三大服装品牌的营销渠道.ppt

企业的渠道战略、营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体渠道和途径。 营销渠道战略是整个营销体系的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。 “借鸡蛋”和“借网捕鱼”加盟为中心的多渠道经营、企业概况、“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服装有限公司于1995年自主创立的本土休闲服装品牌。 目标消费者是1625岁的活力和时尚的年轻人。 品牌致力于打造青春活力的领导品牌，提倡青春活力和个性时尚品牌形象。 “美”:美丽、时尚“特”:独特、个性“斯”:在此集中、集中的“邦”:国邦、已故邦“威”:威风。 “美特斯邦威”为消费者提供个性时尚产品，成为中国休闲服市场的领导品牌，旨在发扬国邦威、故邦威。 专利加盟概念释义，具有技术和管理经验的总部，教授加盟店各经营的技术经验，接受一定比例的权利金和指导费的合同关系是专利加盟。 专利加盟总部应具有完善有效的运营技术优势、专业指导。 应确保会员商店能够迅速运营和获利。 连锁加盟连锁总公司和加盟店之间有持续的合同关系。 总公司应提供独特的商业特权。 还应加入人员培训、组织结构链加盟、经营管理。 加盟店和总公司形象相同，营业权相同，销售相同的商品和劳务。 1996年，美特斯邦威渠道的发展，标志着美特斯邦威在、和温州开设了第一家专卖店，正式进入服装链的专卖零售业，生产外包、 开始采用直销和加盟特许经营相结合的业务模式，生产中“租工厂制造”，渠道中“租店销售”，2002年将近2000平方米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海开业，2004年，杭州将近5000平方米的中国最大景点上海美特斯邦威服装博物馆同时正式开业，2008年拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家子公司，全国有2698家店铺，是影响流通渠道设计的因素、市场因素、产品因素、制造商因素、流通渠道设计、LOGO、选择特许渠道的原因、 2、产品要素要尽快将新产品投入市场，一般要采用强有力的直接销售手段来占领市场。 服装产品产品周期短，销售滞后难以销售，快速有效的销售渠道意义非常大时，这种短流通渠道看起来更合理。 美特斯邦威的销售分为两部分，一部分是直营店，一部分是加盟店，其中加盟店为1927家，占87%，1 .市场要素制定渠道战略时，应考虑参考同类商品的分配方式。 一般来说，采取竞争产品的分配渠道，容易占领市场。 目前市场的发展趋势越来越突出特许经营模式的优势，越来越多的企业像森马。 用这种方式开拓市场，分给渠道优势带来的蛋糕。 选择专利加盟渠道的原因(从企业自身出发)、财力、店的租金、装修、人工费、税收等投资非常巨大，通过自我积累开设直营店的方式扩展，至少在短期内限制增长速度。 专利加盟模式为美国节约、管理至少十亿元以上的投资成本，采用专利链经营战略，与加盟者共享风险，实现共赢。 加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入的25%归加盟者所有，其剩馀收入归美特斯邦威所有。 这样会员和该公司有效地成为利益共同体。 资源、美特斯邦威成立之初可利用的资源有限。 在这种条件下，企业经营的重点不能单靠自己的力量来发展。 最合适的办法是把企业的有限资源放在核心业务上，如产品设计上。产品形象，公司通过面积广阔的旗舰店和形象店展示新品牌，打造新品牌，成功拓展产品线，提高市场占有率，以特许经营方式更快更有效地达到这一效果。 加盟店制度化的前期管理，加盟米特斯邦威，从申请到开业，公司都有考察、审查和培训制度。 店面装饰美邦公司有着非常严格的要求，其店面的设计、颜色搭配、店内布局、广告宣传品，都必须与bond公司的CI一致，接受员工的培训。 包括员工采购、服务用语、商品培训等多方面，邦德公司有成型培训课程，只有参加培训合格的人才有资格成为美特威邦德连锁店的员工。 连锁店开业后，邦威公司将加强连锁店的店铺管理。 其中包括销售管理、商品管理、会计管理、员工管理等。 直营店由邦威公司自行管理，加盟店、邦威公司采取协助管理的方式。 