广州东方新世界全案策划书.ppt

东方新世界全方案计划书，no.enw 0001，2002-06-28，旭辉地产地产界全方位合作者，我们的企划书，东方新世界全方案企划书东方新世界市场研究分析报告东方新世界销售组织和日常管理方案，东方新世界全方案企划书， 东方新世界全方案计划书的内容如下： 1企业品牌和项目品牌的再研究2项目的定位和核心主题词3推进战略4各阶段的操作方法5全方案价格战略6全方案媒体战略7其他提案，第一部分企业品牌和项目品牌的再研究，全方案计划书第7页到第14页1.1与时俱进的新世界、1.1.1新世界房地产认识、优势：新世界、生活新世界知名房地产发展商、众多标志性项目与时俱进到2002年房地产项目全面启动，不足：近期销售项目少企业品牌普及客户与公司资源不能有效整合， 1.1.1新世界房地产认识，n新世界房地产提供优质房地产，是各阶层人们梦想的理想住所。 n新世界房地产开发项目一定是同类房地产中最好的项目。 在n新世界，消费者有足够的信心和100%的安全感。 n新世界房地产项目是追求“质量、品味、品牌”的项目。 1.1.2对新世界企业品牌的理解，n集团的社会和政府关系资源，有力地协助东方新世界的宣传和推广销售，n集团的实力，使买方放心的n集团项目的高质量， 购买者可以放心购买的n集团的许多项目主要对知识型高素质的人群形成同质的群体氛围，使购买者满意，对1.1.3新世界企业品牌的项目品牌的支持，1.2东方新世界的品牌理解，1.2.1项目概要，全案策划书第10页“东”与“新世界”是如何协调统一的？ 1.2.2东方新世界的品牌思考，“什么样的品牌内涵能代表东方新世界呢？ 我想是东方。 请参阅所有方案计划书的第11页。 1.2.3品牌概念的支持点，名称为东方新世界外部条件和地区，前景项目的特点与园林、建筑、合作、势力、精神内容一致，见案件策划书第11页。 1.2.4品牌内涵的自我检验，主题的独特性“东洋”主题还没有在广州市场上出现，与东南亚风情不同，也不是纯粹的中国式风格，其代表性水平更加广阔、高贵、独特。 值得注意的是，东方与中国并不相同。 1.2.4品牌内涵的自我检验，主题延展性东方文明源远流长，东方文化深远，从建筑、园林、会到居住方式、生活体验，甚至精神界的升华，新生活的品味、文化气质、“东方”可以发掘的题材非常丰富，各期推广都有新鲜感。 1.2.4品牌内容的自我检验，主题的代表性“东洋”，不是古代意思的东洋，而是古代文明发展的成果。 以园林而言，保留东洋优雅的神韵，结合西方简洁的大气保存芜菁后，更适合人性化的园林景观。 与东方新世界代表性的恢复、大度、尊贵、现代气质完全协调。 1.2.4品牌内涵的自我检查，主题的赞同性东洋气质，与我们的天性相连，更容易产生心理上的共鸣。 1.2.5品牌与核心竞争力构成，天河国际大城市新城市中心，天府板块真天河地图中心，东方新世界东方主题，东方主题支持名，外部特征，项目特点，优质产品设计，优质房地产服务，和谐与特色社区生活文化， 优质生活环境高级住宅：以天河为中心的高级住宅第一品牌，优质客户群，东方居住文化，新世界着名发展商，实力雄厚，新世界房地产全力支持东方新世界，第二部分项目定位和核心主题语，请参阅案件策划书第15页至第23页。2.1目标客户定位认识到我们的未来业主，中心目标客户群资源客户辅助群，中心目标客户群第一类是在天河工作的高质量外来者，第二类是在天河地区高质量的中小民营企业主，并没有土地出生， 已经融入城市的中流精英超越了自己，创业者拥有一定的事业基础，对继续奋斗的居住要求是小休和充电，追求不能离开城市中心的品质，不买最高的，只追求最高的。 目标客户群综合说明：资源客户第一类是地区居民第二类是近区商品房主(包括东逸花园主)第三类是新世界广州地区其他项目的资源客户和新世界内部员工，辅助客户群第一类是城市东部地区(黄埔、东园)靠近天河中心的新生代第二类：偶然客户，2.2项定位，东新世界天河2.3推广主题语，东方新世界天河魅力所，见全案计划书第23页。 第三部分推进战略见所有方案计划书第24页至第45页。 