第13章 博弈论与竞争策略(略-仅讲博弈定义的三要素).ppt

,第13章,博弈论与竞争策略GameTheoryandCompetitiveStrategy,Chapter1,Slide2,本章概要,博弈与策略选择占优策略纳什均衡-重新审视重复博弈,Chapter1,Slide3,本章概要,序贯博弈威胁,承诺,可置信进入威胁议价（讨价还价）策略拍卖（可省略）,Chapter1,Slide4,博弈与决策,“如果我相信我的对手是理性的，并以利润最大化为他们的目标，那么，我们自己在做决策的时候，应当怎样将对手的策略考虑到我们的决策中呢?”,Chapter1,Slide5,博弈与决策,非合作博弈与合作博弈合作博弈参与者通过协商达成有约束力的协议：他们可以联合起来制定策略比如:买卖双方可以通过讨价还价来得到商品或劳务的价格，或买方（或/和卖方）联合起来协商有约束力的合同是可能的,Chapter1,Slide6,博弈与决策,非合作博弈与合作博弈非合作博弈有约束力的合同的谈判或/和实施是不可能的比如:两家企业假定对方都在独立地打广告以获得大的市场份额有约束力的合同是不可能的,Chapter1,Slide7,博弈与决策,非合作博弈与合作博弈“策略的设计是基于你理解对手的策略，分析对手将如何对你的行为做出反应(当然此时假定对手是理性的)”,Chapter1,Slide8,博弈与决策,比如:怎样购买一美圆钞票1)将一美圆进行拍卖2)最高报价的投标人获得此美圆,Chapter1,Slide9,博弈与决策,例子3)出价第二的投标人必须支付他的出价4)你在此问题上应当如何竞价呢?,Chapter1,Slide10,占优策略（DominantStrategies）,占优策略（自己看来最满意的策略）一种策略-此时不管对手采取何种策略.比如A与B买同一产品他们要决定是否应当做广告,Chapter1,Slide11,广告博弈的支付矩阵,企业A,做广告,不做广告,做广告,不做广告,企业B,Chapter1,Slide12,广告博弈的支付矩阵,观察结果A:无论B的策略如何,做广告是其最佳策略B:无论A的策略如何,做广告是其最佳策略,Chapter1,Slide13,广告博弈的支付矩阵,观察结果A与B的占优策略是做广告不要害怕对手结果是：占优均衡,Chapter1,Slide14,占优策略,没有占优策略的博弈没有占优策略的参与者的策略依赖于其他的参与者的行动.,Chapter1,Slide15,FirmA,做广告,不做广告,做广告,不做广告,企业B,修改后的广告博弈,Chapter1,Slide16,更改后的广告博弈,观察结果A:无占优策略;依赖于B的策略B:做广告问题A应当如何决策?(提示:考虑B的策略,Chapter1,Slide17,Nash均衡-重新审视,占优策略“不管你做什么，我正在努力做得最好.”“不管我做什么，你正在努力做得最好.”,Chapter1,Slide18,Nash均衡-重新审视,纳什均衡“在给定你正在采取某行动的前提下，我正尽力做得最好”“在给定我正在采取某行动的前提下，你正尽力做得最好.”,Chapter1,Slide19,纳什均衡两家粮食生产者其中一个市场是由一生产者生产脆型的粮食其中一个市场是由一生产者生产甜型的粮食每个厂商由于仅有的资源而只能生产其中的一种粮食非合作博弈,Nash均衡-重新审视,产品选择问题,Chapter1,Slide20,产品选择问题,生产者1,脆的,甜的,脆的,甜的,生产者2,Chapter1,Slide21,产品选择问题,问题此问题存在纳什均衡吗?如果不，为什么?如果存在,如何达到？,Chapter1,Slide22,海滩上商店定位博弈,假定两家竞争者,Y与C，都卖饮料海滩200米长在海滩进行日光浴的人在海滩上平均分布Y的价格=C的价格消费者将在最近的卖主那去买饮料,Chapter1,Slide23,海滩上商店定位博弈,两竞争者应当将摊位放在何处(换句话说，哪儿才是纳什均衡)?,Chapter1,Slide24,海滩上商店定位博弈,2)类似的决策还包括很多例子:加油站的设点总统选举,Chapter1,Slide25,Nash均衡-重新审视,最大最小策略（MaximinStrategies）假定两家公司在竞争销售文件加密软件他们都利用同样的机密标准(经一家软件加密后的文件可以由另一家的软件也能读取-对消费者有利),Chapter1,Slide26,Nash均衡-重新审视,最大最小策略假定企业1比企业2有更大的市场份额两个企业都正在考虑投资一新的加密标准,Chapter1,Slide27,最大最小策略（MaximinStrategy）,企业1,不投资,投资,企业2,不投资,投资,Chapter1,Slide28,最大最小策略,观察结果企业2的占优策略:投资纳什均衡企业1:投资企业2:投资,Chapter1,Slide29,最大最小策略,观察结果如果企业2不投资,企业1投资将有很大的损失企业1可能不会投资其损失可极小到10-最大最小策略,Chapter1,Slide30,如果两家企业都是理性的而且信息是灵通的两个都会投资于是有纳什均衡,Nash均衡-重新审视,最大最小策略,Chapter1,Slide31,考虑如果企业2不完全理性或信息不一定灵通企业1的最大最小策略是不要进行投资企业2的最大最小策略是进行投资.