启动 “双十一”精选上千款新品 早在11月初，安踏就在全国终端店铺启动“双十一”五折促销活动。今年，安踏在线上线下同步启动“双十一”活动，消费者不仅可以在线上享受到购物体验和便利，同样也能在线下得到折扣和优惠。与快递公司签订“对赌”协议 确保消费者购物体验 安踏不仅与顺丰、圆通、韵达、邮政等多家快递巨头合作，保证客户的多样选择，同时还与一些快递公司签订“对赌”的合作协议。也就是说，只要快递公司在规定时间内把商品送到客户手上，那我们还会给予额外奖励；反之，我们就对快递公司作一定金额的处罚，同时再把“罚金”回馈给消费者，带给消费者更多实惠。通过这一创新合作模式，能够鼓励快递公司以最快的速度确保商品送到客户手中。在服务方面，今年安踏集团将投入近千人参与会战，确保活动的高效开展，特别是客服上面，安踏把所有的客服精英都投入到这次活动中，提前做足了培训充电，用专业娴熟的技能和满意的服务态度，来做“一对一”的客户服务，以满足和解答消费者的需求。携手阿里巴巴 强化创新营销互动性和趣味性 事实上，各大商家在“双十一”不仅拼的是价格，更比拼营销。今年，安踏与阿里巴巴集团签订战略合作，共享阿里的优势资源。据悉，天猫、淘宝将在导流、排名、广告、宣传、折扣等方面给予安踏更多权限和优惠，吸引网民关注和购买安踏的产品。另外，安踏也通过建立百度品牌专区，设置和优化关键词，及时引流到安踏天猫店。随着消费方式和媒体环境的转变，越来越多的消费者通过手机端和移动端来购物，安踏的消费者通过手机端购买的比例已经非常高。因此，安踏提前通过微博、微信、手机APP、论坛、朋友圈等新媒体平台，运用新媒体手段和形式做口碑营销，让“双十一”活动更有效及时、更贴近网民、更有趣味互动性。“未来，安踏将继续强化集团电商业务，积极拥抱互联网，主动适应和引领消费变革，带给广大消费者和网民更加便利、实惠、优质的购物体验。”10分钟5000万，30分钟1个亿，2小时1.7个亿，18小时突破3亿2016年11月11日凌晨“双11”全球购物狂欢节正式启动后，安踏集团电销售额如火箭般飞升，震撼着每个人的神经。今年“双11”安踏集团电商以同比增长超100%的销售业绩再创新高，持续领跑国内体育用品行业。安踏集团执行董事兼集团销售总裁吴永华介绍，安踏作为国内体育用品领导品牌，非常积极进行各种模式创新，安踏一切以消费者为中心，始终致力于三方面的工作：满足消费者个性需求、消费体验和数据营销创新。对此，业内人士分析， 安踏今年“双11”取得井喷式的业绩，除了近年来品牌影响力的提升和多品牌战略带来的强大资源外，更是因为安踏在线上商品上投入了大量的资源，做足了全面的功课。同时，安踏不断与天猫、淘宝、京东等电商平台创造性的合作，以及“双11”前充足的产品预热和营销引流，让这一切水到渠成。“今年双11安踏集团电商营销运用了很多新的方式和新的渠道，积极与消费者和粉丝互动，其中最大的一个亮点就是加入了时下大热的网络直播营销。从10月份开始，我们就陆续启动了何雯娜、邹市明、郑智三场明星直播，通过明星大咖们的着装演绎和粉丝互动，展示了安踏在双11活动上的主推热门商品，也拉近了明星和粉丝的关系，通过边看边买直接引导收藏购物，实现品牌与销售的双赢。”据统计，这三场直播为安踏赢得了巨大的关注度，仅拳王邹市明一场直播，就带来近2000万的点赞，评论数更是超过了25万。 事实上，安踏集团电商今年与天猫等平台创造性的合作，也为前期的造势和引流起到了极大的帮助。作为中国奥委会的合作伙伴，安踏在里约奥运会期间充分运用了奥运这个大IP与天猫、淘宝及京东开展了一系列创新合作，双方整合了各自的优势资源，为广大消费者和网友带来了一场史无前例的奥运盛宴。在10月23日天猫举行的全球潮流盛典中，安踏更是作为国内唯一的体育用品品牌与国际一线大牌同台亮相，吸引了全球的目标，获得了各方好评;而上述的三场明星直播，天猫等平台更是拿出了最好的位置为安踏引流，实现营销变现。