产品市场论文关于金融产品市场营销论文范文参考资料

产品市场论文关于金融产品市场营销论文范文参考资料 关键词金融 产品 营销策略 金融企业经营业务的本质，是其产品的营销与服务。银行要发展，必须不断创新，努力追求和发展具有创新作用的金融产品的营销与服务。金融机构归根结底还是企业，在组织形式上也是公司制的运营模式，自主经营、自负盈亏，按市场经济规则开展业务。但是由于市场经济的不断变化，金融机构需要不断重视和加强以市场和客户为导向的市场营销，充分利用各种资源，采用差异化的营销手段，把金融产品和服务提供给客户，满足其需求，最终实现利润最大化。进而不断提高金融产品和服务质量，增强市场竞争力。 1金融产品营销的特征 金融营销是指“金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和*的过程中实*融企业利益目标的社会行为过程。” 1.1金融营销的地位特殊 1.2金融营销整体性明显 1.3营销对象双重性 一般企业的营销对象都是单一的买方，但是在金融营销里，营销对象是双方的。客户既可能是资金的买方，同时也可能是资金和信用服务的买方。这种双重性要求对应的营销策略也要具备双重性。 1.4营销渠道短促 企业在一般情况下，与中间商、渠道商的交流多一些，很少直接和消费者接触，营销渠道的环节较多，较为复杂。金融产品则与之相反，一般情况下，大都直接面向客户，渠道较为短促。因此，多领域、多区域的布置营业网点、服务机构，是迅速扩大业务范围，增加销售额度的重要策略。另外，金融产品的营销人员自身的素质也会在一定程度上影响营销业绩，因为他们的素质和形象与金融产品和服务的形象是最直接关联的。 2金融产品营销存在的理由及解决倡议 随着金融行业的发展，市场化竞争日益明显，竞争格局变得越来越复杂，同业竞争热度不断提升，必定提高金融营销的难度。如何在这样的市场环境和格局下取得成功。需要更多的关注营销的基本技巧，金融营销的特质，不断借鉴、不断提高，实现最终的收益。 2.1品牌形象不够 金融机构确定金融产品的供应对象，要有明确的目标市场，并根据目标市场开发产品，有的放矢，使产品在客户的心中树立独特的品牌形象。同时，通过媒体扩大品牌的知名度，建设具有特色的、有竞争力的金融品牌。比如，北京银行曾推出文化金融、金融、绿色金融等既生动又富有想象力的品牌，统领营销全局，使客户更容易接受和识别此类产品和服务。 2.2营销竞争力不足 3结论 金融产品是较为特殊的一类产品，自身应该不断采取营销推广和广告上渠道上的促销，把企业自身品牌打响。首要做的便是加强自身专业人员的专业性，通过优胜劣汰的方式，增加企业内部人员的竞争力，定期培训员工基本技能，增强服务意识和技巧，强化服务质量。金融企业应当密切注意和研究客户的需要变化情况，并根据客户的需要，开发不同的金融产品，设计金融工具，提供周到细致的服务。以减低金融风险，增加赢利机会预防 _的角度，提供给顾客更多安全保障，或者更加便利的投资、理财组合。与此同时，企业的合理运营也会因此而更加富有成效。 _： 1邱兆祥.论我国股份制商业银行发展的若干理由J.财经理论与实践，xx，（6）. 2吴珏. 我国商业银行个人金融产品营销策略研究J.全国商情（经济理论研究），xx，（3）.