如果企业1知道企业2采取最大最小策略,企业1将投资,Nash均衡-重新审视,最大最小策略,Chapter1,Slide32,囚徒困境,嫌疑人A,坦白,不坦白,坦白,不坦白,嫌疑人B,Chapter1,Slide33,囚徒困境,问:占优策略纳什均衡最大最小策略,Chapter1,Slide34,纯策略（PureStrategy）参与者进行一种选择混合策略（略）参与者根据一定的概率而进行随机选择,Nash均衡-重新审视（可省略）,混合策略（MixedStrategy）,Chapter1,Slide35,重复博弈,寡头厂商经常是进行重复博弈.通过每次类似重复的囚徒困境博弈，企业可以形成他们自己的声誉，同时也会研究竞争者的行为.,Chapter1,Slide36,定价问题,企业1,低价格,高价格,低价格,高价格,企业2,Chapter1,Slide37,定价问题,非重复博弈策略是：（低价格，低价格）重复博弈高价格-高价格：策略是有利可图的,Chapter1,Slide38,重复博弈,结论:通过重复博弈囚徒困境可能走向合作的结果通过使用一致的策略,Chapter1,Slide39,重复博弈,结论:这很可能发生在如下的市场:厂商数目很少稳定的需求稳定的成本,Chapter1,Slide40,重复博弈,结论合作很多时候是困难的，这主要是由于长期里这些因素都可能起变化.,Chapter1,Slide41,水表市场的寡头竞争,水表市场的特点四大生产者RockwellInternational(35%)；BadgerMeter；NeptuneWaterMeterCompany；HerseyProducts(Badger,Neptune,andHerseycombinedhaveabouta50to55%share).,Chapter1,Slide42,水表市场的寡头竞争,市场特点需求很缺乏弹性其支出占整个支出的很小分额,Chapter1,Slide43,市场特征稳定的需求生产者与消费者之间长期的稳定的关系障碍规模经济障碍,水表市场的寡头竞争,Chapter1,Slide44,市场特点这是一囚徒困境降低价格以到竞争水平合作重复博弈问题为什么现在经常是几大生产者之间的合作?,水表市场的寡头竞争,Chapter1,Slide45,你的观点?在航空业的竞争与共谋又怎样呢?,航空业的竞争与共谋,Chapter1,Slide46,序贯博弈（SequentialGames）,参与者按先后顺序行动参与者必须想清楚每一个对手的可能行动和反应,Chapter1,Slide47,序贯博弈,例如对对手广告大战的反应进入决策对政府管制政策的反应,Chapter1,Slide48,假定两种新的(甜的、脆的)谷物只有一个生产者生产一种谷物才可能成功甜的卖得好一些,序贯博弈,Chapter1,Slide49,修改后的产品选择问题,生产者1,脆的,甜的,脆的,甜的,生产者2,Chapter1,Slide50,修改后的产品选择问题,问题当两生产者都不知道对方的情况时，独立地，同时地选择策略，结果会是什么?,Chapter1,Slide51,假设企业1首先引入新品种(序贯博弈).问题此博弈的结果会是什么呢?,修改后的产品选择问题,Chapter1,Slide52,序贯博弈,博弈的扩展型表示（ExtensiveForm）利用决策树企业1可利用倒向求解法,博弈的扩展型表示,Chapter1,Slide53,扩展型表示的产品选择问题,Chapter1,Slide54,序贯博弈,先动优势（TheAdvantageofMovingFirst）在这种产品选择博弈问题上,明显具有先动优势.,Chapter1,Slide55,序贯博弈,假设:寡头市场,先动优势,Chapter1,Slide56,序贯博弈,寡头市场,先动优势,Chapter1,Slide57,产量选择,企业1,7.5,企业2,10,15,7.5,10,15,Chapter1,Slide58,产量选择,此支付矩阵显示了各种可能的结果同时选择时,均生产10问题企业1先动的的结果均衡是什么呢?,Chapter1,Slide59,威胁，承诺与可置信（Threats,Commitments,andCredibility）,策略行动在市场的条件下，厂商采取那些策略会使其得到好处呢?