营销只是一种手段，好的营销更需要好的产品和好的服务。“说到最后还是要靠产品说话，靠品质说话，我想这不单是安踏，所有的企业最终都会回归到这一初心。”安踏今年“双11”能取得超100%的增长，重点在于安踏始终围绕消费者切身需求，早早准备了一盘高性价比的、充足的货源。 据介绍，安踏上线了近千款产品供大家挑选，其中大部分都是当季的新品和期货，更增加了只在电商平台销售的电商专供款。安踏希望让消费者买到真正高性价比的商品，让利给消费者。此外，安踏也在线下同步启动了“双11”活动，让线下的消费者同样能够享受线上的福利，实现线上线下共赢!得益于快速供应链的建设，安踏集团电商能更快速的将捕捉到的市场潮流讯息投诸于产品上并产生销售。比如前段时间很流行的小白鞋，安踏便能很快的反馈和跟进，将安踏经典白鞋款融入当下潮流元素，满足网友和消费者新的需求，用最好的产品服务好消费者，这是安踏电商能够实现爆发式增长的基础所在。自全面发力电商以来，如今的安踏俨然已成为了国内运动品牌电商领域的新标杆。从产品到品牌，从营销到服务，从物流到客服，安踏集团电商已经形成了一套完整的运营模式和管理体系，电商在整个安踏集团的战略中占有越来越重要的位置，这对于正在寻找突破口的国内体育鞋服行业来说，或许是一个值得借鉴的方向。安踏：成功背后对大学生创业的启示明确主打“我是谁”和品牌的边界。安踏能够在过去10年里迅速崛起，并且即便在行业衰退期里依旧屹立不倒的根本原因在于，这家公司一直十分清楚自己是谁。安踏就是一个定位大众的运动品牌。“每个品牌想要活下去必须要做的事情就是知道自己是谁，贵的东西谁都会做，又好又便宜质量还不错，这就不是所有人都会做的了。高性价比的产品，正是今天安踏的核心竞争力所在。对于任何一家企业，想要弄清楚自己是谁，首先要搞明白自己的消费者是谁。对 于本土品牌的消费人群来说，相对高昂的价格将不少用户拒之门外，另一方面，国际品牌的用户出于消费习惯的原因，短时间内也很难突然转向购买本土品牌的产品。所以，在很长一段时间里，本土品牌的旗舰产品都处在一个非常尴尬的位置。安踏并非做不出一线城市消费者眼中“高端、大气、上档次”的产品，问题的关键在于，为什么要那么做?如果现在的消费者满意和认可自己的做法，那为什么一定要改变呢?从过去做出一双高端的篮球鞋，变为怎么才能把一款球星代言的篮球鞋卖出更多。“我要做真正的国民球鞋，让更多的人真正买得起，我要让100万人穿着我的球鞋去打篮球，这个就是我们的战略。”安踏的目标是要挑战耐克和阿迪达斯。但是这并不意味着安踏要以耐克和阿迪达斯同样的模式挑战他们。在现阶段的中国市场，完全模仿国际品牌的玩法，未必就能取得很好的效果。2010年，李宁进行了激进的品牌重塑，背后的核心就是要向耐克看齐，但是结果却是栽了大跟头。正是这些消费者支撑起了安踏这个品牌，安踏眼下所做的一切，都是针对这普通人群的。所以，即便安踏的消费人群与国际品牌消费人群间的重合度较低，但是安踏方面并不认为这是一个问题。出于品牌和消费人群定位的不同，安踏并不在意放弃一些在目标人群之外的高端用户。当然，安踏也并非真的放弃了高端用户，安踏旗下还拥有意大利休闲运动品牌Fila在中国的代理权，争夺高端用户的使命落在了这个洋牌子的身上。而安踏品牌本身则坚定不移的服务于“大众消费者”。对于安踏来说，只要中国的社会经济结构不发生根本性的转变，那么它“实用至上”的方法论就会一直延续并且奏效下去。大学生创业不是一个卖情怀的词汇，而是一个打拼的真正责任词汇，记住，是责任。著名科技网站尾猿会CEO、学习尾猿董事长赖仲达说过，创业，就是挖坑，因为，梦想的种子根特别深。然而一旦生根发芽，就是灿烂的果实。创业还要有坚实的信心。安踏初期也是一样，丁世忠先生曾经说过，哪怕所有团队成员都否决我的提案，我一个也要把鞋子做起来。 创业不是吹嘘，而是真打真的苦难过程，最后成长为大集团，几十是苦难，也是在享受这个苦难过