亚马逊论文关于亚马逊平台的中小卖家如何做好站内引导流量论文范文参考资料

亚马逊论文亚马逊平台的中小卖家如何做好逆向引导流量论文范文参考资料张新华苏州大学应用技术学院摘要：随着亚马逊业务的扩展，越来越多的卖家计划开始或入住。近年来，Amazon的规则不断变化，增加了在其平台上开展业务的需要，中小卖方无法适应，销售额持续下降等，新客户的订单数量正在减少。为吸引新客户，介绍如何做好平台排液，如何成为中小卖方亟待解决的问题，以本文为起点，介绍中小卖方为搞好小区排水工作需要注意的几个方面。关键词：亚马逊平台；中小卖家；诱导流动；主要做法据调查，亚马逊年销售额为1360亿美元，而xx年净销售额为1070亿美元，增加了27%。随着全球业绩的快速增长，亚马逊平台的认知度和认知度也越来越大，中国企业加入亚马逊团队开始跨国销售业务等。很多卖家忽略了单纯追求销售技术的重要前提“诱导流”。也就是说，没有流量，没有销售，没有利润，以后也不可能完成订单。一般来说，诱导流量或“排水”有两种流量：工作站内部和外部流量。本文以中小卖家的观点为基础，介绍了如何在产品目录(列表)详细信息、变化、站点内广告和促销、秒表、Reviews(评论)等方面处理好Amazon站的引导流量。说到列表的重要性，亚马逊创业新手或著名卖家都把它放在第一位，中小卖家也不例外，还要再次将设计作为重点。列表优化是诱导客户流量的重要手段和技术，优化的好坏直接影响卖方的销售。好的页面详细介绍能吸引消费者的视线，引导购买者的购买，转换为产品的实际订购。打开某个卖家的名单，就可以很容易地知道其内容更多，包括标题、产品特征、说明、关键字、图片等。这表明影响流动的因素有些繁杂。但是对流动最大的影响是什么？答案很简单。关键字和类别。关键词是产品称谓。通俗句是消费者在搜索时使用的搜索词。在搜索方面，可以大致概括为三个类别：准确度、宽度和长尾巴。修饰和使用关键词的方法是首要的，目标是得到真实有效的单词。作为普通消费者，选择产品时，首先选择搜索词，然后进入商店，找到自己想购买的产品，将心脏售价的产品与功能、价格等细节进行比较，然后进行最终订单购买是正常的运营顺序。如何设置突出的关键字和类别中小学卖方首先建议从单个产品开始，逐渐扩展到单个类别，一方面熟悉亚马逊的平台规则，另一方面提高顾客满意度，以“后续销售”的形式，致力于关键字设置和类别设置工作，首先可以学习初次销售的经验。以产品厨房量表为例，首先通过核心关键字在亚马逊排序产品，在搜索框中搜索kitchenscale，给出关键字排名和类别排名，在这里选择产品金牌得主或大卖家的列表详细页面，如果有熟悉的品牌卖家，可以直接搜索oz Ozeri、eatter等自己的卖场，找到搜索排名较高的卖家卖场，设置关键字，然后在夹板设置方面，综合厨房秤大师bullet point(要点)，可以看到根据产品大小和重量、防水性和材料、准确性和计量范围、电池和保修进行了很大的概括。用同样的方法将产品排列到最低层，发现集中在电子厨房秤和机器类上，然后重复下一类设置，用上述方法归纳，我们就可以设置更分层、更吸引人的关键字和类别。设置关键字和类别时，请注意两者之间的匹配度。否则，不会出现排水效果。您还将学习在描述产品详细信息页面时如何利用热门排名比较类似产品竞争情况，及时修改列表类别设置，选择适当的类别以引导正确的流程。亚马逊平台主手表中小卖家广州Heads eCommerce在xx年首次进入亚马逊的时候，使用了“销售”形式，应用了大品牌的安装技术。从单一类别开始，从浅到深，扩大产品类别，最大订购数量每天达2500个。当然，在销售的同时，要特别注意产品侵权问题，以免违反Amazon平台规定。对于平台新手或中小型卖方，在设置列表类别时，通常会单独生成单个现有量(SKU)，以避免违反可变形的类别、不可用的类别和平台规则。