商圈调查与选址

商圈调查和抢占一、商业圈调查的目的为了卖场，首先要了解和调查卖场寻找的周边情况。通过调查卖点，可以了解预设卖场营业范围内的地理区域，帮助选择合适的未来卖场位置。商圈调查的目的如下。1.了解当地居民的人口特征、社会经济变化项目及生活方式、购买习惯等。2、确定未来商店的消费等级以及要销售的产品组合和促销优先级。3、分析及现有卖场商圈是否重复。请计算特定地区的店铺数量。5、找出商业界的障碍，包括：a，道路设施不方便。b，人口密集。c，交通过程体。6、在法规方面，必须考虑税收、许可证、运营、最低工资和城市地区的划分，有些城市计划it一个距离，如果提前偏离，以后的发展空间将受到限制，甚至被禁止。7、其他因素：了解一个地区同一性质的竞争对手数量(竞争是否激烈)、今后的变化趋势、供应商地点、运输是否方便(交通情况)、今后连锁开业能否利用物流中心一次性准备所需物品、停车场是否宽敞等。二、商业区调查工作范围决定卖场意向后，通过商圈调查、评价，判断是否适合开店。三、商业区调查部门的工作职责寻找商家和确定商圈是一门学问，要以专业团队的身份工作，初期可能是以专业人员形成规范的过程。1.期望事先收集商业圈信息，及时了解相关城市和地区的商业发展，关注未来地区或城市的商业圈焦点。2、商业圈数据的建立，持续修改。3、商业区规划、评价、分析报告。4、公司整体发展的未来部署战略。5、商业区位置选择，开放商店技术系统建设和培训。6、执行租赁和选择业务。7、了解和报告租赁市场分析。8、收集竞争对手/商店开放信息并制定应对策略。9、卖场审查工作计划和推进运营。10、与房东的租赁点协商。11、与法务部签订租赁店合同。12、卖场管理和系统的实施。13、转让和消除坏商店。14、其他相关开店问题。人口和购买力分析简述对于人口数量和家庭人口构成，可以参考位置地区街道办事处和派出所存档的家庭招聘和人口调查。需要调查的项目包括：1、居住人口2、家庭和组成3、人口密度4、教育水平5、从事行业6，自然增长率7、社会增长率8、家庭人均收入9、每周流动人口数10、年龄构成11、家庭年度支出和支出结构一些主要项目分为：1.家庭人口和收入水平家庭状况是影响消费者需求的基本因素。家庭的特征是人口、家庭成员的年龄、接受者状态等。每个家庭的平均收入和家庭领取者分配会显着影响未来卖场的销售。随着该地区家庭平均收入的增加，物品购买数量、质量和等级的要求也增加了。家庭的大小也会对未来卖场的销售产生很大的影响。例如，两个家庭的年轻家庭，追求时尚、个性化、少量化的购物；有一个孩子的三人家庭的消费需求几乎以孩子为中心。家庭成员的年龄对商品的要求也不同。例如，高龄化家庭倾向于购买健康产品、运动用品、营养食品等。相反，童年家庭主要致力于儿童食品、玩具等。2.人口密度一个地区的人口密度可以定为每平方公里的人数或湖。一个地区的人口密度越高，选址的规模就越大。要减少一个地区每周的人口，即从家庭中删除年幼子女的人数，减去在该地区工作和上学的人数，从而减少去外地上班和上学的人数。某些随机流入的客流数不包括在检验数中。白天人口密度高的地区大部分是办公区或学校文化区等。白天要分析和经营人口多的地区的消费需求特征。例如，可以根据延长下班时间、增加平民等需要进行调整。在人口密集的地区，到商业设备的距离很近，可以提高购物频率。人口密度低的地区吸引力低，顾客访问次数少。3.客流一般来说，在评估地理条件时，要仔细测量经过该地区的行人流量，即未来商店的客流量。人流的大小与从这片土地上卸下的人数有很大关系。下车客人人数的调查如下。(1)各站下车乘客数历年的变化。(2)乘客越多，越有利。(3)上层乘客减少，如果没有新的交通工具，上层人口也会减少。(4)根据车站内出入顾客年龄结构，可以了解不同年龄顾客的需求。一般来说，人口聚集区调查是企业选址的重点。例如：(1)居住人口聚集区。新小区或居民住宅集中区等。(2)每天上班的地方、学校、医院等是白天人口聚集的地方，即人口密集的地区。火车站、公共汽车站、地铁站等是人们使用交通工具的聚集点，也是人口聚集的地方。(4)这也是竞技场、旅游胜地，以及沿途人们聚集的地方。(。4.购买力商圈内家庭和人口的消费水平取决于收入水平，因此商圈人口收入水平对地理条件有决定性影响。每个家庭的收入可以通过家庭抽样调查获得。例如，北京西郊某商场在场地初期，以周边上圈1 2公里半径的居民为对象，根据集体随机抽样方法，抽取了2000个家庭样本。据统计，在这2000户中，人均收入为每月1000韩元左右的约50%，500-1000韩元的20%，1000-1500韩元的20%，人均月收入在500韩元以下的10%。人均月收入约占2000元以上的10%。该地区居民表明，大部分是工薪阶层家庭，属于中等收入水平。选择户外卖场的选址时，最好将青年层及中年层顾客、社会经济地位高、可支配收入高的人居住的地区作为优先事项。四、商业界的定义trade area(贸易区)是指一家零售商店的客户所在的地理区域。根据商店确保顾客的比例，将商圈分成三部分。1.主要贸易伙伴：此区域中商店的客户数约为客户总数的55-70%。