12、2018年个险渠道金桥工程推广培训班-坚决落实四官体系 有效推进转型升级-成都王洪_第1页
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文档简介

2018.8.2,坚决落实四官体系有效推进转型升级,数据展示,经营的困惑：1、高频率的客联会签单边际效用递减，提升了客户的“能力”，弱化了队伍的能力，非会销期间活动量的管控失控。2、内勤管理层太累，部分管理干部长期当“门神”做简单的体力工作，各项指标疲于奔命压得内管干部喘不过气来。3、针对高频率的客联会运作外部监管越来越严（银保监合并、双录监管、承诺合同外利益、会销成本高企）4、公司搭台、内勤唱戏、团队观望。公司与职场之间、岗位与功能组之间无法联动；主管自主经营意愿、能力迟迟得不到提升。,心路历程,转型升级是破解当前发展困局的根本出路,转型升级是破解当前发展困局的根本出路,转型升级是破解当前发展困局的根本出路,转型升级是破解当前发展困局的根本出路,都江堰经理室高度重视二季度“全面质胜”专项方案！面对银保监成立，监管力度加大，转型升级成为必然趋势。针对如何达成目标和转型升级！经理室坚定达成目标的决心，聚焦目标、聚焦产品、抓住“四官体系这个牛鼻子”，以“钉钉子”的精神执行到位，强调“相信定律”，你相信什么，就能得到什么，相信四官体系，相信先锋官，坚持“请进来”“走出去”。,心路历程,我们的理解,四官体系就是销售模式转型升级的必然过程和桥梁“一切发生在现场”管理有效可控“逐步恢复队伍自展能力”风险不在过分集中“对队伍不断的训练提升”自主经营才有希望“相信外勤、激发外勤活力”才能逐步解放内勤，走上可持续之路,一、持续聚焦三天一个周期，聚焦伙伴收入，提倡人人收入三万元，有节奏的快速推动各项工作。二、用心抓出勤，爱心早餐促进出勤。三、加强对十九号文的解读和学习。四、持续推进四官体系运作，坚持“用产品启动意愿”“用习惯推动平台”让大多数人行动起来，坚持一切发生在现场。,关键动作,关键动作,五、经理室高度重视，亲自做先锋官动员筛选及精兵团组建扩编动员。（精心筛选外勤主管及精英）六、每天坚持精兵团运作。（早上8点精兵团召开专属早会，前一天数据展示，分享，轻松组织列、练、打）七、经理室每天坚持与先峰官及个险部一起召开当日运作总结会。八、针对精兵团伙伴邀约设置拜访礼，客户到公司准备进门礼。,精兵团运作先锋官一对一促成,群英团运作分享、列练打,严格训练（大早会训练、分职场日常训练、微信训练）、严格通关,倍增官运作通过保单复制倍增,复制官运作各职场功能组落实对接,荣誉为主物质激励为辅的激励制度,四官天天练,精兵天天练,运作感悟,1、坚信个险转型升级是高质量发展的内在要求；坚信队伍、主管是能转型成功的；坚信趋势保持定力2、坚持日平台目标诉求坚持启动、补位、冲刺三天工作节奏坚持列练打一切发生在现场坚持严格训练通关坚持日清日结坚持基础工作（出勤、功能组、标建）坚持主场请进来客场走出去,“形势
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