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选才论文关于保险增员如何选才论文范文参考资料 增员目的及作用 提起增员之话题，除了刚刚入司者不太明白是怎么回事外，则余者皆晓。因为，保险营销员就只走两条路：一是做营销走业绩发展之路；二是做增员走组织发展之路。 显而易见，增员是保险营销员走组织发展的 _。增员的落脚点就是要确保“有效”。 个人营销经营管理者通过持续不断的有效增员、选择和训练，可以达到改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构的目的。 有效增员是个人营销队伍建设的基本策略，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。 有效增员对公司具有提高士气建立信心、提升单位业绩、补充新鲜血液的作用；对个人就是具有存活的需要和发展的需要。 增员存在的理由 在营销员日常工作中，增员是一项光荣而又艰巨的工作。所以，每当公司、领导、老师及主管要求增员时，大家都能为长期留存，为快速发展，为稳健挣钱而进行积极自觉的增员。不过，在日常增员工作中，由于有些伙伴不注意方式策略，不讲究标准原则，所以增员后总是会出现这样或那样的理由。 现在，我们可以回放一下这些伙伴在增员时的表象：增员中是积极拜访，到处去闯，逢人就讲，做保险爽，平台宽敞，未来理想。那可真是“手提一张网，两眼观八方，如鸡觅食样，看谁眼都亮，若是有意向，逮着就不放”。 他们对增员没有选择标准，认为“有个名会喘气就行，会走路能出勤就行”。所以，这样的增员结果是可想而知的。 增员的目的原则 经验和教训使我们清醒地认识到，增员一定要“明眼选，仔细挑，用尺量”，真情沟通双向选择，真诚对话两厢情愿。 增员的目的是为了留存，为了发展。所以，增员的目的原则是：增员；增援；増缘；增源；增圆。 具体来讲，那就是： 增员：增进来的是员工。要求要有素质，能开展工作，应该呼之即来，来之能战，战之能胜。 增援：增进来的是援兵。起到能援助自己，解决实际理由，完成预计目标的目的。 增缘：增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘，只要有个“眉来眼去”，就能达到心领神会之目的。 增源：增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃，而血气方刚，而蒸蒸日上，而充满希望。 增圆：增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队，就会有梦想的舞台，就会有美好的未来。 增员的选择标准 对增员标准与选择原则我简要归纳如下(仅供参考)： 三十五十，年龄相当；开拓进取，事业至上。 学之有法，习之有方；遵规守纪，自觉性强。 良好心态，积极向上；文明礼貌，仪表端庄。 诚实守信，为人和善；成熟稳健，保持乐观。 肯于吃苦，乐于奉献；心有所想，口有所言。 只做该做，不做想做；勤业敬业，爱业乐业。 这些标准看起来似乎很高，其实都是再基本不过的了。这里有的标准是做人的基本准则，是应该具备的基本素质，有的是做保险业务员应具备的基本条件。 当然，凡事都不是绝对的。当理论与实际有不符合时，则由增员人
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