化妆品策划案

1.营销计划实施的概要和要点商标：玉妮芳价格：24.9重要促销手段：主要是通过电视广告、报纸杂志广告等现代媒体传播方式让更多的消费者了解我们的产品，并采用折扣、特价、抽奖、增值服务、返点、赠送礼品、产品积分等促销手段。目标市场：主要针对低消费群体，无论男女老少市场分析：中国化妆品市场的年增长率超过20%，2010年销售额为800亿美元，预计2014年将达到1600亿美元。特别是中国经济发展迅速，化妆品的市场前景非常广阔。2.当前营销形势(1)市场情况：目前产品市场总体乐观，市场销量表现良好，上季度低收入目标份额达到45.1%，高收入目标份额达到8.1%。预计本季度低收入群体将达到58.7%，高收入群体将达到26.1%。根据上一季度的品牌销量，预计将达到本季度。在广告方面，我们注重电视广告的推广和投资，利用电视广告投资让更多的人了解和使用我们的产品。我们主要走低端路线，所以我们的产品比市场上的同类产品便宜，更适合低收入人群。现在我们产品的市场价格是24.9，这是公众接受的。由于价格低廉，我们产品的利润率非常低，我们的目标是让所有低收入人群都能使用高质量、低价格的产品。(2)产品状况：目前市场上的品牌产品种类很多，但主要销售美白和护肤产品。本品采用纯天然萃取精华，以丝和丝的形式附着在皮肤上，长期保护皮肤，集保护、保湿、保湿、隔离和面部修复于一体。包装精美，价格低廉。(3)竞争：这个市场的竞争将更加激烈。不排除像宝洁和欧莱雅这样的外国巨头也会“抢劫城市，掠夺土地”。国内企业将面临更大的市场竞争压力。然而，我们的品牌价格低，质量好。基于此，它在激烈的市场竞争中脱颖而出。(4)配送：百货公司、超市、便利店20% 60% 20%渠道折扣：百货公司、超市、便利店10% 20% 15%(5)宏观环境条件；本产品面向各种人群，包括老人和年轻人，并且有适合各种年龄的相应产品。该产品主要针对低消费人群。由于低消费人群比例较大，市场销量非常好。3.四点分析细分市场规模预测低收入：预期变化率为209.3%高收入：估计变化率：198.8%计划市场份额在前一季度的基础上，低收入人群的市场份额增加了41.2%，高收入人群增加了8%。计划的品牌销售在前一季度销量的基础上，总结第一季度销量不足的情况，增加本季度的目标销量计划渠道销售与上一季度渠道销售的比例相比，本季度基本保持不变。产品定价本季度，总结第一季度的销售经验，我们在增加市场份额的基础上小幅提高产品价格，调整幅度为24.5%广告投放总结第一季度的运营经验和结果，我们决定减少广告数量和广告的预计成本。本季度的估计成本为销货力量从第一季度开始，它将保持不变。分销渠道鉴于第二季度销售计划的增加，本季度对渠道折扣进行了调整，即百货商店、超市和便利店的折扣将略有降低。生产计划在第一季度增加市场份额的基础上，第二季度增加产量以保证市场份额的稳定增长，因此第二季度计划产量调整为市场调查在市场研究方面，为了节省成本和费用，市场研究的准确性和精细度已经降低。优点：1。该产品是纯天然的，不含任何化学物质。沙滩矿物泥不仅具有明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白皮肤和抑制细菌生长的作用。3.有效改善人体生理生化状态，干扰细胞信息传递，调节新陈代谢平衡，放松神经，抗疲劳，延缓皮肤衰老。余一方的成就。4产品销售群体是明确的，有一个固定的消费群体，是高质量的产品，高信誉，廉价。5适用于所有年龄段。依靠新老客户的信任，产品反馈满意度高。市场份额位居同行业前三名，市场份额较高。这些产品在市场上很畅销，需求量很大。市场供不应求。市场供求呈现正增长，比上季度增长约20%。