S第六章+商品的价格（国际贸易术语）.ppt

国际贸易实务授课教师:郭春荣guochr548296,第六章,商品的价格-国际贸易术语,本节要点,了解和掌握国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的惯例掌握INCOTERMS2000对六种主要贸易术语的解释及在实际运用中应注意的问题了解其他7种贸易术语的解释和使用,第一节,国际贸易术语概述,进出口商的责任、义务及风险划分问题?,一、国际贸易术语的含义和作用,一、国际贸易术语的含义和作用,(一)国际贸易术语的含义国际贸易术语（TradeTerms）也称价格术语（PriceTerms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。,T-ShirtatUSD3.50/pc.CIFNEWYORK,一、国际贸易术语的含义和作用,(二)国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。,二、国际贸易术语的产生和发展,18世纪末、19世纪初的海上贸易19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式国际商会1936年制订最早的国际贸易术语解释通则1953年增加适用航空运输的贸易术语1980年增加国际多式联运和电子单证1990年规范13种术语，2000修订至今2010通则,三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：1.1932年华沙牛津规则（WarsawOxfordRules1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）3.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）,四、2000年国际贸易术语解释通则,1936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS1936InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms),随后，为适应贸易实践发展，于1953，1967、1976、1980、1990、2000作了多次修改与补充。INCOTERMS2000对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为10项。按卖方责任从小到大，共分4组13种,2000年国际贸易术语解释通则,2000年国际贸易术语解释通则,每个贸易术语买卖双方的责任、义务,A1提供符合合同规定的货物B1支付货款A2许可证、批准文件及海关手续B2许可证、批准文件及海关手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货B4受领货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证、运输单证或有同等作用B8交货凭证、运输单证或有同的电子信息等作用的电子信息A9核查、包装及标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务,第二节,*主要国际贸易术语的解释,一、FOB*,（一）FOB术语的含义FOB是FreeOnBoard（namedportofshipment）即装运港船上交货（指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。,一、FOB,（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。,一、FOB,（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）负责租船订舱，支付运费。并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。（4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口报关手续。,一、FOB,（三）使用FOB术语时，应注意的问题：1、“船舷为界”2、船货衔接,(1)FOB下船货交接程序,卖方,买方,承运人,（三）使用FOB术语时，应注意的问题：(2)装运通知的区别,ShippingInstructionDearSirs,Re:140FCLofSportsGoodsseriesunderS/CNo.,L/CNo.WeplantoshipthroughCOSCO.PleaseshipthegoodsonorbeforeSept.10,2008andinformusoftheshippingdetailsbyfaximmediatelyuponfulfillment.Thedetailedinformationoftheshippingagentisasfollowing:CompanyName:HongYunInternationalShippingAgencyCo.,Ltd.Address:No.328,Yanan(M)Road,Shanghai200003,China.ContactPerson:Mr.LiuJianMinTel:021-Fax:021-,ShippingAdviceDearSirs,Re:140FCLofSportsGoodsseriesunderS/CNo.,L/CNo.WeareverypleasedtoinformyouthatthegoodswereshippedinShanghaithroughCOSCOonSept.8,2008.Pleasemakeinsuranceofthegoodsonyourside.Theshippingdetailsareasfollows:S/CNo.L/CNo.CommercialInvoiceNo.VL05J156TotalValue:USD56,428.00,B/LNo.SHWH100475ContainerNo.HDMU2127974SealNo.C05627NameoftheCarryingVessel:LISBOV011WDestination:VancouverOnboarddate:Sept.8,2008ETD(Shanghai):Sept.9,2008ETA(Vancouver):Sept.30,2008,（三）使用FOB术语时，应注意的问题：,(3)费用的负担,一、FOB,（三）使用FOB术语时，应注意的问题：3、装船费用的负担问题（1）FOB班轮条件（FOBLinerTerms）（2）FOB吊钩下交付（FOBUnderTackle）（3）FOB理舱费在内（FOBStowed,FOBS）（4）FOB平舱费在内（FOBTrimmed,FOBT）（5）FOB理舱费和平舱费在内（FOBStowedandTrimmed）注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。,一、FOB,（三）使用FOB术语时，应注意的问题：4、美国对FOB的解释在1941年美国对外贸易定义修订本中，FOB共有六种形式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明。还规定由买方自己办理货物的出口通关手续并且缴纳出口海关税费.TheTradeTermusedhereissubjecttoINCOTERMS2000revisedbytheInternationalChamberofCommerce.,1.FOB（NAMEDINLANDCARRIERATNAMEDINLANDPOINTOFDEPARTURE）在指定内陆发货地点的指定内陆工具上交货。2.FOB（NAMEDINLANDCARRIERATNAMEDINLANDPOINTOFDEPARTURE）FREIGHTPREPAIDTO（NAMEDPOINTOFEXPORTATION）在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费付至指定的出口地点。