这种方法很简单，但在中等和中等规模的情况下，排水时往往会错过一些潜在客户流量。例如，买家在寻找自己喜欢的产品时，经常先搜索关键词寻找卖家，此时会出现两个列表。一个在标题下自动显示出一行，表明可以选择更多的钱。另一个没有提示。也就是说，个别设定库存量。显然，当买方在搜索商店目录时发现没有想要的产品，或对商店提供的颜色、风格等不太感兴趣的时候，买方开始寻找更多自己喜欢的产品，这是由于买方的好奇心，流量无形地增加，成为订单的可能性增大。因此，如果把同一系列的商品做成变体，就可以提高转化率。要提醒可以设定变种的产品不能有太多变种。3-5个不合适会导致买方的“选择困难”。很多国内学者对产品细节的叙述以教科书的方式进行了研究，这里叙述不重复。作为中小型卖家，尤其是平台新手，在亚马逊第一次开店的时候，心理上不想要“月仙”。不能等自己的是标准模板。图片、标题、产品详细页等“显眼”。实际上，很多品牌卖家能吸引顾客的就是展现“新”的风格，并“悠闲”使用平台规则。例如，在上述关键字及类别设置等方面，作为新手卖方，参考品牌卖方的关键字和类别排名2维，有助于安装，缩短新卖方的时间。与此同时，提取品牌卖家，提取适合自己的东西。但不是单纯的模仿。对一些自己来说，大卖家和其他有创意的功能说明也可以提取关键词。详细的功能细节可以包括在产品说明中，显示第一位，以提高消费者的兴趣，达到引流的目的，促进最终交易。此外，很多中小卖家在介绍产品详细信息时经常过于“规则”，提到购买者的购买* * * * * * *。众所周知，深圳华强北是电子产品的大型市场，聚集了众多中小卖家。随着跨境电气经销商的持续发展，一些商人也开始在亚马逊开店铺。从最近亚马逊电子产品的销售情况来看，电子产品的销售每年增加近10点，电子产品销售者的60%以上比中国大，而销售额却有很大的差异，如果仔细调查的话，就会发现卖场产品详细页上有问题。戴尔支持以下操作系统：(1)ultra-high density battery cells make this pa CT 10000 mah external battery，Size as :2.36 x 3.62 x 0.87 in，6.4 oz(大小：2.36x 3.62 x 0.87，6.4 oz)；(2)charges the iphone 7 almost four times，the galaxy S6 more than twice or the IP adair 2 once。recharges in under 4 hours with quick charge input；iphone-sized design ideal for use on vacations，work trips，and camping。充电量为苹果7手机充电4次左右，三星S6充电2次以上，ipad航空充电2次左右。4小时充电和快速充电输入大小像iphone一样的设计是为了休假、出差、野营)。假设是普通消费者，对10000mAh没有概念，消费者只关心不同品牌型号的手机、苹果系列可以充电多少、大小携带方便、有多大程度的参考物、第二个卖场的表现更有魅力、具体形象。比较两个店铺的日流量和订购量，第二个交易量为80个，第一个交易量为7个，这一差距不言而喻。同一商品、表达方式多种多样，中小卖家在详细描述时最好站在消费者的角度进行叙述，与各别翻译手册的差异很大。正如广告是如何在一个领域宣传产品的必杀技一样，跨国电气企业平台排水也不能忽略其重要性。很多电力企业平台卖方的运营首先要有“呃”，即广告。其他人都不知道你的存在，也很清楚从哪里来的交通是从哪里来的事业，做好站内广告是必须的课题。在亚马逊平台上，广告主要分为手动和自动广告两类。作为初学者，确定什么样的广告对排水有效，至少能带来流量，起到吸引消费者的作用。在这种情况下，新手卖家最好将广告分类到其他位置，设置1-2个自动类广告。