产品推广与促销.ppt

产品宣传经验交流，johnnai ultra 2001年8月，1，产品宣传战略摘要2，新产品宣传方法3，产品宣传成功案例介绍4，结论，课程准备，1，产品宣传战略摘要2，新产品宣传配置方法3，产品宣传成功案例介绍4，结论，什么是产品宣传，在正确的时间正确的宣传正确的产品，依靠正确的渠道销售给正确的人。产品宣传摘要，营销4P理论，价格价格，定价位置，促销促销，产品，图像质量品牌名称包装规格/公式，一般销售价格促销销售价格折扣交易条件，广告销售促销原型测试商品展示，渠道商店复盖范围，企业观点，产品促销概述，产品促销概述产品价格位置促销、客户需求和需要客户成本costtothecured sandwants(costtothecures)客户成本(Place properation(Product)Product Price(Place)Promotion(Promotion(Promotion) 你让公司的非商业职员培训过产品吗？贵公司的物流职员对公司的业务目标了解吗？产品宣传初期，公司内是否先进行过宣传？宣传认识，公司的所有人都是宣传负责人吗？元庆两个故事，产品宣传摘要，宣传认识，我们只宣传产品吗？-品牌-概念-形象-想法-服务-生活-文化-未来.产品销售，公司宣传，产品宣传摘要，确保客户取决于什么？真理的瞬间，每个职员与顾客接触的瞬间，都会给顾客留下什么印象。这个印象无论好坏，已经在顾客心中形成了真理，不能改变顾客的判断。宣传认识，产品宣传摘要，你公司的各项活动是产品宣传！原型布局门图像商店环境专业店员统一着装.联想的胸卡，宣传意识，产品宣传摘要，产品生命周期生命周期，种植期限，时间TIME，SIZE，大小，减少期限，产品宣传摘要，规则摘要，产品生命周期和渠道战略，规划计划，执行Do，检查监控，调整调整，业务执行四阶段歌曲，产品经理执行产品数据收集预测营销容量创建产品宣传计划，产品介绍期间， 销售人员，工程师)，产品介绍期，原型准备：公司展厅，门市场和经销商产品演示：工业讨论，酒店商场展示促销计划.寻找准经销商.经销商推荐.售后服务补充意识、执行期限-计划执行阶段、产品推广期限、经销商对客户定位的注意事项.有宣传队吗？了解产品必须有主要产品负责人。产品政策说教：每个销售人员是否熟悉产品：了解技术介绍方法：参考公司的宣传计划鼓励经销商参与原型：消除顾虑(定期可更换或可退款)击落法，特定折扣时注意事项：如果转销商还没有移动，则下，比较，产品宣传期，售后服务1，售后服务1 为了理解部分用户访问提取、用户的真实感受，5、3个月后产品6、经销商也要催促我们的用户：关心经销商的动态，现在有什么型号，哪个型号卖得更好，准备什么产品，为了宣传产品，偏好什么型号计划的执行、分析、修改、补充； 销售话语的正确应用；重点支持一两个经销商。沉淀产品宣传方法，不要片面追求销售。产品宣传强度是核心：国民都是军人，产品宣传期间的重点，审查宣传计划.市场整合.分析销售情况，分析适当的协调工作，分析用户组的特点，提高宣传效率，宣传用户案例.市场秩序：宣传内战经销商的成功计划，掌握购买情况，注意新旧产品的替代，产品成熟，监控期间-计划的监控阶段，考虑到市场的递延，利用渠道的力量处理残渣；(如果首都已经饱和，可以发展为其周边的城市)分销商进行全面调整，下属的整个频道是一盘棋；(相互交换，相互补充)是通过委托销售制造企业的未商品获得利益的一种方法。，产品减少期限，调整期限-计划的调整阶段，第一，产品宣传战略2，如何组织新产品宣传，产品促销成功案例介绍4，结论，分销商在新产品操作中遇到的问题，面对新产品，对市场不熟悉，不了解产品性能，怎么办？如何尽快掌握新产品的运行规律？为了运营新产品，分销商如何组织结构？