【广告策划-PPT】框架传媒电梯媒体推广方案 (2).ppt

框架制造关注中国最大的电梯媒体运营商,电梯媒体合作推广方案,3,目录,传播背景分析受众分析框架传媒简介电梯媒体分析服务流程同行业成功合作案例电梯框架环境实拍图报价与发布形式框架投放计划联系我们,4,我们了解财富国际广场,财富国际广场项目位于凤岭区域城市中轴，地处民族大道核心地段，紧邻荣和山水美地，坐拥凤岭最高端居住区，远俯瞰东盟商务区。财富国际广场项目占地约112亩，总建面积约28万，是民族大道上一个集居住、商业、商务等为一体的最大规模的一线城市价值综合体之一。财富国际广场外部环境优越，配套均具有国际水准。交通方面，凤岭核心枢纽，交通四通八达，扼守桂柳高速出入口，出行便利度高。,5,受众分析,因新政影响，外地投资客减少，本地自住型与改善型增多。高收入/高学历/高素质/高消费能力月收入：3500-10000年龄：主要介于25-45岁。有爱人与小孩私营企业主、中高阶层管理者、高级白领和行政机关人士为主力受众。想在民族大道、凤岭、东盟商务区辐射区买房子的购房者。,财富国际广场受众形态描述,框架受众形态描述,在南宁有一套或多套以上住宅或在南宁中高端写字楼上班。高收入/高学历/高素质/高消费能力月收入：3500-10000年龄：主要介于25-45岁。有爱人与小孩。私营企业主、中高阶层管理者、公务员、金融人士、高级白领和行政机关人士。绝大部分中高端住宅与写字楼都集中在青秀区传播链中的意见领袖，具有对社会大众的感召力和影响力集团购买决策者，大宗消费的主力时尚潮流的引导者/时尚产品的追逐者乐于接近和易于接受新鲜事物,目标人群高度契合!,6,框架制造关注-中国最大的电梯媒体运营商,框架传媒简介,7,框架传媒创办于1999年，是中国大陆电梯平面媒体市场的领航者。公司旗下媒体总量42万块，覆盖56个重点城市，覆盖中高端商务楼宇、公寓、社区等深入白领的生活环境，每天覆盖1.2亿主流消费者。2005-2007年，整合全国33家电梯媒体资源（原框架传媒、阳光加信、朗媒传播、品一广告、菲沙广告、道森广告、浩正广告、彭湃广告、弘众广告、翔益达广告、华影广告、拓佳广告、E时代传媒、力矩传媒、领先广告、信诚四海、星火传媒、圣火传媒），并收购中国最大的健身会所媒体运营商律动传媒，形成广泛覆盖全国中、高端商务楼宇、公寓、社区、娱乐场所及健身会所的统一网络。2005年10月15日，以1.83亿美元价格被分众传媒收购，并入分众户外媒体生活圈，成为纳斯达克上市公司。,框架概况,8,媒体网络分布,北京：电梯媒体市场占有率达到100%，高端楼盘占有率95%以上,上海：电梯媒体市场占有率超过85%，高端楼盘占有率95%以上,南宁：电梯媒体市场占有率达到90%,广州：电梯媒体市场占有率达到100%,深圳：电梯媒体市场占有率超过75%，高端楼盘占有率95%以上,9,10,与我们合作的物业,南宁框架传媒广西最大的电梯平面媒体运营商我们拥有南宁全市电梯资源1500部（后期将进一步整合全区电梯媒体资源）资源总量超过同类公司总和合作物业40多家合作社区180个部分优质楼盘：地王国际商会中心、汇东国际、永凯现代城、太平洋世纪大厦、圣展独立公社、航洋国际、保利凤翔、南湖碧园、澳洲丽园、半山丽园、水晶城、湖景花园等,万怡物业管理有限责任公司桂建物业管理有限责任公司中鼎物业管理有限责任公司南宁荔园居物业管理有限公司南宁港爱新物业管理有限公司华清园物业管理有限责任公司广东奥园物业管理有限责任公司广西华海物业管理有限责任公司珠海珠江物业管理有限责任公司深圳鹏基物业管理有限责任公司南宁宁都物业管理有限责任公司南宁瑞昕物业管理有限责任公司南宁宏祥物业管理有限责任公司南宁文雅园物业管理有限责任公司,11,框架制造关注-中国最大的电梯媒体运营商,电梯媒体分析,12,电梯媒体分析：媒体优势,业主与上班族乘坐电梯之调查,80%的人平均每天最少乘坐电梯5-8次以上超过90%的电梯乘客承认有过以下“电梯不安情绪”的体验，比如：被人注视不舒服；闭上眼睛，不方便看别人；低头回避，不敢看人；玩弄钥匙，手机等；80%以上的乘客:主动关注电梯广告的内容认为电梯里的广告能有助缓解紧张的“电梯不安情绪”认为广告可以美化电梯间乘坐电梯的乘客平均每次在电梯里停留的时间为20-60秒楼层的不同，承载人数的不同，导致每次停留时间不同。楼层高的乘客停留时间长，乘客多的时候停留时间短。79.37%的电梯乘客接受电梯广告。,13,电梯媒体分析：媒体优势,锁定南宁25万中高端人群，具有高收入、高素质、高消费的特性.强制性阅读：人们可以不看电视，不看报纸，不上网，不坐公交，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定会看电梯广告，24小时持续暴露，广告干扰度低封闭环境更易于广告信息的传递。