2020最新关于部门上半年工作报告经典范文五篇

2020年最近，关于部门上半年的工作报告书，发表了经典的范文5篇部门上半年工作报告精选(一)营业部自2018年初以来，集团公司一直认真贯彻xx单位市场销售指导精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下充实一线业务人员队伍，组织培训，重视各重点渔港代理制销售网络的建设和目标客户群体的加强，全国各渔港代理制销售网络我们在开发xx机组市场的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况来看，我们的销售工作有着良好的发展势头。 现总结销售部门上半年工作，规划下半年工作一、营业部的成员构成信赖目前营业部有9名业务员，他们进公司最少3个月，经过公司多次系统培训后，他们已经熟悉xx机组的技术性能、结构及代理制销售业务运营过程。 对这9名业务员，我们以业务对象和重点进行任务划分，业务员较少的情况下，将各业务员作为最终用户的业务员和代理店的主管，强调业务重点，防止市场出现空白和漏洞。 与此同时，销售部长在统筹全面销售的情况下，不定期进行各个积分的实地检查监督，与代理店面对面交流，探讨季节性xx单元销售的工作，切实发展销售部的工作。二、建立了系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，加上近半年的探索，初步建立与代理销售队伍相适应的管理方法，各方法正在试运行中。 首先制定了“管理人”销售部业务人员考核办法，对业务人员的工作方法和每日工作重点和确立的客户制定明确规范的个别具体工作内容也提出了具体要求。其次，发表了“管理事”的销售部业务管理办法。 该方法在定位营业部的基础上，进一步细分了接到发货通知后的发货准备、发货流程、单元设置、单元设置后的运行状况等业务开展的基本思路，实现了“都有要求，都有标准”。第三，制定和规范了代销合同。 根据原代理销售合同，我们委托集团法律顾问重新规范代理销售合同，但与代理商签订合同时，由于合同的制定而产生的延误签字和不正确签字几乎没有出现。第四，形成了“总结问题，提高自我”业务工会制度。 业务人员每次出差回来首先报告营业部，营业部长主持业务事务会，立即发现工作中存在的问题，调整营销策略，尊重业务人员的意见，注重市场需求，大幅提高工作效率。三、统一思想，纠正态度营业部成立之初，我们就以寻找战略合作伙伴的角度，和公司一起成立了xx单位的快速市场推进方法。 坚持短期利益与长期规划相结合的方向，尽快寻找有影响力和推动力的代理商，多做基础工作，深入渔港，把握各地渔业的基本情况和渔民的观念、利益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为今后全面推进市场打造好地盘。 以现在的价格体系适应市场，保证公司的利益。 从一开始就一直坚持下去，对产品充满信心，不花费成本地努力着。四、建立和加强了代理制销售终端营销网络在工作中，我们以指导代理店的销售支援代理店尽快建立自己的销售网络为主。 成立代理制销售网络之初，提高了对代理店的调查力，各地来公司视察的代理店有30多人，最终从实力强的8人中重点考察了作为代理店的培养对象，目前签订代理合同的有5家。 在工作中我们给予代理人任务，决定期限，负责任，业务人员进行实际指导，受到内勤人员不定期电话的催促，代理人责任感增强，业务人员协调能力提高，营销艺术也得到了良好锻炼。 从最近代理反馈的市场信息来看，各地代理在营业部的统一指导下，逐渐建立了各自的销售网络，对本公司的xx单元销售前景充满信心。