洁柔纸巾产品分析与展示策略

中顺公司洁柔产品分析与展示策略l 公司简介：公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。l 产品分析：纸巾的一般属性：自然属性：洁净、柔软坚韧。社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。洁柔国际版的特点：体积相对小包，更加方便携带。外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。用途与及用途分析： 使用小包纸巾，通常有几个原因：（1）户外就餐后，拭嘴。（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。（5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。 l 消费者分析：喜欢运动的人 性别：男性为主年龄：20-35岁爱好：户外活动/爱运动差旅人群性别：男性/女性性格：图省事职业：白领、经常出差家庭主妇性别：女性特性：有年幼的子女需要照顾学生性别：男/女性格：青春活泼特性：日常生活外向形象驱动：大众消费群 （中高收入 高感觉）性别：女性/男性年龄：28-40性格：追求个人形象，讲究个人生活品质职业：白领l 洁柔产品系列：面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾(洁柔面子柔润钱包面巾(9包装)纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方香型：无香包装规格：10片*9包/条布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕(洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：布艺设计、温馨倍至香型：白兰花香包装规格：10片*10包/条 C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕(洁柔C&S迷你面巾(12包装)纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：7片*12包/条 清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕(洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚香型：薄荷香味包装规格：10片*10包/条 青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕(洁柔青春校园迷你面巾(10包装)纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事香型：无香包装规格：10片*10包/条 Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕(洁柔Q4迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香包装规格：10片*10包/条 蓝/棕面子 蓝/紫精品系列：JM020-09 迷你型纸手帕(洁柔蓝面子迷你面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：10片*10包/条 黑白猪 系列：JM064-03 迷你型纸手帕(洁柔黑白猪迷面巾(10包装)纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度包装风格：卡通设计，活泼可爱，颜色丰富香型：无香包装规格：10片*10包/条 特惠系列 ：JH003-02 盒装纸面巾(洁柔BBl50抽盒装(5盒装)纸质：原生木浆制造，自然洁白，不含荧光增白剂包装风格：包装设计比较中性化香型：无香包装规格：2层*150抽/盒 香港洁柔C&S（黑色）系列：HCM004-01 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(黑色)(40包装)纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：黑色时尚、酷感诱惑香型：无香包装规格：8片*10包/条 香港洁柔C&S（橙色）系列：HCM003-03 迷你型纸手帕(香港洁柔C&S迷你面巾(10包装)纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：温馨跳跃、富有国际感香型：无香包装规格：8片*10包/条 香港FACIAL 系列：HJM006-01 迷你型纸手帕(香港洁柔FACIAL迷你面巾(10包装)纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受包装风格：清爽，浅绿叶脉设计，时尚香型：花香味包装规格：8片*10包/条 l 竞争分析主要竞争对手有：Tempo、心相印 、清风 、维达。 市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。 Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。 心相印电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。清风与维达较为逊色。 l 产品展示策略1. 按照多层次的消费人群把系列产品划分为：大众消费群、特殊消费群（喜欢运动的人、差旅人群、家庭主妇)、要出席高级场合的人与在校学生。2. 每个消费层次推出不同的包装，如：运动装，家庭亲子装，青春校