2017物流营销基础与实务（机械工业版）课件：物流企业分销渠道的分析_第1页
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文档简介

,综合知识模块三,物流企业分销渠道的设计与管理,学习目标,一、物流企业分销渠道的设计,概念：物流企业为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。,一、物流企业分销渠道的概念,决策的基本步骤,小知识,物流配送配送中心,二、影响分销渠道选择的因素,产品因素：大小质量 单个价值 耐腐性技术性和售后服务 产品的数量产品生命周期（PLC）,1、综合分析各种影响渠道选择的因素,二、影响分销渠道选择的因素,市场因素：目标市场的分布 目标顾客的习惯销售的季节性 竞争者的渠道选择,1、综合分析各种影响渠道选择的因素,二、影响分销渠道选择的因素,物流企业自身因素：经营实力 营销能力 对渠道的控制愿望,1、综合分析各种影响渠道选择的因素,二、影响分销渠道选择的因素,环境因素：微观环境：中间、竞争者宏观环境：政策、法规,1、综合分析各种影响渠道选择的因素,二、影响分销渠道选择的因素,基本目标和层次目标,2、明确渠道目标，确定中间商数量,二、影响分销渠道选择的因素,集中性分销渠道：技术性强 专业化程度高,2、明确渠道目标，确定中间商数量,广州迪辰物流,二、影响分销渠道选择的因素,选择性分销渠道：挑选出最合适的中间商,2、明确渠道目标，确定中间商数量,中国国际海运,二、影响分销渠道选择的因素,密集性分销渠道：需求量大的百货、标准件、通用工具等。,2、明确渠道目标，确定中间商数量,海尔,二、影响分销渠道选择的因素,垂直营销系统：统一管理若干个分公司和中间商；横向联合共同开发；合同式垂直营销。,3、明确各渠道成员的合作方式及权责,嘉里物流,二、影响分销渠道选择的因素,水平营销系统：两个或两个以上的物流企业横向联合，利用资金、技术、运力、线路等优势。,3、明确各渠道成员的合作方式及权责,联邦速递,二、影响分销渠道选择的因素,多渠道营销系统：网络化 同一或不同的细分市场,3、明确各渠道成员的合作方式及权责,二、影响分销渠道选择的因素,经济性标准 可控性标准适应性标准,4、评估各种备选渠道方案,三、分销渠道的管理,四、分销渠道的调整,随堂练习,简答题：1、影响物流企业分销渠道的选择因素？2、物流企业分销渠道的管理？3、分销渠道调整？,课堂小结,1、影响物流企业分销渠道的选择因素
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