岂止于亮天猫运营计划(1)

,岂止于亮天猫运营计划书,态度决定一切,细节决定成败,CONTENT,目录,1,公司介绍,2,品牌介绍,3,产品介绍,4,运营计划,01,公司介绍,公司介绍,广州德成泰汽车用品有限公司成立于2017年12月04日，注册资本100万，公司集产品的研制开发、市场销售为一体，其主要经营汽车零配件批发、汽车零配件零售、汽车零配件设计服务等等。公司在长期的发展过程中以过硬的产品质量良好的产品性能，领先的技术优势。和许多大型的供应商都建议了长期良好的合作伙伴关系，无论是线上供货渠道还是线下的体验中心。公司以“创新设计”为核心、“产品质量”为根本、“优质服务”为动力的经营理念，以及注重员工个人培养和发展，汇聚了领域顶尖人才，打造了专业的设计、研发和营销团队。公司利用科学管理和先进生产技术，通过专业的团队，吸收全球先进技术理念，逐步形成独具技术特色和创新理念的岂止于亮产品系列。,公司理念,经营理念,为客户创造收益，实现双赢,服务理念,竭诚服务，满足客户需求,风险理念,立足市场，精准求实,人才理念,敬业创新，开拓进取,作风,追求卓越，实效稳健,办公环境,生产车间,线上店铺,团队构架,根据业务发展需要，广州德成泰汽车用品有限公司决定入驻以天猫为主的各大电商平台，依托天猫进行宣传销售工作，通过开通官方专营店销售系列产品，提升销量。广州德成泰汽车用品有限公司电商运营团队的核心均来自国内知名互联网和电子商务服务公司，具有多年电子商务运营和服务经验。,团队精神,我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背景，来自国内知名运营公司的一线骨干。我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有23岁，充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只有专注，才能做好自己。我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想聚集在一起，做中国最有态度的汽车配件品牌，为客户提供最具有性价比的极致汽车配件产品与解决方案。,专业,年轻,行动力强,专注,02,品牌介绍,品牌简介,岂止于亮,岂止于亮主要是一家研发生产汽车用品品、汽车装饰的品牌，在丰富的经验积累中，岂止于亮不断研制开发智能先进产品，不断地钻研和制造终于使岂止于亮品牌在行业中崭露头角。岂止于亮始终秉持“诚信务实、创新创优、和谐共赢”的核心价值观，通过实施高端化、集成化、国际化战略，优化调整产业结构，不断提高质量和效益，努力把公司建设成为管理先进、技术密集、品牌卓著的国际知名的汽车用品品、汽车装饰行业标杆。,总有星辰从地平线冉冉升起，岂止于亮就是其中一颗。提升广大消费者的生活品质是我们不懈的追求，让生活的每一个细节都得到关爱，对细节的执着伴随着岂止于亮的成长，也滋养着每一位消费者的生活。,关于岂止于亮,岂止于亮主要是一家研发中高端汽车车灯的品牌，在丰富的经验积累中，岂止于亮不断研制开发质量过硬、技术先进的汽车车灯产品，不断地钻研和制造终于使岂止于亮品牌在行业中崭露头角。岂止于亮始终秉持“诚信务实、创新创优、和谐共赢”的核心价值观，通过实施高端化、集成化、国际化战略，优化调整产业结构，不断提高质量和效益，努力把公司建设成为管理先进、技术密集、品牌卓著的国际知名的汽车配件行业标杆。,品牌理念,致力于中高端汽车配件，为更多的消费者的生活品质更加高端,不断超越，追求完美诚信为本，创新为魂。,态度决定一切，细节决定成败。质量是我们生存的基础，创新是我们发展的根本。,勇于挑战现状，积极进取，争创全球汽车配件业领导者。,品牌理念,品牌宣言,产品定位,品牌精神,三大优势,经营优势,运营团队曾经营天猫旗舰店10年，积累了丰富的线上店铺运营经验，熟悉电商运营流程及运营模式。,设计优势,原创设计师品牌，特色服务。高端走向，跟随国际潮流。,品质保证,每个环节都有严格的把关标准，产成品会通过国家质检机构质检后，在进行销售。,主要向销售渠道,我们的岂止于亮品牌目前的销售渠道主要为：1、与洗车行、汽车用品、汽车美容保养连锁店等合作洗车行、汽车用品、汽车美容保养等行业汽车流量大，我们主要在这些地方销售汽车用品，让广大车主看见并且在工作人员的介绍下试用，从而达成销售。2、发展各地市渠道代理商，这也是我们将来的一个重点。3、加强与车友会等行业的合作；加强与车友会合作，与银行移动公司合作，针对办卡用户信用卡用户，或者配合银行活动给予产品支持。4、加油站、高速服务区等促销5、电子商务销售模式目前希望进驻天猫，也是希望网售能打开一条局面。,03,产品介绍,产品展示,产品展示,产品展示,产品展示,产品优势,01,03,04,02,健康环保,岂止于亮在生产过程中以身作则，秉持产品时尚耐用理念，打造时尚汽车配件，以过硬的产品质量，领先的技术优势，推动岂止于亮的发展。,生产优势,拥有成熟的生产线和生产设备，多年生产经验，保证产品质量及产品售后。