蚌埠市大学生科技创新创业基金创业项目申请表

第 34 页 共 34 页蚌埠市大学生科技创新创业基金创业项目申请表 编号：_项目名称：安徽莘网科技有限公司 申 请 人：张国全 范传扬 王僚原 刘志 联系地址：南京建邺区秣陵路116号703联系电话： 电子邮件： 提交日期：2011年01月10日 摘 要1、项目基本情况1.1项目名称：安徽莘网科技有限公司1.2启动时间：2010年3月1.3主要产品/服务1）从事网络技术、信息技术等领域内的技术开发、技术咨询。为企业做特色的网站，企业品牌宣传，企业品牌设计等。2）公司独立开发并运营莘网。莘网是面向高校学生综合性门户网站，主要做校园服务市场。业务范围为：人才招聘业务:为企业发布校园招聘信息和学生发布求职信息提供一个平台。为学生提供更多的安全可靠社会实践，同时设置视频招聘，结合威客的人才库，让企业更加充分的了解学生的综合性能力，为企业推荐定向的专业性人才。项目交易业务：为企业、个人或组织发布校园悬赏信息和学生发布接标信息提供一个平台。为企业和学生进行项目交易搭建桥梁，设置人才库，推荐更优秀人才。莘网旅游业务：为学生提供一个安全可靠的旅游服务平台。主要业务为团游。可组织或学生结伴。同时设置旅游景点点评，及旅游心得。学术讨论业务:为学生提供一个学术讨论交流平台。可通过积分制这种形式来鼓励大家积极参与。莘网安全网购业务:为学生网上购物提供一个安全平台。商城结合校外实体店确保网购安全，设置团购，秒杀等活动，及商品点评。跳骚市场业务:为学生之间进行闲置物品交易或者物品交换或者捐赠，同时可以发布房屋出租信息提供一个平台。让学生的闲置物品得到充分利用。校园资讯业务:提供一个校外打折信息及最新的校园新闻的信息平台。让学生更好了解商家活动，了解校园风云。校园广播、校园短信平台业务:为各地大学之间提供一个互动平台。短信点歌送祝福。莘网校园快递业务:成立校园之间快递，方便不同城市的大学的网购和闲置物品交易提供快捷方便的服务。莘网聊天系统业务:为交友，交易，交流提供一个方便客户端平台。莘网互联网增值服务：服务的内容包括会员服务、游戏娱乐服务三大类。网络广告，主要是通过在线即时通信的客广端软件及在莘网的广告栏提供网络广告盈利。衔生产品，开展线下延伸产品，生产logo礼品、吉祥物。3）实体商城业务：后期增值业务概述:1）技术服务、技术转让、计算机软硬件的开发与销售。2）教育培训、教育咨询业务。主要为新生大学生活规划、等级考试培训、毕业生职业规划、创业设计孵化培训、毕业生入职培训、毕业生岗位业务培训。3）IT服务外包业务。针对IT行业定向培训，服务外包；建设试训基地。4）传媒业务。品牌代理、媒体投放、户外制作及发布、广播代理、企业形象设计制作、企业CI、VI设计、店面、展览、展厅设计制作、文化音像出版。5）物流业务。商城商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。1.4项目进展：确立了创业项目和经营范围。目标市场的准确定位，选择核心消费群体为高校学生群体。组建了技术管理过硬的创业团队4人，筹备创业启动资金20万元。预注册“安徽莘网科技有限公司”。公司股东会股东出资方式、高级管理人员确定。项目网站方向确定为网络科技，构架完成，主要功能模块已实现，可以进行试运营。诚邀南京大学程慧平博士、安徽科技学院理学院团总支书记段素梅老师、盛世合兴企业管理顾问集团南京分公司总经理李承和为我公司技术、管理和营销指导老师。2.主要管理者姓名性别学历毕业院校毕业时间张国全男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2007.92007.7安徽科技学院数码店从事电脑、MP3、U盘维修及平面设计等。2）2007.072007.09 江苏省昆山市富康网吧负责排除电脑故障，网络维护等。3）2008.072009.10 安徽科技学院便捷服务中心创始人。4）2009.032010.11 南京发尔多网络科技有限公司php程序员。5）2007.9-2010.7安徽科技学院理学院计算机专业2班组织委员。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第一期SYB创业培训。项目研发概要：1）校园互购社区网站项目 /trade2）台湾捷豹武汉办事处网站项目3）合肥装饰装点项目/4）童铺塑胶项目/5）南京发尔多网络科技通用sp服务系统项目。6）南京大任咨询公司 健康社区项目（参与开发）。