展望论文关于回首去岁决胜在营销展望来年更上一层楼论文范文参考资料

展望论文关于回首去岁决胜在营销展望来年更上一层楼论文范文参考资料 xx年，在巨大的压力下，欧意营销公司仍然保持业绩逆势增长。针对严峻的形势，我们营销团队及时作出了一系列方略调整。 一、成立营销子公司。为了快速应对市场变化，更好地制定营销政策，欧意集团专门成立了营销子公司，使集团的组织架构更为完善，资源分配更为合理。 二、渠道多元化。xx年，欧意新成立了工程部，大力推动与房地产、建材等产业链企业的合作；成立电子 _，迈出了开拓电子商务领域的重要步伐。 三、渠道下沉。xx年，欧意大力推进渠道下沉战略，加大三四级市场的开发速度，进一步提高网点的覆盖率。 四、网点更新换代。欧意淘汰、更换了一批销售质量差的网点，更换经销商，以提升欧意产品的销量和市场占有率。这是我们保持业绩逆势增长的主要理由和措施。 中国厨卫：欧意作为近年来中国厨电行业增长最快的企业，成绩斐然、在xx年并不乐观的市场环境中，您遇到了哪些压力，是如何调整思路的，又取得了哪些成绩 柯剑飞：作为产业链上最上游的一环，xx年的房地产行业依然没有解冻的迹象，政策的打压使得一二线城市消费者的刚性需求受到明显抑制。同时，为了抢夺市场份额，在国美、苏宁等KA卖场巨头，京东、天猫等电商的带领下，大小企业纷纷祭出了“价格战”这把双刃剑，惨烈的厮杀过后，整个电器行业的利润空间都受到了进一步的挤压。眼前的市场大环境就像激流险滩，并将会长期持续，这对我们的营销团队提出了全方位的挑战。 中国厨卫：崭新的xx年已然到来，您对xx年中国厨卫行业的调整态势做何预测欧意的品牌推广以及营销策略又会做哪些方面的调整 营销是软件，产品是硬件，两者缺一不可。在硬件方面，欧意对产品的款式、工艺和功能的要求精益求精。欧意在xx年主推的“领袖和意”行业首款橱柜嵌入式烟机，以及结合欧式油烟机和近吸式油烟机优点于一身的“五腔净吸”吸油烟机等新品，体现了欧意“两手抓，两手都要硬”的决心和行动。xx年，我们将继续推出极具行业竞争力的一系列产品来作为企业的增长点。 软件方面，欧意在营销策略上会重视空白网点的开发，尤其是县级和乡镇市场受房地产行业影响甚微，刚性需求仍在，同时庞大的人口基数也蕴含了可观的市场潜力。在增加网点数量的同时，欧意会注重提升 商的质量，并在营销模式上创新，利用信息化找到潜在消费群体，并加大品牌的推广力度，吸引消费者的眼球。 中国厨卫：渠道下沉这是近几年来大部分生产商的口号之一。在厨卫行业，洋品牌及一线企业都在加速抢占二三线城市的市场，但是欧意在与他们的较量中并不落下风。您觉得跟他们相比，欧意有哪些优势您是怎样理解民族企业与外资同行间的差距与自身优势的 柯剑飞：这两个理由我倒过来回答。 外国企业在规模、技术以及品牌知名度上比起国内企业要胜过一筹，但国内企业更为熟悉国内消费者的需求、本土市场特性，在渠道开发、客情关系、市场应变能力等方面则具有“近水楼台先得月”的先天优势。如果把厨卫行业进行细分，在厨房电器领域，国内企业的优势更加明显， _市场和中国消费者的烹饪需求也更为熟悉。众多本土品牌呈现群雄逐鹿之势。而卫浴方面，洋品牌起步较早，多年来把控着中高端市场，本土品牌屈居中、低端市场。但如今，洋品牌开始向中档渗透，本土品牌在提升品牌知名度上也在不惜余力往高端发展。 欧意电器以“欧洲经典，品味人生”为品牌定位，博采众长，秉承欧洲先进的设计理念，引进欧洲顶尖的智能科技制造工艺，并大力倡导欧洲的厨房生活方式，为中国亿万消费者带来更为科技化、人性化、智能化的高品质产品。