(ppt)-《鹰牌陶瓷2010年陶瓷产品及营销策略规划报告》(31页)-产品策略

- 本资料来自 -,1,陶瓷产品知识,- 本资料来自 -,2,第一章 “鹰牌”控股公司史,- 本资料来自 -,3,1974年创立石湾工艺美术组1976石湾陶瓷工艺厂1984生产建筑陶瓷1994转制为石湾鹰牌陶瓷有限集团公司1997年国际机构入股1999年新加坡上市,鹰牌陶瓷历史,- 本资料来自 -,4,年产量：1700万平方米两个生产基地：佛山石湾（3条抛光砖窑，1条瓷片窑）；河源仙塘生产基地（4条砖窑）注册资产：5935万美金品牌价值：18.26亿总裁：张孟友,- 本资料来自 -,5,主要出资股东,香港秉安鹰牌陶瓷有限公司深圳惠中基石投资有限公司新加坡丰隆国际投资公司其它机构和个人投资者,- 本资料来自 -,6,鹰牌经营产品,抛光砖：600*600、800*800、1000*1000、600*1200仿古砖：800*800、600*600瓷片：300*450、300*600、300*500小地砖：300*300,- 本资料来自 -,7,生产设备,大部分意大利进口,- 本资料来自 -,8,鹰牌控股公司属下品牌,鹰牌陶瓷华鹏陶瓷（早期收购的一个品牌）,- 本资料来自 -,9,已取消的品牌,鹰牌卫浴（现鹰卫浴）2007年放弃做洁具，转让品牌给乐家洁具公司,- 本资料来自 -,10,第二章 建陶企业行业现状,- 本资料来自 -,11,广东佛山（石湾、南庄、三水、南海、西樵、高明华东：上海、浙江、山东福建：主产外墙砖其它：四川夹江、湖南、景德镇、河南等,主要分布产区,- 本资料来自 -,12,佛山石湾：鹰牌、东鹏、金意陶、华鹏佛山南庄：新中源、金舵、汇亚、嘉俊、冠珠、能强佛山三水：欧神诺、特地、博德南海狮山：宏宇佛山西樵：蒙娜丽莎广东东莞：马可波罗（仿古）中山：道格拉斯（仿古）上海：斯米克，亚细亚浙江：诺贝尔、冠军,各产区代表品牌,- 本资料来自 -,13,一线品牌：鹰牌、东鹏、诺贝尔、斯米克、亚细亚、冠军（抛光砖） 马可波罗、金意陶（仿古砖）二线品牌：新中源、冠珠、金舵、博德、朗高、欧神诺、特地、汇亚、宏宇、蒙娜丽莎、华鹏、嘉俊、强辉、能强、萨米特三线品牌：金科、顺辉、兴辉外墙砖著名品牌：钻石、环球、彩花、白兔、冠珠,品牌排行榜,- 本资料来自 -,14,著名品牌的产品特征,鹰牌：优势：抛光砖弱势：仿古砖、瓷片无外墙砖东鹏：优势：抛光砖、仿古砖弱势：瓷片无外墙砖诺贝尔：优势：瓷片、抛光砖、质量综合行业内最好，品牌较鹰牌、东鹏稍弱 弱势：仿古砖缺点：无外墙砖，产品价格太贵斯米克/冠珠/亚细亚：优势：产品质量高 弱势：市场推广较差，价格太贵,- 本资料来自 -,15,新中源：优势：品牌综合实力，销量较大，抛光砖、仿古砖相对品种齐全，产品价格合适。弱势：企业早期以“价格低”称著，给人以低档次的感觉，后期追赶品牌之路仍要时日，无外墙砖。欧神诺/特地：优势：后起之秀，产品更新快，营销模式以家装设计师高额返利著称，设计师推崇！ 弱势：品牌度稍低，高返利成为竞争对手在顾客前抵毁的主因。冠珠：优势：原新明珠集团下主打品牌，综合销售较强，价格较低，主打工程。 弱势：品牌度。马可波罗：优势：仿古砖（全国品牌最强）。 弱势：抛光砖非其企业主打。金意陶：优势：仿古砖（品牌仅次于马可波罗）。 弱势：主业仿古砖。