7）南京发尔多网络科技 通用域名查询系统项目：/8）安徽科技学院第二频道BBS网站项目/bbs9）安徽科技学院工会网站设计项目 /gh/10）安徽科技学院生命科学学院网站设计项目/sky姓名性别学历毕业院校毕业时间范传扬男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2006.9-2007.12任安徽科技学院理学院学生会办公室主任。 2）2007.11-2008.8任安徽科技学院创业俱乐部副总经理兼创始人。 3）2008.8-2009.10任安徽科技学院职业生涯规划与设计协会第一任会长兼创始人。 4）2008.9-2009.12任蚌埠新彼岸语言学校招生主管。 5）2009.11-2010.3任上海量健生物科技公司营销服务代表、健康讲师。 6）2010.3参加全国工商联直属扬州成功团队营销技术教育中心举办的“金种子实战技能、知识特训”获得了营销服务系统知识。 7）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第一期SYB创业培训。8）2010.4-2010.8任陈安之国际训练机构讲师助理。9）2010.8-2011.1任盛世合兴企业管理集团南京分公司内训讲师、营销经理。姓名性别学历毕业院校毕业时间刘志男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2006.9-2008.10任安徽科技学院理学院计算机2班班长。2）2007.10-2008.10任安徽科技学院校学生会文艺部副部长3）2007.11-2008.8任安徽科技学院创业俱乐部总经理兼创始人。4）2008.8-2009.10任安徽科技学院职业生涯规划与设计协会名誉会长兼创始人。 5）2009.4-2010.1任完美（中国）公司健康讲师。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第一期SYB创业培训。7）2010.6-2011.1任安徽涡阳县职业教育办公室计算机教师姓名性别学历毕业院校毕业时间王僚原男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2008.9-2010.3安徽科技学院清静话吧产品销售与推广、商品采购。2）2007.2-2007.6第七工作室平面广告设计、视频制作、网站功能布局。3）2009.10-2010.1 E视觉工作室成员，负责平面广告设计、公司形象设计。4）2010.3-2010.7科院便捷服务中心创始人，服务于在校学生，经营电脑维修、媒体设计、学生中介等。 5）2010.7-2010.10上海久力珠宝有限公司业务经理，负责公司业务拓展、公司网站美化与推广，并参与斐贝国际网站布局与宣传。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第二期SYB创业培训。项目研发概要：7）合肥装饰装点项目/ 网站美工，功能布局。8）童铺塑胶项目/网站美工，功能布局。9）安徽科技学院第二频道BBS网站项目/bbs 网站美工，功能布局。10）安徽科技学院工会网站设计项目 /gh/ 网站美工，功能布局。11）安徽科技学院生命科学学院网站设计项目/sky网站美工功能布局。1. 研究与开发1.1技术成果及技术水平：整个项目采用PHP技术开发为主，采用MySql数据库（后期随着数据库数据的剧增会考虑用Oracle数据库），在Linux系统环境下开发，同时也运用C+,网络底层通信协议等技术。1.2研发队伍技术水平：项目团队，美工技术3人其中1人为平面设计师级别；软件开发3人其中2人为软件工程师级别；数据库设计2人为数据库设计师级别；网络工程师1人，创新研究2人。技术指导老师为南京大学博士生、安徽科技学院计算机学科段汉根教授、葛华教授、刘斌讲师。1.3竞争力及对外合作情况：竞争力，专业的技术团队和技术创新，团队的团结协助对外合作情况，博弈装饰联盟有限公司1.4已经投入的经费：2.26万元1.5今后投入计划：前期6万、中期18万、后期28万2. 行业及市场2.1行业历史与前景：2009年1月13日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第23次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2008年底，我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一。在未来的5至10年内，中国的网民数有望达到6亿。2.2市场规模及发展趋势在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。