电商论文关于福建地区中小型外贸企业跨境电商的新论文范文参考资料

电商论文关于福建地区中小型外贸企业跨境电商的新论文范文参考资料 摘要：当前，在贸易全球化和经济一体化不断加深的大背景下，跨境电商越来越具备举足轻重的战略意义，这一新型国际贸易形式也正在受到众多中小型外贸企业的重视，成为企业扭转出口增速减缓，拓展新的贸易渠道和成长空间的有力手段。文章以福建地区中小型外贸企业发展为主体，简要阐述了福建省传统中小型外贸企业的现状及其电子商务发展状况，分析并指明企业发展跨境电商的现实优势，并针对性地提出企业具体可行的发展思路。 关键词：福建省 中小型外贸企业 跨境电商 xx年的 _，极大影响了国际贸易环境，使得我国对外贸易进入低迷状态，同时由于国内劳动力成本的不断上升，外贸发展十分缓慢。在这种情形下，中小型外贸企业发展与推进跨境电子商务这一新型的国际贸易手段显得尤为急迫。 当前的世界经济复苏缓慢，处于大调整阶段，我国对外贸易形式严峻。xx年我国货物贸易进出口总值为24.33万亿人民币，比xx年下降0.9%。作为传统外贸大省的福建，外贸形势同全国总体一致，xx年总共实现外贸进出口额20351.6亿人民币，比xx年下降1.2%。 但是，相比持续低迷的传统外贸，福建地区跨境电商却迎来发展的黄金时期。厦门出入境检验检疫局发布的数据，xx年1-3月，厦门自贸片区进口跨境电商直购物品数量、货值分别同比增长15倍、9.84倍，该市从事跨境电商的企业已经超过5000家。福州出入境检验检疫局xx年1月也披露，该局xx年备案跨境电商商品2372品种次、备案企业59家，共进口跨境电商商品146批次、货值1.0395亿元，发出订单邮包27.1176万单、货值1.0139亿元。平潭综合实验区xx全年累计验放跨境电商商品8.74万个包裹、531.16万美元，分别同比增长228.6%、109%。特别要指出，泉州市xx全年跨境电子商务累计报关单量407.19万件，日均单量超过2万票，累计监管货值超6亿元，其中跨境电商零售出口额2466万元人民币，业务量是上年全年的4倍，居福建省首位、全国也处于非常突出的前列。福建省商务厅的统计数字显示，xx年福建跨境电商交易额达2350亿元，增幅超过了20%。预计到2020年，就全国而言，跨境电商交易额将达到12万亿人民币。跨境电商的良好发展态势，为福建中小型外贸企业的转型与壮大提供了新的重要机遇。 当前，跨境电子商务作为一种新兴外贸模式，是福建省中小型外贸企业实现进一步发展的重要契机。依托互联网技术的迅猛发展，跨境电商优势必然会逐渐显现出来，在未来的十几年甚至几十年间都会成为福建对外贸易的核心增长点。 1.跨境电商实现了交易模式的扁平化 福建地区中小外贸企业通常资金实力并不雄厚，但是传统外贸模式的整个交易链非常长，产品需要经过制造商、出口商、进口商、批发商与零售商等多个中间渠道才能够到达最终客户群体，费时费钱费力。而借助跨境电商的渠道，这些企业能够跳过冗长的中间环节，直接面对采购商，乃至直接面对终端消费者，实现了商品交易的扁平化，享受到跨境电商带来的降低经营成本的实惠。 2.跨境电商带来了营销模式的巨大变化 跨境电商出现之前，外贸企业往往借助展会模式向世界各国的采购商推广产品。然而无论是境内还是境外参展，交易效果在近几年都逐渐变差，而展会推广的成本高昂。跨境电商模式的出现，则可以让企业通过互联网营销使产品推广更为廉价且高效5。跨境电商平台的收费模式也从以往单纯的年费转变为根据成交效果付费，这样就为企业减轻了资金压力。跨境电商营销中，借助以内容营销为主体的SNS社交网站推广逐渐成为一种主流营销模式，福建中小企业也开始通过视频推广、全渠道推广等提升自身产品在国际上的品牌认知和市场份额。 3.借助跨境电商可使中小型外贸企业分享终端销售利润 跨境电商模式的突出优势在于，中小型外贸企业可以直接进行终端销售，这样省去付给以往传统外贸各种中间环节的成本，产品利润大大提升。