培训学校生源可行性报告

可 行 性 报 告一、 市场环境分析1、 居民经济收入：垦利县为东营市下属行政区域。城镇居民年可支配收入10000多元，乡村年纯收入5000元左右。县城机关人员月工资收入在20003000之间。2、 目标群体分布整个垦利县城城区内分布2所中学（垦利实验中学、垦利镇中），2所小学（中心小学即实验小学，垦利县第二小学），4所幼儿园（一、二、三、四幼儿园），在校中学生3800多人，小学生3800多人。幼儿园学生1800多人。总存在将近10000人的目标客户群。3、 校内环境根据问讯教师、门卫、学生得到的信息表明，中学和小学校内没有举办兴趣班，英语教师也没有自行开设家教班，而且，自今年2008 年起，中学生必须进行周末的休息，教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日，不得以任何理由和借口占用学生的正常休息日。4个幼儿园都有英语课程在进行，只是授课行为由幼儿园的园方教师实施。收费低廉（几乎都只收教材费，没有学费，最贵的书费也不到200元人民币。）4、 教师意愿自教师和学生处得知，中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习，应为指挥提高其所在班级的学生英语成绩，但也没有明确的支持或推荐学生参加哪个校外英语班的学习。幼儿园因没有接触到教英语的老师，不太明确其意愿度有多大，只是了解到，每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助。5、 家长意愿中学的和小学的2年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注，其中4年级以上至9年级的家长最先关注成绩（6）。其次是兴趣（4），2年级4年级的成绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣（6），关注成绩（4），其中一年级的家长有一部分根本就不在乎什么兴趣和成绩，认为从2年级开始学比较好，要不孩子的负担和压力比较大。幼儿园的有的家长认为，在幼儿园学英语只是好玩，让孩子对英语有个了解就行，没有必要到外面学，在幼儿园就行了。6、 学员意愿几乎从1年级开始到问讯过的9年级的学生，都对于学英语有没有兴趣，好不好玩非常关注，很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的，有的学生说，是他的父母要他去学的，根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英语成绩好或不好，具体哪方面有待加强，不是太清楚，也不知道怎么样的去强化，更不知道什么教材最好，就是觉得英语太难学了。 7、 目标群体关注点根据和家长的交流显示，家长们最关注的问题是1、 教师水平和教学质量2、 能不能保证学生成绩3、 是不是正规学校4、 费用是否合适5、 路途属否安全6、 教室环境是否舒畅8、 培训市场成熟度1、 有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构2、 从小学2年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影响3、 各类培训机构在校学生超过200人的有3个其中英语1家（8天），艺术类1家（古韵艺校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小规模的（李阳英语、英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其他艺术类培训），总的在校生人数应该在1500人左右，（幼儿园的英语教育不算在内）4、 参加培训总人数为1500左右。总生源10000人（包含幼儿1800左右），市场开发度为15%。8天英语占0.02%。英哲根据教室分析也至少在100人以上，按120人计算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。阶梯25人。占0.0025%。李阳英语只参加暑期按100人算。占0.01%。被车接走参加东营市的英语学习在60人左右，占0.006%.增加200人的误差，增加0.02%,即。争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的0.076%(765人)，占已开发的培训市场的50%.9、 市场需求点经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息，就会发现存在着这样的需求点和机会：1、 中学生有了更多的周末时间自由安排。