,- 本资料来自 -,16,三、陶瓷销售模式及知名建材市场,- 本资料来自 -,17,主要销售模式,经销商店面销售家装工程销售大型工程项目入驻著名建材超市家装、团购、出口贸易大型小区推广入驻推广、现场促销网上团购与团购公司合作,- 本资料来自 -,18,知名建材市场,佛山：各品牌总部展示厅中国陶瓷城华夏陶瓷城瓷海国际“沙岗”等建材集散地广州：百康居宝岗大道喜龙市场员村山顶安华装饰城黄石路百安居天河店，海珠店好美家天河店，白云店,- 本资料来自 -,19,靓家居吉盛伟邦番禺五洲市场迎宾路天州建材*溪路美居中心花花世界店黄村奥林匹克体育中心南岸路建材城南岸路西华路建材市场西华路低档黄埔丰乐路建材市场低档南洲路建材市场低档车陂路天龙市场低档十全十美黄石西路，低档市桥、花都、从化、新塘、增城,- 本资料来自 -,20,四、销售行业称谓,- 本资料来自 -,21,家装店面零售,业主：（屋主，产品使用者）包工头/师傅：施工方/装修公司（施工者）设计师：带业主到店面挑材，设计者,- 本资料来自 -,22,小区推广,业主，装修公司（甲方）发展商：开发该大型小区的投资房产公司（乙方）总承包公司：该大型项目土建承建方（盖楼者）物业公司：小区物业管理者（物管）售楼部：销售楼盘的部门,- 本资料来自 -,23,工程销售,甲方：发展商/企业单位（业主）乙方：施工方（装修，土建）设计：土建设计公司，室内设计公司监理方：工程监理公司（代表业主监督工程）总包方：土建（室内）总承包公司分包商：总包名义下，分包工程的公司材料员/采购员：采购材料的乙方人员施工员：负责施工的乙方管理人员,项目经理：乙方负责整个项目的决策代理人项目副经理：总工：甲方代表：业业派驻场的人样板房：装修前用选材做的示范单位工程样板：供应商提供选样的产品样板合同部：预算部：材料部：工程部：设计部：财务部：,- 本资料来自 -,24,工程术语,规划、土建、打地基、基建中、封顶、贴外墙、做主体、室内装修阶段、水电施工阶段、防水施工阶段、招标（土建招标、室内设计招标、施工招标）投标、议标/评标、开标、室内铺贴（墙面、地面）、吊天花,- 本资料来自 -,25,产品术语,抛光砖、仿古砖、防滑砖、卫生间地砖、瓷片、花片、腰线、地脚线、波打线、阶梯砖、（面砖、挡板、波打线）、外墙砖、耐磨砖、马赛克、釉面砖、玻化砖瓷质砖、通体砖、微晶砖、石英砖、陶质砖色号、型号、等级渗花砖、象牙白、珍珠白、大颗粒砖、金线米黄、超白砖、微粉砖、聚晶微粉砖、魔术师多管道布料、第一代微粉、第二代微粉、超洁亮、纳米度膜、水晶因子、普拉提（布拉提）布料、釉下面渗花而磨度、硬度、光洁度、吸水率、煅烧温度、压扣重量、尺码、厚度、平稳度、砖拱、空鼓、色差、翘角、不上90度（边直度）、针孔、渗污、国家标准、企业标准、内控标准、行业标准,- 本资料来自 -,26,计算术语面积：长方形：长 宽正三角形：1/2 底 高圆形：R2（2为平方）梯形：（上底+下底）高2周长：长方形：（长+宽）2三角形：三边和圆：2R单块砖/瓷片面积=产品长宽地面面积=地面长宽单块墙面面积=该墙的底宽墙高房间墙面面积=（每面墙的面积总和，或地面周长墙高）一门和窗的面积,- 本资料来自 -,27,已知地面总面积，计算所用地砖数量使用产品数量（块）=地面面积单块砖的面积墙面的瓷片面积使用数量（块）=墙面实际面积瓷片单块面积+损耗波打线的计算=地面周长波打线长度地脚线的计算=房间的总体实际有效长度地脚线长度腰线的计算=房间的总体实际有效周长腰线的长度花片的数量上下色瓷片的计算下色=下墙体有效面积下色瓷片单块面积=地面有效周长瓷片的使用宽度下色瓷片层数=腰线数量下色瓷片层数上色=上色墙体有效面积瓷片的单块面积 =腰线数量上色瓷片层数注：加损耗，并减花片数量,- 本资料来自 -,28,梯形砖的计算面砖=梯阶数量楼板=梯阶数量面波打线=梯阶数2楼板波打线=梯阶数量2（6）支票写法a、日期写法：中文大写b、金额小写、大写写法：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾c、盖章、限额d