精装化优势凸显 瓷砖企业终端店面需量体裁衣.pptx

自2002年国内首次明确“精装修”概念以来，经过十几年的发展，精装修已然成为中国房产消费中的重要组成部分。随着行业的深入发展，越来越多的企业,关注精细化发展，“精装修、重展示”等口号的出现，意味着瓷砖行业终端展厅的发展形势正从粗放化向精细化转变，终端店面的精细化设计也成为了制胜市场,的要点之一。陶瓷行业逐渐与国际市场接轨，产品不断升级，从质量到花色、配套、品牌文化的竞争，都必然要求产品展示方式的升级；另外，瓷砖终端市场经,过长期发展已经从最初的仓储式销售、展柜销售、专卖店销售进化到了体验式销售，终端店面的建设也趋向小而精致的体验店发展，大店渐渐不再被厂商视为终,端竞争的主要途径。精店优势凸显，逐渐受经销商青睐据了解，现在终端店面出现两种模式，一种是单店变多店，在一个大面积的展厅里分割成多个品牌专卖区,，或者是在不同地区建设多个小店;另一种则是大店变小店，展厅的面积不再是从前几百平方的大规模，而是变成一百多平方或是几十平方的小展厅。佛山市兰,洛斯陶瓷有限公司品牌销售总经理郭勇表示，现在越来越多的经销商逐渐倾向多而小、小而精的模式，因为这种展厅布局模式不仅能提高区域辐射面还能提高经,销商的抗风险能力。广东开平市冠能建材有限公司销售总监梁荣江也认为，多而小的展厅模式属于多元化经营，能丰富产品系列，不仅销售瓷砖，家居、卫浴等,产品都一一具备，起到互补的作用，抗风险能力也随之加强。现在的建材市场愈来愈多，一些经销商会根据不同的卖场定位建设不同的中小型展厅，把单一市场,划分为多元化市场。与单一的大展厅相比，多而小、小而精的展厅模式能因地制宜地制定不同的策略，弹性较大。此外，“多而小、小而精”更是一种资源整合,的方式，其迎合信息时代的发展，充分利用科技软件在有限的空间进行充分的展示。“麻雀虽小五脏俱全”，这种模式也正符合现在陶瓷行业的发展，特别是面,对低迷的市场现状，展厅面积的缩小无疑能减轻其店面租金带来的成本压力。虽然大店门面气派，容易引起消费者的注意，但是其运营成本高，辐射面积小，在,市场需求下降的情况下，大店的优势难以凸显出来。多位受访者均认为，只要经销商的实力雄厚、渠道布局完善，即使是小店也能发挥出小店的优势。特别是现,在终端市场销售前移，客户经常被截流，并且多数经销商会与当地的装修公司合作，因此，在这种情况下，小店的优势更能凸显，不仅能通过家装渠道拉动销量,，也能减轻租金、人工等成本。结合电子化优势提升品牌竞争力房地产市场不景气、瓷砖需求量锐减、销量大幅下滑、店铺租金不减，在市场大环境影响下，大,店的经营成本依旧居高不下，如今的市场情形已使大部分的终端大店“入不敷出”。广东粤强陶瓷有限公司品牌总经理付忠海认为，虽然有些经销商采取大店模,式，但仅仅是将店面面积做大，运营手法和管理模式依旧粗犷，并没有赋予相应的品牌内涵，市场资源与资金成本比较浪费。每月除了承担高额的租金、管理和,人工费用之外，还要支付店面翻新的费用。因此，当行情“遇冷”，运营成本与销售利润不成比例的时候，大店撤店、关闭的现象屡见不鲜。而终端店面的缩小,也切实反应出行业的发展现状。过去即使大店的成本高昂，但经销商都会选择建大店，但如今行情不好，大店成本高额等劣势随之突显出来。郭勇坦言，企业都,喜欢有实力、渠道完善、团队强大的经销商，但是并非所有的经销商都有此实力，因此，多而小、小而精的模式依然受到企业的青睐。虽然，一些终端店面缩小,了，但品牌在终端的形象与知名度受影响不大。梁荣江表示，过去一些企业为了提高品牌的知名度，不惜投入巨资打造奢华大店，通过店面的形象吸引客户。经,过长时间的经营，品牌在终端已经被认知，只要经销商的实力强大、渠道完善，即使缩小店面，品牌优势依然能凸显出来。在加上现在的产品更新速度快，展厅,面积以及重建成本难以适应其更新速度。因此，一些企业通过电子产品展示产品装饰效果，将空间模拟化，采用“轻店”模式，凸显出小店的优势，极大地帮助,经销商节约运营成本。结合现代电子信息的优势和资源，低成本下沉，深耕渠道。同时，通过电子化产品展示以及一些购砖软件的使用，让消费者选购瓷砖更方,便快捷，并能参与到家装DIY设计中来，实现个性化空间定制，尊享专业的服务。此外，小店的数量增多并不是经销商的无奈之举，而是经销商应对市场变化,的战略安排，其把更多的精力与费用投放到渠道的建设，如分销、设计师、工程、异业联盟等渠道的建设上。如以前大店只要配备几个导购员就能提高销量，但,如今坐销已经难以适应市场的变化，只有走出去才能招揽客户。店面大小需量体裁衣从过去的摆板到建立样板间，再到大店变成小店，大店规模是否会卷土重来,呢?受访者均认为，大店一直存在，店面的面积是根据品牌的定位而设。品牌定位高的企业都希望终端的店面越大越好;而中小型企业则是鼓励经销商在三四线,城市建立小店，把更多的精力投入到渠道的建设上。行业内，品牌定位不同，企业的发展规划自然也不同。大店与小店各有优势，这取决于企业的市场布局和发,展战略。品牌所处的发展阶段不同，采取的开店模式自然也不一样，这需要企业根据自身实际情况综合考虑。产品品类全、综合性强的企业多会选择相对较大的,展厅从而更好地展示产品。同时，展厅的大小受地域、市场辐射面以及经销商实力的影响，如一二级市场多以大店为主，而三四级市场则是小店或专卖区为主。,如果经销商能够利用实际产生的销售支撑店面运营成本，那么其可以根据自身需求建大店。有些经销商建设大面积展厅，销售业绩迅速提升，各方面运作良好，,能够达到收支平衡;但有些经销商即使拥有大展厅，各方面业绩并没有因此提高，具有建大店的实力却没有经营大店的实力。因此，在建店前期需要充分考虑后,续的发展，具体的经营管理、操作模式是否合适，预先做细致的核算，因为大投入不能够立即产生效益甚至不一定有大的回报。再加上，现在“互联网+”的发,展，信息透明化，消费者了解产品和品牌的渠道很多，不单单因为展厅面积大就会购买。