贯通论文关于贯通三个层面打造高效中职市场营销教学论文范文参考资料

贯通论文关于贯通三个层面打造高效中职市场营销教学论文范文参考资料 摘 要：课程是一门理论与实践联系极其紧密的课程，在中职学校中所开设的市场营销课程与高等院校中所开设的市场营销课程两者之间并无本质的区别，仅存在着课程的理论高度和深度方面的区别以及学生学习能力之间的区别。为此，中职市场营销教师更应该精研教材与学生，选取最为合适恰当的教学策略和手段，从不同的层面循序渐进地教授学生市场营销知识和培养市场营销实际操作能力。 关键词：中职；市场营销；教学 中等职业技术学校的教育实际上就是一种就业教育，在中职学校的教学大纲中非常强调学生对于实际操作能力的认识和掌握。 市场营销课是一门非常重要且实用的课程，能够极大地提高学生毕业后的就业和创业能力，其重要性不言而喻。 笔者通过对自我教学的反思、同校同行的授课、外校同行的授课以及相关资料文献的查阅，发现在当前的中职市场营销课程的教学中存在着如下急需转变或改善的目前状况。 1.知行不一 虽然各所中职学校都在对教师进行关于新课程改革的培训，各种相关的教研活动也都在正常开展，但是还有一部分的教师没有将自身的教学理念及教学策略进行转型和升级，依旧沉浸在“教师对学生进行系统专业知识的灌输与教授”的泥沼中而难以自拔，忽视了学生的接受，在教的层面上造成了培训与实践脱离的知行不一的目前状况。 2.学用不善 市场营销极其注重实践过程以及指导和支持实践的创意和计划。教师在讲授好教学内容之后也会给学生布置一些作业，作业可以是纸上谈兵型的“企划”，也可以是小试牛刀的亲身实践。客观的说，这两项教师基本上都是会做的，但是在“布置”了作业之后，却很少有教师来“批改”作业。实际上课后作业的批改对于教师的要求是非常高的，批改在一定作用上可以说是“指导”，由于各个专业的特点性质不一，所以涉及如何运用之类的理由时，教师往往不具备这样的一种经验和能力。由此，这样的缺少“批改”环节的作业是低效的，属于学和用之间的“断章”。 3.校企不连 一般来说，中职学校会与社会上的很多企事业单位存在着合作，因为涉及行业机密与行业规则，所以即使关系再好的合作单位也不会将市场营销这一方面的平台开放。面对这样的困境，中职学校的相关系科与部门必须开动脑筋创造条件，紧密联系本专业，依靠自身的能力来构建类似的一个平台，例如，可以按照专业来建立相关业务的义务服务小组，采用模拟实践和义务服务企业用工单位两个手段为突破口来了解和熟悉市场，待条件成熟之后再进行相应的理念渗透和市场的进入。 1.自主度：模拟与仿真后的自我发挥项目教学 项目教学实际上就是将学习者、学习内容、运用策略等置于一个具有相对开放性的空间范围内（即项目），通过学习者的实践活动来将宏观的概念策略转化为微观的行为、手段，以使学习者可以对知识进行深度掌握以及获得相关的经验等。 下面笔者以“校园二手物资店”为例来进行说明。一般来说，教师进行项目教学的时候一定要带领大家做好两大部分的工作，第一部分是“前期的准备”，包括知识的准备（理论的学习）、市场的调查（走访其他学校是否开设类似的店铺，撰写调研报告，主要分析市场的环境、目标顾客群的需求、物资的渠道等）等方面；第二大部分就是在第一部分的基础之上对项目进行规划和实施，包括有正式确定项目“校园二手物资店”、为学生进行分组、责成各组制定实施计划（包括具体的行动细则、参与人员的分工等）、督促学生开始实施项目、组织学生对本组和其他组的项目实施进行评估、做出权威性评估。 需要注意的是，在进行好项目教学之后教师必须对学生进行及时的知识梳理，以帮助学生从理论的高度来审视具体的行为，只有这样互相补充才能获得深度的知识与能力。 2.开放度：分析与借鉴后的取长补短广告教学 市场对于一项新产品或者是新创意的接受度主要取决于两个方面，一个是产品的质量，另一个是对于产品的熟悉度，在当前的信息社会，“好酒不怕巷子深”早已成为了过去时，市场对新项目熟悉度的提升除了市场用户的口碑相传之外更需要广告的传播。广告的形式多种多样，商家应该如何进行选择与运用，这里面包含有很大的学问。对中职生进行广告运用和案例的教学不仅能够开阔学生的视野，而且能够培养学生创造性的思维。 同样以“校园二手物资店”为例来对学生进行广告教学。基于上述项目教学中对项目实施所作出的评估，缺乏广告的辅助成为项目实施中的一处明显的缺陷。为此，教师组织学生就这一评估情况进行分析，首先明确的是可以通过哪些广告方式来对“校园二手物资店”进行推广和宣传，譬如可以通过网络、电视台、电台、杂志、报纸、固定位置广告、传单等，接着从客户群的生活习惯、生活环境、自身的经济实力、其他实力等等方面进行综合考量，从这些方式中选取了校电视台的访谈、小传单、店门面的文字宣传等广告方式，确定了方式之后，就开始组织人手进行相关文字、图案的撰写与设计，最后将所有的创意设计集中进行讨论以最终确定广告的形式和内容，这样的一个集理论学习、市场接受人群的判断、媒介的选择、广告的创意、广告的设计于一体实践过程极大地推动了学生综合能力的提升。 3.深化度：理解与感悟后的潜心修行经典教学 当学生对于市场营销有了一定的概念和实践经验以及更进一步地了解掌握了诸如广告之类的营销辅助手段之后，一定会产生一种错觉，认为市场营销好玩，不过难度也就这么回事，我也可以做好，因而迫不及待地想到现实中去进行尝试与实践。面对学生的这种态度，我们教师更需要对学生进行更深层次的指导，让他们冷静下来，此时教师可以从营销成功与失败两个角度来进行案例教学，从短时间的“炒热”市场和长时间的“煲热”市场来进行研究，以使学生获得较之以往的更显客观的市场营销态度。例如，教师选取学生非常熟悉和基本上都使用过或正在使用的耐克品牌，将该品牌在营销中所使用的“情感营销”策略来进行分析研究。所谓的情感营销是指当一个品牌的产品非常成熟了之后，制造者通过各种手段与策略为其注入情感，一次来增加该品牌的核心文化，让该品牌随着时间的流逝而愈发的深入人心，成为人们生活中必不可少的情感、文化的象征与寄托，当一个品牌做到这个程度之后，可以说只要产品不出现理由，那么就会永远处于不败之地。情感营销主要有以下几个要点，第一个是营销时对产品所做的描述要能够契合消费人群（客户）的需求（这里主要指的是情感上的需求，有时候营销一件产品，从长远来看，情感上的需求远比现实中的需求更加的让人难忘，因为现实中会有其他的产品能够取代该产品，如运动鞋可以穿其他的品牌，效果也是差不多的，而对于该产品的爱好与向往则是其他任何品牌所不能替代的，最终消费者还是会选择心理距离近的品牌）；第二个是品牌本身要有一定的文化内涵，体现一定的精神（朝大一点的方向说就是企业精神，小一点说就是这个店主要有品位，千万不能