,1941年美国对外贸易定义修正本关于“FOB”的种类:,3.FOB（NAMEDINLANDCARRIERATNAMEDINLANDPOINTOFDEPARTURE）FREIGHTALLOWEDTO（NAMEDPOINT）在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。,4.FOB（NAMEDINLANDCARRIERATNAMEDPOINTOFEXPORTATION）在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货。5.FOBVESSEL（NAMEDPORTOFSHIPMENT）船上交货（指定装运港）.,6.FOB（NAMEDINLANDPOINTINCOUNTRYOFIMPORTATION）在指定进口国内陆地点交货。FOB的交货地点：从出口商的内陆工厂（场）-进口商的所在地,二、CIF*,（一）CIF术语的含义CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination）即成本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。,二、CIF,（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。,二、CIF,（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。,二、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题1、CIF属于装运合同。买卖合同按照性质可以划分为”装运合同”和”到达合同”,而确定合同性质的关键是看它们是属于象征性交货还是属于实际交货方式.装运合同：EXW，FCA，FAS，CFR，CIF，CPT，CIP，FOB。到达合同：D组。,二、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题2、象征性交货问题。象征性交货（Symbolicdelivery）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货的特点,二、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题3、保险问题在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单。,4、租船订舱的问题根据INCOTERMS2000规定，卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。Thefreightcalculatedheredoesnotincludethatofthebuyersappointedcarriersand/orcarryingvessels.,（三）使用CIF术语时应注意的问题,（三）使用CIF术语时应注意的问题5、卸货费用负担问题（1）CIF班轮条件（CIFLinerTerms）（2）CIF卸到岸上（CIFLanded）（3）CIF吊钩下交付（CIFExTackle）（4）CIF舱底交付（CIFExshipshold）,三、CFR*,（一）CFR术语的含义CFR是CostandFreight（namedportofdestination）即成本加运费（指定目的港）的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。,三、CFR,（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。（4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。,三、CFR,（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,三、CFR,（三）使用CFR术语时应注意的问题1、特别注意装船通知问题按照CFR术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出装船通知，以便买方办理货运保险。2、关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形，完全适用于CFR术语。,案例分析,青岛A公司为一家中等规模的玻璃片生产企业，有多年的产品出口经验。2008年5月，该公司与泰国B公司签订一笔总价为25万美元的FOB出口合同，为其加工一批玻璃制品，11月交货，信用证付款，议付行为交通银行青岛分行。6月底，我方收到泰国曼谷银行开来的议付信用证，有效期截止到当年12月7日，装船后10天内议付有效。信用证对提单没有提出特别要求，仅要求卖方提供清洁已装船提单。,8月份，泰国B公司来电表示公司经营有困难，有可能无法按期派船，并希望撤销订单。我方表示货物已生产，不能撤销订单。此后，B公司多次要求无条件解除合同，我方均未理睬。10月份，B公司来电重申：公司深受金融危机所累，负债累累，经营艰难，已无法派船接货，也无法支付货款。问我方该怎么处理这件事？,有关”运输”的几个常见概念(补充）(1)直达(DirectTransport)(2)转船(Transshipment)(3)联运(Through/CombinedTransport)(4)多式联运(MultimodalTransport),四、FCA*,（一）FCA术语的含义FCA是FreeCarrier（namedplace）即货交承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。,四、FCA,（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。（2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。（3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息。,四、FCA,（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。（2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险。（3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息。,四、FCA,（三）使用FCA术语时应注意的问题1、交货地点的问题P124。2、指定承运人的问题。3、货物集合化的费用负担。,五、CIP*,（一）CIP术语的含义CIP是CarriageandInsurancePaidto（NamedplaceofDestination）即运费、保险费付至（指定目的地）的缩写。该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,五、CIP,（二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）办理出口清关手续，自费订立运输合同和保险合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知。（2）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。（3）向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息。,五、CIP,（二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（2）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费。（3）在目的地从承运人那里受领货物，并据合同规定受领单据和支付货款。