制度化的后期管理，每月末邦威公司对员工进行评价，其指标分为销售评价、日常评价、综合评价等几个方面，根据各个指标对员工进行评分，其分数的高低与员工的报酬直接相关。 对于业绩不好、长期不及格的员工，邦威公司也会制定相应的计划，对其进行再培训，采取一定的处罚措施。 这样邦威公司的市场行为就可以显示出很高的一致性。 邦威公司还加强了对连锁店的激励制度建设。 根据公司对连锁店铺的形象评价标准，着眼于加盟店的装饰用具、店铺陈列、宣传品使用等方面进行系统评价。 除了对获胜的店铺给予一定的奖励外，邦威公司还将加强这些加盟店的系统管理，在政策、广告、商品等方面给予优先支持。 店铺的快速成长，从“不走普通道路”到“新国货”，特许经营模式的优势，对于加盟者来说，1 .本部拥有的品牌、商标、经营管理技术可以直接利用，比去自己的事业可以减轻更多的负担2 .本部促销、采购、 加盟店为了统一处理会计事务等，可以专注于销售3 .总公司随时对周围环境进行市场调查，包括顾客层的形态、消费倾向的变化等，加盟店能够尽早应对4 .加盟店的成功是总公司的成功，等同于总公司开拓市场，总公司业绩良好加大奖励制度和福利力度，特许经营模式大大强化了参与者的积极性，达到参与者和总部利益的有、总收入、纯利润、复合增长率、9.17亿元、44.74亿元、5.84亿元、78%、337.7%、2005年特许经营模式的优势0.07亿元，69.6%，特许经营的新发展，相对于以前的渠道扩大，在新的营销网络建设中应该强调战略性的加盟象象店和加盟旗舰店，新成立的战略加盟象店和旗舰店的店铺都是由美国特斯邦威购买或长期租赁获得，由加盟者经营这样，公司就可以获得开拓渠道具有战略意义的宝贵店铺资源，在品牌竞争激烈的环境中，加强会员控制能力，进一步加强市场。 事实上，作为典型的休闲零售企业，美特斯邦威未来发展的营销网络中心仍然是第二线城市核心商圈的优质店铺资源，只有以购买和长期租赁等方式及时拥有这些稀有店铺资源，不断提高供应链的整合效率和综合管理能力， 在激烈的行业竞争中继续保持艰难优势，其他渠道1 .直营店给美国国内带来的成长明显，是位于上海市南京东路的“美特斯”。 邦威最大旗舰店和服装博物馆近三年的销售额分别为876，9093，43000万元。直营店的开设不仅推进了营业收入的增加，还提高了单店的利润。 2011年至2011年，单店销售额从89.81万元上升到165.83万元，2 .电子商务美特斯邦威公司在2011年元旦来临前正式发布电子商务平台邦买城。 这意味着美国很可能在下一个十年开拓新的商业世界。 美国相关负责人也表示，公司将电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索服装业销售模式的变革，获得空间巨大的未来市场。，美特斯邦威，信道连锁专卖店，各种店铺的店铺和专柜，厂家直销专卖店，电子商务，网上订购，网络总部采用有深度的管理方式，直接命令管理所有零售店，零售店也要完全接受总部的指挥。 直接连锁的主要任务是“渠道经营”，意味着通过扩大经营渠道从消费者那里获利。 因此，直营连锁实际上是“管理产业”。 这是大型垄断商业资本通过合并、合并、独资、控股等途径发展自身实力和规模的形式。 企业介绍：是亚洲最大的服装制造和出口商之一的香港旭日集团附属公司，1972年真维斯(Jeanswest )在澳大利亚和新西兰开设服装连锁店，至今已超过200家，成为当地第二大服装品牌。 1993年在香港旭日集团的领导下进军国内零售市场，目前规模已超过700家连锁店。 真维斯服装总是以运动休闲风格受年轻人欢迎，1998年被选为国内休闲服知名度最高的品牌。 迄今为止，真珠占据了国内休闲服的领先地位。 在，1998年底，1996年秋，1993年，1990年，1972年，真比斯(JEANSWEST )在澳大利亚开设服装连锁店，专门销售休闲服装。 香港旭日集团收购澳大利亚服装零售品牌“JEANSWEST”，经过努力经营后，流通地区扩展到新西兰，迄今澳大利亚和新西兰分店超过200家，成为当地第二大服装品牌。 真维斯突然掉进了山谷。 很多商店几乎卖不出商品，顾客群也发展不起来，真珠开始调整定位。 真宾进军中国内陆市场，在上海开设了首家珍swest真宾专卖店，在国内20多个省市开设了约1800家专卖店，目前拥有中国最大的休闲服装销售网络。 