并且，中国市场与媒体研究（CMMS）在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层占到总人口的1030（指第一和第二阶层），在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40，而这一比例在大众总体中只占到10。另外，从2007和2008年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。而根据新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2009年，大学生中互联网的“重度使用者”(1周超过10小时的使用者)就已经达到了49.6%，而这个数字还在继续扩大。所以说，校园市场的财富之门，应该从大学生喜爱的网络媒体“推开”。在网络普及率日益增加的大学校园,网络营销必定成为整合各高校资源最为有利的武器。2.3行业竞争对手在国内的竞争对手主要是淘宝、京东以及人人网、51网、智联招聘等，他们拥有雄厚的资金支持以及技术支持，和多年来积累的市场成功经验，他们面对的对象是大众化，他们提供的技术和功能也相对具有广泛性;而我们面对的对象是在校大学生，面对对象具体，我们的技术所提供的功能也是贴近学生的生活、学习及就业。2.4本项目竞争优势1）学生类的门户网站趋向于空白，莘网是具有创新、贴近学生生活，以学生的学习、生活、就业为主题的网站。在学生学习生活方面开发了学生记账系统功能、职业生涯规划设计、目标设定系统功能、校园广播系统功能、人才库管理系统等创新功能。为学生考虑、为学生服务，具有竞争优势。2）莘网将发展高中市场，在大学校园推广中取得巨大成功后，积极招聘“高中校园推广”大使，大张旗鼓地向高中市场推广，由于莘网具有吸引高中用户的宣传推广主题优势，相信莘网在高中市场的推广取得成功也不会是多长时间的问题，到那时其再继续向初中市场推广也只是形势所趋、理所当然的事情。3）把莘网打造成为在校学生学习、生活、成长以及就业的“第二校区”，那么莘网就会在人们的思想观念、消费观念、生活习惯的引导方面发挥十分重要的引导作用，提高竞争力。4）莘网采用网络与实体店相结合的经营战略，更大程度的保证安全交易，优质的服务。而且为会员学生提供更好的社会实践机会，为企业推荐定向人才等。5.营销策略5.1营销战略目标1）在安徽高校聚集区范围内宣传推广逐步扩大公司系列产品的市场区域，提高网站在全省网络科技市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。2）运用直营、投放媒体广告、高校演讲这种现代化市场拓展方式，迅速扩大公司的经营规模，力争用一年时间，全面拓展部分全国高校聚集区市场。3）树立公司的企业形象，提升公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为校园综合门户网站第一品牌。4）把公司建设成一个高校服务市场的“社会实践训练营”，搭起高校与企业的桥梁，帮助学生职业生涯规划设计。为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2011年3月-2011年9月后续网站功能研发及功能测试，并同时进行部分网站功能模块试运营。即人才招聘及项目交易平台，扎牢根基，求稳不求快，建成合肥、蚌埠、芜湖样板市场。第二阶段：2011年10月-2012年3月稳定发展与局部拓展阶段，在原有基础上，完成研发网站功能及实现。建成南京强势市场，基本占领安徽及江苏南京，建设城市管理中心。逐步使公司的连锁体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：2012年4月-2013年10月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，公司在全国范围有一定的知名度，力争成为校园综合门户网站第一品牌。拓展全国高校聚集区市场。综上营销推广主要战略为：目标市场涵盖战略，采用集中市场营销战略。从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择全国高校聚集区为目标市场，在“产品”研发和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。5.2营销战略策划1）因地制宜：(1)充分利用高校团委和学生组织的影响力(2)充分利用媒体及公关优势(3)充分利用各校便利的市场优势。2）重点突破：(1)集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。3)重点在于树立公司和产品的品牌形象。