,成本优势,自有工厂，价格成本可控，与原材料源头直接合作，大批量生产，不经其他中间环节，节省生产成本。,研发优势,公司拥有独立研发部，掌握先进生产技术及工艺，不断丰富车型及研发新产品。,04,运营计划,年度销售目标,会员超过5万户,线上销售额1000万,分销超过30多家,旗舰店：600万分销：400万,专营店：10家淘宝店：20家,普通会员VIP会员高级会员,推广策略,03,04,05,01,02,店铺定位店铺装修宝贝上架详情页设计等,开店前期,满赠、满减、试用包邮、评论得礼、直播促销等,活动内容,服务质量服务安排人手配置服务跟踪,服务及应急,抖音、直播、小红书、公众号等,站外引流,提高知名度，确定目标客户群体反馈，拉动单品动销率,活动目的,全网营销,八大战术,搜索引擎,SEO优化,新媒体营销,搜索引擎,淘宝推广,行业门户,视频营销,软文群发,社区营销,产品定位,利润产品,引流产品,选款：品质好，价格有优势，资源易控，保证库存和利润，看宝贝访问深度，测试宝贝访客数和成交转化率。产品的质量一定要得到保证，不然打造爆款的难度会很大，售后也会很繁琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获取利润的同时，保障产品质量，也可以让顾客满意，有愉快的购物体验。,“,常规产品,网站推广,论坛渠道,参与论坛讨论，巧妙发布产品宣传贴，从而让目标客户更加深刻地了解产品和服务。最终达到品牌宣传、加深市场认知度的目的,活动渠道,定期参与天猫平台的大型活动：聚划算、淘抢购、季节性大型促销活动,付费渠道,通过天猫平台，利用直通车、钻石展位、超级推荐、淘宝客、更好的曝光自己的产品,其他渠道,有好货、必买清单、每日好店、淘宝直播及生活研究所。微淘、问大家及其它引起粉丝的互动，吸引更多新粉丝,新媒体渠道,利用抖音、微博、微信、直播平台，以及其他的优势资源大力宣传,内容推广,定期参与天猫平台的大型活动：聚划算、淘抢购、季节性大型促销活动。,直通车、淘宝客、钻展、品销宝、达人等站内渠道，让更多目标顾客了解品牌产品和服务。,通过兴起的各大短视频平台，如抖音、快手等平台让消费者更全方位了解产品。,参与论坛讨论，巧妙发布产品宣传贴，从而让目标顾客更加深刻地了解产品和服务。最终达到品牌宣传、加深市场认知度的目的。,线下店铺设置广告位宣传，扩大线下店铺已积累的自带流量，吸引更多潜在消费者。,04,02,01,03,05,推广模式,会员拉人,品类推广,软文推广,通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。,根据后台数据分析，维护好明星产品，通过热销产品来增加店铺热度。.,重点参与直通车、公众号及各种活动，按销售额20%投入推广费用。.,通过公司线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台,O2O模式,提高价格优势也成为公司产品的发展关键。,未来三年，本公司将努力做好运营，两年内成为天猫市场优质品牌。,专人专职负责包括淘宝直通车、直通车、钻展、站外推广的等工作。,建立信誉口碑是我们公司的竞争关键。务求做到零差评，零投诉。,提高价格优势,成熟天猫运营,多渠道推广,建立品牌口碑,销售战略,站内微淘推广,作为图文推广的主要载体，微淘平台给予了许多店家一个曝光平台，也给了社会人士一个求职的选项，两者相结合，则成为了现在最火热的图文！其中淘宝头条，有好货，必买清单等渠道，是微淘最主要的内容展示形式。带产品链接的导购长图文，单品推荐，好物清单等，先种草再到割草。,新媒体推广,通过淘宝直播拉新转粉，95后00后年轻群体集中在抖音小红书等热门app中，寻求达人合作种草，做用户定向推广精准引流回天猫店，为店铺引流，助力粉丝增长、商品的转化最终实现全年目标额。,垂直KOL合作力推,淘宝顶级KOL合作,活动计划,推广预算,会,员,体,系,设置会员折扣,合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系,换购体系,制定会员积分换购体系，建立微信、微博运营体系，加强与粉丝的交流与互动,会员活动激活,订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券,会员标签管理,利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理,会员体系,会员管理,普通会员,高级会员,VIP会员,1、消费金额：5000元2、消费金额：10次,1、消费金额：2000元2、消费次数：5次,1、消费金额：500元2、消费次数：1次,针对现有稳定客户的精准营销,会员等级,精准营销,+,通过促销活动，活跃与会员的销售沟通，并通过礼品与积分，刺激和鼓励会员消费，实现销量的提升；,提升销量,通过活动进一步明确会员顾客权益，并提升顾客价值，巩固和强化会员顾客的消费粘性；提升美誉度和忠诚度；,巩固会员,售后服务,规范度,发货后，短信第一时间及时提醒，减少用户犹豫等待时间,在销售旺季库存紧缺时