大学生创业网运作经验总结

大学生创业网运作模式,内容提纲,主要内容核心思想联盟愿景主线,一、主要内容,搭建*大学生创业综合服务平台：包括资讯平台、培训平台、项目平台、资金平台、孵化平台五部分，加上一些必要的活动、大赛等。,1、资讯平台的介绍及背景,资讯平台的介绍：依托*大学生创业网、中国大学生创业网络联盟为*地区大学生创业提供政策、职业生涯规划、访谈、创业故事等的资讯信息和网络交流平台。资讯平台的背景：互联网和传统行业的结合是大势所趋，高校大学生对网络都不陌生，因此，依托互联网为大学生创业提供服务成为一种更好的方式和更便利的手段。,1、资讯平台对各地分站的帮助,为各分站提供一个高排名、高权重、已形成一定品牌和影响力的网站。资讯平台是我们所有工作要沉淀到的一个平台，活动、大赛、当地的政策等都要通过网站来体现。总站提供技术维护、新闻采编支持，鼓励各分站将网站做大做强，可申请配备独立域名。,1、资讯平台的赢利点,网络广告、项目展示软文总站的广告代理广告推广可与线下的校园活动、项目推介会等结合起来，需在营销策划上下功夫。,2、培训平台的简介及背景,培训平台致力于通过培训提高大学生创业、就业的能力和综合素质。培训平台的背景：大学生普遍不缺激情，但是创业的能力普遍缺乏，因此，通过培训使其具备或提高创业的能力和综合素质；此外，政府和高校对创业、就业培训普遍重视，可以利用联盟的资源来进行合作。,2、培训平台的课程体系,职业生涯规划特训营联盟打造的一个精品课程，是将九型人格与职业生涯规划结合在一起，同时注重于对学员内心的挖掘与引导。课程分3天和5天。社会人员收费1000，学生收费500，也可与各高校合作，按期收费。总部每年组织两期，2010年的培训可放到各地分站。网络创业七堂课与阿里巴巴合作的一个课程，基于阿里巴巴的平台，为有意向从事网络创业的人士进行培训。,2、培训平台的赢利点,总部的课程体系可作为分站的资源直接去利用，总部提供师资支持。培训并不一定局限于创业培训，所有一切与大学生相关的培训我们都可以去做（合作），如：职业技能培训、考证培训等。培训平台的整合：签约老师或与培训机构建立合作，丰富和完善自己的课程体系，为大学生提供全方位的培训服务。,3、项目平台的简介及背景,项目平台致力于开发、整合适合大学生创业的项目，让大学生通过项目去进行创业实战、体验赚钱的乐趣。项目平台的背景：大学生创业的重要困难之一是缺少项目，而真正致力于提供适合大学生创业项目的服务机构比较少。而且，现在我们更多的是鼓励大学生从在校期间就要开始创业实践，因此项目更多的是可操作性强、技术成分相对来说较低的小本项目。,3、项目平台的内容,联盟打造了校园风创业平台，目前校园风已注册了43类商标，在全国有46个高校、城市的加盟商。旗下目前包括的主要项目：校园风同校购物商城校园风纪念册校园风假日旅行,3、校园风同校购物商城,校园风同校购物商城每个高校可以发展一个商城，我们提供商城系统和运营指导，大学生整合货源并通过这个平台提供同校购物，从中学习货源整合、进、销、存、配送、网店维护等整个业务链。当你看到自己的商城从每天的0到几元，到几十元、几百元的销售，你激动地泪水能有多少？同校购物可减少风险、同时涵盖整个业务链。,3、校园风纪念册,由陕西分站吕总与总站联手打造的一个优秀项目，创业者只需去发展业务和客户，整合后续的制作、客服全部由我们提供。纪念册的市场容量巨大，前景广阔，是一个盈利性很好的项目。鼓励各地分站发展校园风纪念册的代理，也可自己代理，通过创业网这个平台，发展高校经理，圆更多大学生的创业梦，同时提升自己的盈利水平。,3、校园风假日旅行,假日旅行是校园消费的重要部分，将假日旅行打造成一个创业项目，是非常有必要的。联盟为创业者提供网络平台，创业者可与当地的旅行社签署合作协议，发展本地的假日旅行业务，并通过校园风平台与更多的高校、城市联动。,3、项目平台的赢利点,企业：为企业提供创业项目推介（线上的项目展示、线下的项目推介会）。大学生：为大学生提供创业项目。这个必须收费，一方面，所有的项目有成本，另一方面，免费的东西最昂贵。赚大学生的钱很光荣！这也是一个很重要的赢利点。对于总部的项目，分站推介总部回款50%。,3、项目平台的资源整合,我们是通过大学生创业网这个平台搭建一个商家和大学生之间的桥梁。