作为本土企业，欧意电器又比外来品牌更为熟悉国内市场，没有洋品牌水土不服的缺陷。欧意电器目前还是国内唯一一家在珠三角、长三角两大产业集群地都有大型科研制造基地的集团化厨卫企业，借梯登高能发挥出两地的不同优势，在研发、制造、产业配套、人才引进上均形成了强大的核心竞争力。 中国厨卫：“营销的最高境界是思想上的营销。”这是您的经典名言。您是如何将这种理念灌输给欧意营销团队每一个人的同时，欧意在营销人才的培养与引进上有什么策略，您可否举几个事例 柯剑飞：国际上最强大的团体是宗教，国内最大的团体是*。宗教使用宗教思想教化信徒，党是用党的指导思想教育、领导全体党员，所以*思想、*理论等才能在党、军队中发挥核心作用，同时在国家改革开放、经济建设发展中起到积极的推动作用。士为知己者死，女为悦己者容，也是这个道理。 我把它用几句简洁的话描述出来，并让我们团队的每一位成员去深思，在实际工作中体会。一、的层次有3个：卖产品、卖服务、卖理念。二、设计产品要站在消费者的角度上考虑，而不是企业的角度。三、营销的最高境界是一种思想观念的灌输。既要迎合消费者更高层次的需求，占领原有，又要转变老百姓的消费理念，来开拓新的市场。 在培养与引进人才上，欧意采用的是“内部选拔为主，外部引进为辅”的策略。理由很简单，大浪淘沙，能留下来的员工已经证明了他的能力，以及对企业文化理念的认同感与忠诚度。他们对行业的发展，公司的文化、政策、流程、市场的目前状况等方面都很熟悉，与同事之间的团队协作性也较为默契。而公司对他们也都非常了解，能将其提拔到合适的岗位上，做到人尽其才。这些优点都是外来空降者不具备的。举例来说，欧意目前绝大多数的部长都是自己培养起来的。当然，如果内部员工无法满足企业的人才需求，就需要引进合适的外来人才作为储备，待其融入企业文化、团队后，再提拔到关键岗位，避开因水土不服而夭折。 中国厨卫：在厨电市场立足这么多年，以厨电专家来形容您一点也不为过。您认为您的成功秘诀是什么请您列举几个您觉得最为成功的营销案例，跟行业内的销售精英们分享一下。 柯剑飞：我认为想成就一项事业，最重要的是对事业的“专注度”。只有专注才能将所有的智慧、激情发挥到极致。我从国企到外企，再到民企，无论职位如何变化，始终都以“营销”为职业。十几年的“专注”使我对整个家电行业有了更为深入的了解，从而可以持续地修炼自己对家电营销的职业化水平，并加以融汇贯通。其次，要形成自己的营销理论与营销模式。在理论层面要洞察到整个行业未来的发展趋势，在营销模式上则要与时俱进，不断创新，只有这样，才能一直保持行业的敏感度，使营销更加贴近市场、经销商与广大消费者。就拿欧意电器来说，我们是厨卫行业较早在全国设立办事处，建立起销售人员、推广人员、售后服务人员三位一体营销体系的。这种营销体系的建立，使得我们对市场的掌控能力大大加强，对经销商、分销商的市场政策引导、品牌塑造推广，以及终端培训、售后培训都有了全面细致的帮扶，与消费者的有效互动交流也变得更为深入。接下来，在用人上，我采取不拘一格选拔优秀人才的方式，着力打造一支懂市场、会营销、能战斗的营销职业化团队，对欧意电器近几年全国销量的迅速提升起到了关键作用。最后，凡事“预则立、不预则废”。一切事物在关注结果的同时更要“聚焦”细节，只有将细节做到完美，才能最终迎来成功。 说到营销案例，比较经典的有“公益营销”。我们在业内连续多年坚持开展全国性“安检”活动，为消费者 _排除家居安全隐患。xx年更是将其与“网游营销”相结合，自主开发了一款名为“欧意厨神”的网络游戏，借助pc和移动平台，让用户在游戏中了解定期安检的