五、在工作中不断总结和推进产品销售中的良好做法和经验受xx的影响，渔业资源减少，渔业成本高，风险大，许多渔船主选择近海作业，少数渔船主到停船作业，少数渔船主的作业区域迁移，直接影响我们的产品销售，同时少数渔船主的作业区域迁移，为我们的产品推广提供平台， 由于停靠港口的渔船出海次数少，冰的使用量少，使渔船主的投资欲望降低，但从整体上看，随着产品推广的进一步加深，渔船尾气xx机组的市场前景变大(一)重点渔港现场示范取得良好效果；三月，渔船xx前期，我们在公司王总的指挥下，我们组织了技术骨干，业务员在福建、二广、海南、浙江等南方几个大渔市进行了现场交流和机组xx效应示范，取得了较好的效果， 渔民完全达到了对我们公司产品的新认识的目的，在以前渔民心中排除了对这项新产品技术的疑问的船长们基本赞同我们的xx方式和经济效益分析，自己没有使用过这项产品，所以产品没有出现过剩的问题，很多想购买的船长会给我们测量他们的渔船同时，我们也与福建船检部门和个别渔业公司确立了合作意向，与福建代理商签订了两台单元的购买合同，使代理商更加坚信代理我们的产品。(二)电视广告的宣传确保了产品占领市场的时机我们在派遣业务负责人到各渔港向最终用户进行产品销售的过程中，向代理店提供电视广告的支持。 确保产品快速占领市场的有利时机，在代理与渔民之间形成广告、公司、业务的有机结合，满足代理广告支持的要求。(三)积极走上层路线，进一步加强产品市场地位在销售速度慢的情况下，我们认真分析了造成这种情况的原因，立即召开业务员市场形势分析会，最终决定走上层路线，因此积极与省科技局、船检部门、渔业公司建立合作关系，与我们协调深入工作，取得了水产公司设置4台机组的成绩。 这样，既能彻底检测机组性能，又能巩固山东市场地位，最重要的是消除一些渔民的忧虑，为机组今年x月休渔期整体销售奠定了基础。六、销售工作存在的问题和2018年下半年工作计划(一)产品普及过程中出现销售缓慢现象的问题；1、代理推广速度受价格的影响很大。 最近从与代理商的电话联系和营业员与代理商的合作来看，代理商本身对产品不熟悉，代理产品主要是其产品市场前景广阔，符合当前国家的政策。 有些代理商为了尽快开放市场，主要以价格和我们商量，他们认为价格过高会减慢市场开发的进度。2、现阶段的市场推进只是停留在概念性推进阶段，渔船主也只是概念性地接受我们的产品，对产品经济价值缺乏直观全面的认识，所以市场推进在一定程度上是困难的。渔民看风的态度很多。 因为我们的产品很少设置在渔船上，渔夫现在没有看到xx机的经济效益，渔夫看到了很多情况。4、公司对象推广活动较少，无法将产品信息、性能、用途深刻地传达给最终用户。 渔民们长年形成的结冰作业方式阻碍了渔民们接受新东西的程度。 如果身边的人使用这个产品取得了使用效果的话，可以容许产品的价格，但重点是目前身边的用户还没有出现。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价格偏高。 目前市场上出现的相同类型的压缩机xx机组在价格和功能上都优于我们的产品。 据渔民一般报告，今年渔业资源比往年船鱼少，随着原油价格的上涨，很多渔民选择在近海作业，经济鱼类少，xx机组不太发挥作用，而且设备一次投资大，实际上没有使用过该产品，因此一次花费十几万美元购买(二)若干建议1 .进一步优化产品结构和质量。 为了将概念销售转变为模型销售，公司在一些大渔港设立了模型船，在渔船主现场组织参观，让渔民直观合理地认识到在身边的渔船上使用xx单元带来的经济价值和影响力，更深刻地理解产品的性能和用途，刺激渔船主的购买欲望，产品销售缓慢的进展2、针对个别地区代理商销售缓慢的情况，公司提出新的资金充足，与渔船主有一定程度的人际关系，寻找影响力较大的代理商，使销售网络构建更加迅速，在代理商之间存在无形竞争压力的同时，为下一代理商培养后备能力。3、在休渔期前或休渔时公司多次策划现场示威活动，尽可能带设备上船作业，消除渔民对xx机组性能问题的担忧，进一步提高xx机组渔民心中的美名度，刺激渔民购买欲望，推动渔民在休渔期间的大量安装。4 .打破依赖单一代销的结构。 在休渔期间之前不要在代理店的销售上投入精力。 因为时间允许，找一些大渔业公司，在政府部门的帮助下，投入一些产品乘船作业，能够带动强大的顾客。(三)下半年工作重点；1、在广泛听取业务员和代理人的意见的基础上，加大对代理人的监督管理力度，重点培养渔业公司、船场、水产公司等国营企业的基层客户。2、下面已经抓住设备和船上装备的技术跟进和每天单元运行状况登记的反馈。3、培养有目标、想代理公司产品的人。 我们可以重新跟进以前通过电话咨询代理的人，必要时发展为公司的潜在代理人，为将来的需要做好准备。