阻止进入诱导对手降低产量,退出,然后提高价格只利于一方的隐含的协议,Chapter1,Slide60,如何安排率先行动展示承诺企业1必须做出让企业2可置信的承诺,威胁，承诺与可置信,Chapter1,Slide61,空洞威胁如果某企业说他将降低价格，但此策略会使得该企业受很大损失，这种降价的威胁在对手的眼中可以被认为是不可相信的.,威胁，承诺与可置信,Chapter1,Slide62,计算机定价,企业1,高价格,低价格,高价格,低价格,企业2,Chapter1,Slide63,计算机定价,企业1,高价格,低价格,高价格,低价格,企业2,问题企业1能够通过说自己要采取降低价格的形式以敦促企业2提高价格吗？否：于人不利（于己也不利）,Chapter1,Slide64,例子RCM生产小汽车FOE生产发动机，大多数销售给RCM序贯博弈：RCM在此问题中好似主者FOE没有能力威胁RCM去生产大车，因为RCM控制了产出.,威胁，承诺与可置信,Chapter1,Slide65,产品选择问题,FarOutEngines,小汽车,大汽车,小汽车引擎,大汽车引擎,RaceCarMotors,Chapter1,Slide66,问题FOE可采取什么样的方法以迫使RCM生产大汽车?-（提示：考虑可置信的承诺-即先生产很多大引擎以表示-）,威胁，承诺与可置信,Chapter1,Slide67,变化后的产品选择问题,FarOutEngines,小汽车,大汽车,小引擎,大引擎,RaceCarMotors,Chapter1,Slide68,问题1)此策略的风险是什么?RCM可能针锋相对以-两败俱伤2)FOE的一些不理性的行为如何对产出施加力量?-（提示：考虑可置信的承诺-即先生产很多大引擎以表示-）,变化后的产品选择问题,Chapter1,Slide69,Wal-Mart连锁店的抢先投资策略,问题当很多连锁店开在Wal-Mart的家门口时，它如何变成最大的一家呢?提示Wal-Mart如何获取垄断力量?抢先占有博弈的纳什均衡,Chapter1,Slide70,Wal-Mart连锁店的抢先投资策略,Wal-Mart,进入,不进入,进入,不进入,CompanyX,Chapter1,Slide71,Wal-Mart连锁店的抢先投资策略,两个纳什均衡左下方右上方为了取胜，必须抢先占有,Chapter1,Slide72,阻止进入（或进入威胁）,为了阻止进入,在位企业必须想办法让任何潜在的进入者明白进入是会受损的.,Chapter1,Slide73,进入的可能性,在位企业,进入,不进入,提高价格,降低价格,潜在进入者,Chapter1,Slide74,阻止进入,假定在位的垄断者(I)与未来的进入者(X)X建工厂的成本为$80million,Chapter1,Slide75,阻止进入,假定如果X不进入，I的利润为$200million.如果X进入并索取高价，在位者I获得$100million而进入者X得到$20million.如果X进入但索取低价I的利润为$70million，X亏损$-10million.,Chapter1,Slide76,阻止进入,问题I如何保证X不进入?（比如与其他购买者签定低价的合同-）此承诺可置信吗?,Chapter1,Slide77,阻止进入,I如何使得X不进入?1)X进入前，I进行大量投资(不可取消的承诺)2)其他不理性的行为-,Chapter1,Slide78,阻止进入,在位者,进入,不进入,提高价格,降低价格,潜在的进入者,在$50million的早期投资后,Chapter1,Slide79,阻止进入,在$50million的早期投资后,冲突（降低价格）-X将不进入,Chapter1,Slide80,空中客车与波音公司（Airbusvs.Boeing）如果没有对空中客车的补贴,其收益矩阵会有很大的变化.,阻止进入,Chapter1,Slide81,研发新机型,Boeing,生产,不生产,Airbus,生产,不生产,Chapter1,Slide82,研发新机型,Boeing将生产？Airbus将不生产？应当是两个纳什均衡,但此处已经假定Boeing已经领先-,Chapter1,Slide83,欧洲补贴后的研发新机型情形,Boeing,生产,不生产,Airbus,生产,不生产,Chapter1,Slide84,Airbus生产Boeing不生产,欧洲补贴后的研发新机型情形,Chapter1,Slide85,尿布战（DiaperWars）,即使可能只有两家企业,竞争也可能变得十分激烈.此竞争经常发生在降低成本的创新上.,Chapter1,Slide86,R&D竞争,P&G,研发,不研发,研发,不研发,Kimberly-Clark,Chapter1,Slide87,R&D竞争,两者均进行研发问题为何不合作呢？囚徒困境,Chapter1,Slide88,议价策略（BargainingStrategy）,考虑:两个企业正在引入一互补品.,Chapter1,Slide89,议价策略,企业1,生产A,生产B,生产A,生产B,企业2,Chapter1,Slide90,议价策略,如果共谋: