焦作大学怀药产品推广策划书

焦作大学怀药产品推广策 划 专业：电子商务 班级：（一）班 姓名：沈佳丽 学号：关键词：三位地黄饮 焦作大学 焦作大学怀药研究中心一、四大怀药的发展历史及介绍四大怀药是指古怀庆府（今河南省焦作市境内）所产的山药、牛膝、地黄、菊花等四大中药。张仲景的伤寒论、陶弘景的名医别录、孙思邈的备急千金要方、苏颂的图经本草、龚延贤的寿世保元、李时珍的本草纲目、张锡纯的医学衷中参西录，以及本经、药性类明、汤液本草、伤寒蕴要、得配本草、本经逢原、儒门事亲、食疗本草、百一选方、圣惠方、普济方、医经溯洄集、本草正，以及叶天士、董建华、王永炎、姜良铎等近现代、当代中医名家，都对四大怀药作出了极为精到的评价，每每言及四大怀药的神奇效用与效力，言必褒誉有加。其中，山药以温县，地黄、菊花以武陟，牛膝以沁阳为佳。 “四大怀药”泛指焦作市武陟县及周边地区沁阳、孟州、博爱、温县、修武等地所产的牛膝、山药、地黄、菊花四种中药药材。被誉为“国药”、“华药”受到国家原产地地理标志产品保护。 四大怀药（怀药）名称的由来，是伴随着中草药“地道药材”理论的创立与发展而逐步演变来的。怀药一名，自然因怀地地名而来。自武王伐纣，废“邢丘”为怀（治所在今武陟县大虹桥乡土城村南）开始，以后历代将这片土地称为怀、怀邑、怀川、覃怀、怀州、怀孟、怀庆等。 怀山药神农本草经称薯蓣，一名山芋，药用其根，因其药效可与人参相比，又称“怀参”。 怀山药系重要滋补药品，它能滋补益肾、健胃化痰、补中益气、祛冷风、镇心神、安魂魄、长肌髓。 近代科学分析，怀山药含有大量蛋白质、淀粉、赖氨酸、胆硷、皂甙、脂肪等。临床常用于治疗泻痢、遗精、肾虚健忘、虚劳瘦弱、神经衰弱等症。 生怀山药也常用于手足冻疮、痰喘、尿频等症。是中药方剂中常用补药之一怀牛膝神农本草经称牛膝，又名百倍，宋朝称怀牛膝为怀州牛膝，明朝后称怀庄牛膝，通称怀牛膝。 李时珍曰：“本经又名百倍，隐语之，言其药之功，如牛之多力也。” 牛膝，药用取其根茎。 近代科学分析，怀牛膝含有大量生物硷，其功能可以补肝益肾、强壮筋骨、通经络、散恶血。临床常用于治疗寒湿，腰膝骨疼、腰膝酸软，四肢拘挛、经血不调、产后瘀血腹疼、血淋、跌打损伤及屈膝碍等症，是中药方剂常用通络活血药物之一。 牛膝入药，要切成四毫米左右的段。根据病情亦可用酒怀牛膝，即取切成的牛膝，黄酒拌匀，微润，置于锅内，用微火稍炒，晾干，即可入药。 怀地黄地黄，原系野生，最早生长于咸阳一带，后传至各地。中国数省均有生产，但其最佳者为怀地黄。李时珍本草纲目：江浙壤地黄者，受南方阳气，质虽光润机时力微；怀庆府产者，禀北方纯阴，皮有疙瘩而力大。所以古今中外人们都以怀货为贵，产地因历史上的怀庆府而得名，位于今河南焦作一带。 地黄可分为生地和熟地两种，本草纲目载：地黄生则大寒，而凉血，血热者需用之，熟则微温，而补肾，血衰者需用之。男子多阴虚，宜用熟地黄；女子多血热，宜用生地黄。尤其是熟地，药用填骨髓，长肌肉。生精血，补五脏，利耳目、黑须发、通血脉，确系祛病延年之佳品。 怀菊花菊花有很高的药用价值，怀菊就属于药用菊。祖国医学认为，菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清热、解毒、祛风、平肝、明目等功效。根据中医的传统经验，白菊花长于平肝明目，黄菊花多用于散风清热。因此，明目多用怀菊，清热多用杭菊。神农本草经：菊服之轻身耐老。说明菊花有一定的补益作用。从汉代起，重阳节有饮菊花酒的习俗；而今，菊花不但有清香之气，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可缓解两眼昏糊、头晕、头痛等。