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电子商务营销策略论文摘要范文电子商务营销策略论文摘要写 汽车4S店是中国汽车行业主流的销售模式,但近几年来随着互联网和信息技术的发展,汽车4S店整车销售利润逐渐走低,同时汽车4S店的管理和营销成本一直居高不下.伴随着不断提高的收入水平和文化水平,消费者的需求也越来越多样化.然而,近几年来电子商务的发展给传统行业带来了新的契机.汽车4S店等经销商企业如何利用电子商务和社会化媒体等机会,提高企业自身品牌,牢牢占据市场位置,成为了目前汽车4S店生存和发展的重要问题. 本文以CTCD汽车公司为例,从宏观和微观层面对CTCD公司豪华车电子商务发展状况进行研究,并结合电子商务和市场营销等相关理论,对当前CTCD公司豪华车电子商务的市场竞争环境和消费者进行分析,并提出了CTCD公司豪华车电子商务营销策略,为CTCD公司豪华车电子商务的发展提供指导.本文结合了CTCD公司自身的资源和优势,对CTCD公司关系型电子商务营销团队、社会化电子商务营销平台和互动性电子商务营销内容等进行详细规划.本文也希望通过对CTCD公司电子商务营销策略案例的研究给目前发展缓慢的汽车4S店等企业电子商务的发展提供一个新的营销视角,一个榜样,从而突破发展的桎梏,走出困难,实现飞跃. 随着社会的不断发展,我国面临着人口老龄化与社会保障体系不完善、货币贬值与投资渠道匮乏的矛盾.保险作为现代金融业的重要支柱,具备经济补偿、资金融通、社会管理三大功能,能在很大程度上缓解这些矛盾.近些年,保险业快速发展,保险公司数量不断增加,保险行业的竞争十分激烈.一方面,保险业在起步发展阶段,存在保险从业人员素质不高、虚假宣传、信息不对称、“杀熟”等问题,对保险公司和保险业产生较为恶劣的负面影响；另一方面,随着信息时代的高速发展,科技走进人们的生活,改变了人们的消费习惯,这给保险公司传统的个人*营销、银行*营销方式带来了挑战.对于采用传统营销策略的保险公司来说,保险产品越来越难卖,而老百姓往往是想购买保险产品,却害怕接触保险营销人员,怕上当受骗.基于这些情况,保险公司必须改变传统的营销策略,积极探索新的营销策略. 与此同时,我国的电子商务得到了极大的发展,成功的电子商务企业比比皆是,较早进入电子商务领域的中国平安、中国人寿、泰康人寿等保险公司取得了良好的业绩.因此,如何在电子商务为前提的营销环境下,通过分析公司优势、劣势、机会和威胁,改进基于电子商务的营销策略,最终实现公司的可持续发展,成为我国保险公司亟待解决的难题. 本文以H保险公司为例,系统研究了基于电子商务的保险公司营销策略.论文的主要工作可归纳为下面几个部分： (1)论文首先分析了公司社会背景和行业背景,然后结合电子商务、市场营销、保险和基于电子商务的保险营销等理论和方法,通过,SWOT,方法分析了H保险公司的电子商务营销环境,指出了H保险公司面临的优势、劣势、机会和威胁. (2)论文将“4Ps”市场营销组合策略和电子商务相结合,总结了H保险公司电子商务营销中存在的主要问题,包括缺乏电子商务环境下的产品、保险产品定价不对称、电子商务营销平台不完善、电子商务环境下的促销方式单一等,为改进电子商务环境下保险公司营销策略奠定了基础. (3)论文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面入手,结合保险行业内较早涉足电子商务领域公司的成功案例,从H保险公司实际出发,有针对性地提出了H保险公司基于电子商务的营销策略改进方案. 通过本文的研究成果,能够对保险公司的目标客户群进行细分,更好地把握市场,帮助公司制定符合市场、满足客户需求、具有价格优势的产品；能够拓宽保险公司的营销渠道,丰富保险公司的促销手段；能够极大地提高客户的主人翁地位,增强了保险公司的产品透明度；能够转变保险公司的营销形象,提升保险公司的社会形象,增强客户购买保险产品的信心,从而确保保险公司能够健康可持续发展.本文的研究成果不仅可以对H保险公司的营销策略改进发挥积极的作用,而且对行业内其他企业和其他行业企业的市场营销具有一定的借鉴意义和实践意义. 在 _电子商务行业快速发展的影响下,传统行业受到了不同程度的冲击.作为传统产业之一的珠宝行业,一直面临发展缓慢局面.众多珠宝公司一直想通过渠道和营销创新来达到升级产业和提升品牌的目的,以改变现在.电子商务对很多珠宝公司,尤其对于以批发和生产业务为主的,这样的努力寻找渠道的珠宝公司来说就显得尤为重要.