首先，资源整合不难，希望进入校园、适合大学生创业的项目非常多。可与企业、商家合作。合作方式除上面介绍的，也可采用深度合作，签署合作协议。向大学生推介项目，商家付出费用。当然前提是项目适合大学生去运作。可与政府、高校合作举办创业项目推介会，邀请企业参加，或推广自己的项目。,3、项目平台的战略地位,为大学生提供创业项目，进而扶持创业的大学生成为创业之星，这是我们各地大学生创业网价值的最大体现，我们要善于为大学生提供创业项目，并帮助他们成功，对他们进行持续的包装和各个渠道（网站上、校园活动中、高校/政府的合作交流中）的宣传。所有通过我们的平台在创业的大学生本身是我们的宝贵资源，应赋予其在学校更多的责任。项目是我们手中的资源，并不是所有的项目都要自己去经营，而是要去推介，项目推介是大学生创业服务中最大的一个赢利点，给1个大学生提供项目1000元，100个就是10万元，而且这100个大学生将成为我们重点帮扶，可能塑造出来创业明星的人。,4、资金平台的简介及背景,搭建资金平台，为大学生创业提供资金支持、担保贷款服务是大学生创业综合服务平台的重要一个环节。背景：大学生创业普遍缺少资金，因此，成立大学生创业基金会，为大学生创业提供资金方面的服务，是非常有必要的。,4、大学生创业资金来源调查,从表中可看出，大学生创业的资金主要还是通过亲戚朋友支持；个人积蓄。,4、资金平台的赢利点,由于中国大学生创业的大环境制约，整个创业的成功率低于2%，因此，投资项目的资金短期回收效果不明显。可与政府合作，参与到基金会的管理和服务中来，或与担保公司合作，为创业者提供担保贷款服务（面向大学生的对接效果并不明显）。资金平台的搭建最好基于整个综合服务平台的建设达到一定规模再组建运作。,5、孵化平台简介及背景,通过成立创业孵化器，为创业者提供系统服务。和高校、政府联合成立孵化器，孵化场地由政府、高校提供，我们来负责具体的运作。总部有两个孵化器，一个是和区人劳局合作，一个是和市科技局合作。所有入驻孵化器的人员必须接受创业培训-政府全额补助，此外为入驻人员提供场地、项目方面的扶持。,二、核心思想,整合,培训平台的资源整合-当地培训机构合作,项目平台的资源整合-与企业合作，项目推介,资金平台的资源整合-与担保机构、政府基金会合作,孵化平台的资源整合-与高校的创业中心、就业处，政府合作成立孵化器。,联盟内部的资源整合-总部培训、项目、大赛、活动方面的资源整合,联盟的运作模式、经验共享,活动、大赛方面的资源整合-与高校团委、省市团委合作,二、核心思想,各地分站首先要快速整合资源（总部的、当地的；企业的、高校的、政府的；培训的、项目的；大学生、企业家、老师、领导等），通过大学生创业综合服务平台的建设，在工作过程中确立自己的核心业务（侧重点）。,三、联盟愿景,定位：大学生创业第一品牌；最具影响力的大学生创业联盟；愿景：2012打包进入资本市场；2010主要目标：简化发展模式；打造核心业务；,四、主线,活动激发创业意识，扩大分站的影响力、落地、形成会员库，扩充俱乐部成员。推荐做职业生涯规划大讲堂冠名、赞助盈利培训导入做活动时，直接导入培训内容，活动结束立即组织培训。可自己签约老师或请总部老师，如：职业生涯规划特训营（3天课程，可每人收取100-500元）培训盈利项目推介活动和培训不能帮助学生创业成功，必须给其项目。可建立创业项目库（整合），筛选适合大规模推广的创业项目，与企业合作，在活动和培训中推介项目推介一个项目企业返还多少钱，盈利从创业的大学生中筛选创业之星，持续包装和报道。,辅以创业大赛，更好地串联起来各个高校、团委。中间的过程中会有很多机会，因为高校、政府会有很多创业、就业相关的事情，都可以展开合作培训、项目推介、孵化器运作等。总部的经验可参考：网络创业高校巡讲、网络创业训练营、阿里巴巴诚信通项目、河南省首届电子商务大赛。活动切入，培训跟上、项目导入、大赛串联完整的体系、四个板块都可产生盈利。,做活动时的一些注意事项,参加人员的邀约质量不一定人越多越好，比如网络创业讲座最好邀请信息类专业；活动后续内容的导入和过渡在活动中要增加一些环节，如职业生涯规划高校演讲要加入下一期特训营培训的时间和必要的引导；现场人员资料的搜集调查问