环卫博览会实施方案

1,山东城市环卫、保洁用品博览会,地点：济南国际会展中心官网：,2,整体策划方案,立项分析,展位销售方案,招商方案,信息管理,2,4,运营管理,财务管理,6,3,项目概述中国环卫保洁产业现状,我国把城市的规划和加强环境综合治理纳入城市政府的主要职责，推进以提高环境质量、环境卫生体制改革，制定政策法规，加大资金投入，中国环卫保洁体系在产业化和市场化改革中取得了长足的进步，社会公众参与程度曰益加大，环境卫生事业得到了较快发展。,环卫产业被称为“日不落的朝阳产业”,环卫、保洁用品行业由此进入了快速发展阶段，市场日益成熟，竞争加剧，全国的环卫、保洁用品企业都非常重视企业产品的宣传推广。为此，举办关于城市环卫、保洁用品的展示会既顺应市场发展需要，满足了行业竞争的需求，更加有利于城市环境卫生建设和改善。,4,项目可行性分析,优势,劣势,危机,SWOT分析,5,优势分析,政策优势,市场优势,竞争优势,6,优势分析政策优势,山东省加大基础设施投入，保证环卫产业持续快速发展为应对国际金融危机，中国制定了拉动内需的应对方针，山东省为此制定出台了二十一条政策措施，将用三年时间，投资7000亿元，加强基础设施、医疗卫生等方面建设。其中，山东省交通系统将投资1673亿元建设交通基础设施。广阔的基础设施建设，为城市环境卫生、保洁产业提供了巨大的市场，给环卫企业带来了难得的发展机遇。,7,优势分析竞争优势,同类展会至今尚属初级发展阶段，少数由相关协会举办的环卫展，还停留在以会议为主、展示为辅的阶段，市场化运作还在摸索阶段，竞争小，市场广阔。,8,市场优势,市场需求潜力大、酝酿展会商机,经济、人口大省,房地产业稳定发展,新建大量酒店餐饮等服务场所,新建大量公路,重视城市环卫建设,新建大量体育场,常规市场需求,增量市场需求,优势分析市场优势,9,酒店、餐饮等服务场所,政府采购,物业、保洁公司,大中型企业,旅游场所,买家市场,展会亮点买家市场集中,10,展会亮点资源整合度高,整合资源,媒体资源齐鲁晚报,政府资源建设厅、环卫局,展览公司资源,行业协会资源环卫协会,展馆资源济南国际会展中心,电子商务平台资源阿里巴巴,11,劣势分析,（1）新兴展会，社会认知度较低；（2）产业发展尚属初级推广阶段。,12,机遇分析,（1）政府部门重视城市环卫工作，09年在山东举办第十一届全运会和第七届园博会，政府采购大幅增加；（2）全民环境卫生意识提升，产生大众市场需求；（3）国内同类展会较少，夺取市场先机。,13,威胁分析,无成熟经验可参考，有一定风险。,14,综述,一个政府关注的产业一个社会关心的热点一个正在崛起的市场一个新兴展会的机遇一个展览人的社会责任,15,项目概况,展会名称：2009中国山东城市环卫、保洁用品博览会时间：2009.3.20-22地点：济南国际会展中心网站：展会主题：构建和谐社会、美化城市环境,16,17,组织机构,主办单位：中国城市环境卫生协会山东省建设厅济南市人民政府承办单位：济南国际会展中心山东省环境卫生协会,18,济宁市环卫局德州市环卫局滨州市环卫局聊城市环卫局枣庄市环卫局莱芜市环卫局日照市环卫局东营市环卫局菏泽市环卫局,19,整体策划方案,立项说明,招展方案,招商方案,信息管理,2,4,运营管理,财务管理,6,20,展位价格,21,建设销售团队,22,销售团队要求,23,展品范围,一、环卫设施设备垃圾的收集、清运设施设备：垃圾桶、垃圾箱、废物箱、果壳箱；垃圾人工捡拾装备、垃圾中转站、垃圾收集车、吸污吸粪车、垃圾压缩车。垃圾的处理设施设备：垃圾的除臭、灭蝇设备；垃圾防渗设备；垃圾焚烧、填埋、堆肥相关的设施设备；各类粉碎混合造粒干燥除尘，输送和筛分单元及成套设备。城市道路保洁作业机具：扫路机、多功能高压清洗车、洒水车等；其他道路设施设备清理设备。,24,展品范围,环卫设施设备免冲洗公共厕所、节水厕所、环保移动公厕、微生物公厕、生态厕所、智能厕所、全自动厕所等公用、家庭卫浴设施配套产品及新型轻体房等。车辆清洗专用设备及用品；车辆清洗剂、高压清洗设备。除雪、除冰设施设备：除雪、除冰机械；融雪剂等。,25,展品范围,二、清洁用品及设备包括清洁设备、清洁工具及用品、清洁剂、各类零配件。