部门上半年工作报告经典(二)为了在2018年上半年结束并开展更好的工作，对2018年上半年的各项工作做了如下总结。一、经营工作三楼百货公司截止到2018年x月销售年度计划的x%，完成了同期的x%，利润完成了年度计划的xx%，完成了同期的x %。其中男装销售达到去年同期x%，减少较大的是丝绒、羊毛地区，同期减少x%。 主要原因是大环境的影响，天鹅绒的购买少，主要依靠零售，高级商品的销售受到影响的男装的xx同期下降了x%。 主要原因是侧厅品牌的高端商品销售不良补充了特价品，xx品牌失去了价格优势影响了销售。 利润达到去年同期的%，主要原因是今年合同中保留盈馀按月分配，销售额的减少对利润有影响不明显。鞋帽部的销售达到去年同期的%，大幅下降的品种为xx，同期下降了x%。 主要原因是去年商业公司xxx元卡集中在x月份(今年没有)，xx元卡集中所占比例较高的影响很大，而且红xx、xx、xx高三个品牌比去年同期下降了xx%。 主要原因是今年的商品比去年同期少，新型少，xxx的供应商由于资金原因新型几乎没有供应，销售大幅度下降，第三休闲鞋的主要原因是今年休闲鞋的客户单价高，同期增长率为x%，一些老客户改变了价格低的户外利润之所以达到去年同期的x%，主要是因为今年的促销费用超过了去年同期。接手二、三楼工作几个月后，主要做了以下工作1 .加强与各品牌厂商的有效沟通，以厂商资源提高销售业绩许多品牌我们与厂家和大型代理商合作，他们的商品资源丰富，组织厂家周活动割引力大，效果显着。 端午节期间，联系梦特娇生产商开展了大型特卖活动，销售约万元的约翰在父亲节期间举行了xx主题的聚会，最高支付了x万元的希望元商品，销售万元，比去年同期增加了xxx%。 员工内购会期间，利郎在会场x开始特卖，实施xx折扣反馈等活动，楼层达到销售额万，比上年同期增加了xx%。2 .加大活动力度，抓紧节日经济端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理者直接与品牌供应商进行活动，保证活动力和效果，特别是母亲节和父亲节部门根据公司现有活动，提出三楼经营品相应的抽签活动，在父亲节制作电视主题，取得良好销售成绩3、利用外场促销机会，提高品牌业绩，增强供应商信心。针对今年市场差的个体品牌任务完成不理想的现状，部门积极联系厂家，利用周末时间在外场促销，如金贝尔、xx裤等活动的促销效果高，缩小了实际销售与基础任务之间的差距。2 .管理业务1 .加强服务措施，部门服务水平显着提高服务工作是我们经常坚持不懈的工作，只有好的服务才能有好的销售。 如果硬件设施与竞争对手相距甚远，则必须在软件方面下功夫。 今年公司也对我们的服务现状加大了现场巡视力，部门也根据情况制定了购物中心三楼服务整改措施。 部门在服务方面提高监督检查能力，以小组为单位每月进行评价，进行好的奖励表彰，坏的小组进行劳动体罚。 每天暗中拜访，第二天早会报警。 在部门内部，推出结对子柜组的相互检查制度，每天上班前相邻结对子柜组相互检查仪表、徽章、卫生、劳动规律等情况，注意将违反规律根除在萌芽状态。 通过子文件柜集团的相互检查，员工自律性大大提高，员工服务意识大大提高，部门整体服务水平有效提高。2、加强商品价格、商品质量管理，消除不合格商品的存货x月份部门以销售为前提严格检查商品质量。 部门内部实施了商品质量价格标识检查，首先架子根据自己的实际情况检查架子品牌的证明书和内外标识价格标识，自己重新审视检测出的问题。 部门随后进行审查，向调查的逾期证明书和证明书不完整、价格标识不完整的货架交付整理时间，确保商品证明书有效、到达，消除了不合格品的存货。3、安全工作时刻不懈，时刻记住安全是经营的基础。部门定期利用晨会对职工进行消防训练，每天进行现场安全检查，每月组织消防训练，发现问题，及时改善。 重视整备课和安管课检查的问题，积极协助整改，安全第一。三、存在的问题1 .对新引进的品牌关心度不够，不利于品牌培养2、品牌储备不足，需要品牌撤销或淘汰品牌时，没有有效的品牌候补，影响调整的进展3、员工需要自主加强服务意识。四、下半年工作计划(一)做灯芯绒、羊毛区、包区、裤子区的品牌调整和位置调整工作(二