第四章-国际贸易实务PPT课件

.,1,国际贸易实务教学课件,.,2,课程主要内容：一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的签订四、合同的履行五、贸易方式,.,3,第一章商品的品名、品质、数量与包装,第一部分国际货物买卖合同条款,.,4,一、商品的品名（NameofCommodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,第一节商品的品名与品质,.,5,2、命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,.,6,迷你织布机,喇叭裤,.,7,(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,.,8,二、商品的品质（QualityofGoods）,（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,.,9,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（SalebySample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,.,10,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,.,11,卖方样品（SellersSample）卖方服装样品买方,买方样品（BuyersSample）卖方服装样品买方,对等样品（Countersample）：回样卖方买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,.,12,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Salesbyspecification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,.,13,2、凭等级买卖（SalesbyGrade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,.,14,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（SalebyStandard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q),.,15,4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,.,16,（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：25页。3、品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。4、品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。,.,17,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,第二节商品的数量,.,18,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量:MT、LT、ST、KG等。,数量计量:件、双、套等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G、B等。,.,19,(二)计重方法,1、毛重（GrossWeight）,2、净重（NetWeight）,3、公量（ConditionedWeight）,4、理论重量（TheoreticalWeight）,5、法定重量（LegalWeight）,数量条款,.,20,天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。,毛重举例：,GrossforNet,1、毛重国际贸易中称为“以毛作净”。,.,21,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（NetWeight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1000公吨。,.,22,公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,.,23,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容及举例：,（二）数量机动幅度的规定：,.,24,1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）例1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,.,25,3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。,.,26,一、约定包装条款意义,包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节商品的包装,.,27,二、包装的分类,运输包装,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,.,28,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运输包装,单件运输包装：,.,29,运输包装,集合运输装:,.,30,3、运输包装标志,运输包装,运输标志（ShippingMark）,指示性标志（IndicativeMark）,警告性标志（WarningMark）,.,31,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志,.,32,运输包装,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,见39页图,ABCCOSC9750LONDONNO.420,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,.,33,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。见40页图,运输包装,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见40页图,.,34,.,35,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售包装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,.,36,.,37,.,38,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（NeutralPacking）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,.,39,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,.,40,香水,.,41,可口可乐公司产品的销售包装,.,42,可口可乐公司产品的销售包装,.,43,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。,例2数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,例1数量:10000箱。,.,44,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连,下页,第二章价格,.,45,第一节商品的价格构成,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,二、贸易术语与相关的国际惯例,.,46,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,.,47,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。,.,48,3、计价货币,规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,.,49,4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,.,50,第二节6种常用贸易术语,一、FOB（装运港船上交货）,四、FCA（货交承运人）,二、CFR（成本加运费）,三、CIF（成本、运费加保险）,五、CPT(运费付至),六、CIP（运费、保险费付至）,.,51,Seller,Buyer,INCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图,FCACPTCIP,FOBCFRCIF,EXW,FAS,DES,DDUDDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站汽车站机场,CYCFS,仓库,码头,码头,仓库,.,52,出口方,码头,进口方,一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）,FreeonBoard,.,53,（一）买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,.,54,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。