,26,建立数据库,展商数据库获取途径,各地环卫局提供政府采购供货商名单,通过相关的渠道购买专业数据库,同类展会会刊,相关行业协会提供的会员企业名单,27,电话追踪,大客户拜访,邀请函、招商手册、专业采购商目录,邀请函及打印版招展资料及市场分析,了解客户市场需求提供相关展会信息,为大客户量身制定参展计划及建议,招展方式,直接邮寄,传真邮件,28,工作进度表,29,销售目标,展位销售目标：500600个附加值销售：30万,30,整体策划方案,立项说明,展位销售方案,招商方案,信息管理,2,4,运营管理,财务管理,6,31,招商方案,谁是我的目标客户？,建立招商数据库,准备推广资料,招商途径及工作进度表,2,4,策划活动,32,谁是我的目标客户？,33,建立招商数据库,相关展会,政府机构,行业商、协会,购买数据库,网络,途径,34,主要观众构成,35,目标设置,36,准备推广资料,推广资料,观众邀请函,参观指南,展会通讯,门票,网上信息更新,其他,37,推广途径,38,与阿里巴巴的合作,合作目的将展览会和电子商务有效结合，为参观商获得更多的贸易机会,39,阿里巴巴网上推广内容,阿里巴巴展会网,阿里巴巴相关行业频道,邮件,关键词搜索,旺铺赠送,网上推广内容,40,工作计划,41,工作进度表,42,活动策划,一、山东省城乡环境卫生工作会议二、山东省十大优秀环卫工人颁奖晚会三、中国城乡环境卫生产业发展高层论坛城乡环卫管理体制改革及环卫市场化、产业化相关政策的发展探讨城乡环境卫生一体化管理对建设社会主义新农村的影响国内外环卫设备和技术发展现状和趋势,43,整体策划方案,立项说明,展位销售方案,招商方案,信息管理,2,4,运营管理,财务管理,6,44,信息调查及管理,数据库录入,准备工作,信息管理,45,一、准备工作,根据项目总体要求和预期规模，确定信息管理内容及工作量定期将预登记情况和展会相关信息发给参展商和潜在客户。选定适合的信息采集服务分包商,46,二、数据库录入,展前预登记，网页制作，数据库整理展商、观众的登记表、证件制作现场注册（由服务承包商录入数据）,47,观众登记表,48,三、现场调查统计,对现场观众进行调查并将数据进行统计整理对展商进行调查并将数据进行统计整理,49,观众问卷调查表,50,参展商问卷调查表,51,四、信息分析及管理,对展商、观众数据进行统计、分析、评估,数据进行整理、分类,一个星期内，通过有关渠道分布给各客户,评估结果提交核心团队,52,整体策划方案,立项说明,展位销售方案,招商方案,信息管理,2,4,运营管理,财务管理,6,53,54,运营管理-职责及目标,制订并执行项目实施时间进度表,确保项目组计划严谨高效地实施,协调人角色处理各类纠纷和突发事件,55,运营管理-岗位分析,运营主管,场馆,政府部门,展商,观众,搭建,主办单位,56,运营管理-主要工作内容,选择场馆、搭建、运输、餐饮等合作伙伴政府各职能部门报批与协调开幕式组织、协调展会现场观众接待与管理现场临时员工培训与管理编制展会和展商服务资料建立和运行会展信息反馈和协调系统,57,展后工作总结,1：展商、观众、媒体、VIP报到与接待2：开幕式组织与协调3：临时员工、志愿者培训与管理4：展会现场协调,1：确定场馆及档期，并签订合同。2：展会各相关报批3：选择搭建、物流等服务外包公司4：编制参展手册及会刊、邀请函、门票5：现场危机应急预案制定6：布展期间，协调运输与搭建工作。,展前,展中,展后,运营管理-时间段划分,58,危机管理-预案制定,危机管理,恶劣天气,纠纷处理,紧急疏散,产权保护,人身、物品安全,医疗救助,59,整体策划方案,立项说明,展位销售方案,招商方案,信息管理,2,4,运营管理,财务管理,6,60,财务管理,2,4,4,5,展会经营业务收入预算,展会经营支出预算,展会经营利润预算,展会盈亏平衡点分析,展会经营财务风险分析,61,展会经营业务收入预算,预计展会销售收入目标风险率：80%预计展位总收入：245万元；预计总收入：275万元,展位收入,其它收入,62,展会经营支出预算,预计总支出：206万元,63,展会经营利润预算,展会预计利润=展会预计收入（275万元）-展会预计支出（206万元）中国山东城市环卫、保洁用品博览会预