白酒论文关于白酒营销的反季节促销论文范文参考资料

白酒纸白酒营销反季节促销纸模型参考资料首先，明确淡季促销的作用和目的对于淡季促销，不能将其视为单一促销。淡季促销比促销起着更大的作用。一般来说，淡季白酒促销的主要功能或目的集中在以下几个方面。1、处理滞销产品；2.开展促销活动，刺激销量，完成销售任务；3、促进销售，树立市场形象；4.整合淡季促销的使用，打造一个集品牌形象推广和淡季销售于一体的综合淡季营销模式。相对而言，第四种方式比前三种方式更能有效利用淡季促销的综合促销能力，发挥了淡季促销的潜力。第二，淡季促销的基本要素应该明确界定。(一)向谁“推广”淡季白酒品牌面临三大机遇和优势：1.消费者对酒的注意力分散了。在淡季，消费者对白酒的关注是自由而分散的。除了一些“醉鬼”，大多数消费者此时都耷拉着耳朵。如果一个品牌的酒在这个时候站起来大喊大叫，它无疑会产生“地上打雷”的效果。2.竞争产品对消费者没有吸引力。进入白酒销售淡季，竞争品牌往往会将更多体验转向渠道和终端中心。大多数区域销售经理通常不考虑消费者的吸引力。通常的做法是象征性地对商品施加一点压力。这无疑为该品牌在淡季抢占一席之地提供了一个好机会。3.频道资源正受到密切关注。虽然现在是淡季，但是有一群人在淡季的时候眼睛仍然是“亮”的，甚至在淡季的时候眼睛也是“亮”的。这意味着广大经销商应该更准确地称为“有想法的经销商”。这群人密切关注市场，寻找市场中具有发展潜力的机会。通过以上三点，我们可以看到淡季促销被“小人”和“大众”的促销所打断，让隐藏在幕后的“经销商和经销商”能够“看到促销”。(2)“推广”什么这个原因的核心是淡季促销所依赖的产品。首先，应该明确消费者在淡季促销中关注哪些目标经销商，关注哪些主要因素。是否具有欺骗性；2.晋升的强度；1.产品利润是否受到影响；2.市场和价格是否稳定鉴于消费者和经销商所关心的上述关键因素，应该选择“高人气、低销售率”的产品进行淡季促销。具体而言，应首选以下两种产品：1.高端形象产品：一般来说，高端形象产品在产品结构中更受欢迎。在消费者的理解中，这些产品是“昂贵的产品，他们不愿意自己购买”。一旦促销力度适当，消费者肯定会购买，这类产品对整个品牌的促销和拉动作用也会得到有效提升。2.中档特色产品(如婚庆产品):这些产品基本符合“高人气、低销售率”的特点，更适合淡季促销。特别是在一些地区，知名度高的品牌对这类产品的淡季促销效果明显。(3)、如何“推广”原则1:不要欺骗，要真实和及时。目前，各种促销活动都是以各种借口进行的。虚假促销严重挑战了消费者对“促销”的容忍度。然而，由于人们性格的弱点，消费者实际上“乐于”寻找“便宜货”。然而，前提是这是真正的“讨价还价”。如果消费者认为这只是“狼来了”，只有品牌本身会受到伤害。原则2:利用当地热点，提升技能。这是一个典型的例子。在山东省济南市，一个名为“白脉泉”的白酒品牌在xx年7月和8月成功举办了“淡季促销”。这次活动的成功是因为它抓住了当地在高考和中考后举行答谢宴会的传统。“白脉泉”就是利用这一点开展的“成为包厢永泉白脉泉千元酒捐款第一人”活动，在炎热的夏季取得了“欢呼致胜”的良好效果。原则3:整合资源、协调和促进。淡季白酒应充分发挥系统优势，整合优势资源，促进销售。一个白酒品牌在济南市场一直不冷不热，尤其是在济南流行的“名烟名酒”店很少进入。xx年夏天上任的新任城市经理选择了100家影响力较大的著名卷烟酒店，结合夏季著名卷烟酒店经营状况不佳的情况，对专卖店和消费者兴趣空间进行了前所未有的努力和合理设计，不仅取得了良好的网络提升效果，也赢得了消费者的认可。第三，找出淡季促销的结合点。白酒淡季促销应结合区域市场的实际情况进行，不能一刀切。例如，在北部地区市场，当地人通常在冬天举行婚宴，但婚纱照通常在夏天提前三四个月拍摄。从这个角度来看，它为白酒淡季促销提供了一个很好的机会。德克萨斯州的一家县级酒厂