如何提高原始复合经销商渠道的质量？已经有资金和物流等操作系统如何适应新产品的运营？新产品启动成熟后，分销商如何继续保持渠道优势？笔记本电脑业务扩展阶段战略了解笔记本电脑部署过程中的业务规律，浙江图灵的笔记本电脑运营，案例介绍：启动期间，背景：没有市场了解不足的产品经验，销售团队2。旧产品进入薄期，迫切需要新业务经销商的信任市场存在空间，目标：快速获得市场，基本规模，加强渠道要求，与分销商合作获取新产品资源，增加对原合作产品的资源。实现原始用户增值，增加收益，战略原始渠道复合建设核心经销商政策倾斜增强与制造商合作，广泛的横向沟通，案例介绍：渠道产品销售培训，销售意识注入；进行宣传投资，举行营销活动，尽量提高产品曝光率；产品资源的组合配置；(PC笔记本电脑)，合作伙伴销售支持，渠道政策，启动期限，案例介绍：促销周期，背景：初始销售经验，建立具有默认销售规模的独立销售团队，特定利润回收复合渠道质量低的经销商投资，加快目标3360销售规模和份额增长，渠道需求更多资金支持更高的利润收益支持，更快，扩大对渠道的资金支持，为部分优秀合作伙伴提供信誉支持；逐步削弱PC笔记本电脑的组合销售模式，加强渠道笔记本电脑的独立销售理念；在专业渠道上倾斜资源，提高专业渠道的生产力和合作忠诚度；渠道政策，案例介绍：成熟期，背景：渠道冲突增加其他品牌竞争市场前景扩大明朗5-6个阶段低适用范围5。渠道合作要求增加，目标：为实现地方复盖目标，逐步将笔记本电脑开发为公司的核心业务，渠道要求个性化支持良好的市场环境支持收入分销商销售管理经验共享分销商产品资源增加投资，战略1。用户市场细分，支持渠道定位2。定制渠道策略集成渠道合作3。加强产业开发，介绍案例：逐步销售联盟构想和推进(核心代理阶层)；支持对通道用户分解结果进行各种通道个性化；合作伙伴销售、业务、资金、运营和评估；业务评估侧重于：销售报告返回率、用户信息准确性资金评估如下：当前比率运营评估包括：预测、活动参与率、渠道政策、成熟、案例介绍：笔记本电脑销售完全独立；为每月和渠道绩效审查和管理、销售、业务专业培训提供渠道；扩大经销商行业销售支持，部分中心地区建筑业经销商，产业锁定；渠道政策(续)，成熟，案例介绍：了解笔记本电脑业务扩展战略实验室在分销过程中的业务规则，浙江图灵的笔记本电脑运营，案例介绍：在分销过程中认识笔记本电脑的业务规则，资金运营物流运营成熟渠道维护，案例介绍：资金运营，浙江图灵的工作方式，浙江图灵企业每周计算笔记本电脑资金使用情况，超过警报值，立即通知产品部门进行资金调整(提前收款、加快收回速度、延长购买周期)。方案介绍：资金运营，b销售预测：采购预测：产品部门每周通知业务有关预计采购量和模型的信息，业务执行资金检查。(使用预测成功率作为产品部门评估的指标)出货预测：产品部门具有每个采购的销售周期预测，抵达前设定销售周期，在没有特殊情况的情况下，销售必须在预测周期内完成。案例介绍：资金运营，c渠道资金流控制：商誉：业务每月与产品部门一起，根据地区销售、渠道销售、渠道信用程度评估渠道经销商，然后得出该地区和该地区经销商的每月信誉。资金周转期：财政分析地方各城市的到达时间。经过4天以上的分销商的汇票结算方式，产品部门要求。案例介绍：了解流通过程中笔记本电脑的业务规则，维护资金运营物流运营成熟度渠道，案例介绍：物流运营，a一般经销商和合作伙伴对象：产品业务每天上午9点前一次库存，商品标记形式：现货，少量现货，在途x天，x天供应；销售联盟：产品业务每天两次将库存信息发布到浙江图灵业务信息网络，商品标记形式：特定数量；案例介绍：物流运营，b物流公司的合作战略：浙江图灵在选择物流公司时以专业高速运输公司为主。