终端销售的好处还在于能够满足客户个性化需求，通过长期销售使企业在国际最终消费者中建立起自己的品牌形象，继而实现持续性的利润增长。研究显示，福建地区介入跨境电商的中小外贸企业，大都实现了在自建的B2C商城以及亚马逊、eBay等第三方平台上的直接终端销售。 1.福建中小型外贸企业应转变自身传统观念，提高对跨境电商的理解和应用水平 当前，福建很多中小型外贸企业依旧受传统观念的束缚，在产品推广中，仍旧重展会轻电商，对跨境电商认识不足，没有意识到要实现转型，就必须利用好跨境电商，必须转变“以生产为导向”的传统外贸思维，合理运用互联网思维来推动自身的发展与转变6。营销理念需要从以往以生产、产品为导向转变为以消费者为导向，应用大数据来分析国际市场最终消费者的购买行为，准确定位产品。同时，也要重视产品的售后服务，提高客户消费满意度和再次购买的信心，提高产品重复购买率，从而得以可持续化良性经营。这一点上，调研发现，泉州地区跨境电商企业对重复购买率的重视高于福建平均水平。 2.充分利用政府政策，特别是引入的第三方平台资源，推动中小型外贸企业的转型发展 福建省大多数的中小型外贸企业都存在着外贸服务能力以及渠道拓展能力的欠缺。为此企业应当充分运用第三方平台，扬长避短，利用它们的优势弥补自己的不足。福建省商务厅xx年4月出台扶持政策，积极协调中小企业对接国际知名跨境电商Wish平台。福建省、福州市和eBay三方也在今年签订战略合作协议。这些对于中小跨境电商企业的发展，可以说是利好不断。 同时，企业还要充分利用国家相关政策规定及福建地方政府的扶持措施。比如在关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见中就鼓励引导中小型外贸企业降低成本、提高效率以及为他们解决资金问题提供帮助。福建 _还将加大招商力度，引入阿里巴巴等知名跨境电商平台入驻当地，并扶持和加速建立电商服务产业链。以上种种，企业应当充分加以利用。例如，福建平潭综合实验区为了促进跨境电商的发展，出台了相应的奖励和补助措施，在xx年8月，就有1家企业享受仓储费用补助，8家企业享受物流费用补助及备案商品检验检疫补贴，共计170多万元。 3.借助第三方海外仓储及企业抱团出海自建仓储，*跨境电商物流发展滞后的困境 跨境电商发展面临的主要困境是物流成本高。从满足消费体验的角度出发，跨境电商需要强大的物流体系作为支撑7。特别是在目前跨境电商B2C交易模式中，物流配送速度及配送过程产品安全常常是影响消费者评价及重复购买的关键因素。跨境电商企业发货到全球需要7到15天，长的甚至要1个月，时效差，且货物常出现丢失，影响正常经营。 对此，福建中小外贸企业可以采取下面两种方式来解决：第一种方法是选择第三方海外仓储的形式。目前大型第三方平台往往都建立了海外仓储点，例如亚马逊FBA仓。第二种方法是中小型外贸企业抱团出海，联合起来，自己建立海外仓。通过这两种方式，企业先将货物运至海外仓库，接单后利用当地物流，实现第一时间配送，保证了交易的及时和安全。福州跨境电商的标杆企业，福建纵腾网络科技有限公司，已经在多个国家都自建了海外仓，其中：美国5个，英国3个，德国2个，日本2个，澳洲1个，台湾1个，单个仓库面积从3000到30000平方米。 4.福建中小型外贸企业应加大跨境电商人才培养力度，为自身发展提供人才基础 福建省跨境电商企业面临的一大的问题是复合型人才匮乏。跨境电商人才应当是高端、综合能力很强的群体，他们不但需具备网络知识，还应熟悉外贸流程，而且至少要掌握一门外语。为此，我们建议中小外贸企业应当和福建当地高校合作，开设专门的跨境电商人才培养课程，培训员工，满足当前发展需求。同时积极利用各大跨境电商平台的培训资源。比如，阿里巴巴外贸学院就开设了相应的人才培养课程，企业可以组织参与学习，为当前跨境电商的发展培养和储备人才资源。 总之，跨境电商作为一种新型且发展迅速的国际贸易方式，为福建地区中小型外贸企业的发展与转型带来