移动通信论文关于移动通信市场状况营销论文范文参考资料

移动通信论文关于移动通信市场状况营销论文范文参考资料 摘 要：我国的电信业在最近几年中不断的重组，此时移动公司变成了行业的关键者。由于当前的竞争不断的加剧，虽说我单位获取了非常多的成就，不过还是要不断的发展，要将市场的变化当成是要分析的重点内容，对本身的发展策略不断的调节，目的是为了更为合理的带动发展。 关键词：移动通信；市场；营销策略；分析；倡议 通信业是随着时代进步而出现的一个全新的产业，它是一个科技和人才以及市场等高度集合的复合模式的产业。其也能够被看成是一个服务业，关键是为群众提供合理的交流模式。由于科技高速发展，此时行业对于科技的规定也在显著的提升，由于社会文化在不断的进步，群众对于行业的规定也在积极的发展。此时很多人已经对当前的活动状态不是很满意，此时就提出了更为严苛的规定。 1 关于当前的发展态势论述 1.1 当前的竞争非常残酷 在最近的几年中，电信行业开始不断的重组，此时移动公司成为了行业的先进者，其不论是市场影响力亦或是它的服务品质和技术性等多项指标都获取了非常显著的成就。不过，是不是由于这样，就可以使得移动产生一种就此停止不再发展的意识呢。很显然不是这样的。身为行业的优秀单位，我公司在省内虽说有着多个层次方面的优点，不过也要不断的分析发展，要保持前进。如今的社会通信领域中，联通等都在积极的开发全新的业务内容，它的技术和销售策略也出现了一定的变化，在这些单位中联通的进步是最明显的。就拿我省来看，通信行业开始朝着多元化的层次进步。在消费者的总数不是很变动的背景下，相关水平的提升会使得当前的竞争变得更为严峻，所以，我单位提出了全新的发展任务。 1.2 单位的对比优势开始降低 通过分析客户的总数可知，因为别的一样类型的单位在不断的发展，此时一些客户开始脱离移动，顾客的总数和品质比对来看其优势在减弱。通过分析业务的覆盖区域可知，单位由于发展时间非常早，它的覆盖区域已经近乎于饱和了，但是别的单位正在以非常快的速率来发展，占领市场，通过比对得知，我们单位的优势在明显的变弱了。此类不均衡的发展不但在上面的内容中有所展示，还在技术以及销售等的层次中有一定的体现。优秀的销售策略的提出，会引发明显的跟风，进而缺少了新鲜性。因此，必须积极的创新，才可以确保单位一直发展。 1.3 顾客的思想开始变化 2 目前移动行业销售策略探索 2.1 关于销售策略的优点论述 移动是当前网络面积最宽，顾客的拥有数最多的单位，它的整体实力在相同的单位中是最为强大的。它在国内占有大约十分之七的客户。它自身的竞争性在行业中非常的显著。经由长久的进步，当前已经形成了非常精准的管控体系，高超的管控效率以及运作体系。在这个前提下，我单位的营销活动等也获取了一定的成就。 2.1.1 战略计划。在之前的时间段中，我单位一直把创造优秀的通信单位当成是首要的战略目的。在这个时期，始终坚持“沟通从心开始”的行业服务理念，以我省的地区文化为前提将顾客不断的细分，对不一样的顾客需要提出相关的高品质服务。切实的完善网络以及客户方面的服务内容，经由升华发展，确保了单位和顾客群的积极交流。而且，还积极的开展创新活动，设置了顾客流失屏障体系，而且积极的开发新的使用人。 2.1.2 营销策略。本单位的销售策略一直是很受人们喜爱的。其具体体现在两项内容中。第一是创新特征。如今我单位主要以“动感地带”“神州行”“全球通”三大品牌为基点，积极开展创新活动。在这个时期，不仅仅可以确保品牌品质还能保证优势，还可以带动创新活动的进行。譬如：以动感地带为主要基点的“彩铃业务”。二是系统化，我公司的各项具体服务项目均有其针对的群体，并且具备较强的连续性和关联性，各服务种类之间看似功能、性质不一，互为独立，但又以通信基本服务为纽带，能够实现集成化。 2.1.3营销管理。一方面，我公司在营销环节方面，具备专门的管理流程，实行分层、综合、特殊三位一体的管理机制，便于营销计划的有序实施，同时能够推动营销效果的实现，有助于突发或特殊事件的处理。另一方面，就“移动梦网”而言，成功拓展了合作产业链的建设，吸纳了大量的合作伙伴，并与之建立了长效的合作关系。如今吉林移动网络已经初步实现了餐饮、金融、传媒等广覆盖的合作。此外，“人工服务”平台建设也处于优化发展阶段。 2.1.4 市场信息。我公司能够做到对市场信息和情报的重视，除了适时开展广泛的客户调查之外，还建立了相对专门的市场信息资源收集机制。即以自动化收集和人工收集相结合的方式，广泛采取市场信息。 2.2 当前营销策略中的缺陷 世界上的任何物质都不是完美的，由于市场在不断的发展，此时我们公司的营销策略虽说获取了非常多的成就，不过也有一些缺陷，要积极地完善发展。第一要提升工作者的素养。针对工作者来讲，它对于市场变动以及发展特点的掌控还要不断的强化，尤其是以地域氛围为前提的行业分析活动，要确保在所在区域之中设置合理的应对策略，要不断的调节。而且要对目前的策略不断的总结，对有理由的策略认真的处理。对于销售工作者来讲，要不断的提升他们的服务思想，要关注其道德意识。第二，营销理念存在不足，主要体现了以“推销”和“交易”为目的的营销过程，而在人性化营销方面存在缺失。再次，市场信息收集、分析能力仍需优化，区域客户服务定位还应落实和细化。最后，市场规划、消费者行为等研究力度尚显不足，销售评估能力不强。 3 关于销售策略的发展规划 由于当前的销售策略有一些不利点，所以要想切实的激发出工作者的积极性，就要认真的对销售策略革新。首先，要将人性化的活动当成是关键的发展理念，要积极的开展市场定位活动，做好分析工作，切实的带动关系销售的发展。第二，要形成长远的发展目的，在整个国家的销售定律中寻求发展的灵感，带动创新。第三，要积极的培养工作者，要确保销售管控体系合理，设置有序的激励体系，切实的激发出工作者的活动热情，将活动的品质提升。最后，不断的完善当前的信息收集等工作，而且确保信息更为精准真实。同时，要设置市场研究机构，对单位开展综合化的分析。设置优秀的合作体系，不断的扩张合作者，强化本机构的市场影响力。 4 结束语 当前时期的通信行业的竞争非常激烈。我单位在这种背景中，积极的升华，一直秉承着为人们服务的思想，积极的发挥本品牌的优点，提升竞争水平，积极的开展研发活动，将革新和发展当成是最为关键的内容。同时，还积极的分析最新的信息内容，监控行业动态，不断的调节销售策略。在当前的这种背景中，必须将我省的自身需求当成是关键的发展特征，不断的开展资源维护项目，进行技术创新，只有这样才可以切实的提升总体的竞争水平，为后续的发展奠定坚实的根基。 _ 1毛治.营销渠道冲突研究：以TCL国际电工河