5.3营销战略制定 目标市场涵盖战略：采用集中市场营销战略。从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择全国高校聚集区为目标市场，在“产品”开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。6、 财务计划6.1资金需求量:50万人民币6.2使用计划:第一阶段：前期部分网站功能软件研发、局部地区宣传、人事管理费用6万。第二阶段：中期全部网站功能软件研发、大部地区宣传、人事管理费用18万。第三阶段：后期延伸增值功能软件研发、大部地区宣传、人事管理费用28万。6.3拟出让股份：40%6.4未来三年的财务预测：单位：（万元）第一年第二年第三年产值￥40￥120￥400研究开发费用￥12￥30￥50营销管理费用￥30￥50￥100毛利￥2￥40￥250净收入￥4￥21￥1206.5投资者回报：第二年回报20万。一 项目概况1.1项目名称：安徽莘网科技有限公司1.2启动时间：2010年3月1.3准备注册资本：50万元1.4项目进展：确立了创业项目和经营范围。目标市场的准确定位，选择核心消费群体为高校学生群体。组建了技术管理过硬的创业团队4人，筹备创业启动资金20万元。预注册“安徽莘网科技有限公司”。公司股东会股东出资方式、高级管理人员确定项目网站方向确定为网络科技，构架完成，主要功能模块已实现，可以进行试运营。诚邀南京大学程慧平博士、安徽科技学院理学院团总支书记段素梅老师、盛世合兴企业管理顾问集团南京分公司总经理李承和为我公司技术、管理和营销指导老师。1）从事网络技术、信息技术等领域内的技术开发、技术咨询。为企业做特色的网站，企业品牌宣传，企业品牌设计等。2）公司独立开发并运营莘网。莘网是面向高校学生综合性门户网站，主要做校园服务市场。业务范围为：人才招聘业务:为企业发布校园招聘信息和学生发布求职信息提供一个平台。为学生提供更多的安全可靠社会实践，同时设置视频招聘，结合威客的人才库，让企业更加充分的了解学生的综合性能力，为企业推荐定向的专业性人才。项目交易业务：为企业、个人或组织发布校园悬赏信息和学生发布接标信息提供一个平台。为企业和学生进行项目交易搭建桥梁，设置人才库，推荐更优秀人才。莘网旅游业务：为学生提供一个安全可靠的旅游服务平台。主要业务为团游。可组织或学生结伴。同时设置旅游景点点评，及旅游心得。学术讨论业务:为学生提供一个学术讨论交流平台。可通过积分制这种形式来鼓励大家积极参与。莘网安全网购业务:为学生网上购物提供一个安全平台。商城结合校外实体店确保网购安全，设置团购，秒杀等活动，及商品点评。跳骚市场业务:为学生之间进行闲置物品交易或者物品交换或者捐赠，同时可以发布房屋出租信息提供一个平台。让学生的闲置物品得到充分利用。校园资讯业务:提供一个校外打折信息及最新的校园新闻的信息平台。让学生更好了解商家活动，了解校园风云。校园广播、校园短信平台业务:为各地大学之间提供一个互动平台。短信点歌送祝福。莘网校园快递业务:成立校园之间快递，方便不同城市的大学的网购和闲置物品交易提供快捷方便的服务。莘网聊天系统业务:为交友，交易，交流提供一个方便客户端平台。莘网互联网增值服务：服务的内容包括会员服务、游戏娱乐服务三大类。网络广告，主要是通过在线即时通信的客广端软件及在莘网的广告栏提供网络广告盈利。衔生产品，开展线下延伸产品，生产logo礼品、吉祥物。3）实体商城业务：后期增值业务概述:4）技术服务、技术转让、计算机软硬件的开发与销售。5）教育培训、教育咨询业务。主要为新生大学生活规划、等级考试培训、毕业生职业规划、创业设计孵化培训、毕业生入职培训、毕业生岗位业务培训。6）IT服务外包业务。针对IT行业定向培训，服务外包；建设试训基地。7）传媒业务。品牌代理、媒体投放、户外制作及发布、广播代理、企业形象设计制作、企业CI、VI设计、店面、展览、展厅设计制作、文化音像出版。8）物流业务。商城商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。1.5主要管理者 姓名性别学历毕业院校毕业时间张国全男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2007.92007.7安徽科技学院数码店从事电脑、MP3、U盘维修及平面设计等。2）2007.72007.9江苏省昆山市富康网吧负责排除电脑故障，网络维护等。3）2008.72009.10安徽科技学院便捷服务中心创始人。4）2009.32010.11南京发尔多网络科技有限公司php程序员。5）2007.9-2010.7安徽科技学院理学院计算机专业2班组织委员。