,(三)使用CIP术语应主要的问题准确理解保险和运输问题装卸费和过境海关费用应了解CIP与CIF的异同点,五、CIP,六、CPT*,（一）CPT术语的含义CPT是CarriagePaidto（namedplaceofdestination）即运费付至（指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,六、CPT,（二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知。（2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（3）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。（4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息。,六、CPT,（二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费。（2）办理保险并支付保险费。自费承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口所需的一切手续。（3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。（4）在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。,(三)使用CPT术语的注意问题风险划分的界限问题卖方及时发出装运通知CPT与CFR的异同点,六、CPT,FOB、CIF、CFR和FCA、CIP、CPT的区别,（1）运输方式不同（2）交货地点不同（3）风险划分不同,第三节,其他贸易术语,一、EXW,（一）EXW术语的含义EXW的全文是ExWorks（namedplace），即工厂交货（指定地点）。是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。“EXWYichang”,一、EXW,（二）在EXW贸易术语下,买卖双方的义务1、卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息。,一、EXW,（二）在EXW贸易术语下,买卖双方的义务2、买方义务（1）在合同规定的时间、地点、受领货物，并支付货款。（2）承担受领货物后的一切费用和风险。（3）自负费用和风险，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。,(三)使用EXW贸易术语应注意的问题该术语卖方承担风险最小而买方承担风险最大；如买方希望卖方负责装载货物并承担装载货物的全部风险和费用，必须在合同中注明；买方不能直接或间接办理出口手续，应改用FCA；EXW适合多种运输方式；货物特定化。,一、EXW,二、FAS,（一）FAS术语的含义FAS术语全文是（namedportofshipment），即装运港船边交货（指定装运港）。是指卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定装运港，买方所指派的船只的船边即完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。当买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。,二、FAS,（二）在FAS贸易术语下,买卖双方的义务1、卖方义务（1）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。（2）承担货物交至船边的一切风险和费用。（3）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并办理货物的出口清关手续。（4）提交商品发票，以及证明完成交货义务的单据或有同等作用的电子讯息。,二、FAS,（二）在FAS贸易术语下,买卖双方的义务2、买方义务（1）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货时间及时通知卖方。（2）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款。（3）承担受领货物之后的一切风险和费用。（4）自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口和从他国过境所需的一切海关手续。,二、FAS,(三)使用FAS贸易术语应注意的问题对FAS的不同解释:里也有一种贸易术语叫“FAS”,它是FreeAlongSide的缩写,其含义是“卖方只要将货物交到任何运输工具旁边即可”,因此,每当我们与美洲国家贸易使用FAS术语时,也一定要在其后加上“Vessel”,如:“FASVesselNewOrleans”办理出口手续的问题要注意船货衔接的问题关于FAS术语的实际交货问题,三、DAF,（一）DAF术语的含义DAF的全文是DeliveredatFrontier（namedplace），即边境交货（指定地点）。是指当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。,三、DAF,（二）在DAF贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的时间，在边境指定的地点将合同规定的货物置买方控制之下。（3）承担将货物交给买方控制之前的一切风险和费用。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可或其他必要文件，办理货物出口并运至指定的边境交货地点以及从他国过境所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在边境指定地点交货的其他凭证，或具有同等作用的电子讯息。,三、DAF,（二）在DAF贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提交的有关单据，在边境指定地点受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可或其他文件，办理货物进口所需的一切海关手续，及后续运输所需的一切手续。,三、DAF,(三)使用DAF术语应该注意的问题关于风险转移问题关于边境交货的地点问题,四、DES,（一）DES术语的含义DES的全文是DeliveredEXShip(namedportofdestination)，即船上交货(指定目的港)。是指在指定的目的港，将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。DES常称为目的港船上交货。,四、DES,（二）在DES贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。（2）在合同规定的交货期内，将货物运至指定的目的港，并在船上将货物置于买方的处置之下。（3）承担将货物置于买方处置之前的一切风险和费用。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可或其他必要文件，办理货物出口和从他国过境所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提取货物所需运输单据，或有相同作用的电子讯息。,四、DES,（二）在DES贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口清关手续。,(三)使用DES术语应该注意的问题买方的资信非常重要交货时间的规定要留有余地正确规定买方的付款条件问题注意控制货物及办理保险,四、DES,DES与CIFEXSHIPSHOLD异同,区别:风险划分点交货方式保险与运输的责任性质DES可适用以目的港为交货地点的多式联运,而不仅仅适合水上运输.相同点:运输和保险责任和费用的承担出口方和进口方的报关责任卸货费用水上运输均适用,五、DEQ,（一）DEQ术语的含义DEQ全文是DeliveredEXQuay（namedportofdestination），即目的港码头交货（指定目的港）,是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。