百货业论文关于零售百货业的电子商务客户群消费行为调查论文范文参考资料

百货业论文关于零售百货业的电子商务客户群消费行为调查论文范文参考资料 摘 要：近几年随着网上购物的风潮涌起，电子商务的飞速发展，各传统行业也开始不安于仅做线上旁观者，作为传统百货业，零售百货店也纷纷试水，开始在网络上大搞电子商务。那么如何才能有的放矢的做好零售业百货在网络上的电子商务呢掌握好消费者的消费动机与习惯，客群分析至关重要。下面就是以北京一家以零售业为主营的传统百货店为例，针对其网络上电子商务客户群体的消费者行为的进行的调研分析报告。 关键词：电子商务；传统百货；网上商城；品牌；网上购物 引 言：近几年随着网上购物的风潮涌起，电子商务的飞速发展，各传统行业也开始不安于仅做线上旁观者，作为传统百货业，零售百货店也纷纷试水，开始在网络上大搞电子商务。那么如何才能有的放矢的做好零售业百货在网络上的电子商务呢掌握好消费者的消费动机与习惯，客群分析至关重要。下面就是以北京一家以零售业为主营的传统百货店为例，针对其网络上电子商务客户群体的消费者行为的进行的调研分析报告。 针对于“消费者一般选择什么时间上网购物”的理由，从统计数据中可以看出，消费者网上购物时间段一般是平日晚间与平日下午，消费者上线时间多在平日晚间，根据流量的分析，大多分布于16：00左右。在所调查的目标消费者中，选择平日晚间（51%）的消费者最多，其次是平日下午（29%）和节假日白天（26%）。 针对于“消费者在网站购物时喜欢*人员主动询问么”的理由，由统计结果得知，绝大部分消费者都不喜欢*人员主动进行询问。此统计结果反映了消费者内心的真实意愿，百货店在开展*工作时，还是应该尊重消费者的内心意愿，不要贸然对其进行询问，以避开引起消费者的反感，从而对网站留下负面印象，影响订单提交。从统计数据看出，多数的消费者是不喜欢在网购期间被*人员主动询问的，由此可以推测，大部分的消费者都是厌烦商品推销的，所以百货店回复消费者理由时一定要注意与消费者交流方式，提升*人员的语言艺术，至关重要。因此在这种消费习惯下，最适合的方式是在消费者想咨询理由的时候能给予消费者其所需要的回答。另外，百货店不适宜主动打扰消费者，但要做到“随叫随到”。 在“消费者一般喜欢以何种方式在购物网站进行购物咨询”方面，在所列出的选项中，占比最多的是在线*窗口对话，其次是*/旺旺等工具。从统计数据中可以看出： （1）无论消费者用以上四种哪种方式进行咨询，都要求百货店*人员要有一定的专业知识和语言技巧，这就要求百货店在平常多积累，多学习，在开展*工作时注意方式策略。 （2）进一步完善在线*的相关工作，开通网站*咨询*，全方位多渠道为消费者咨询提供便利。 （3）每个消费者咨询方式偏好都不一样，百货店不仅要有重点的投入，也要尽可能全面的开发各种新颖的咨询渠道。 网上购物，消费者最关注什么呢从统计数据中可以看出，消费者最关注网站商品的“质量保证”，其次是“商品价格”。另外，现在的消费者是很挑剔的，除了以上的几个选项，价格、质量、配送、售后等等也是消费者会考虑的因素。对百货店网站来说，以上诸多环节，哪一个百货店都不敢掉以轻心，都要去尽力做到最好。因为以上的任何一个环节百货店在工作中出现了纰漏，而得罪了消费者。根据数据统计分析，我们可以得出结论： （1）消费者最关注网站商品的“质量保证”其次是“商品价格”， 结合这两点来看，百货店网站的商品路线正好贴近于消费者的理想需求：商品都实体精品百货店质量有保证，比实体店价格又有点优惠。 （2）当质量和价格都恒定的时候，百货店努力去完善其他还能提升的方面，如配送、售后服务等。 （3）质量仍是百货店的最大优势，应着重强调。在营销活动方面，还应以树立网上商城形象为主。 在百货店网上商城现有的在售商品中，消费者更青睐于哪些商品呢 消费者希望在网上商城购物时有哪些促销形式根据对调研样本的统计，金额直降成为了消费者的首选促销形式。一方面，消费者喜欢的金额直减有损百货店的毛利率，另一方面，对消费者的引诱作用也会呈现边际递减。大部分的被调查对象还是肯定百货店现有促销形式的，说明百货店的促销方式是得到肯定的，但是很多消费者或许并不知道。所以还是需要加强线上与线下的综合宣传，扩大网上商城的知名度。消费者对价格的敏感程度很高，所以无论是推广宣传、商品展示、要想尽办法体现出价格优势。针对这一理由的解决办法最好是： （1）继续开发一些特价商品，为消费者带来利好。 （2）以金额直减为主要形式，灵活穿插各种促销形式，有对 比性才有刺激性。 消费者更喜欢通过哪种方式得知网上商城的最新动态及优惠活动根据对调研样本的统计，结论是电子邮件和短信成为消费者最乐于接受的活动宣传的途径。电子邮件还是推广的重要