2-3个手动广告，进行一段时间后比较交易数据，交叉参考后深度优化两个产品之间的部署率，然后结合自己产品的价格特性，选择适合广告的产品。产品本身的价格低，广告投放后出现损失或没有流量的情况下，关闭直接广告业务，作为集中资本投入排水效果好、转化率高的产品。之前广告最突出的效果是把产品目录显示排名放在前面，带来大的流量。因此，卖方进行促销会产生反效果，消费者生产的越多，对方产品的单价越高，而根据Amazon客户消费习惯，促销显然会提高单价，但对倍数有相当大的影响。与已设置促销的产品和未设置促销的同级竞争对手相比，完整的产品列表将显示产品的折扣信息。这样，潜在客户第一次点击自己的商店，该点击在页面详细信息的中间呈现，整个布局与其他产品列表交互，根据消费者的浏览习惯，点击周围的产品页面，进一步提高整个商店的流动。例如2月14日是西方情人节，礼物消费达到了顶峰。恋人们喜欢的珠宝商品销售者是宣传的好时机。卖方可以优化关键词，提高排名。适合情人节、礼物、女朋友、男朋友，像超级碗星期日一样，美国收视率相当高的节目之一，该节目由著名歌手大举出演，作为细心的卖家，了解当天明星演出后可以作为卖家活动的营销要点。NBA全明星开幕赛、奥斯卡奖、格莱美音乐奖、总统日等。卖方可以配合这种特殊的节日，精制卖点，优化关键词，进行促销引流。在任何平台上，卖方的最终目的是接受订单。因此，“秒表”成为亚马逊和大型电器企业平台的营销魔法武器，以所有可以将引流转换为订单的所有手段为中心。“秒表”只是一种促销，是一种比较极端的，它超低价格，促使买方在同一时间内购买，进行大规模销售。打开亚马逊网站，可以清楚地看到“Todays Deals”(今天的交易，特价销售)，点击的话，会打开很多秒表。据有关资料显示，95%以上的Amazon客户喜欢的页面就是“今天的交易”，非常低的价格会立即对配售产生影响，很多消费者冲动购物的心理，订单转换率很高，从短期来看，产品交易可能会受到损失，但是交易规模大，列表排名会急剧上升，暴跌，后期的商业利润空间也很大。作为平台销售者，要提醒大家，不是每个人都有参与秒表的机会。初级卖方一般在一段时间内作为全球开放商店账户，合格后先申请，填写申请表格，然后由账户经理审核，通过后，账户经理将根据整体营销情况安排适当的期限。也就是说，卖方申请秒表的时间不一定是平台能给予的时间，经常是查看整个平台的营销政策。想要秒表的卖家必须充分预约通信时间，配合主要公休日和纪念日制作卖点，并迅速排水订购。此外，广告或秒表不是不知道的卖家，您可以尝试一下“z秒表广告”资源工具包，这是近年来一些超级卖家经常使用的小特技演员。此资源包的优点在于可以在短时间内快速提高产品搜索排名。特别适合季节性商品销售，可以固定使用z秒表12-30次，广告位置。* * * * *数量。任何平台都能生存和顺利运行的前提是以顾客第一的原则为前提，顾客购买得越多，评价越高，产品越优秀，自然返回的客流就越多，流量越大，转换成订单的可能性也就越高，亚马逊平台也不例外。为此，Amazon发布了两套客户评估系统：“Feedback”(反馈)和“Review”(审阅)。反馈主要是对卖场完整性的评价，卖场关闭与此相关。在回帖上，很多卖家因为一个不好的回帖，经历了销售额大幅下降的情况。不管做得怎么样，都会导致“老鼠屎一国宾”。同样，如果没有提及任何产品，即使根据上述广告促销等到达网站，也不会对习惯于评论购买产品的买家有“羊群效应”的吸引力。因此，回帖的好坏直接关系到流的提升程度，很多卖家采用了多种方法，受到了好评。最简单、最传统的获得评价中受到好评的运营模式是* * * * * * * * * *，即通过自己海外亲友或同学的帮助，在交易后评价时检查整体最高评价，进行笔刷评价。但是，随着xx年亚马逊平台政策越来越严格，大规模整理虚假提及，限制对评论打折的方法。轻微情节的画刷评价的卖方删除评