,.,55,FOB的变形：装船费,1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理,.,56,案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,.,57,出口方,码头,进口方,二、CFR+指定目的港：成本加运费,CostAndFreight,.,58,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,.,59,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。,.,60,CFR的变形：卸货费,1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩3、CFRlanded卖方4、CFRExshipshold买方,.,61,出口方,码头,进口方,3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、InsuranceAndFreight,.,62,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,.,63,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。,.,64,CIF的变形：卸货费,1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExshipshold买方,.,65,案例分析：1、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,2、112页一、1,.,66,四、FCA+指定地点:货交承运人,FreeCarrier,出口方,码头,进口方,车站,.,67,（一）买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,.,68,（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与FOB。,.,69,案例分析：112页一、2,.,70,五、CPT+指定目的地:运费付至,CarriagePaidTo,出口方,码头,进口方,车站,.,71,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,.,72,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。,.,73,六、CPT+指定目的地:运费、保险费付至,Carriage、InsurancePaidTo,出口方,码头,进口方,车站,.,74,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。,买方的基本义务：,.,75,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与CIF。,.,76,六种主要贸易术语的区别,.,77,案例分析：114页二,.,78,第三节其他七种贸易术语,一、EXW:ExWorks(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,二、FAS：freealongsideship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。,四、DES：deliveredexship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。,.,79,七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。,五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。,六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。,.,80,1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？,案例分析,.,81,13种贸易术语总结,.,82,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：,1932年华沙牛津规则,与贸易术语相关的国际惯例,.,83,1941年美国对外贸易定义修订本简介：,对ExPoint、FOB、FAS、C,本票只能开出一张，汇票可以开出一式两份或一套几张;,外国本票退票时，不需做成拒绝证书，外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。,责任,份数,退票,支票,.,119,三、支票,（一）含义：,（二）内容,写明“支票”字样无条件支付一定金额的命令付款人名称收款人出票日期、地点和签字,.,120,支票样本,.,121,（三）种类,记名支票,（即限制性抬头支票）,2.不记名支票,3.划线支票,（不能提现，只能转帐）,.,122,（四）与汇票的区别,资金关系付款人用途付款期限止付,.,123,第二节支付方式,二.托收,商业信用,三.信用证,银行信用,一.汇付,.,124,汇款人（进口人）,汇出行（进口地银行）,收款人（出口人）,汇入行（出口地银行）,（1）订合同,（2）申请书、货款,（3）信汇委托书电报银行即期汇票,（4）汇款通知、货款,汇付流程简图,第二节支付方式,一.汇付,.,125,委托人（出口人）,托收行（出口地银行）,付款人（进口人）,代收行（进口地银行）,（1）订合同,（2）申请书、跟单汇票,（3）委托书、汇票、全套单据,（4）提示,托收流程简图,（5）承兑付款,（6）交单,（7）转账,（8）货款,二.托收,.,126,托收,光票托收,跟单托收,付款交单（D/P）,承兑交单（D/A）,（一）托收的种类,.,127,委托人（出口人）,托收行（出口地银行）,付款人（进口人）,代收行（进口地银行）,（1）订合同,（2）申请书、即期跟单汇票,（3）委托书、汇票、全套单据,（4）提示付款,即期付款交单流程简图,（5）付款交单,（6）转账,（7）货款,.,128,委托人（出口人）,托收行（出口地银行）,付款人（进口人）,代收行（进口地银行）,（1）订合同,（2）申请书、远期跟单汇票,（3）委托书、汇票、全套单据,（4）提示承兑,远期付款交单流程简图,（6）付款交单,（7）转账,（8）货款,（5）承兑留单,.,129,案例分析：236页1.,.,130,委托人（出口人）,托收行（出口地银行）,付款人（进口人）,代收行（进口地银行）,（1）订合同,（2）申请书、远期跟单汇票,（3）委托书、汇票、全套单据,（4）提示承兑,承兑交单流程简图,（5）承兑交单,（7）转账,（8）货款,（6）提示付款,.,131,（三）托收条款及举例见207页,（二）托收的国际惯例商业单据托收统一规则（URC522）,.,132,D/P案例,【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/Pafter90days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。,分析,.,133,【问题】,日本商人为什么提出此要求？,.,134,【分析】,日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。,.,135,三.信用证（LetterofCredit,L/C）,(一)含义:,是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件.,受益人,开证申请人,开证行,.,136,(二)当事人:,开证申请人,开证行,通知行,受益人,议付行,付款行,.,137,(三)收付程序:,开证人(进口人),受益人(出口人),付款行开证行,(1),(2),通知行议付行,(4),(5),(3),(6),(7),订立合同,3.开证,2.申请开证,4.通知,5.交货取单、议付,6.索偿、偿付,7.付款赎单,即期不可撤销跟单议付信用证程序图,跳一页,.,138,（四）信用证的主要内容,信用证样本,（五）信用证的作用,1、保证作用2、融资作用,.,139,（六）信用证特点,1.开证行负首要付款责任；案例分析：238页2,2.信用证是一项自足文件；案例分析：238页1,3.信用证方式是纯单据业务。案例分析：238页3,银行信用,依据买卖合同，又独立于合同。,银行凭单付款，不问货物,案例,.,140,（七）信用证的种类,1、跟单信用证和光票信用证2、不可撤销信用证和可撤销信用证3、保兑信用证和不保兑信用证案例分析237页24、即期信用证和远期信用证5、可转让信用证和不可转让信用证6、循环信用证7、对开信用证8、对背信用证9、预支信用证10、付款信用证、承兑信用证和议付信用证,.,141,（九）信用证条款及举例见224页,（八）信用证的国际惯例跟单信用证统一惯例（UCP500）,.,142,1.信