营销体系论文关于营销体系房屋建筑设计的适应性模式构建论文范文参考资料

营销体系论文关于营销体系房屋建筑设计的适应性模式构建论文范文参考资料 摘要：房屋建筑设计无法完全依照4PS开展营销活动。理由在于，其作为高端服务型产品无法通过调研来确定产品形态和价格；同时，设计方案的专用性也使得分销渠道成为多余，且更不需要促销的参与。在建立适应性模式时，应满足对产品选择的要求、对营销组合的要求、对公共关系的要求。最后，围绕将营销观念植入机构文化中；跟踪当地城市的发展动态；与当地政府、民众保持良好的沟通展开适应性构建。 关键词：营销体系；房屋建筑设计；适应性 在建筑项目招投标体制下，建筑设计机构不仅需要在技术层面获得客户的青睐，还须在市场营销范畴下建立起前期接触机制。似乎业界同行对此较为反感，但建立在偶然性大于必定性的竞标背景下，惟有加强前期沟通与接触，才能深化客户对该设计方案的理解。毕竟，与采购专用性资产不同的是，这里的客户往往并不是业界专家，其更像是执行资本运作的人格化代表。 所谓“营销体系”可以理解为，营销活动所依次经历的各个环节的总合。以4PS为代表的营销体系，分别经历了产品选择、价格制定、渠道建立、促销构建等四个环节。然而，就房屋建筑设计本身来看，其无法完全依照上述4个环节开展营销活动。理由在于，其作为高端服务型产品无法通过调研来确定产品形态和价格；同时，设计方案的专用性也使得分销渠道成为多余，且更不需要促销的参与。 为此，如何建立营销体系与房屋建筑设计的适应性模式，便成为本文将要讨论的理由。 本文不打算讨论建筑设计的具体技术流程，而是假设技术具有可行性的前提下，聚焦于技术环境分析。具体包括：经济环境、社会环境、自然环境等三个方面。 这里以建筑结构设计为考察对象。众所周知，房屋建筑设计不仅须满足客户对建筑项目的功能要求，也须制约在一定的造价之内。因此，后者便构成了技术环境中的经济因素。从目前我国宏观经济环境，以及对房地产开发的价值取向，都使得客户对于项目造价更为敏感。当然，在造价制约下将能在一定程度上维系正常的资金投入，但造价概算仍然基于房屋建筑设计图纸而进行的。实践表明，诸多由国家设计院所转型而来的设计机构，似乎相对更关注内部结构的合理性，而弱化了对项目造价的考虑。 如果说以上技术的经济环境须在“工具理性”的驱动下来适应，那么建筑设计的社会环境则需要与当地人文环境相匹配。上文已经指出，客户方一般并不是建筑设计业内的专家，其只是从概念出发给出房屋的一般构想。此时，设计机构则需要在多元目标导向下给予满足。因此，充分考虑当地的社会人文环境，并在房屋的功能定位上最大化的满足当地民众或商家的使用偏好，这种设计方案才能获得客户青睐。而目前在这个方面更多的体现为，设计机构把设计理念强加给了 当地民众。 这里的自然环境也可以称作自然生态环境。其对于房屋建筑设计而言，不仅关于它的室内朝向，还关注于它的整体结构设计能否与自然环境形成共生效果。如，根据不规则的土地表面形态合理设计房屋结构，以及根据当地地质结构科学设计承重结构等。 以上三个方面的环境分析说明，如何通过营销体系的适应性建构来逐一满足它们，将最终决定营销体系的适应性程度。 遵循营销体系的本质特征，将产品选择、营销组合、公共关系等三个方面引入到房屋建筑设计中来。那么技术环境对它们的要求，可归纳为以下三个方面。 作为专用性很强的房屋建筑建设方案，一般植根于客户方所给出的基本要求之中。在此基础上针对产品选择的要求体现在以下三个方面： 1经济环境适应性要求。简单而言，这里的适应性要求便是成本造价制约要求。在造价制约的基础上，再来努力寻求与客户实际需求间的契合态势。实践表明，客户选择方案时的往往更关注方案的建设周期、造价和功能优势。 2社会环境适应性要求。特别对于涉外房屋建筑设计中，对于社会环境的适应性更为关注。如，针对东南亚、中东国家民众多建设的房屋建筑，对于房间的功能定位应展开市场调研。 3自然环境适应性要求。关于这一点，一般不构成房屋建筑设计机构的难题。但在竞标中的方案陈述环节应突出本设计与自然环境的共生效应。 若要使客户青睐本机构的房屋建筑方案，还应使客户感觉到方案具有增值效果。所谓“增值效果”在这里可以理解为，方案不仅能够满足客户的基本要求，且其所释放的功能定位形成了外部性效应。这时，我们把它称为营销组合。由此可见，其仍然依赖于在设计方面的构思，而不是传统意识上的产品组合。 以上三个方面的要求，就为下文的模式构建提供了路径指向。 这里并不讨论营销体系的具体构建，并且在“要求”部分已经对此进行了一定的讨论。这里主要关注于，如何在建筑设计机构内部形成营销适应性的土壤，以及如何从企业行为中去满足这一点。为此，笔者将从以下三个方面进行阐述。 首先应在能源机构塑造产品营销的文化氛围，特别对于“客户关系管理”要素更是文化营造的重点。从具体的实施步骤来看，可以遵循这样的环节：（1）机构管理层根据产品营销的适应性要求，提炼出核心价值观；（2）通过仪式、树立标杆，以及绩效考核等方式推动这一核心价值观；（3）在员工岗位培训内容中，增强营销观念培育的权重。 房屋建筑设计产品营销的目的存在着社会效益性，因此机构管理者应组建专门团队，密切跟踪城市的发展动态。动态方面着重掌握开发区的建设状况、城市范围拓展的方向、城市社会人文环境的具体情况等。通过主动掌握情况，从而在建筑方案设计上努力与城市发展同步。 政府作为管理当地各项事业的实体，必定影响到客户在房地产领域的开发状况。建立与政府良好的沟通关系，不仅能改善政府对自身的态度，还将借助政府的引见来获得客户的重视从而获得经济收益。因此，建筑设计机构在遵循低碳发展的同时，还应根据政府的目标导向，在社会和自然环境适应性上针对地方房地产发展规划进行整体设计理念调整。与民众的沟通则在于，强化他们多本机构项目设计上的认可度，从而营造出有利于我方的舆论环境。 综上所述，以上便构成笔者对文章