曼秀雷敦润唇膏策划书

曼秀雷敦口红-广告策划人的计划曼秀雷敦润唇膏营销策划书目录序言营销环境分析3.市场概述4.消费者分析5.企业与竞争对手的竞争分析6.广告策略7.广告计划序言本次广告策划的目的是通过对曼苏里登润肤露市场定位的分析和调查，让我们深刻理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤和方法。经过前期准备、实地考察、信息收集、创意讨论、内容总结、后期制作等阶段，最终形成了计划书。主要内容可以在目录中找到。营销环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也在增加。在20世纪80年代之前，中国只有50多家化妆品制造商，年销售额最高不到5亿元。1990年，全国化妆品总销售额只有40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品行业取得了快速发展。截至2000年底，全国共有化妆品生产企业3000多家，销售额达217亿元。改革开放30年来，中国化妆品市场销售额以年均23.8%的速度增长，最高增幅达到41%。增长率远远高于国民经济的平均增长率。因此，化妆品是一个极具潜力的行业。在冬天，人们对干燥和寒冷的天气更加敏感。橄榄精油能滋润和保护皮肤，尤其适合秋冬季节使用。因此，人们纷纷购买橄榄精油，深受消费者青睐。精油是冬季的热门产品，它推动了整个市场的发展。因此，商人也抓住这个时机，举行各种活动来促销。女性可以选择适合自己的精油，也可以瞄准一些市场。从干燥的冬天到炎热的夏天，DHC橄榄精油开始围绕新鲜度和湿度这两个概念来经营市场，并抓住了时尚的消费群体：DHC橄榄精油在尹恩惠的支持下，通过在超市、便利店、屈臣氏等时尚终端设立专门的柜台和后柜，继续扩大年轻的消费群体；根据业内人士的分析，屈臣氏和便利店一直是主要的终端销售点，同时，DHC也能够通过小规模的交流占领时尚消费群体。这就是为什么DHC能够以低调的姿态获得大众时尚品牌的领先地位。3.市场概述由于清洁、修复和滋养等步骤的不同，嘴唇不同于具有不同功能和效果的产品。对于嘴唇，尤其是在冬天，一点润唇膏就足够了。对于消费水平和消费意识不断提高的人来说，润唇膏不再是年轻女性的必需品。可以说，男人、女人和孩子都需要它。因此，润唇膏市场的消费者总数是巨大的，需求量和购买量也在逐渐增加，也就是说，市场规模在未来会越来越大。通过对我们周围终端店的调查，我们发现润唇膏市场的主要品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等。所有主要品牌实际上都是彼此的竞争对手。口红市场具有明显的季节性。冬天是一个活跃的时期。此时人们的需求是显而易见的，品牌的地域特色也是显而易见的。我们走访了屈臣氏、好又多超市、苏果超市便利店、金润发超市等终端门店，发现曼苏里登唇膏和男士护肤系列在同类产品的货架上的配送率超过60%，曼苏里登也基本上占据了货架侧面和收银台旁边的后柜。虽然润唇膏的单价达到了20元左右，但南京华生曼秀雷敦仍然远远领先于其他品牌，占润唇膏总销售额的70%。4.消费者分析消费群体的构成现有消费群体的总数正在逐渐增加，年龄跨度也在扩大，并且涉及职业各行各业都有高收入和低收入，而且普遍受过高等教育，分布广泛。消费者行为购买动机：保护嘴唇购买时间：冬季是主要季节。购买频率：平均每年1套采购数量：一次1套购买地点：超市、便利店和其他终端销售点消费者态度口红已经成为一种需要，好的产品可以使消费者形成偏好，为此品牌水润唇膏认知程度高，指定购买程度高，使用后满意度高。消费者购买润唇膏时的首要考虑水分含量持久性保水性水和油含量性能价格比品牌效应包装添加的成分消费者购买口红的类型分析有色的苍白的无味的水果味草本芳香型其他的消费者购买润唇膏场所的调查与分析超级市场特种计数器网络购物其他的对随机选择的18-25岁妇女进行街头采访的结果总结：知道曼秀雷敦品牌的人的百分比是100%，知道润唇膏的人的百分比是90%。70%的人自己或在周围使用过。曼秀雷敦保湿唇膏的市场价格超过20元，大多数人都可以接受。对于外观设计，感觉是一般的，不是很精致，特别的。对于润唇膏的味道，可以接受，但仍达不到爱情。我对润唇效果基本满意。大约50%使用过该产品的人会继续使用它分析师说是的，而其他人说这取决于其他新产品是否吸引。从图中可以看出，曼秀雷敦润唇膏占据了绝对的市场份额，其中水润唇膏排名最高。我们要做的主要是留住45%的老顾客，赢得19%的潜在顾客，另外让28%的竞争对手尝试使用我们的产品，并向8%的根本没有采取任何行动的顾客推广唇部保护概念。消费一新论：昂贵不一定是正确的目前，一些消费者和制造企业往往有“不卖(买)最好，但卖(买)最贵”的心态。当购买润唇膏产品时，一些消费者经常想：它根本就不经常使用。经过长时间的使用，买最好的。企业已经掌握了消费者的心理：我是最好的，当然我也是最贵的。目前，主导唇膏市场的雅芳、美宝莲和资生堂等品牌的唇膏价格一般在20元左右。事实上，润唇膏只有几种：纯凡士林，它有很强的水分，但不容易渗透，并会在嘴唇上停留很长时间。主要成分是薄荷，它有清凉和消炎的作用。主要成分是羊毛脂，有很好的保湿效果。主要成分是维生素E，可以防止嘴唇粗糙，开裂等。因为它们都是大品牌，所以在消费者接受度和质量上是相似的。这取决于谁能使品种多样化和口味丰富。新的消费观点2:男人和孩子一起使用口红如果润唇膏仍然被认为是女性的专利，那就有点过时了。毕竟，干裂的嘴唇是由男人和女人组成的，无论是老的还是年轻的。现在，一些化妆品公司已经将他们的头寸推向了男性和儿童市场。雅芳在看到男性市场的商机后，推出了男士润唇膏。据该公司员工称，虽然男士润唇膏只有一种类型，销售情况也不尽如人意，但这对于丰富雅芳的品牌系列非常有帮助。汉高还说，在冬天，孩子们的嘴唇在风吹后很容易皲裂，并伴有轻微的疼痛，特别是要给孩子使用无刺激性的润唇膏。然而，目前市场上很少有儿童润唇膏产品。因此，新推出的娃娃脸儿童润唇膏将在一定程度上满足消费者的需求。5.企业与竞争对手的竞争分析企业在竞争中的地位；曼苏里登拥有很高的市场份额和消费者意识。企业的竞争对手：美宝莲、雅芳、妮维雅等知名品牌强项拥有较大的一级和二级市场份额和较高的品牌知名度。弱点产品的个性还不够突出，第三、四层次的市场还有待开发。机会推出价格越来越高的产品，对应中低端和高端消费群体，使市场覆盖率更大的威胁所有竞争对手的追赶目标6.广告策略提高品牌知名度提高产品意识促进产品销售增加市场份额形成品牌忠