缺点：1。不太出名。虽然这些产品在互联网上获得了一定的知名度和销量，但其他品牌的情况几乎一样。这里的很多同学都没有说过使用过或使用过玉妮芳这个品牌。2 .营销渠道很少，导致销售渠道绝对多样化。最重要的是网络营销，而线下营销是罕见的。许多人不信任互联网，许多人不上网，更喜欢网上购物。3.大众媒体在广告上的投资较少，品牌曝光率也较低。这种产品的广告很少出现在电视上，电视广告对消费者的影响是毋庸置疑的。4 .产品种类很少。没有针对不同消费群体的特定品牌产品，也没有系列产品5 .竞争者很强大。6投资回报率为0.87，相对低于同行业。时间：1。护肤品有很大的利润空间和很强的特性，为众多制造商和商家提供了广阔的经营舞台。因此，在护肤产品类别中没有绝对的劣势。裕廊的市场空间仍然很大。2003-2009年行业利润总额发展状况2 .玉妮芳泥面膜的成分赋予其良好的市场地位，并致力于打造中国第一个天然矿物护肤品牌。3 .天然矿物品牌绝对不多，竞争也绝对不激烈。然而，也有许多类似的天然产品。4 .云一方在互联网上享有良好的声誉，在品牌建设中发挥着重要作用。威胁：1。护肤品市场一直在向前涌动，竞争至上，竞争激烈。国产品牌、合资品牌和出口品牌相互竞争，而高档、中档和高档系列更是光彩夺目。2 .他们的繁荣肯定会带来其他产品的跟进，竞争将会更加激烈。4.营销策划的目标财务目标：我们预计在未来3年内，原产量将增加5倍，产量将增加，价格将降低，更多的消费者将使用我们的产品。预计未来3年利润将增长6到8倍。营销目标：销售成本毛利率达到30%左右5.营销策划采用的营销策略目标市场：同级别竞争对手众多，如：自然厅、李博士、亚倩等。地点：工人、大学生等低收入群体产品线：计划设计生产销售市场调查：你通常在哪里购买化妆品？谁通常买化妆品？日常生活中的化妆品消费？和其他问题，通过问卷的形式获取信息。分销渠道：专柜、专卖店、便利店、大型超市等。行动计划：产品出厂后，大型超市、商品商店和便利店购买的产品将获得折扣和佣金。6.风险来源和控制化妆品中可能存在安全风险的物质是指化妆品原料带入的、生产过程中产生或带入的、可能对人体健康造成潜在危害的物质。对于生产车间，我们将加强管理体系，采用纯天然原料，减少原料中对人体皮肤有害元素的产生。7.重要财务报表单价：24.9元计划销售额和预期收入低收入高收入市场占有率58.7%26.1%计划的品牌销售估计收入. 5计划数量和成本百货公司大型超市便利店估计支出70140120人广告决策(公司)电视报纸杂志估计支出20次8次三次特殊折扣商店百货公司大型su90000竞争对手销售能力调查50000本季度生产计划，预计收入元上季度库存，预计收入元8.广告策略时间：2011年11月至2012年4月5个月广告预算是180万元。广告媒体：电视是主要媒体，报纸和杂志是副刊广告目的：初始阶段开拓市场和公众意识中期增加品牌特色介绍，加深印象后期培养顾客忠诚度开放意识-通过媒体研讨会、美容会议加深产品印象各种密集的广告企业形象的建立新品牌和东方魅力的源泉广告特别强调该产品采用纯天然萃取精华。主标题：玉妮芳自然的洗礼战略意图：展现自然魅力、优雅气质和永恒青春。广告口号：购买“如意方”赢取大奖城市氛围余尼芳玉妮芳的魅力之源9.效果展望这场运动一直广为宣传。促销内容丰富，通过各种促销活动拉近了公司和客户之间的距离，再次感谢营销策划小组的成员，播种希望，收获喜悦。我相信，通过大家的不懈努力，我们公司一定会做得更好、更大。就像冉冉东部的冉冉升起的新星一样，它闪耀着奇异的光辉。最后，感谢广大消费者的支持。玉妮芳化妆品营销计划2011年11月5日目录第一部分：企业分析(1)商标(2)定价(3)推广手段第二