而且，在合作之前，在运输中，因任何情况对商品损坏的合作合同中，与快递公司一起，物流公司必须承担赔偿的全部责任；浙江大图灵选定物流公司后，还制作了图灵的收购证，收购证上有合作双方的印章，物流企业职员收购时，必须挂执照提货。案例介绍：流通过程中笔记本电脑的业务规则意识，资金运营物流运营成熟渠道的维护，案例介绍：成熟渠道的维护，渠道销售代表的质量和工作能力；相互经验、管理、文化共享；支持渠道设计开发方向和分阶段目标设置合作产品创建和维护有利有序的市场环境有效的资源管理(例如政策、回扣、资金合作等)，以约束和固化渠道。案例介绍：新产品运营的基本法，1，分销商必须引入新产品适合自己运行，才能轻易获得成功，主要的两点是：(1)明确自己的核心竞争力是什么；(2)提供新产品的供应商具有稳定的供应和强大的支持能力。新产品运营的基本规律，2，新产品运营要有明确的计划，在产品开发的各个阶段要有明确的目标和工作策略。3、新产品运用初期，必须保持产品部门的独立性和灵活性，符合新产品的市场节奏。4、新产品运营主管在产品运营过程中不断向部门员工传达经验和想法，要求具备良好的总结和沟通能力，建立强大的产品运营团队。5、通过原型、特别补偿、资源包等多种有效手段刺激渠道对新产品宣传的积极性，通过渠道逐步加强资源投资。通过新产品运营的基本法、新产品运营的基本法、6、新产品事业启动时利用流通企业原有渠道、规模等优点的“复合化”宣传，可以建立市场阵地。但是，当产品、渠道达到一定规模时，必须进行优化调整，以适应更大规模的增长。7、新产品业务经过初期开发阶段后，应逐步改善渠道合作方式，减少产品销售中随机灵活的因素。将更多的合作规范变成合同形式，逐步从各个方面加强对渠道的指导和评价，构建产品核心渠道层次结构，提高渠道忠诚度，加强风险防范能力。，新产品运行的基本规律，8，新产品运行的后期深入宣传，从客户端角度细分用户类型，适用于核心用户群和空用户组。9、注意与制造商、其他分销商的沟通和协调，共同开发维持市场。休息，休息！游戏，1，产品宣传策略2，如何组织新产品宣传3，产品宣传成功案例介绍4，结论，1，促销的定义：促销影响企业的消费者行为，刺激客户的购买欲望，产品销售狭义促销：促进短期或非定期销售的行为。促进销售是四种基本手段之一，但其成功归功于多种手段的整合。产品促销、设定促销目标选择促销对象、产品促销的关键要素、促销方案、时间、资金、准备、流程调整和变化、报酬、渠道、消费者、公司内部、产品促销和计划等花费的分钟数，可以节省3到4倍于计划执行的时间格林沃特斯杜邦的总裁，目标明确化方案简洁、可量化的可操作性强的责任履行人阶段总结奖金现金化快速，好的促销方案是什么样的？如何计划产品促销，促销？成功案例介绍，产品促销，促销前准备，组织(产品经理，员工转移)目标分解(工作分解，任务分解)资金(短期借入，经销商资金，申请信用)库存(库存，仓库)培训(PPT，申请信用) 渠道购买分析竞争对手分析主要渠道支持主要商店活动(价格订单维护)用户反馈兴趣，促销后运营，促销中的主要事项，激励现金化(汇总表征，发放报酬)订单节奏资金回收(风险规避)促销汇总目标调整，转销商如何启动一个促销？成功案例介绍，产品促销、开发和分割目标，案例介绍：订单计划，销售高峰日：14天，实现每日30大销售；共销售420台，繁忙星期：30天，每日共销售12台；总计360个每日销售日：30天，每日总计6个销售；共180台，第二销售阶段-534台峰值，12月，2月，第一销售阶段-108台预发布，第三销售阶段-318台竞争期间，案例介绍：1，产品宣传战略2，新产品宣传配置方法3，产品宣传成功案例介绍4！结论、IT行业的广泛前景、激烈的竞争、迅速的变化是跟随守旧的变化、改变自己，还是等待在竞争中淘汰？自杀或他杀，结论，必须具有