3.1.1各地块的现状和评价，新世界东逸花园蓝谷东方新世界第二号地第一期东方新世界第二号地第二期东方新世界第四号地东方新世界第五号地，3.1各地块综合推进方案，3.1.1各地块的现状和评价， 新世界东逸花园蓝谷的销售业绩不太理想，即将推出的竞争力在强烈推进后充分出现前期形象定位和推进方向有偏差的当前大楼销售不足，蓝谷的可能解决方案(不考虑价格因素):促销手段或硬件质量的再提高。 宣传推进方式的进一步修正。 重塑新子品牌，以新形象冲击市场。 利用东方新世界的品牌资源，在东方新世界内置的大品牌下，有效增加了本项目的附加价值和销售点。 以推进战略与东方新世界2号有效整合。 3.1.1各地区块的现状和评价，见东方新世界第二号地第一期东方新世界第二号地第二期东方新世界第四号地第四期东方新世界第五号地，全案规划书第26页至第27页。 3.1.2东方新世界各组的命名提案，东方新世界2号地新世界东逸花园蓝谷东方新世界5号地，全案企划书28页。 3.1.2东方新世界各组的命名提案，东方新世界第二号地东方新世界第一组新世界东逸花园蓝谷东方新世界第五号地，全案计划书第28页。 3.1.2东方新世界各组的命名提案，东方新世界第二号地东方新世界第一组新世界东逸花园蓝谷东方新世界第二组东方新世界第五号地，全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组的命名提案，东方新世界第二号地东方新世界第一组新世界东逸花园蓝谷东方新世界第二组东方新世界第五号地东方新世界第三组，全案计划书第28页。 3.1.3各地区块整合方案由东方新世界第一集团策划(7月)，新世界东逸花园蓝谷以其馀单位为目标销售(7月)，新世界东逸花园蓝谷继续推进(8月)，建立东方新世界品牌，东方新世界第一集团9月正式发表。 两个楼房部合为一体。 提升东方新世界品牌，继续销售东方新世界第一集团(2003-5 )，重新包装蓝谷，重新发售东方新世界第二集团现在的大楼。 (2003-3 )蓝谷以发展者保留单位的名义以第一组广告自然销售。 做交楼服务的工作。为东方新世界创造势力(8月)，在市场上形成忠诚采购，形成东方新世界四号地四期，在市场上形成忠诚采购，形成东方新世界五号地，强化东方新世界品牌，发布东方新世界第一集团新商品，如何解决东方新世界二号地与蓝谷的冲突？ 项目发展原则是以救青谷的态度处理问题价格营销差异，总结3.2号地一期推进战略， 3.3号地一期工程进度和销售期划分销售环境和园林绿化工程于2002年8月25日结构受限的2002年9月18日、百货公司于万佳2002年10月15日、高层模型单元2002年10月23日、活动中心竣工的2002年10月23日、本体竣工适于在市场中性期宣传企业形象，提高本项目势头。 3.3.2销售期间划分，2002年9月避暑，传统房地产销售季节开始。 同时，本项目有良好的销售条件，可以公开。 在这个阶段，必须通过强烈的推进销售取得新的折扣销售业绩。 3.3.2销售期分类，2002年10月国庆节大假日经济，楼市黄金销售期。 月内，本项目有更好的销售支持条件。 在这个阶段，大力推进，可以提高销售业绩，完成今年的销售指标。 3.3.2销售期间划分，2002年11月12月相对受欢迎程度下降，应温和推广。 3.3.2销售期的划分，2003年12月末和元旦春节春节前最后的好销售时期。 此后年关迫近，资金紧张，市场人气严重不足。 3.3.2销售期间划分为2003年春节农历的传统节日，不得推进销售。 特别是以外地和港澳市场为中心的天河区。 3.3.2销售期划分，2003年2月末3月春节后资金充足。 雨季前黄金的发售期。 结合东方新世界各地区块整合的思路，建议东方新世界子品牌形象推进“蓝谷”，3.3.2销售期间划分为2003年4月清明节、雨天多，不利于推进销售。 3.3.2销售期间划分，2003年5月上半年最佳节日大型时期，并且这一时期接近本项目交汇楼，项目外部立面完全呈现，形象良好。 