化工产品论文关于中石化化工产品的精细营销论文范文参考资料

化工产品论文关于中石化化工产品的精细营销论文范文参考资料 4.不断提高化工营销人员的素质 化工营销人员是化工企业进行化工产品营销的前提，只有素质过硬的化工营销人员才能够采取多种营销手段，不断拓展营销业务，将石化企业的化工产品推向市场。为此，石化企业要努力吸取科技人员加入到营销人员的队伍中去，这样一方面可以不断提高整个营销队伍的科技含量，而且还可以在营销业务开展过程中轻松应对客户的各种理由。此外，不断提高化工营销人员的素质，化工企业还要不断开展化工产品营销人员的培训，从化工产品的营销理念、营销策略、营销策略等多方面对营销人员进行培训，从而不断提高化工产品营销人员的素质。此外，石化企业还要合理满足化工销售人员的需求，通过大力加强企业文化建设，建立积极的激励机制等手段激发营销人员营销的积极性，从而保证精细营销落到实处。 通过不断提高化工产品营销人员的素质，化工企业可以大力加强对他们的协作管理，打破他们之间原来固有的边界，从多个方面开展精诚合作，搭建化工企业与经销商、经销商和零售商互相沟通的桥梁，从而有效推动企业现在拥有的经销商积极发展二级经销商，推动各二级经销商将化工产品主动配送到终端经销商手中。在这个过程中，销售人员还要认真收集于各级经销商的供需信息，在化工企业营销人员经销商之间建立互相联系、互相沟通的平台，从而保证石化企业的化工产品沿着整个流通系统的舒畅快捷地流动。 5.打造合理的竞争方式 要想做好化工产品的精细化营销，化工企业必须认真做好和营销有关的每一件事情，特别是化工企业竞争对手无法做到或者难以做到的事情。化工企业在营销过程中，还要转变思路，认真关注客户的需求，将客户的需求当作化工产品营销的第一目标，以客户为中心，认真做好服务工作。为此，化工企业的销售人员必须认真分析客户的需求，建立以客户为中心的竞争机制，打造合理的竞争方式，制造和竞争对手之间的差异，打造出具有自己特色的竞争方式，从而占据有利于自己企业化工产品销售的制高点，推动产品销售。 6.在化工产品的销售渠道中建立管理中心 在传统的经销过程中，石化企业常常是坐等客户上门，这样就使得企业在化工产品的销售过程中显得相当被动，严重影响着化工产品的销售，同时也降低了产品的影响力，制约了企业发展。为了转变企业的被动局面，石化企业必须大力加强经销商的培训和指导，努力培养其精细营销的理念，将深度营销与终端服务理念融合到营销过程中，将精细营销落到实处。另外，企业营销人员还可以直接进入各级营销商之中，指导营销商进行市场运作，这样也可以有效提高化工企业化工产品的精细营销水平。 总之，随着我国市场化水平越来越高，传统的粗放式营销必将被精细销售所代替，但是这一个过程是漫长的，是中石化企业在市场竞争过程中逐渐习得的，也是我国石化企业在市场竞争情况下的必定选择。在这样的情况下，作为现代企业的一部分，中石化企业必须适应时 展的潮流，做好化工产品的精细营销，只有这样，才能过不断地推动产品的销售，才能不断提升中石化企业的竞争能力，在化工产品市场上拥有一席之地。 注释： 肖晓春.精细化营销M.中国经济出版社,xx(01). _： 1熊胜良.探析化工产品的精细营销以中石化化工销售华中分公司为例J.企业导报.xx(07):134-135. 2李晓军.论营销精细服务的必备心态J.现代营销,xx(03):42-44. 3徐亮.利用数据挖掘完善电信增值业务精细化营销的研究D.北京邮电大学工商管理硕士研究生学位论文,xx(03),1. 4李晓璐.浅谈客户分层管理与营销精细服务J.经济师,xx(05):133-136. 5于光辉.销售新动力:精细营销J.中国制造业信息化,xx.32.07:67-68. 6周颖 吕巍 井森.基于RBF神经网络的精细化营销研究J.工业工程与管理,xx(06):64-68. 7奚震.把油