广告资金使用率有效性强有效到达率和暴露频次高,恰当的广告信息传递,14,框架传媒提供了“强制性阅读”的媒体环境，精美的画面，优雅的格调排解了乘坐电梯的寂寞和对视的尴尬，同时顺其自然达到了传播的效果。框架传媒每梯2-3幅广告画面保证了优质的广告环境，也保证了广告信息传播的有效性。,有90%以上的受众对媒体的反应是积极的，有趣的，表示很喜欢。有80%以上的住户对媒体的评价是渴望的、好奇的。,“强制性阅读”，广告环境出色，信息传播更具效力,16,框架传媒24小时不间断的发布保证了极高的有效到达率，也保证了目标受众最大程度接触广告。,有效到达率高调查显示，经过4周的广告发布，在电梯媒体所覆盖的固定人口中，有95%以上的受众曾经留意并关注过电梯媒体所发布的广告。,有效到达率和暴露频次高,17,服务流程,18,房地产行业投放案例,发布客户：西湖东郡发布城市：南宁发布数量：250面/月发布时间：2009年6月2009年8月,发布客户：澳门街发布城市：南宁发布数量：300面/月发布时间：2009年4月2009年7月,19,房地产行业投放案例,发布客户：南国大厦发布城市：南宁发布数量：150面/月发布时间：2009年3月2009年10月,发布客户：云星-广东商城发布城市：南宁发布数量：400面/月发布时间：2009年3月2009年6月,20,房地产行业投放案例,发布客户：半岛半山发布城市：南宁发布数量：200面/月发布时间：2010年3月2010年6月,发布客户：裕丰英伦发布城市：南宁发布数量：300面/月发布时间：2009年2月2009年4月,21,房地产行业投放案例,发布客户：半岛半山发布城市：南宁发布数量：200面/月发布时间：2010年3月2010年6月,发布客户：金山广场发布城市：南宁发布数量：250面/月发布时间：2010年1月2010年4月,22,房地产行业投放案例,发布客户：利海-亚洲国际发布城市：南宁发布数量：150面/月发布时间：2009年4月、5月、11月,发布客户：利海-亚洲国际发布城市：南宁发布数量：250面/月发布时间：2008年10月2008年11月,23,房地产行业投放案例,发布客户：台湾街发布城市：南宁发布数量：350面/月发布时间：2009年11月-2010年1月,发布客户：锦绣豪庭发布城市：南宁发布数量：300面/月发布时间：2009年10月2010年3月,24,房地产行业投放案例,发布客户：五洲国际发布城市：南宁发布数量：400面/月发布时间：2009年10月-2009年10月,发布客户：同和水上商街发布城市：南宁发布数量：280面/月发布时间：2010年4月2010年11月,25,房地产行业投放案例,发布客户：荷塘月色发布城市：南宁发布数量：400面/月发布时间：2009年3月-2009年4月,发布客户：西湖商埠发布城市：南宁发布数量：200面/月发布时间：2009年5月2009年8月,26,房地产行业投放案例,发布客户：凤岭新新家园发布城市：南宁发布数量：350面/月发布时间：2009年8月-10月,发布客户：嘉和城发布城市：南宁发布数量：350面/月发布时间：09年4月-12月/2010年3月-10月,27,实录篇楼盘外观,28,实录篇厅梯环境,实录篇行业广告,29,实录篇行业广告,还有哪个行业的品牌客户没有尝试过电梯媒体吗？,30,报价与发布形式,其他费用,备注：1）广告发布以月最小单位。2）广告发布期间内，如更换，增加广告画面频次，按照每块10元收取费用。画面制作费用另计。,31,媒体发布形式,镜框：600mm（高）450mm（宽）广告画幅：570mm（高）430mm（宽）可视画面：540mm（高）390mm（宽）镜框质地：杜邦可丽耐（仿大理石）一次成型艺术相框镜框面板：3mm钢化玻璃画面品质：200张以上：157铜版纸高精印刷画面稿件要求：分辨率-300dpi色彩模式-CMYK储存模式-JPEG、TIFF150张以下：高精压膜亚光喷绘画面稿件要求：分辨率-150dpi色彩模式-RGB储存模式-JPEG、TIFF,框架投放计划,33,投放策略：选择楼盘,楼盘选择标准：目标受众的切合度城市区域楼盘售价,框架数据库,框架数据库推荐：以高端写字楼为主，中高端住宅为辅青秀区为主，兴宁区、西乡塘、江南区为辅楼盘售价在4500-1200之间,34,费用安排计划,具体楼盘计划请参见楼盘点位表选择,24小时不间断的发布针对性强效轰炸每半月关注广告72次每次搭乘电梯46秒每天搭乘电梯7次,35,增值服务,框架制造关注！,36,联系人:陈伟力联系电话真诚期待与您的合作,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOPINTERNATIONALCITY,XXX.XX国际2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以