商务考察论文关于赴美商务考察日记（2018）论文范文参考资料

商务考察论文关于赴美商务考察日记（2018）论文范文参考资料 刮目相看了。 按照昨日的约定，我们要与汉瑞共进晚餐。下午6点钟，汉瑞准时开车到红房子酒店，接上我们三人，向一家意大利餐馆驶去。我们边吃边谈，也是从拉家常展开话题，渐渐说到准备在美国设立仓库或办事处的事情。汉瑞热情献计，认为把办事处设到休斯顿更为合适，因为拉伯克的棉花产量占到了全美的百分之四十，虽然达拉斯、休斯顿到拉伯克的公路运输同样方便，但是休斯顿有港口，走水路成本更低。他表示，如果真的实施，他和他的弟弟都可以出手帮忙 餐毕，汉瑞又开车把我们送回红房子酒店。 xx年8月17日 （记于美国小石城，阿肯色州） 小石城行程的主要计划是走访一家油厂，油厂的原料是棉籽，有一道工序是剥绒，剥绒机的锯片用量很大，正是邯武棉机的主打产品。今年，邯武公司出口部与这家油厂取得联系，给他们寄送了样品供他们使用，但油厂的邮件说：“锯片只用了一个月。”似乎是说锯片的使用寿命达不到要求。天民对自己产品的质量抱有信心，觉得不可能只用一个月，猜想是他们的安装或使用存在理由，因此决定亲自走访这个用户了解情况。油厂在一个叫凯恩布尔夫的小地方，离小石城还有30公里。进入油厂，向正在工作的工人打听主管设备的部门，工人答应带我们去找，让我们上他的车，原来厂区面积大，从办公区到生产区都是车来车往。我们顺利见到了油厂的总裁和主管副总、车间主任等人，总裁名字叫JONG。阿肯色人明显比德克萨斯人更讲礼貌，主动交换名片，带路*，让座，递矿泉水和糖果，很是热情。弄清我们的来意后，便带我们参观剥绒车间，车间很大，20台剥绒机排成两排，都在正常生产。天民逐个察看（厂子规模不小，据说年处理棉籽数十万吨）。厂方说，锯片的试用情况我们已经给你们发过了邮件，你们的锯片用得很好，但时间刚刚一个月，要到月底方能证明其使用寿命。至此，杨天民方才恍然大悟，原来是邮件的翻译出了理由，把“刚刚用了一个月”，误译成了“只能用一个月”，让人啼笑皆非。假如是我的部下闹出这样的笑话，我想我一定会发怒。可是偷眼看看天民，他的表情和语气依然是那样平静，我想天民真有涵养，真是一个厚道人。 走出油厂后，天民对我说，这家油厂规模不小，但是设备并不先进，工艺上也不怎么样，你看滚筒上安装的锯片，根本就不齐整，运转起来肯定又耗电效率又低。美国企业是这样的技术水平这让我感到不解。天民进一步说明理由道，美国企业的行业保护很有效，和拉伯克的出租车行业一样，他们的棉花加工行业也有保护措施，不允许随意增加厂家和设备，所以企业存活下去比较容易。他们差不多都能全年开工生产。而我们国内的同行，前几年重复投资设备猛增，竞争残酷，所有的企业都吃不饱，许多厂的生产时间全年只有一两个月甚至十几天。我想这涉及到市场调控的一个悖论：过度竞争伤害企业，过度保护又保护了落后。 xx年8月19日 （记于美国凤凰城，亚利桑那州） 上帝让休息，我们想不休息也不行，于是决定去看看华人的社区，找家中餐馆吃一顿。 xx年8月20日 （记于美国凤凰城，亚利桑那州） 今天上午去昨天去过的那家公司之所以说得这么拗口和含混，实在是因为我们对“那家公司”了解太少。这是小江从网上搜来的新客户，只知道他们是做棉机设备的公司，公司的名字，说不清；业务范围，也说不清。小江说给他们发过邮件，但他们没回复。今天早上电话与其联系说去拜访，他们没有拒绝。这种推销方式类似于大撒网，成功的几率很低，但我能理解，现在美国市场处于拓荒阶段，似乎也只能凭着勇气去做去闯。 由于昨天已经来过一趟，出租车把我们顺利带到了这家公司门前。一个胖子和一个瘦子接待了我们。恰好天民带的礼物是两份，所以就手分发给这两个人，一盒茶叶给胖子，一条丝巾给瘦子。然后拿出邯武的宣传资料和样品，给他们介绍。 天民做介绍，我在旁边观察，发现瘦子胖子对我们带来的锯片和肋条似乎并不太有兴趣，粗粗看了几眼便放到一边。后来得知，他们是做轧花机的，但是主要做皮辊机，做锯齿机很少，所以即便用我们的锯片，也不会有多大的数量。天民趁机给我“补课”，讲解了一下这里的常识：轧花机械分两种，一种是皮辊机，一种是锯齿机。使用皮辊机加工棉花，不损伤纤维，但是效率比较低；使用锯齿机是靠锯片加工棉花，效率高，但对棉花纤维有一定损伤。皮棉的质量优劣主要是看纤维长度。而选用何种机器加工，要看具体情况，一般说来，加工好的棉花要用皮辊机，加工劣质棉花则无必要。另外，如果棉花产量高，也必须选用锯齿机，才能保证进度。 了解了他们主要是做皮辊，虽然失望，但也有底了。我们准备告辞，胖子瘦子却几乎同时说道，老板再过一个钟头就会回来，你们从那么远的地方来一趟不容易，就再等一等，和老板见见面吧。哦，原来瘦子也不是老板。天民对我和小江说，其实该问的该谈的都问了谈了，但既然人家诚心挽留，咱就等等老板吧！他顺势向瘦子提出，我想看看你们的车间。瘦子答应了。 瘦子带着我们，通过大车间进入后院，这里堆满了废旧设备，在我眼里是一堆废铜烂铁，天民看得很仔细，又征得主人同意后，叫我把几台机器拍下来。天民不停向瘦子询问。大约瘦子看天民是内行，也都认真回答，旧机器的生产年代，翻新以后的销售区域、价格等，都谈到了。天民告诉我说，他们公司就是把这些就（旧）设备翻新以后，再卖到非洲亚洲一些国家，包括中国。我感叹说，在咱们中国，一说引进的设备都以为是先进的，哪会想到是这些老掉牙的旧设备翻新而成的！天民说，中国的企业，特别是国有企业引进设备，都会派庞大的考察团出guo考察，其实考察团里有几个人是懂行的又有几个人关心设备的质量往往是用最高的价格买了人家的过期产品甚至淘汰设备。 跟着瘦子回到那间办公室，“老板”已经回来了，他自我介绍说叫戴维斯。天民也重新自我介绍一遍。戴维斯详细询问邯武与BC公司以及AC公司的往来关系。戴维斯问如果用邯武的锯片，有无最低订单，天民说只要你需要，就是要一张我也会送货上门。天民顺便就自己在美国设立仓库的打算征求戴维斯的意见，问是在达拉斯好呢还是休斯顿好呢，戴维斯没有正面