五金论文关于基于GEM模型的进口五金制造企业的营销论文范文参考资料

五金论文关于基于GEM模型的进口五金制造企业的营销论文范文参考资料 全、性能优异、价格较高。在一般消费者心中进口五金制造的产品是五金产品高端系列中的顶点，实际上产品从低端到高端的五金产品系列都有，只不过其在同等产品系列中的价格是较高的。具体到进口五金制造企业在中国的五金品牌定位，主要是高端和中端市场，维持现有的低端市场，不投入过多精力去开发；而不是像在欧美采取的全方位的定位。不难想象，价格使得进口五金制造企业品牌在中国的低端市场基本上难以展开。 2.研发目前状况 进口五金制造企业一贯坚持环保政策，产品从设计、材料选择、生产到产品使用都坚持环保原则，很多企业均通过欧盟标准EMAS、德国标准DIN ISO9001：2000的认证以及LGA质量检测认证。多款五金配件产品曾获得过德国工业设计奖（IF）及国际红点工业设计奖（Reddot）。该两种奖项一贯被业界誉为工业设计的“奥斯卡”奖。xx年德国interzum展会上，矫形外科专家维奥拉博曼博士与德国Hettich公司联手推出全新的“智能厨房”概念，精美纯粹的现代设计，外观时尚新颖，整体设计不受拉手影响，尽可能避开频繁的肩、背、腰、膝盖的受力动作，大大降低了劳动强度，引入了人体学理念，创造出新的功能性五金，实现让使用者能把弯腰低头紧绷背部的日常劳动转化为“背部友好性”的操作。Push To Open，一碰即开（免装拉手，减少弯腰，减少下蹲）系列的以人为本的功能性五金配件开始流行起来。3 3.人才配置状况及理由 4.创新状况及理由 进口五金制造企业的管理模式决定了企业不会轻易受到外界因素干扰，或者迫于环境压力而做出一些急功近利的决策。进口五金制造企业在管理和运作过程中，先后引入了ERP系统用于，SAP系统用于库存管理，CRM系统用于营销管理，引入了GRT系统用于供应链管理。但在实际操作中，很多企业中，这些系统并未使用到位，也未能充分发挥作用。 5.品牌保护状况及理由 中国的市场监管远不如欧美发达国家规范，造成了市场上假冒伪劣产品层出不穷，以次充好、以伪乱真的现象无法禁绝，极大的影响着正规品牌的营销推广。中国的市场法制监管力度有待提高，不法商家有恃无恐，一意孤行。更有甚者，直接剽窃进口五金制造企业的产品手册上的照片或者图片及技术参数说明，明目张胆地加入自己品牌的产品目录，然而销售出来的完全是另外形式的五金配件产品。一些所谓中国的代工厂家，自行销售品牌的进口五金产品，极大的损害着进口品牌的威信和形象。 面对激烈的中国五金市场竞争，进口五金制造企业加强营销的实施与管理，尤其是品牌的管理和强化，通过加大品牌的宣传力度，让更多的中国消费者了解进口五金制造企业及其产品，增强品牌本身的品质，全面地拓展和延伸企业产品线，以满足中国市场中高低档的不同需求，不断地创新研发技术，强化企业自身的核心产品，突显品牌内涵等，对于企业提高市场份额，扩大企业影响力是十分有必要的。 1.实施品牌形象策略 品牌形象展示包括企业的形象展示、产品材质及功能展示、体验馆包装建设三个部分。其中展示形象的重要场所是体验馆，体验馆的设计和风格直接代表着企业形象和品牌定位。体验馆是客户最直观接触相关产品的第一步，也是实现“体验式营销”的第一站。进口五金制造企业可以考虑与类似于万科、仁恒、中海、绿城、九龙仓等一些知名度高的房地产开发商合作，借此扩大知名度。品牌的内在形象的核心是产品的品质，进口五金制造企业应不断加快技术创新，寻求产品的新突破，创造品牌的差异化优势，提升五金产品品质，从整体上提升产品市场竞争能力。进口五金制造企业可以借助于文化因素，将企业文化与品牌相结合进行品牌推广，以企业文化精神财富增加品牌价值，使品牌成为企业文化的象征，深化品牌内涵。 2.实施品牌推广策略 进口五金制造企业通过国际、国内会展（会议），将五金产品向外宣传，形成统一的品牌形象，加深客户认识，引起客户注意。其中很多企业已经成功的参加了多次较大规模的国际、国内会议或会展，品牌推广取得了一定的成效。品牌的成功离不开有效的广告宣传，广告的两个基本目的就是销售产品和树立形象，主要分为促销广告和品牌广告，两者虽然侧重点不同，但是对于品牌的成长都是不可或缺的。五金产品品牌和其他的品牌一样，具有动态的生命周期，因而可以借助于广告宣传进行品牌的推广。 3.实施品牌维护策略 很多进口五金制造企业还存在内部管理不够完善的理由，因此品牌管理部门应明确划分职能范围，积极实施产品相关认证，全面开展质量管理，确保产品品质，增强品牌的可信度。再次应加大技术创新投入，通过运用新技术，采用更的生产和服务方式。最后应开展质量跟踪，提高售后服务质量，满意消费者的需求，全面有效地运用CRM系统customer relationship management，实现销售信息和市场信息全球同步化。积极维护品牌的同时，还要防止品牌的退化现象出现。其一，要正确使用商标，以保证商标的显著性。其二，要注重维护商标权，对于冒用自己的注册商标的行为要立刻制止、诉诸于法律并及时补救。自觉遵守市场法制法规，坚决抵制违反市场法制法规的行为，积极促使市场竞争规范化、市场法制健全化。 _： 1Michael E. Porter. National Competitiveness. Bei _g： Huax-ia Publishing House， 1997. 2Tim Padmore， Hervey Gibson Modeling system of innovation： II. A Framework for Industrial Cluster Analysis in Regions. Research Policy.1998. 3xxInterzum.关于智能厨房R.xx. 4熊花.企业品牌文化策略研究J.学术论丛，xx（2）：40-41. 5Michael Tyelor.Brand on event identity and Philosophical StudiesM.1999. 6Michael S， McCarthy， Timothy B.曾长