网络推广方法分析.doc

网络推广方法分析推广为了什么？对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加;2、客户咨询了解量的增加;3、产生销售4、促进线下销售的增长（提高转换率）;网站推广作为网络营销的核心，在网站运营中起到很重要的作用，网站推广中都有什么样的阶段，网络营销学院的老师据调查分析，大多的网站推广经历了三个步骤。第一步骤：为了网站推广而推广这个时候的网站推广只是为了推广，数十种网站推广方法变换着使用，例如使用网络营销学院杨涛写的企业网站推广十大方法，有没有流量，有没有效果，推广有没有产生了转化，这些都没有记录。第二步骤：为了网站流量而推广IP和PV已是这个时候的重心，一切都为了流量，眼睛只看着统计,这些流量也没有产生效果，是不是垃圾流量，流量是否有效的，这些都没有统计。第三步骤：为了网络营销而推广一个网站推广经历了三个从低到高的境界，达到了网站推广的最终目的网络营销，刚开始建站停留在第一个境界，现在大多网站停留在网站第二境界，以追求流量而推广，而为了网络营销而推广是大多网站将要进行的目标。随着网络的普及，几乎所有的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，百度等推广，比较专业的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，要做到有的放矢。推广方式：1、 论坛、贴吧2、 商贸平台B2B平台3、 社区、博客、微博、QQ空间、百度空间4、 问答平台（百度知道、SOGOU问答、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问）5、 百科平台（要求较严格，不能出现明显的商业信息）6、 生活网站推广（58、赶集）7、 邮件推广8、 群推广（自创行业交流群）9、 微信平台1、论坛贴吧跟帖：一、必须坚持每天都去回复一些帖子不能说看到那个帖子流量大，才去回复，那样已经晚了，因为首页肯定已经没有你的位置，也就是说看到你的回复的人不会太多。必须每天关注论坛的最新消息，每天争取回复5-10个左右的帖子，久而久之，论坛的精华贴上到处都能看到你的身影。二、选一些非常受欢迎的帖子回复一定要选那些备受关注、浏览量大的帖子，或者是可能关注度会高的帖子。三、抢占沙发也能吸引目光抢占话题帖子的首页。如果你更厉害一些的话，可以抢到沙发、板凳、地板，那就非常好!这些位置的曝光，如果能占据这些位置，也一样能够吸引大家的目光。不过，这些位置不容易抢占哦，必须经常留意每日话题才行。四、回复一定要精彩请注意的是这里说的回复，不是说普通那种灌水式的回复，也不是简单的回复，说的是精彩回复、用心的回复!不要求是长篇大论，但一定要是是自己原创的、是自己的深刻体会;不要求是最有文采的，可以是犀利的话语;不要求是最完美的，但至少应该有特色的。当然，回复的精彩程度越高，肯定能更加吸引人进入你的店铺浏览。2、B2B网站菜品信息发布：信息的质量直接关系到网站收录、关键词排名等问题，而这问题也直接影响到信息发布者的效果、利益问题。所以，除了信息的合法、真伪问题之外，信息的质量优劣问题也是信息审核的重中之重，保留更多的优质信息，掘弃垃圾信息。这里简单的说下，怎么样的信息容易被认为是垃圾信息：1、标题内含有大量的特殊符号的，自己可以想象下，如果自己在网上搜索资料的时候，看到一则信息的标题有大量的特殊符号，是不是会有一种不信任的感觉？他为什么不规规矩矩的写标题，这样写标题是不是隐含着什么见不得人的勾当等等想法；2、内容中含大量关键词堆砌的信息，比如一卖防盗门的业务员发的信息内容是：“卖防盗门，卖防盗门，卖防盗门，卖防盗门.”一直这样堆砌下去，这样的信息有意义么，绝对是很难收录，并且效果很差的，就算收录被人看到，也不会有什么询盘的；3、内容就一句话，靠着标题吃饭的，俗称：“标题党”，这种信息表面看还不错，但是外强中干，用户体验度相当差，也被认为是垃圾信息；4、内容与标题不一致的，比如标题是卖鞋的，结果内容却是卖书的。以上几类是本人每天审核信息，总结出来的，也许还有其他的忘了说或者没总结到位，但是这几类是比较常见的垃圾信息，望各位发B2B信息的网络营销朋友们注意。1、 标题要带核心关键词，要通顺易读，一目了然。