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第二期SYB创业培训。项目研发概要：1）校园互购社区网站项目 /trade2）台湾捷豹武汉办事处网站项目3）合肥装饰装点项目/4）童铺塑胶项目/5）南京发尔多网络科技通用sp服务系统项目6）南京大任咨询公司 健康社区项目（参与开发）7）南京发尔多网络科技 通用域名查询系统项目：/8）安徽科技学院第二频道BBS网站项目/bbs9）安徽科技学院工会网站设计项目 /gh/10）安徽科技学院生命科学学院网站设计项目/sky姓名性别学历毕业院校毕业时间范传扬男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2006.9-2007.12任安徽科技学院理学院学生会办公室主任。 2）2007.11-2008.8任安徽科技学院创业俱乐部副总经理兼创始人。 3）2008.8-2009.10任安徽科技学院职业生涯规划与设计协会第一任会长兼创始人。 4）2008.9-2009.12任蚌埠新彼岸语言学校招生主管。 5）2009.11-2010.3任上海量健生物科技公司营销服务代表、健康讲师。 6）2010.3参加全国工商联直属扬州成功团队营销技术教育中心举办的“金种子实战技能、知识特训”获得了营销服务系统知识。 7）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第一期SYB创业培训。8）2010.4-2010.8任陈安之国际训练机构讲师助理。9）2010.8-2011.1任盛世合兴企业管理顾问集团南京分公司内训讲师、营销经理。姓名性别学历毕业院校毕业时间刘志男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2006.9-2008.10任安徽科技学院理学院计算机2班班长。2）2007.10-2008.10任安徽科技学院校学生会文艺部副部长3）2007.11-2008.8任安徽科技学院创业俱乐部总经理兼创始人。4）2008.8-2009.10任安徽科技学院职业生涯规划与设计协会名誉会长兼创始人。 5）2009.4-2010.1任完美（中国）公司健康讲师。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第一期SYB创业培训。7）2010.6-2011.1任安徽涡阳县职业教育办公室计算机教师。姓名性别学历毕业院校毕业时间王僚原男本科安徽科技学院2010年7月主要经历：1）2008.9-2010.3安徽科技学院清静话吧产品销售与推广、商品采购。2）2007.2-2007.6第七工作室平面广告设计、视频制作、网站功能布局。3）2009.10-2010.1 E视觉工作室成员，负责平面广告设计、公司形象设计。4）2010.3-2010.7科院便捷服务中心创始人，服务于在校学生，经营电脑维修、媒体设计、学生中介等。 5）2010.7-2010.10上海久力珠宝有限公司业务经理，负责公司业务拓展、公司网站美化与推广，并参与斐贝国际网站布局与宣传。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第二期SYB创业培训。7）合肥装饰装点项目/ 网站美工，功能布局。8）童铺塑胶项目/网站美工，功能布局。9）安徽科技学院第二频道BBS网站项目/bbs 网站美工，功能布局。10）安徽科技学院工会网站设计项目 /gh/ 网站美工，功能布局。11）安徽科技学院生命科学学院网站设计项目/sky网站美工，功能布局。1.6主要股东：股东姓名出资额出资方式单位联系电话张国全5万人民币现金安徽科技学院范传扬5万人民币现金安徽科技学院刘志5万人民币现金安徽科技学院王僚原5万人民币现金安徽科技学院1.7组织机构：董事会监事总经理专家顾问委员会市场推广部广告传媒部客户服务部网络管理部人事行政部项目研发部财务部1.8主要业务：1）从事网络技术、信息技术等领域内的技术开发、技术咨询。为企业做门户、特色网站、企业品牌宣传、企业品牌设计。2）公司独立开发运营网站莘网业务。莘网是校园综合门户网站，主要做校园服务市场。业务范围为： 人才招聘业务:为企业发布校园招聘信息和学生发布求职信息提供一个平台。企业发布信息收取一定的费用。 项目交易业务：为企业或个人、组织发布校园悬赏信息和学生发布接标信息提供一个平台。企业发布信息收取一定的费用。 莘网旅游业务：主要业务为团游。可组织或学生结伴。代理学游卡，可同旅行社合作。 学术讨论业务:为学生提供一个学术讨论交流平台，可通过积分制这种形式来鼓励大家积极参与。投放培训类的广告及引导学生购买相关所需书籍。 