2、 学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班3、 中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项4、 教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班5、 英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班6、 4年级以上的家长最先关心成绩7、 24年级最先关注孩子有没有兴趣8、 幼儿园英语教师的专业性，责任心和规范性9、 培训机构的教师水平10、 培训机构的教学效果，能不能提高成绩或学习兴趣11、 学费是否能够符合自己的期望12、 学生上学途中有否危险因素13、 学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣14、 能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩15、 更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助二、 竞争对手分析（我们只用英哲、8天、宏恩、阶梯、李阳来作分析）1、 课程设置英哲：剑桥少儿预备至剑桥三级。面向小学生和中学生 。课程辅导。音标、语法8天：幼儿和少儿3-4个月为一期洪恩： 幼儿少儿，一册书为一期，9个月左右阶梯：以一本书为一期。一年的、半年的、两年的不等李阳：暑期夏令营，具体暑期课程设置不明2、 教材特色 英哲：少儿剑桥、 新概念英语教材，无特色，本地品牌8天：自己公司编写教材，主要强调单词和语句的记忆洪恩：洪恩幼少儿英语系列，强调智能和教材的延续性以及趣味性阶梯：阶梯英语教材，强调多元智能，其他类同洪恩李阳：新概念英语教材，强调李阳式的疯狂和心态调整3、 收费标准英哲：剑桥少儿每期490元，新概念每期500元 课程辅导小学生430。中学生4908天：每期200300，也适当的教授课程同步。洪恩：书费1460元。学费在1600左右，每期市场1年或1.5年，总费用3000阶梯：教材费用2000-5000不等，时长1年或一年半。李阳：包含教材费1680元。英哲和8天的学费每小时在10至15元左右4、 教师资质英哲：专业教师（有些老师在进行公务员考试）8天：专业教师洪恩：专业教师阶梯：专业教师李阳：专业教师5、 校园环境及硬件设施英哲：无装修，简陋，水泥地面，白墙。8天：简单装修，无视觉冲击。洪恩：租用一间教室，很简陋，无人员办公。阶梯：租用一间教室，很简陋，无人员办公。李阳：暑期进行暑期夏令营。无教学人员和教师、教室在垦利。6、 人员配置英哲：无专业前台，学校主管兼职市场人员8天：无前台，有专业市场招生团队洪恩：教师人员只在上课期间到校，平常只有专业的市场招生人员在进行邀约，无专业前台咨询接待人员，在举行试听课时全员咨询。阶梯：同洪恩。李阳：没有教师，没有教室，偶尔有销售人员进行市场联系，除此无人员活动7、 宣传常用手法英哲：报核心班送特色班，传单，电话邀约，免费试听。8天：终端销售，电话邀约，免费试听，洪恩：终端销售，电话邀约。免费试听阶梯：同上李阳：进校进行公开讲座注：洪恩、 阶梯、8天的市场行为是周期性的巡回。8、 口碑英哲：8天：洪恩：阶梯：李阳：注：在家长和学员谈论起这些培训机构时，无明显的称赞或否定，不置可否。9、 生存周期英哲：据说是3年左右了8天：至少两年洪恩：也是两年左右阶梯：同洪恩李阳：在垦利进行活动从07年开始10、 位置英哲：振兴路西段，偏远。8天：在黄河路和振兴路交叉口西南方向洪恩：镇中10米黄河路上阶梯：同洪恩李阳：无地点三、 我方分析1、 教材：我们针对幼少儿专门研发的包含舞蹈、情景剧、英文歌曲、情景律动等内容的材针对孩子的“五好”心理进行的奖励制度，催进孩子的兴趣针对人类语言学习规律“先听说、后读写”进行的课程设置根据幼少儿获取知识途径70%来源于视觉印象进行的结合课程内容的动画光碟制作根据艾宾浩斯遗忘曲线进行的各种教学法的优化配置根据国际最新教育八大智能和昂立独特的18种教学法的教学实践结合。发挥、总结、发展经典教材新概念英语的适合6年级以上学生适合的倒背如流新概念。2、 教师：每月都有在大专英语系毕业生经面试后的教师技能培训有专业的教师培训和输送基地有优秀的公司培训师进行包含八大智能18种教学法的各种教学方法和教师专业技能培训。严格的考核制度，保证毕业教师的基本教师技能。有连续性的教师晋级培训和考试，提升教师技能，丰富执教经验全国所有分校能及时进行新理念、新技巧和经典案例分析学习3、 市场：专业的市场人员专业的市场行为指导专业的市场资料编撰，专场的市场人员培训专业的经典案例分析共享专业的经验证可行的各种市场方案的提供4、 校园环境：完整的、统一的品牌文化建设统一的、强烈视觉冲击的色彩规格设计先进、完善、科学、实用的教学物品的设计和配合使用5、 品牌：脱胎于百年名校上海交大，验证于上海英语教育的航空母舰。历年获得的各种表扬和肯定。现在拥有全国最大的幼少儿教育分校规模，精彩迭起、遍地开花的周边兄弟学校的良好发展态势。6、 课程设置：根据交大昂立的教材特色和学校定位，分为三个部分，即为：核心课程是。倒背如流新概念初中生，新版昂立少儿英语教材-小学生15年级，4周岁的幼儿园学生，可根据家长或学员需求开设一些特色班，暑期可以举行全日班等。7、 收费标准：倒背如流新概念定位在每课时1215元，少儿应该在每课时12元左右，幼儿课时控制在10元。8、 位置：1、在林业局楼上。2、古韵艺校4楼。四、 各目标市场定位开发度（总度100%）1、 初中：40%2、 小学：40%3、 幼儿园：20%五、 综合比率对比及可采取的相应市场对策，1、 和当地目标学校的英语教师、班主任、教务副校长、校长，进行交流，以期能进入学校，进行以班级为单位的公开课展示，同时发放我校的试听体验课的邀请函。2、 承诺免费试听4个课时。不满意无条件全额退费。3、 尽量避免现有的竞争对手的终端销售的招生模式，采用，定点咨询+气球，留电话，进行电话邀约目标客户到校试听得模式。4、 在周六日