典当行传播方案.ppt

xx典当行2010年广告推广方案,2010.03,如何提高xx的品牌认知度？我们的突破点在哪里？如何在平稳中扩大中介和机构客户的业绩?如何带动直客的销售?,作业目标,xxx集团的背景支持比其他公司更早涉足本行业近20家的门店和分公司雄厚的资金和现金实力多行业的资源优势,品牌知名度不够形象不够突出业务模块不够合理,优势,劣势,优劣势分析,市场现状,“典当”不再是“走投无路上当铺”的定义了。在现代，典当行业“救急不救穷”，已成为一些都市白领的生活新时尚，中小企业新的融资方法、理财方案。依照国内国际的经济形势、竞争品牌的业务特点，建议：以中小企业群为代表，进行产品规划和细分，以此突破点为核心，定位品牌形象、调整服务体系。传播的主题融资融物融人心和家和业和天下（感性）融资理财诚信快捷（理性）,结论,传播主题的理解,1、消费者进行融资最关心的信任度；信任只有消费者切身体会才能产生，无法替代为其感受和判断;费用又是个复杂的判断标准；需要是对产品和品牌的总体认知得出价值判断后，再对应最后价格所接受的程度;所以安全、实力、合理无疑是打动消费者的最有力的利益点。2、消费者对服务产品是否合理的关注，表达着对企业品牌的认可；消费者最关心的潜台词是合理，但他们用自己的常识和理解把意识中的“合理”分解为人性化服务、低费率、诚信，我们要在消费者的语境里与他们进行沟通，才能获得最好的效果，所以我们提出“融资融物融人心，和家和业和天下”的理念；3、xx的产品不仅代表安全，也代表更加人性和诚信，如同雪中送炭般温暖。,发现一家专业的融资贷款公司,发现专长于中小企业的融资贷款业务,发现不止于中小企业融资贷款,享受新型理财方式的乐趣,成功信念的归属,潜在顾客,顾客,兴趣顾客,满意顾客,忠诚顾客,为消费者创造的价值,行销时间与阶段,跟踪,沟通,服务,以中小企业群为代表的对象,消费者和我们的关系,融资融物融人心和家和业和天下,创造注意力,创造兴趣,诉求：专业、专注的中小企业贷款融资,创造行动,创造欲望,诉求：价值源自文化及态度,任务：引导态度变化，培养直客群体,任务：引导情感变化,诉求：回归客户的期求利益,任务：引导心理变化,诉求：产品的创新能力,任务：引导认知标准变化,2,3,4,1,主题传播的阶段,传播策略矩阵,1、提升xx高品质的品牌形象，提升品牌美誉度，加强品牌竞争力；2、强化市场营销推广（广告、促销等）的公信力，为行销营造良好的舆论环境；3、高品质产品的消费教育，一方面扩大品牌产品的创新能力，另一方面稳固和提升xx的品牌忠诚度。4、形成中小企业（建议以小企业为重点）贷款找xx，融资找xx，理财找xx的伙伴关系。,期待效果,如何帮助消费者理解什么是适合自己的高品质产品呢？如何使xx的高品质深入人心呢？,问题,2010年营销传播工作,广告传播（直接消费者）,公关传播（意见领袖、公众）,终端营销（区域受众）,数据库营销（关系受众）,融资融物融人心和家和业和天下,硬广、软文、物料、促销等,日常新闻、行业话题、公关活动,商会沙龙、商业市场、高档社区等,老用户维系,传播策略,PhaseI预热期4月-5月,xx携手北京中小企业管理单位建立创业项目年度扶持计划,PhaseII活动期6月-10月,跟踪宣传创业项目的进展，同时开展在商会、商业集散地的活动和广告传播,PhaseIII后续期11月-2月,评选出最终获奖的创业项目，集中传播,传播规划,预热期传播时间：4月5月广告传播核心：xx专注于中小企业贷款融资，是专业的中小企业理财顾问公关传播核心：xx年度创业基金项目海选开始发布媒体：大众媒体、行业媒体、网络媒体、杂志、电台、电视等,传播规划,活动期传播时间：6月10月广告传播核心：xx专注于中小企业贷款融资，是专业的中小企业理财顾问公关传播核心：依照xx的新形象和产品的特点，在互联网和相关媒体中制造话题发布媒体：大众媒体、行业媒体、网络媒体、杂志、电台、电视等,传播规划,后续期传播时间：11月2月广告传播核心：xx专注于中小企业贷款融资，是专业的中小企业理财顾问公关传播核心：跟踪年度创业基金项目年终评选深度宣传；从全