以新的势头推进东方新世界第二号地新一期，3.3.2销售期间划分，2003年6月10月的项目现阶段，应强行推进销售，3.3.2销售期间划分， 3.4第二号地第一期销售目标区分目标方案：明年春节前销售额： 3亿公司内部购买期间： 2002年10月20日前： 2亿公开发售期间： 2002年10月20日后： 1亿明年实现销售额： 4亿理想方案：明年春节前销售额： 4亿公司内部购买期间： 2002年10月20日前：2.5亿公开发售期间： 200 2年10月20日以后：1.5亿明年5月9月销售额： 3亿明年10月实现东方新世界第2号地第2号、3.4号地第1号的销售目标区分、3.5号地第1号的销售阶段区分，公司内部登记期间8月1日8月27日资源客户价格表公司内部公开8月10日、公司内部公开参观日8月25日、 在公司内部预约期间8月28日9月20日、销售现场正式公开日8月28日、预约登记(追加97折扣) 8月28日、预约登记(追加98折扣) 9月10日、公司内部预约发行日的价目表公开9月16日、预约结束9月20日、公司内部预约抽选发行日9月21日、内部预约加入期9月21日10月20日3.6各阶段的具体推进战略提案请参阅全案计划书的38页至45页。 企业品牌铺垫期内部预订期公开发售期准现阶段销售期，操作手法：内部步调一致，外部双管齐全。 活动内容：鸣泉居“从天河新中心发展规划看新时代居住趋势”研讨会，活动主题新天河，新中心，新世界新世界声音，广告主题软炒，行业探讨，企业品牌铺地期，第一阶段，7月底，案件策划书第38页。 操作手法：资源账户的内部注册期在业界广泛推广，获得业界最高评价。活动内容：在花园酒店召开记者招待会和在新世界中国的展览，活动主题新世界成果展示和东方新世界上市新闻发布3354新世界燎原行动，广告主题“新世界中国”报道发布和成果展示，企业品牌铺地期，第二阶段，8-16/18，事件计划书第39页。 操作手法：预约开始，到9月10日为止打97折，之后打98折，活动内容：在新世界的中国现场展示“东方之夜”发表传达东方歌舞团的大型派对信息的新世界的载体，活动主题新世界奖行动，广告主题“从东到新世界”，东方新世界正式登场，内部预约期间存储操作方法：公开价目表，活动内容：现场限制式，活动主题贺新世界限制，广告主题“天河魅力所”，东方新世界形象宣传，内部预订期贮水，第一阶段，第二阶段，9-13/15，全案策划书第41页。 操作手法：抽签预约，活动内容：成功购买东方夜晚的大型文艺晚会票，活动主题住在东方新世界，欣赏迷人的“东方夜晚”，广告主题东方新世界预约10倍以上，今天抽签预约东方新世界天河的魅力，购买东方新世界，内部预约操作手法：引起行列预约热，活动内容： 9月28日举办的“东方夜大型文艺晚会”成功购买东方夜大型文艺晚会门票，活动主题东方跳新世界，广告主题东方新世界的前100%销售， 新增东方新世界天河魅力，再次购买东方新世界，追加内部预约期间，参照第三阶段，第一阶段，9-21/22，全案计划书的第42页。 操作手法：再推进，活动内容：东方名人星光大道东方歌舞团成立的国庆节期间参加现场演出，活动主题东方星光大道正式开始，广告主题东方高度，从9米测量东方美，吸引世界，细致表现东方魅力，增加内购期，第三阶段，第二阶段，10-1/7阶段操作方法：即将全面提价，活动内容：活动主题，广告主题，衷心感谢，感谢，增加内购期间，第三阶段，第三阶段，第十三阶段，第十三十三/十五，事件计划书第42页。 操作手法：以全新的硬件支持公开发售，活动内容：凤凰卫视“东方名人面对面”直播节目，活动主题东方名人面对面，广告主题开放的东洋，新世界包容的东洋，中西精选欢迎自己用，东洋文化主题，公开发售期，第一阶段，10-25/27，11 操作手法：将活动引入区内，建设高品位社区文化，活动内容：首位业主在花园联合会东方会(会)免费开放，活动主题魅力东方魅力夜，品味广告主题天河新生活，感悟东方新世界，社区文化建设，公开发售期，第二阶段，10-25/27 操作手法：活动内容：活动主题，广告主题，东方新世界第一组新一期，准现阶段销售期：2003-5-1，全案计划书第45页。 第四部分各阶段的具体操作方法，参照全案计划书的第46页至第57页。 根据这次推进的要求，我们可以将目标客户分为以下两类。 新客户。 我们需要所有通过投入新媒体吸引的购买者。 资源客户。 新世界的业主、新世界的员工、媒体朋友、相关伙伴等。 值得注意的是，资源客户的利益是他们的诚意相当高，他们很难返还诚意。 这些顾客可以保证前期的销售速度。 4.1目标客户分类，推出4.2点子，将东方新世界的正式发售作为社会新闻。 强调资源顾客的利用。 利用资源顾客的提前预约