2.secondary trading area(次要商业区):此区域中商店的客户数量约占客户总数的15-25%。3.边缘贸易区：商店从商业区中删除前两个商业区后剩馀客户的区域。注：商圈基本上没有形状，但为了便于计划，通常事前计划可以圆整或以土地形式推算商圈。五、商圈调查重点和调查方法a、决定商誉范围分割商圈的实际位置有以下情况限制，并设定不同商圈范围的划分点。1.商圈范围A.集中型上圈，在主上圈半径2000米以内，受伤圈半径2000米到5000米之间，赔偿圈5000米以外。B.分散上圈，主要上圈半径在500米以内，次要上圈半径在500米-1000米之间，边缘上圈在1000米以外。2.道路边界，40米以上道路4线以上或中间的护栏，安全岛挡墙，主要干线道路。3.铁路，十字路口的壁垒因铁路，十字路口的壁垒，人们的交通受阻，被分为两个不同的商圈。4.天桥，地下道阻断通过天桥，地下道阻断，使人流流动容易，分成不同的商圈。5.安全岛的壁垒因安全岛的壁垒而容易人流归入不同的商圈。6.大沟被大沟阻挡，容易形成人流，分成不同的商圈。7.单行道是单行道，人流的移动不容易，所以分为不同的商圈。8.人流集中的购物习惯和人流流动的方向，这个地区形成了独立商圈。b、商业界的定义通过法则是从每个竞争对手商店的规模power开始，了解魅力的各个方面并设置区域的方法，如下所示：距离测量使用汽车里程表可以简单测量，大家都打车跑了。接下来要说明商圈的定义，上述Compass法则从各竞争对手店铺规模的power开始，了解魅力方面的不同点，设定领域领域的方式，其计算公式如下。劳政距离测量可以使用出租车的里程表简单地测量。还提到了商圈的耕地点方程式。下面举例说明我们准备开业的店，叫企划店，企划店附近已经有两个户外用品商店，a商店距规划店1000米，店铺面积为60平；b商店离企划店600米，店铺面积为20平。以下说明了Compass规则的限制：1.仅考虑距离，不考虑道路和交通情况，例如交叉点。2.顾客感知的距离可能会受到购物经验的影响，如果服务好，卖场设施好，顾客对这个商店形成良好的印象，顾客感知的距离可能会比实际距离短。不能按计算完全批准结果，到了时候不能承担钱。c，绘制示意图从此洗手不干了。1、集中型商圈周围5000米间岛，分散商圈周围1000米间岛2、重要建筑和建筑物标记(金融建筑、办公楼)3、影响知名商店和生活方式的地区特性(剧场、百货商店)4、人群聚集的地段商店和大型家庭和娱乐领域等5.可以与自己的企划出库店起到补充作用的卖场7、政府重要的行政中心8、车站、加油站、学校、停车场、市场、公园.等特定民族会设定场所9.标记道路的行进方向(单行道)。不是单纯的车道。10、显示未来促销活动发送DM的可行地点。D.决定采样点和头发DM点的选择1.选择取样点(1)办公室人口或上班族聚集的地方(未来适合埋葬的地方)去人流聚集的地方(3)固定人口集中迁移的地方(4)可以形成未来商店的地区(5)预留3-4个取样点(6)使用取样点作为性质相同的商店。2.选择DM点(1)主要消费群体经常活动的点(2)消费群体流动频繁的分支机构(3)划分消费者组活动频繁的时段e，商圈特征：1、商店特性和分布(1)建筑类型a、主要商业街、主要干线公路的建筑物高度b、新建筑物和旧建筑物的分布c，当前改建情况d、1、3年内可改建的趋势，中国的城市发展进入了高速时期，必须有长远的眼光。(2)产业类型a、主要商业街、干线公路产业类型b、主要产品、产品定位等级的人口贩运(3)分配人数a、使用取样点的平行道路作为主要调查对象b、主要道路上商店的分布详细信息a，将商店分类为类别记录B.统计填充明细表c、主要干线公路、马来西亚公路、同一商店的房子数d、商店收集区域概览e，商店(辅助商店、竞争商店)显示在正确的位置上，在商圈图中。(4)位置类型a，孤立点b、未计划的商业区c，购物中心计划住宅特性(集中式商业社区不需要调查)(1)建筑类型a、对该商圈居住区建筑类型的现场理解a，建筑物高度，建筑物数b、新建或现有建筑样式c，分布区域b，当前改建情况c、一至三年内可重建的趋势(2)分布a、对该地区实际家具和建筑分布的现场了解b，将商圈分成a，商店，代码(a)b，标识区域(a 2)是代码c，新住宅区将(b 1)编码为d，过时的居住区代码(b 2)e、文化和教育领域、代码(c)c，在图表中分别指定领域，并制作商圈d，和建筑物的建筑物标记3、集会场所(1)地点类型A.在这个商业圈里集合人的场所类型a，商店(肯德基、麦当劳、百货商店)b，剧场c、政府的行政机关d，展厅e、学校、文化和教育机构、公园。f，学院g，表演，竞争，比赛地点h，烹饪市场，超市一、证券公司B.聚集人口类型a、青少年b，上班族c，特定行业的人d，家庭主妇(2)起跑线a，人流聚集的路b，群组流的主要方向4、竞争对手分析了解现有竞争对手的数量和大小、所有竞争对手的强大弱势评估、短期和长期前景以及饱和程度。(1)卖场氛围，在本地区对本企业比较有影响的竞争对手的卖场氛围，购物环境，服务态度(2)访问者