茅台论文关于最佳营销酒企茅台和老窖冠论文范文参考资料

论茅台论文最佳营销酒企业茅台与老藏冠论文示范资料“酒香不怕巷子深。 但是，在激烈的竞争结构下，各大酒企消费巨额资金来自己宣传。因此，近年来，中央电视广告“指标王”成了酒企业的盛宴。 上市酒企业的营销费用也是水涨船高。在央视xx养老金资源广告招标竞赛中，酒企的表现仍然引人注目。 根据xx年CCTV央视黄金招标资源现场结果统计，央视xx年招标现场累计中标138.81亿元，酒业中标额前42.08亿元。去年获得央视“指标王”的贵州茅台今年再次连续，其总中标额达到6.23亿元。 接着是剑南春和五谷液，两家公司分别投入了6.09亿元和4.99亿元。但是，在重金宣传下不一定是优秀的酒企业。 上市公司中，哪家公司营销效率最高？投资者报研究院以销售费用率为主要指标，结合公司营业收入增长率进行研究。销售费用率是指公司的销售费用在当期营业收入中所占的比例。 这个比例越低，公司在创造出同等的营业收入的前提下，消费的销售费用越低，那个营销效率也越高。 公司的销售费用一般包括广告费、销售员的工资等。在具体筛选过程中，选择了上市公司过去3年(xx年xx年)的销售费用率平均值和xx年前3季度的销售费用率，并分别给予两者50%的加权平均，得到了上市公司近年来的综合销售费用率。结果6家公司的综合销售费用率低于10%。 依次为西藏发展、贵州茅台、泸州老藏、伊利特、五谷液和洋河株。其中，西藏发展的销售费用率最低，为4.5%，但其收入增长率不及其他酒企业，因此其营销效率不高。在这种情况下，营销效率最高的酒企业在贵州茅台和泸州老藏两地落花。 其综合销售费用率分别为4.8%和6.2%，远低于15.82%的行业平均水平。 去年上半年收入增长率均在40%以上，表明公司营销战略有效提高了营业收入。连续两年获得中央视广告“标王”的贵州茅台，曾经被外界说过，其广告投入相当于中央视每天出现一台奥迪Q7。 但是，从营销效率来看，茅台的投入是值得的。实际上，茅台的广告费对于一百亿元以上的销售额并不高。 由于央视黄金时段的巨额广告投放和国人众所周知的口碑，茅台销售额逐年上升，其销售费用率一直徘徊在较低的地方。但是，与上述公司相比，投入了很多广告，销售费用率一直很高，但是销售额没有明显上升，有些公司的销售额下降。 这些公司肯定是营销效率最差的公司。根据我们的统计，去年销售额下降最多的是惠泉啤酒和海南椰子岛。这两家公司去年第三季度的营业收入较去年同期分别下降了13.51%和11.38%。其综合销售费用率分别为11.52%和14.38%，虽然不是业界最高，但由于投入的销售费用对公司没有相应的利益，这两家公司的营销效率最低。获奖企业评价投资者报首席研究员李清竹最佳营销奖贵州茅台关于营销投入规模，茅台不及五谷液和洋河株，也不及山西汾酒，但是测量营销效率的话茅台是正确的领导者。我们计算了最近三年中国白酒上市公司的收入与销售费用之比，反映了公司每投入一元销售费用可能产生的销售收入，结果表明茅台每投入一元就会产生20元的销售额，为业界清楚。 长期以来，茅台品质和国酒定位已成为中国酒文化的象征。 这是充足的资本实行饥饿营销战略，营销渠道，茅台重视军队和政府的采购，有效的营销战略在茅台取得了优异的成果。但是，这种战略带来的另一个结果是，茅台*泛滥，从现在开始影响茅台的声誉，同时，现在茅台面临着贪污消费的争论，这些都挑战了茅台未来的市场营销战略。泸州老藏根据我们计算的营销效率，泸州老藏在酒类上市公司中排名第二，公司每投入一元的销售费用，就能带来16元的销售额。 xx年公司总销售额将达到100亿规模，销售费用预计在5亿元左右，白酒行业可以用小钱做大事。超高级白酒“国藏1573”是公司的高级战略品牌，仅次于茅台酒和五谷液，长期在消费者中积累良好的品牌形象，使公司成为国内第四百亿级白酒企业。尽管公司位于中高端，但与茅台和五谷液相比，限价理由对公司的影响远小于后者。 目前，公司创作了销售价格在700元左右的年特别曲目，与“国藏1573”一起支持公司的中高端品牌体系。 公司近年来保持着每年50%左右的快速增长，未来还是值得期待的。最佳营销奖海南椰子岛公司xx年前第三季度销售大幅下跌40%，居业界首位。 主要行业重心发生变化，公司销售重点可能不放在酒产品上，但公司酒产品毛利率仍然接近50%，相当于房地产，放弃酒业务可笑。我们发现公司开始加入健康酒以外的高级味增汤，现在这个战略还不能说成功，但至少比乱加入贸易和房地产业务可靠得多。 继续以健康酒为中心，适