,五、DEQ,（二）在DEQ贸易术语下，买卖双方的义务卖方应承担将货物运至指定的目的地港并卸至码头的一切风险和费用。买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用.这和以前版本相反,以前版本要求卖方办理进口清关手续。如果当事人希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用,则应在销售合同中明确写明.本术语适用于海运、内河运输及多式联运。,(三)使用DEQ术语应该注意的问题注意办理货物进口报关的责任、费用和风险由买方承担仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运如卖方需要负责将货物从码头运往目的港以内或外的其他地点（仓库、重点站、运输站）时，应使用DDU和DDP,五、DEQ,五、DEQ,(四)与CIFLANDED的区别和联系,六、DDU,（一）DDU术语的含义DDU的全文是DeliveredDutyUnpaid（namedplaceofdestination），即未完税交货（指定的目的地）。是指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，卖方承担货物运至该处的费用和风险。,六、DDU,（二）在DDU贸易术语下，买卖双方的义务1、卖方义务（1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。（2）在合同中规定的交货期内，在进口国内双方约定的交货地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。（3）承担将货物置于买方处置之前的风险和费用。（4）自负风险和费用取得出口许可证或其他官方许可或其他文件，办理货物的出口及从他国过境所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和自负费用，向买方提交提货单或具有同等作用的电子信息。,六、DDU,（二）在DDU贸易术语下，买卖双方的义务2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据或电子单据，并在目的地约定地点受领货物，按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可或其他文件，并办理货物的进口清关手续。,(三)使用DDU术语应该注意的问题注意进口清关是否顺利妥善办理投保事项,六、DDU,六、DDP,（一）DDP术语的含义DDP的全文为DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)，即完税后交货（指定目的地）。是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方,卖方即完成交货。若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。如果卖方希望任何进口时所要支付的一切费用（如增值税）从卖方的义务中排除,则应在合同中写明。若卖方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。,(二)使用DDP术语应该注意的问题,如卖方希望免除一部分义务和费用，如增值税，则应在合同中注明。如卖方希望买方承担进口的风险和费用，应改用DDU如货物在目的港码头或船上交货时，应使用DES或DEQ如卖方不能直接或间接取得进口许可证，不应使用此术语。该术语适合各种运输方式，但以集装箱运输居多。,INCOTERMS200013种贸易术语交货点/风险点示意图,贸易术语的选用,各组贸易术语的不同特点E组贸易术语卖方责任最小F组贸易术语买方指定承运人C组贸易术语出口国交货，卖方办理运输D组贸易术语到货合同，进口国交货（DAF除外）,常用贸易术语的变形（FOB）,FOB的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交付）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）FOBStowedandTrimmed（平舱和理舱费均在内）,常用贸易术语的变形（CFR）,CFR的变形CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交付）CFRExShipsHold（CFR舱底交付）,常用贸易术语的变形（CIF）,CIF的变形CIFLinerTerms（CFR班轮条件）CIFLanded（CFR卸至码头）CIFExTackle（CFR吊钩下交付）CIFExShipsHold（CFR舱底交付）,与交货有关的其他问题,贸易术语与合同的性质贸易术语决定合同的性质贸易术语并不是决定合同性质的唯一因素风险的提前转移问题包装和检验问题,第一，视运输方式选择使用贸易术语。第二，视运输条件选择使用贸易术语。第三，视运费水平和运价变动情况使用贸易术语。第四，视装运港条件使用贸易术语。第五，贸易术语与合同条款相一致。第六，贸易术语与支付方式相结合。第七，在FOB下，买方指定境外货代要慎重。,选用贸易术语应注意的问题,案例分析-1,某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板摔破的，因包装破裂导致里面的货物被浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？,案例分析-2,我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元延期违约金。请问：对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？,案例分析-3,某公司与国外客户洽谈一笔土特产品出口业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须保证货物于5月底前到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求赔偿。请问：买方的要求是否合理？为什么？,案例分析-4,我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆同样的汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已经在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？,国际贸易术语解释通则2010,国际商会(ICC)国际贸易术语解释通则2010（INCOTERMS2010）于2011年1月1日开始全球实施。1.贸易术语减至11个国际商会创设DAT和DAP两个新术语，取代DEQ和DAF、DES、DDU。,DAT（DeliveredatTerminal）该术语类似于DEQ术语，指卖方在指定目的地（包括港口）卸货后，将货物交给买方处置，即完成交货。而卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外），该术语适用于任何运输方式或多式联运。DAP即DeliveredatPlace，该术语类似于DAF、DES和DDU术语，指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，只需做好卸货准备无需卸货，即完成交货。而卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外），亦适用于任何运输方式及多式联运。,新术语有助船舶管理公司分清码头处理费（THC）的责任方，防止买方在货物到港后被要求双重缴付码头处理费，一是来自卖方，一是来自船公司。按照“C”组术语，卖方必须负责将货物运输至约定目的地：表面上是卖方自负运输费用，但实际上是由买方负担，因为卖方早已把这部分费用包含在最初的货物价格中。运输成本有时包括货物在港口内的装卸和移动费用，或者集装箱码头设施费用，而且承运人或者码头的运营方也可能向接受货物的买方收取这些费用。譬如，在这些情况下，买方就要注意避免为一次服务付两次费，一