将菊花晒干，装入布袋中作枕芯，名菊花枕 ，枕之使人闻到芳香，有清脑明目，降低血压之功。本草纲目就有菊花作枕明目的记载。 二、四大怀药的发展状况及存在的问题现在焦作市在努力推广“四大怀药”品牌，已获得了国家原产地标识。2008年底，一场由美国次贷危机而引发的全球经济危机席卷世界各地，中国在此次经济危机中也难以独善其身，焦作地区种植生产的四大怀药的药农在此次危机中所受损失也十分巨大。1、焦作“四大怀药”的生产销售明代已形成规模，怀庆府药材大会是当时我国五大药材市场之一，怀庆药商形成了庞大的“怀帮”队伍，豫商中的许多商人以贩售四大怀药而致富出名。1914年，在美国旧金山举办的“万国商品博览会”上，“四大怀药”作为我国的国药展出，备受各国称道。2、“四大怀药”十分受到制药企业的欢迎，宛西制药，太太药业，同仁堂等在焦作市建立了中药种植基地，“药材好，药才好”就是用来称赞焦作地区怀药的正宗，北京同仁堂生产的号称“千年补养第一方”的六味地黄丸，其用药中的熟地黄和干山药就占到了药材总量的48%。3、截止2006年底，“四大怀药”种植面积已达24.2万亩，怀药鲜活年产量已达44.1万吨，亩均年收入4000余元，2006年全市怀药种植总收入10亿元，中药及怀药企业总产量值达到15.3亿元。由于近年来，中医治疗比例逐渐升高以及国人对中药态度的整体性好转，对中药养生保健学的关注，国家政策的支持和保护，加之市面上医疗养生广告和书籍的推广宣传，焦作地区所产的地黄、山药、菊花、牛膝产销量都有所增长 ，非焦作地区所产生的地黄、山药、菊花、牛膝产量也大有增加，假冒的四大怀药的药材产品也鱼龙混杂，2006年是最为突飞猛进的一年，结果2007年处的四大怀药供大于求，药农损失惨重，大量四大怀药积压仓库，导致山药每公斤4元，市场销量不好，广大药农纷纷减产。2008年怀山药的总体平均价格升至每公斤16元，年末的经济危机对此又有冲击和影响，广大药农收入有将受到影响，怀菊花和怀牛膝的价格一直较为稳定，坏地黄由于一直以来为补肾圣品，产销量一直增长，收经济危机影响不大。调查研究后，发现的问题：1、 各地对四大怀药的认识程度普遍不够，月三分之一的调查者根本不清楚四大怀药，其余的很多只是听说并不了解，只有极少数人有所了解，说明四大怀药的宣传推广力度不够。2、 四大怀药的高附加价值加工程度不够，除怀菊花直接可冲泡外，其余都需要加热煮制，不方便食用。3、 四大怀药单纯用来食补食用的程度不高，地黄，牛膝，更加是用来制药，制药比例较大，药品的销售量直接限制四大怀药的产销量。4、 怀药产业产品结构层次还较低，拥有自主知识产权、高科技含量的产品少。从企业的技术水平和产品档次上看，采用现代技术包括高新技术的企业13家，占企业总数的20%，主要生产药品、新型保健品和高端保健品，其它企业大多数属于初加工或粗加工，主要生产经营原料、普通食品和普通保健品，科技含量和附加值较低，缺少拥有自主知识产权和高市场占有率的名牌产品和拳头产品。5、 四大怀药的营销方式主要是药农把四大怀药以低价卖给药商，药商再以差价出售终端消费者或以专卖店售出。6、 四大怀药的专卖店或特产连锁店在全国各地总体过少，全国不到两百家，且河南地区占绝大部分，不能广泛分布全国各个城市。7、 怀药加工企业规模仍然较小，缺乏龙头企业。目前焦作市70家具有一定规模的怀药企业，年产值5000万元以上企业5家，大部分企业年产值在1000万元以下，怀药加工业总产值只有20多个亿，整个产业的规模和单个企业规模均较小，没有在全省、全国叫得响的龙头企业，能够起较大带动作用的优势企业少。