2012春节团购计划.ppt

2012年春节团购计划,团购大发货时间：12-24至元月20还有90天,第一部分中秋团购工作总结,一、中秋团购后续服务工作。1.9.18日前完成清库，入账。2.配合财务完成所有中秋团购客户端开票工作，截止时间9月20日。3.对团购未完全回的款，跟催落实到位。尤其润恒过年钱的团购款。4.奖金初步核算，9月25前交财务审核。申请在11月10日兑现。二、对就近的重点工业园，主动走动拜访。1.安徽小岗和泗洪发货迟，且有73份的1kg盐水鸭投诉发臭，客户怨声载道，工业园意见更大。,2.安陆工业园一直是团购的大户，本次物流服务工作不到位，产品品质有瑕疵。今后还得争取资金的支持。需要拜访。3.对黑龙江、天津工业园电话沟通。巩固加深内部客情关系，树立熟食光辉形象，金杯银杯不与口碑。三、物资清理。1.9.18日统计团购旧物资，能用的团购用掉；不好用的发往重点市场合理利用。2.新的礼盒打包，找地方保管好。春节继续使用。3.仓库团购物资的管理原则：不积压资金，不库存占地，不浪费使用，定期盘点验收数量和质量。,第二部份春节团购计划,一、目标。（一）硬指标：2011年团购目标确保500万（去年同期320万）；毛利70%。（二）软指标：1.计划准确率80%；2.物资到货率100%；3.团购预付款50%；4.订单发货率100%；5.物流服务95%；6.客户满意度98%。,二、春节团购时间。1.2012年除夕是元月22日，团购工作截止时间到20日。2.各项准备工作截止日期：a物资备齐2011.11.30b团购无标产品计划2011.12.20；部分产品2012.01.01c人员到位：2011.12.20，提前初期培训3.发货高峰期：2011.12.20至2012.01.15，合计26天。,三、礼盒定位（品种少而精）。1.南北鸭礼盒：199元/份提成10元/盒2.普通礼盒：299元/份提成20元/盒3.精装礼盒：599元/份提成50元/盒（处理旧礼盒）4.豪华礼盒：999元/份提成80元/盒（2012年龙年，设计龙图腾，送一份礼品）5.最少起定量为5盒。,四、物资计划。另附详表！（9月27日确定礼盒品项后制作）五、主动对接各工业园团购工作。1.制作培训材料发放各工厂文员。2.明确打款的账户；给直接打款的经办人提前发奖金做激励。3.规范团购协议，使团购的流程更加透明化.4.开票信息资料更加完善及时。,第三部分团队组建,一、春节团购人员安排。负责人1人，财务1人，仓管1人，临时寒期工4人。二、临时工费用预算：1.65元/人/天28天4人=7280元。2.起止日期：12-24至元月20日，共28天。3.2011-01-22日除夕。,中秋团购支援合影,第四部分财务,一、团购临时财务负责人审核每张订单是否规范合格，并请嵇总签字完善手续后生效。二、建立详细完整的团购协议登记表，按分公司编号和发货省份地址分类。（非常重要）。三、以各工业园为单位，催促预付款。发货前资金回款率50%以上。四、指定专人出库，且复核团购协议后发货。,第五部分物流配送,一、仓库场地:1.符合食品储存条件要求：干净卫生，离墙离地，无老鼠，温度在0-4度。2.团购仓库面积达到80平米。储藏和分装最小面积。3.确保仓库安全。二、发货及验收要求。1.收到团购发货单24小时内务必发走，约定时间为到货的罚款100元/家；2.紧急订单，接到货后计时，最长到货时间不得超过48小时。3.团购紧急调拨，1小时内入库；团购补充物资优先验收。三、团购代垫费，务必优先支付。预算3万，分12月20日，元月1日，元月10，三次支付结束。,四、各工厂发货周期：黑龙江肇东、陕西宁强、发普通物流7天时间到，走顺丰快递空运48小时到达部分地级市，需要自提。湖北安陆、江西南昌工业园、淮北工业园，普通到货时间2天，快递48小时内，不能送货上门，需要自提。天津总部物流3-4天到，快递48小时内直接到总部。重庆、四川物流7天，还不一定按时到，快递都寄不到。建议发礼盒和产品到周边办事处，由办事处给予送货安排。同时，剥离团购利润的50%给办事处激励。空运有很多风险，检查到带液体的东西、金属物品的刀叉，都不能上飞机。抽查率为50%。先远后近原则；一步到位原则；公关福利优先原则。,第六部分品质监控,一、请品技部对团购的品质密切关注。1.尤其盐水鸭是团购必备产品。已经连续两年被大面积投诉发臭。分析