珠宝电商发展时间很短,但在围绕珠宝电子商务营销的过程中出现了很多的问题亟待解决,研究如何应对传统行业在电子商务业务实行过程中出现的营销问题,以及如何妥善解决这些问题就是研究的主要目的. 本文以wJ珠宝公司的电子商务品牌8Hearts作为研究分析对象,综合服务营销理论、企业经营战略、运用市场营销理论等诸多理论,在多方了解,把握大量真实数据资料的情况下,深入结合实际情况进而对其营销策略进行探讨.力求通过对wJ珠宝公司的个案的分析和讨论,找到一套适合珠宝电子商务企业借鉴的营销和运营模式. 本文首先介绍了当前互联网、电子商务和珠宝行业的基本情况,随后介绍了wJ公司的电商经营情况和当前存在的营销问题.其次,本文对企业内、外部环境和wJ公司的主要竞争对手进行了深入分析,结合战略管理、营销管理理论设定了wJ电商品牌8Hearts的基本营销思路.再次,本文力图结合互联网技术、营销管理理论、业务数据和经验分析当前所遇到的问题以及提出合理的解决方案.最后,为了能使以上各项策略的功能充分发挥,真正能在工作中被落实,针对各个职能人员和部门,从资金、业务流程、人力资源保障与薪酬方案、管理组织架构等几个方面阐述了营销策略实施的保障措施. 本篇文章结合了营销策略制定,策略实施的组织保障等相关手段,以笔者在多年工作中所触及到的大量实际案例为分析依据.因此该营销管理的探索,对于珠宝行业、电子商务行业都有一定的参考价值. 随着中国GDP的不断增长,政策对汽车行业的大力扶持,中国汽车需求不断加大,汽车企业也成为了国内经济发展的重要部分.近几年汽车行业的迅猛发展,汽车企业品牌的不断涌现,导致汽车行业竞争越发激烈不断走低的销售价格,一直居高不下的制造、营销成本,多样化的消费者需求使得汽车行业的销售利润大幅度下滑,汽车行业的发展也进入了一定的瓶颈期.此时,在互联网和信息技术支持下的电子商务的兴起给处在困境中的汽车行业指明了新的方向.如何充分利用电子商务和网上资源改进传统营销方式,降低营销成本,扩大品牌网上影响力,牢固网上市场份额,成为未来汽车企业生存和发展的重要问题.本文在归纳总结电子商务和营销理论发展的基础上,结合国内汽车行业发展历程和特征,同时从宏观和微观层面对福田商务汽车的传统和电子营销渠道发展状况进行研究.运用4P、4R、4C营销理论,PEST分析模型对当前福田商务汽车电子商务市场竞争环境、市场定位和消费者需求进行分析.综合分析情况以及福田商务汽车自身状况,本文提出了适合其未来发展的电子商务营销策略.本文结合了福田商务汽车的资源和优势,对福田商务汽车社会化电子商务营销平台和互动性电子商务营销内容等进行详细规划.本文希望通过对福田商务汽车电子商务营销策略案例的研究给目前发展缓慢的国内汽车企业电子商务的发展提供一个新的营销视角,一个榜样,从而突破发展的桎梏,走出困难,实现飞跃. 二十一世纪是知识经济时代,随着互联网的高速发展和经济全球化进程不断加快,企业问的竞争也日趋激烈基以致出现白热化.为降低交易成本,拓展业务渠道,电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展. 互联网在中国的发展与在其它发达国家有较大不同,互联网在中国主要作用是一种新型传播媒体,起的是信息传播沟通作用,在传统行业中并没有得到很好的应用.虽然出现了象淘宝、凡客诚品等B2C模式的电子商务企业,但在所有的模式中与实体经济结合联系较紧密并且发展最为迅速的是B2B电子商务,因为经济活动主体是企业. 近几年,在政府、银行、企业的参与下,以及众多消费者的认同下,B2B电子商务将得到长足发展.许多国内外的B2B第三方贸易平台如雨后春笋般地涌现,如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、沱沱网、EC21、ECVV等不计其数.而-些企业也跟风而上,不断的加入各种B2B平台开展自已的B2B电子商务.但在这些企业中,真正从B2B电子商务获得预期效果的较少,究其原因是因许多企业尤其是中小企业不明白电子商务的内涵,没有设计很好的适合自己的一套营销策略,只是盲目跟风而上. 本文选题即是基于这个背景,期望对B2B电子商务营销策略设计作一个系统的理论的分析,从而对这些企业提供一些有益的参考.本文首先介绍了B2B背景下的电子商务现状及发展,界定了B2B背景下的电子商务定义与内涵,本文还回顾了电子商务相关理论以及网络营销的相关理论,如交易成本理论、长尾理论等,并从不同角度介绍了相关的营销理论.