莘网安全网购业务:网络结合实体店确保网购安全。与商家合作，代理其商品，从中赚取一定的利润。 跳骚市场业务:学生之间进行闲置物品交易或者物品交换或者捐赠，同时可以发布房屋出租信息，收取房屋发布者一定信息费用。 校园资讯业务:主要是校外打折信息，及最新的校园新闻。收取商家发布打折信息广告费 校园广播、校园短信平台业务:主要是拉近大学之间点歌互动距离。收取移动及通信增值服务 莘网校园快递业务:成立校园之间快递，方便不同城市的大学的网购和闲置物品交易。快递收取发快件者一定费用 莘网聊天系统业务:主要为交友，交易，交流提供方便平台，赚钱广告费用 整值服务-移动及通信增值服务，内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。 莘网互联网增值服务，服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏。其中莘网会员费收入、莘网行及莘网秀等收入构成了互联网增值收入的绝大部分。另外非常男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。 网络广告，主要是通过在线即时通信的客广端软件及在shen-netcom的广告栏内提供网络广告盈利。 衔生产品，开展线下延伸产品，生产logo礼品、吉祥物。3）技术服务、技术转让、计算机软硬件的开发与销售。4）教育培训、教育咨询业务。主要为新生大学生活规划、等级考试培训、毕业生职业规划、创业设计孵化培训、毕业生入职培训、毕业生岗位业务培训。5）IT服务外包业务。针对IT行业定向培训，服务外包；建设试训基地。6）传媒业务。品牌代理、媒体投放、户外制作及发布、广播代理、企业形象设计制作、企业CI、VI设计、店面、展览、展厅设计制作、文化音像出版。7）物流业务。商城商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。8）实体商城业务1.9盈利模式：1）从事网络技术、信息技术等领域内的技术开发、技术咨询。为企业做特色的网站，企业品牌宣传，企业品牌设计等。2）技术服务、技术转让、计算机软硬件的开发与销售收入。3）移动及通信增值服务，内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到赞助之后再与SP分成结算。 4）莘网互联网增值服务。服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏。其中莘网会员费收入、莘网行及莘网秀等收入构成了互联网增值收入的绝大部分。另外非常男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。5）网络广告，主要是通过在线即时通信的客广端软件及在莘网的广告栏内提供网络广告盈利。本部分的收入仅占总收入的3-4%的水平上，发展缓慢。6）衔生产品，开展线下延伸产品，生产logo礼品、吉祥物。 7）电子商务，主要是B2C、C2C收取相应的利润。8）教育培训、教育咨询、IT服务外包业务收入。9）物流业务收入。1.10未来3年的发展战略和经营目标：1）在安徽高校聚集区范围内宣传推广逐步扩大公司系列产品的市场区域，提高网站在全省网络科技市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。2）运用直营、投放媒体广告、高校演讲这种现代化市场拓展方式，迅速扩大公司的经营规模，力争用一年时间，全面拓展部分全国高校聚集区市场。3）树立公司的企业形象，提升公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为校园综合门户网站第一品牌。4）把公司建设成一个高校服务市场的“社会实践训练营”，搭起高校与企业的桥梁，帮助学生职业生涯规划设计。为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2011年3月-2011年9月后续网站功能研发及功能测试，并同时进行部分网站功能模块试运营。即人才招聘及项目交易平台，扎牢根基，求稳不求快，建成合肥、蚌埠、芜湖样板市场。第二阶段：2011年10月-2012年3月稳定发展与局部拓展阶段，在原有基础上，完成研发网站功能及实现。建成南京强势市场，基本占领安徽及江苏南京，建设城市管理中心。逐步使公司的连锁体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：2012年4月-2013年10月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，公司在全国范围有一定的知名度，力争成为校园综合门户网站第一品牌。