营销论文关于搭建“小区域营销平台”模式的方案论文范文参考资料

营销论文关于搭建“小区域营销平台”模式的方案论文范文参考资料 【摘 要】在电子商务的冲击下，我们身边的商业队伍越来越疲惫和无助，他们的区位优势越来越好，经营效果却举步维艰，发展无力，转项也难。本文以内江城区为例，分析了内江城区商业目前状况，设想搭建“小区域营销平台”，提倡学习和交流，提倡团队发展。对搭建“小区域营销平台”的建立策略、活动内容、发展方向作了一个比较完整的方案设计，本文的研究，力争能给孤立独行的商家提供一个新的视野和走出危局的方向。 内江市地处成渝之心，主城区建成面积40多平方公里，常住人口50多万人。现有限额以上企业200户，其中：1万平方米以上大型专业市场12个，5000平方米以上购物中心15个；各类交易市场190个，其中：消费品市场185个，生产资料市场5个；农副产品市场167个；年交易额上亿元的市场16个，其中：黄桷井综合批发市场是川南最大的日用工业品综合批发市场，年交易额逾10亿元；大千建材批发市场是川南最大的建材专业市场，年交易额逾4亿元左右。全市规模以上第三方物流企业有31户，年营业额上亿元的物流企业有6户。 笔者最近对内江新城区东兴区进行了一次调查，目的是了解营销目前状况调查的初步统计资料（见表1）： 表1 关于库房，每个店都有库房，小型商家库房紧傍店面，大型商铺库房则散居城郊，比如沱桥过洞口的片区、高速路出口片区、火车站片区等等。商家比较理想的观点是店库合一，如不能店库合一也要交通便捷的临车站或临货场场地。商家大多希望统一库房地点。同时要有专人看护。最好能在库房进行交易。 企业发展的前提，笔者始终坚信两点：一是老板不学习公司不可能发展；二是经营管理不创新公司不可能发展。 目前我们身边有一些老总在学习、在实施“强强联合”、在开拓新项目、在涉足新领域。学习点或清华或北大的班，学费或两万或五万，授课人或学界名师或商界巨子他们在进步。任何成功都要通过努力，他们在努力践行。然而，绝大多数中小企业没有学，所以他们停滞不前。在小区域里，首先需要有带头人，这个带头人可以是商界中的，可以是政府中的，可以是学校的，比较起来，是商家最好。 带头的人要达到一个目的：成立一个同盟，或是组建一个协会，由群众公推一个首领。 首领干什么就是要组织学习，更新观念，提高素质。这样，一个小区域营销联盟才可以形成。 成立：以协会、学会、商会等形式依法登记成立。由小区域营销联盟为基础，经志同道合的商家共谋成立。 会员：由少聚多，多多益善。 活动：组织学习，更新观念，提高素质，交流信息，分析机会，认识机会，把握机会。 宗旨：提升运营能力，主动变革创新，强化业务发展，强化会员合作，实现向外拓展。 案例：内江市最近改组成立的“民营企业商会”，初期会员近100多名，其中约80名会员每人出资25万元，以商会的名义将内江市黄角井商场的三楼、四楼共6000余平米的商铺一下全买过来，均价3300余元/平米，用于该商会集中开发利用。这种操作优势明显，在内江住房均价已超过5000元/平米的时候，他们实现了3300元/平米买商铺。这对于任何个人操作，都是难以实现的。接下来就是打造、利用、增值 小区域营销平台的优势是团结、提高、发展、共赢。团结就是不搞内耗，提高就是智慧提升和信息共享，发展就是在稳定提高自身业务的基础上有选择的进入新领域，共赢就是努力辅助“平台”或“平台”中的某个项目赚钱。 利益分享：有三个方面，一是在团队里有学习有交流必定有智慧的进步和自身业务的发展，二是平台或平台中的某个项目有盈利分红，这需要有章程或项目合同的约定。平台所参与的项目可以有很多，但每个会员投资的项目是可 _选择的，股份的数量也由项目合同书来约定。三是会员所在的“平台”是发展的，“平台”的发展可以给会员提供有偿的智慧技术支持、资金支持、场地支持，帮助你快速成长。 发展空间方案设想： 方向一：可以成立会员内部固定的融资平台，也可依法成立投资管理公司，有闲余资金的会员在约定的时间以1.5分左右的利息交“平台”，“平台”以3分左右的利息支持使用者，同时开展对外业务。 方向二：以“平台”召集认可会员参与项目运作，如收购资产、债权等，适当的时候再行销售，按股获取利益回报，集体决策，盈亏自负。 方向三：以“平台”召集认可会员打造新的平台，如前面提到的内江新城区东兴区三大商城近100家企业，可以再动员更多的会员，向政府争取项目，在某个交通要道划一块地，打造一个库房集中区，将所有的商家的库房集中起来，统一修建、统一管理，物流车直接进园下货，送货员直接送货到库，保管员只管点货。如果采用电脑管理，就更方便了。到时，城里的门面相当于橱窗，交易全部可以在库房集中区完成。 在“平台”活动和交流中有一个经常性的重要内容，即关于平台的优势和劣势分析，要扬长避短，对平台管理要照章办事，一视同仁。对项目管理要认得清吃的透，忌道听途说，项目管理和合同要载明责权利，完善问责机制。同时，还要争取多方协作，观念接轨，主动融入。政府支持，政策许可。这也是“平台”成立、发展、拓展项目的基础。产业和要素接轨，实现优化配置。这是“平台”拓展项目的准则。创建学习型企业，实现优势互补。这是“平台”活动的主要内容。这样一来，就算是小