在上述理论的基础上笔者以SL公司为例深入剖析了B2B电子商务如何进行网络营销策略的设计及如何保障策略的有效实施.本论文大量参考相关文献及资料,这对阐明笔者的观点不无裨益. 目前,随着互联网的发展,各国都很看好电子商务的未来,它是企业竞争力加强的关键因素之一,也能帮助企业开拓国际市场,与国外企业竞争,获得利润.世界各国都对电子商务发展保持非常乐观的态度,各国已经把电子商务的发展作为企业发展的最重要的因素之一,它对国际经济的推动力不容小觑,因此各国都在积极的发展电子商务,以实现商业的电子化和信息化,促进中小企业开拓国际市场,发展国际营销. 在经济一体化的趋势和国际营销的发展下,企业既是要抓紧机遇又要接受挑战.中国中小企业虽然在国际营销中占据着非常重要的地位,但是企业的国际营销还是存在着 _处境,存在着很多问题.企业营销策略、营销方式和营销观念都较落后,这些都严重的阻碍着中小企业国际市场的扩展和国际营销的展开,因此我们应该加强 _中小企业营销策略的探讨和研究. 企业开展营销活动的重点就是制定并且实施有效的市场营销组合.4Ps营销组合策略的优势是很明显的,它把各种成千上万的可以营销的因素只概括成四个大方面的因素,这样更加容易把握,也更加简捷明了,也更适用于中国中小企业开展国际营销. 产品策略中,实施*营销策略可以使得企业的产品发挥独特性的优势,吸引消费者,提高国际竞争力,更好的开展国际营销；价格策略中, 能够清楚的掌握并且熟悉的运用差别定价策略一定对中小企业经营大有裨益；渠道策略中,实施网络营销策略和分销营销策略都是中小企业在渠道策略上很好的选择.实施渠道策略,是中国中小企业开展国际营销不可缺少的；促销策略中,品牌策略和服务策略都对企业发展国际营销有很大的帮助. 想要确保企业可以实施制定的营销策略,就必须要从人力、财力、物力等方面采取一系列措施.中国中小企业想要在国际营销中取胜,就必须要制定并实施符合自身发展的营销策略. 文章采用实证研究法,选取中国B2C电子商务模式的典型企业当当网作为研究个案,在营销战略理论、营销组合理论的指导下,运用SWOT分析等经典营销分析工具,系统考察当当网营销策略的演进路径,对当当网营销策略的完善提出相关建议,同时为中国B2C电子商务的发展提供借鉴. 本文研究的基本逻辑为:由规范到实践.在规范方面,系统梳理分析国内外在经销策略方面的经典理论,为后续研究提供理论支撑,在实践方面,分析总结国内外B2C电子商务领域的市场特点,以及案例所处的内外经营环境,使研究的结论更贴合实际情况.通过规范和实践两个方面的分析,并辅以典型的研究案例,使研究结论的可靠性得到较大程度的保障,同时也具备在较广范围内的解释力. 文章重点讨论了在电子商务逐渐普及、B2C电子商务模式竞争日趋激烈的背景下,当当网如何调整和完善现有营销策略,以取得市场竞争中的有利位置.文章通过研究指出,营销策略与企业所处的内外经营环境高度相关.B2C电子商务企业需要在整体发展战略的指导下,根据企业所处环境的变化,及时调整营销策略,并完善相应的管理体系、建立有效的反馈改进机制,使企业在市场竞争中处于有力位置,推动企业发展战略目标的实现. 移动电子商务是指通过手机、个人数字助理、上网本等移动通讯终端与无线通信技术有机结合所进行的商品交易、个性化服务的综合活动过程,是一个用户、运营商、商家等参与的生态系统,包含物流、资金流、信息流、商流等,其具体应用包括移动银行、移动办公、移动购物、移动娱乐等. 本文首先分析3G时代移动电子商务营销的特点、四川移动公司的外部环境和内部资源能力,指出其在移动电子商务活动中的优点和不足. 其次,基于四川移动公司所拥有的资源和客户类型,进行市场细分,确定了四川移动的移动电子商务各类产品的目标市场,根据市场营销的4Ps理论、关系营销、服务营销、体验营销、整合传播营销等理论,在由3G时代移动通信运营商主导的移动电子商务价值链模式下,制定四川移动公司的移动电子商务整合营销策略. 最后,提出营销策略实施的保障措施,构建其移动电子商务营销管理系统,为四川移动的移动电子商务营销策略研究提供一定的参考价值. 随着电子商务的发展,越来越多的人开始网上购物,如何吸引更多的人进入到网络购物之中从而提高营销业绩已成为电子商务和营销领域的研究重点.为了吸引并维持更多的消费者进行网上购物,电子商务网站应该充分研究消费者在购物网站中购买行为的规律、特点,及其影响因素,在此基础上有针对性地提出一些营销策略.然而,在电子商务环境下,信息因素在消费者的购买行为当中起着非常明显的影响作用,消费者的信息行为便成为消费者购买行为的重要内容.因此,本