拓展全国高校聚集区市场。综上营销推广主要战略为：目标市场涵盖战略，采用集中市场营销战略。从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择全国高校聚集区为目标市场，在“产品”研发和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。二 管理层2.1 成立公司的董事会：股东姓名职务 工作单位联系电话张国全PHP程序员南京发尔多网络科技有限公司范传扬内训讲师营销经理盛世合兴企业管理顾问集团南京分公司刘 志教师安徽涡阳职业教育办公室王僚原业务经理 上海久力珠制造有限公司 2.2 高管层简介：姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话张国全男25本科计算机科学与技术执行董事/总经理安徽科技学院主要经历和业绩：1）2007.9-2007.7安徽科技学院数码店从事电脑、MP3、U盘维修及平面设计等。2）2007.7-2007.9 江苏省昆山市富康网吧负责排除电脑故障，网络维护等。3）2008.7-2009.10 安徽科技学院便捷服务中心创始人。4）2009.3-2010.11 南京发尔多网络科技有限公司php程序员。5）2007.9-2010.7安徽科技学院理学院计算机专业2班组织委员。6）20104参加安徽省人力资源和社会保障厅滁州市第二期SYB创业培训，学习了如何创办企业，评估市场，制定销售成本计划以及利润计划的系统知识。项目研发：1）校园互购社区网站项目 /trade2）台湾捷豹武汉办事处网站项目3）合肥装饰装点项目/4）童铺塑胶项目/5）南京发尔多网络科技通用sp服务系统项目6）南京大任咨询公司 健康社区项目（参与开发）7）南京发尔多网络科技通用域名查询系统项目：/8）安徽科技学院第二频道BBS网站项目/bbs9）安徽科技学院工会网站设计项目 /gh/10）安徽科技学院生命科学学院网站设计项目/sky姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话范传扬男23本科计算机科学与技术主要营销负责人安徽科技学院主要经历和业绩：1）2006.9-2007.12任安徽科技学院理学院学生会办公室主任。 2）2007.11-2008.8任安徽科技学院大学生创业俱乐部副总经理兼创始人。 3）2008.8-2009.10任安徽科技学院职业生涯规划与设计协会第一任会长兼创始人。 4）2008.9-2009.12任蚌埠新彼岸语言学校招生主管。 5）2009.3-2009.6任江苏舜天国际集团东方经贸有限公司服装校园代理。 6）2009.4-2010.1任完美（中国）公司OPP讲师。7）2009.11-2010.3任上海量健生物科技发展有限公司营销服务代表、健康讲师。 8）2010.3参加全国工商联直属扬州成功团队营销技术培训教育中心举办的“金种子实战技能、知识特训”获得了营销服务系统知识。 9）2010.6毕业于安徽科技学院计算机专业大学本科学历。 10）2010.1参加安徽省人力资源和社会保障厅滁州市第一期SYB创业培训，学习了如何创办企业，评估市场，制定销售成本计划以及利润计划的系统知识。11）2010.4-2010.8任陈安之国际训练机构讲师助理。12）2010.8-2011.1任盛世合兴企业管理顾问集团南京分公司内训讲师、营销经理。 姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话刘志男25本科计算机科学与技术主要财务负责人安徽科技学院主要经历和业绩：1）2006.9-2008.10任安徽科技学院理学院计算机2班班长。2）2007.10-2008.10任安徽科技学院校学生会文艺部副部长3）2007.11-2008.8任安徽科技学院创业俱乐部总经理兼创始人。4）2008.8-2009.10任安徽科技学院职业生涯规划与设计协会名誉会长兼创始人。 5）2009.4-2010.1任完美（中国）公司健康讲师。6）20101月参加安徽省人力资源和社会保障厅滁州市第一期SYB创业培训，学习了如何创办企业，评估市场，制定销售成本计划以及利润计划的系统知识。7）20109-今 安徽涡阳职业教育办公室计算机教师。 姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话王僚原男25本科园艺教育主要技术负责人安徽科技学院主要经历和业绩：1）2008.9-2010.3安徽科技学院清静话吧产品销售与推广、商品采购。