将“引导潮流”的战略定位改为“顺应潮流”，将价格降到中等，全面迎合70%到75%的中级消费者消费心理，专卖店遍布全国各二三级市场，特别是周边卫星城市。 2005年，真维斯连锁专卖店达到1100家，销售额超过20亿元。 直营优势，2005年，真维斯连锁专卖店达到1100家，营业收入超过20亿元。 其中80%以上是直营店。 为客户提供舒适的购物环境，以强大的广告宣传，为品牌系列产品提供完整的展示空间，满足不同层次的消费者需求。 在一些大城市建立自己的营销旗舰店，能够树立品牌形象，给周边地区带来辐射作用。 各分行可享有集中采购低成本优势，集中精神从事销售业务，与消费者建立密切的感情纽带，立即了解变化趋势，以总公司为采购依据，在总公司集中采购中获得价格优势，增强竞争力，从长远角度看，形象、产品、营销方式可统一。 贯彻品牌理念，可以处理真诚服务直营优势的合理特许经营，真诚服务在业内一直被称为“保守”，85%的业务来自直营店的经营。 真维斯是最早参与国内连锁经营的企业，多年来一直严格控制特许经营的适度发展。专利经营者不仅有足够的资本能力，而且公司更加重视高素质的经营者，能够融入公司的经营理念，与公司的发展同步。 如果品牌资金不足，想要迅速回收资金，维持企业的运营，特许经营确实是有效的方法。 但也要考虑品牌在市场上的竞争力和品牌在市场上的生存时间。 这些品牌的目的是以最快的速度融资。 他们干得好时，会员很有钱，会员队也能维持。 但是，如果销售不顺利，加盟者就会逃跑。 因此，这些品牌资金不足，销售渠道不足，导致品牌生存危机。 真维斯对会员的态度，一直表现得很合理。 在一些大省和地级市，真宾自己开店，只有几个四五级城市，让加盟者做。 真诚无需会员资金，只需填补会员无法经营真诚的市场空白点。 会员是投资者，只要能赚到钱，就永远在真维斯身边。 真维斯考虑到市场的稳定发展，只有稳定发展，品牌没有问题。 传统渠道模式VS直营模式，传统渠道：指商品从制造商流向消费者的多渠道批发和销售过程。 传统渠道是一个高度分离的组织网络，渠道上的每个成员都是相互独立的，各自为政治，购买交易都是基于自己的利益、谈判和竞争，因此联系松散，交易关系不稳定。 这虽然维持了各企业的独立性，但是由于没有共同的目标，影响着局部和整体的运行效率和经营利益。 真维斯采用的直营连锁模式，将直营店的所有权和经营权集中到总公司，各直营店的所有成员都归真维斯公司所有，在各直营店之间实施标准化经营管理。 它密切各直营店之间的联系，稳定关系，具有共同的经营理念和目标。 局部和整体运行效率高，可以带来更好的经营效果。真务直营优势与传统渠道模式的比较、上层：真务公司总部负责整体事业的组织系统、中层：负责一些分行的区域管理组织和专业业业务、下层：各分行和特许经营店、真务直营链的组织系统、商品的设计：真务注视世界服装潮流的变化， 本公司每月由商品开发人员赴欧美等地区，收集最新潮流信息，结合内陆各市场收集的调查报告书，根据市场和客户的需求，设计出适合销售的商品。 在顺应潮流的基础上，开发更多的功能细节，提高产品的附加值，让顾客真正有价值的服装。 真维斯如何发挥以直营为主的优势渠道模式，开拓其他渠道，真维斯是国内最早应用网络营销的服装品牌。 善于发现，与网易独自合作设立网上“休闲王国”，连续举办“真维斯杯校园服装设计大赛”和“真维斯休闲服装设计大赛”、“真维斯全国极限体育主场大赛”、“真维斯中国模特大赛”等产品展示，网络直销，以凡客为例，指企业对消费者的电子商务。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要利用网络开展网上销售活动。 B2C模式是中国最早诞生的电子商务模式，企业通过互联网为消费者提供新的购物环境网店，消费者通过网上购物，网上支付。 该模型节省了客户和公司的时间和空间，大大提高了交易效率。 B2C电子商务模式，我国网络营销起步较慢，但发展较快。 电子商务与互联网之间有着互补的关系，由于中国互联网用户众多，网络营销在中国有着良好的发展基础。2009年底的网民数比去年同期增加了28.9个百分点，合计增加了3亿8400万人，3年间增加了约3倍。 网上购物的人在2009年超过1亿人，市场规模比上年同期增加到了3兆2300亿日元。 只要这一势头不减，2013年预计将达到1兆元。 其中，服装是网络销售市场中交易