8、 原料市场秩序需要规范。由于山西、河北等外地的山药、地黄等产品产量高、成本低，同时由于受四大怀药品牌的影响，外地产品开始进入焦作市场。我们不反对外地产品的大量进入，外地产品的进入还可以烘托和促进我市整个怀药市场的发展和繁荣，但是个别企业和个人冒用怀药名义销售，影响本地怀药特别是铁棍山药的信誉和价格，需要正确处理和加以规范。9、 怀药规范化种植仍需加强。“公司+基地+合作社+农户”种植模式的覆盖面还不够，有近三分之一的种植面积是农户分散种植。由于怀药产量低，部分分散种植的药农为追求短期利益，使用膨大素等药物，影响怀药品质，容易造成怀药品种的退化。另外，怀药新品种研究和培育的投入不够，怀药新品种研发满足不了种植业发展的需要。三、市场环境分析 政府为精心打造“四大怀药”金字招牌。 作为焦作的传统特色农产品，“四大怀药”（怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊花）在焦作已有3000多年的种植历史。近年来，随着旅游业的兴起，“四大怀药”又被赋予了新的内涵，贴上了旅游的“标签”，成为焦作市的特色旅游商品，并受到游客的青睐。 但是，市场的火暴也对“四大怀药”的发展提出了新的挑战，大量假冒伪劣产品迅速流入焦作市场，给“四大怀药”产业和品牌造成了严重损害。为保护“四大怀药”产业的健康发展，“四大怀药”的原产地河南省焦作市通过申请国家原产地保护、申报专用地理标志、制定国家统一标准、实施标准化种植等四大举措，打出了一套保护“四大怀药”产业发展的组合拳，成功打造了“四大怀药”的金字招牌。 四、发展措施申请国家原产地域保护，为“四大怀药”筑起“防护墙” ：得天独厚的地理环境、3000年的种植历史、独特的医疗滋补价值，是“四大怀药”驰名中外、历久不衰的根源所在。为争取“四大怀药”在国际、国内市场的认可和保护，防止外地假冒产品的侵害，促进“四大怀药”产业化发展，焦作市成立了“四大怀药”原产地域保护申报工作领导小组，制定了“四大怀药”产品标准，在对产品质量进行初步检验后，向国家权威部门递交了“四大怀药”原产地域保护申报材料，并顺利获得了国家原产地域产品保护，从而为保护“四大怀药”品牌筑起了第一道“防护墙”。 申报专用地理标志，为“四大怀药”贴上“护身符” 为防止假冒伪劣产品的侵害，焦作市组织25家“四大怀药”生产、加工企业向国家质检总局申请使用地理标志产品专用标志。经过严格审核，国家质检总局批准焦作市25家“四大怀药”生产、加工企业的64个产品使用地理标志产品专用标志。这些企业所生产出来的产品在出厂销售时将加贴统一的“中华人民共和国原产地域产品”标志，从而为焦作市“四大怀药”贴上了“护身符”。同时，焦作市政府专门拨出30万元资金建立声讯服务防伪信息平台，消费者购买怀药时可以刮开产品地理标志上的防伪涂层，拨打免费电话对照涂层下的编码进行查询和确认。 焦作作为一个新兴的旅游城市，现已从煤炭城市转型为园林旅游城市，焦作地区为沙、粘两合土壤，而且是土质肥壮，水位深的高地，便于井水灌溉，适合这几种药材的生长。焦作其地北倚太行，南临黄河，沁、丹两河贯穿其中，全境为黄河冲击平原，地层深厚，气候温和，地下水丰富。这一地区独特的土壤、阳光、水、气候等自然条件，赋予了“四大怀药”独特的外观、质地和神奇的药效。 现在人们比较注重自身的健康，由于生活水平的提高，人们需要高质量的生活要求，因此保健品行也变应运而生了，人民更加注重日常的生活质量。