2、 信息内容与标题一致，产品介绍、型号、功能、详情，并且图文并茂。3、 合理利用网站提供的资源（TAG词、关键词），本网站的小类下的排名。在发布信息之后马上要做的事情，那就是每发完一条信息都点下后面的分享到新浪微博、腾讯微博、QQ空间、百度收藏、QQ书签、开心网、人人网、豆瓣网等等地方，分享多了，自然能见到效果。3、QQ空间、博客、社区、微博：有关调查显示，80后90后年轻人占QQ空间用户的绝大部分，这些年轻人都喜欢在空间上倾述自己的情感，像写日记一样记录生活的点滴，这些人成为了网络互动、分享和交流的风向标个人认为只要好好去挖掘和利用，QQ空间的营销推广效果还是很好的，特别是品牌的推广，通过QQ空间可以带来一些品牌效应。QQ空间里面日志是具备转载功能的，这就给我们的推广营销带来了利用机会，一篇带有推广信息的日志被一传十，十传百的传播，推广效果肯定不错QQ空间该发什么样的信息：1. 了解自己的产品及产品周边信息，比如行业前沿资讯、行业新鲜事和产品的技术革新等等，分析好友可能喜欢其中的哪个话题，选择从这个角度入手。我做智能家居也一样，他们关心什么对什么有兴趣，我们就发什么样的信息，我们在着手写这篇日志的时候，不知不觉地将自己的产品灌入其中，这种文章类似于软文。2. 我们发布的信息最好以轻松幽默的方式表达，然后引导大家一起来讨论产品话题，这样我们推广目的就达到了。如果大家觉得这些讨论很有用，以后可能会用到，那么好友就会转载日志到自己的空间，我们的推广又将再次发挥它的作用。3. 硬性的广告很难吸引别人的眼球，有待人对这种广告甚至有排斥心理，所以我们尽量发软文。信息随时保持更新4、问答平台：提出问题、回答问题、设置最佳答案（很多人认为最佳答案设置后，问答网站的推广就完事了，其实不是这样的，特别是百度问答，我们在设置完最佳答案后，我们还要经常去顶一下最佳答案。这样利于该问答关键字在问答搜索中的排名。）、顶最佳答案5、百度百科平台：百度百科都是很好推广渠道，特别是百度百科更有代表性，不仅仅在百度搜索引擎赋予很高的权重，而且谷歌等搜索引擎赋予的权重也非常高，关键词在搜索引擎中的排名非常靠前，免费做到百度搜索自然排名优先，有效提升企业和品牌形象。有利于提高网站的权重与排名，能有效增加网站流量。用什么来创建百科词条1、主打的产品和服务；2、公司全称、公司简称、品牌名称；3、个人姓名（名人、明星、权威人士等）；4、产品的长尾关键词；5、关联性强的热门事件、热门词汇；等。百度百科平台审核要求严格，但是百科做上去了，能带来不菲的流量。6、生活服务类网站：生活服务网站主要依托各地同城网民上亿本地服务需求流量，方便让有需求的网民找到企业，可以实现精准投放。在搜索中占的权重也比较高，可以获得更前面的排名。7、邮件推广1、设计邮件主题时，必须牢记你的邮件主题要与你的产品信息相符合，体现出邮件内容的精华。2、重点内容在结构上是否突出?邮件模板内容的字体要统一。3、邮件测试是邮件营销中非常重要的一个环节。要提高邮件群发的效果，邮件的可读性很重要，不能光发广告。邮件内容在不会对邮件接收者反感的基础上进行策划，邮件发送的数量多少一定要在尊重邮件接收方意愿的前提下进行，仅靠一次邮件发送就能带来大量的业绩产出，是非常不现实的。8、群推广：QQ群，微信群，圈子。一、最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。这种方法是最直接的办法，但存在比较多的缺点，一是一进群就发广告最惹人讨厌，不但所推广的网站不 能给人留下好的印象，而且还容易被踢;二则现在网民的安全意识都有所提高，这样发出来的链接己经比较少人会去点击，并且还可能被举报，一旦被举报的次数多 了，想再发链接就发不出去了。二、比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，神不知鬼不觉。或是跟管理员混熟，再发 布广告或是自己成了管理员之后再通过修改群公告之类的方法来达到宣传的目的。这种方法虽然可以避免第一种方法所产生的弊端，但这种方法需要较大的时间成本 和并且要有一定的沟通技巧，也不太容易操作。由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般都不采用，我主要还是采用QQ群共享、群空间和群邮件群