2）2007.2-2007.6第七工作室平面广告设计、视频制作、网站功能布局。3）2009.10-2010.1 E视觉工作室成员，负责平面广告设计、公司形象设计。4）2010.3-2010.7科院便捷服务中心创始人，服务于在校学生，经营电脑维修、媒体设计、学生中介等。 5）2010.7-2010.10上海久力珠宝有限公司业务经理，负责公司业务拓展、公司网站美化与推广，并参与斐贝国际网站布局与宣传。6）2010.1参加安徽省人力资源社会保障厅滁州第二期SYB创业培训。7）合肥装饰装点项目/ 网站美工，功能布局。8）童铺塑胶项目/网站美工，功能布局。9）安徽科技学院第二频道BBS网站项目/bbs 网站美工，功能布局。10）安徽科技学院工会网站设计项目 /gh/ 网站美工，功能布局。11）安徽科技学院生科院网站设计项目/sky网站美工，功能布局。2.3激励和约束机制1）员工储备培养激励机制。员工进公司后分四季晋升制，可越级晋升，对晋升比较快的员工,做为储备干部重点培养使每个员工都有机会晋升为公司技术领导层。公司学校分站站长、学区管理部部长、城市管理中心经理、分公司总经理、公司总部各领导职位全部由公司员工培养出任，不外聘公司领导层。公司学校分站、学区管理部各岗位全部为在校学生兼职工作、优秀兼职员工毕业后可以继续工作转为正式员工并且晋升到城市管理中心工作。2）激励为主、奖励为辅”的激励策略。第一，从公司所处行业的发展趋势、公司目前所处的发展阶段、公司现阶段的管理主题等方面对公司业务进行了系统解析，帮助员工明确企业所处的位置和自己的努力方向；第二，对有突出贡献的员工进行了一次性奖励，并阐明了奖励的理由和奖励额度的计算依据，让员工明白未来自己获取激励基金的条件。3）以人力资本价值评估为基准，划分激励层面。第一类为骨干员工，约占员工总数的30%，其特点是人力资本附加值较高、绩效周期较长、历史贡献较大或者掌握企业的商业机密，此类员工以长期激励为主，根据公司业绩目标的实现情况和个人预期绩效确定最终激励额度，激励力度较大；第二类为普通员工，其特点是人力资本附加值不高、绩效周期较短、历史贡献不明显，此类员工以短期激励为主，根据个人所参与项目的实际完成情况确定激励额度，激励力度适中。4）明确激励标的物，引导员工的努力方向。员工未来的总激励额度随销售额的实现程度而变动。考虑到销售额增长率与净利润增长率并非一一对应关系，结合公司的历史财务数据，我们设定，销售额每增长一倍，总激励基金增长0.6倍（公司根据实际情况进行调整）。5）分阶段推进激励方案，强化对激励过程的监控。第一，分阶段实施激励计划。为防止一劳永逸的现象发生，激励计划分阶段实施。即假设某激励对象经评估后应在激励期内获得100万（股权或现金），则第一年计划授予30万，第二年计划授予30万，第三年计划授予40万；第二，分等级兑现激励成果。根据考核成绩从高到低划分成五个等级：优秀、良好、中等、合格、不合格，对应的兑现倍数依次为：1.5倍、1.2倍、1.0倍、0.8倍、0倍，即个人成绩越突出，实际兑现的收益也越多，而一旦发现某员工有严重损害公司利益的行为，其激励资格将被取消。6)技术保密激励机制。对技术人员做项目、岗位津贴。三 研究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价网站前期功能架构已经实现，重点功能研发如一账号通用各频道模块、招聘创新功能研发成功。网站中期功能模块全部完成。重点功能研发如旅游创新功能、安全商城功能、学术交流功能完成。网站后期功能模块，重点功能研发如校园广播、短信平台、聊天软件。3.2 主要技术竞争对手在国内的竞争对手主要是淘宝、京东以及人人网、51网、智联招聘等，他们拥有雄厚的资金支持以及技术支持，和多年来积累的市场成功经验，他们面对的对象是大众化，他们提供的技术和功能也相对具有广泛性;而我们面对的对象是在校大学生，面对对象具体，我们的技术所提供的功能也是贴近学生的生活、学习及就业。3.3 研发计划1）在安徽高校聚集区范围内宣传推广逐步扩大公司系列产品的市场区域，提高网站在全省网络科技市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。2）运用直营、投放媒体广告、高校演讲这种现代化市场拓展方式，迅速扩大公司的经营规模，力争用一年时间，全面拓展部分全国高校聚集区市场。3）树立公司的企业形象，提升公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为校园综合门户网站第一品牌。4）把公司建设成一个高校服务市场的“社会实践训练营”，搭起高校与企业的桥梁，帮助学生职业生涯规划设计。为确保营销目标顺利实现，战略上