四大怀药有很高的药用价值，对焦作当地人民的日常生活产生了很大影响。四大怀药是俱佳的滋补品。 因为“四大怀药”有很高的药用价值和保健作用，所以焦作地区，也只有在焦作地区有很多生产怀药的企业，焦作当地有着资源，只有在焦作才能生产出正宗的怀药产品，目前，焦作市怀药种植面积达24万多亩，加工企业200多家，产品150多种，年总收入12亿元，年创利税2000多万元，辐射带动标准化种植专业户6000多户，人均年收入4000元以上。北京怀庆堂、南京金陵药业、深圳太太药业、宛西制药等16家外地大型企业纷纷在焦作市建立了怀药深加工基地。五、 焦大科苑商贸有限公司应该采取的网络推广方法1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2.电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。焦大科苑企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，。5.网络视频营销方法 网络视频营销不是网络广告，这里我说的网络视频营销主要是通过网络视频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，焦大科苑公司网络的市场推广可以采用网络视频营销这种新鲜的网络营销方法。具体怎么操作呢？这里我详细讲解一下，科苑公司可以派专门的人员把“三味地黄饮”的相关视频，比如宣传视频、精彩过程的视频等发布到各大视频网站上。同时密切地关注网民的反映，及时为网民解答三味地黄饮”的相关问题。6.论坛营销方法 论坛营销说的简单些就是就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是我这次网络推广策划书中提到的论坛营销。焦大科苑公司承办的三味地黄饮市场推广活动，可以利用论坛这中常规的网络交流平台，发布一些赛事相关的信息。注意点：我们在论坛里发帖子的时候一定要记住，帖子的内容要有一定“隐含性”即不能让管理员把你的帖子看成是广告给删了！这点在实施的时候要注意。7.博客营销方法 什么是博客营销在网络推广策划书中我就不用过多介绍了相信大家也是了解的，我这里说一下我们公司这次的网络推广活动如何利用博客营销。我在这里建议公司建一个专业的地黄饮博客，我在网上查了资料已经很少有公司在做三味地黄饮的博客了，我们比他们比较领先，不过我们可以利用我们的优势资源建立我们的三味地黄饮的专业的博客，让三味地黄饮的爱好者写写自己在品味三味地黄饮中的感受以及他们的建议等。这样的互动，容易聚集，博客就是网络日志，网三味地黄饮专业的博客将由我们公司打造。七、预算百度、google竞价排名 （5个月） 共 元电子商务推广（阿里巴巴、淘宝网） 共 元城市论坛推广（杭州、南京、武汉、大河） 共 34000元猫扑网推广 （3个月） 共 13500元博客推广（商业2.0 豫商的博客） 共 1800元调查问卷 5000张 15元/100张 共 750元 总计 合计 元 焦作大学怀药产品市场调查问卷尊敬的消费者朋友你们好！随着现在社会的高速发展,人们的生活节奏也越来越快,每天除了忙碌的工作和学习,却忽略了我们最重要的东西-健康;为了您的健康,也为了您的幸福，希望您能够在百忙之中抽出您的宝贵时间来配合我们认真填写这份问卷。谢谢您的配合！1、.您的性别? （ ） A.男 B.女2.您的年岭多大? （ ）A.20-30岁 B.30-40岁 C.40-50岁 D.50岁以上3.您的收入水平如何? （ ）A.1000-2000元