锤子手机的营销策略分析

摘褥子移动通信技术的快速发展智能手机已经成为人们生活的必需品之一随着海外品牌智能手机开发热潮国内智能手机市场上也陆续出现了新的品牌智能手机市场由此成为竞争激烈的红海。手机企业推出了多种专门处理照相、社交功能、手机形状的手机。细分部门还包括年轻、女性用户、老年用户、极客、户外活动团体。种类繁多，具有主要特征的智能手机出现在消费者的视野中。其中锤子手机是用独立的发展感情从激烈的市场竞争中出来的。本文利用营销相关理论和知识，将目前的实况分为四个部分，详细分析锤子手机的营销情况。第一部分简述了营销理论。第二部分总结了锤子手机和锤子公司的情况。第三部分分析为什么是有“情感”的产品，锤子手机被潜在客户广泛认可，但是手机品牌的快速营销需要依赖营销战略的具体支持，但仍然没有确保一定的市场份额。第四部分通过对锤子手机的现状分析，提出了营销过程中还剩下的几个问题，完成营销战略的制定和探索。关键词：锤子手机；营销产品战略列表序言一、市场营销理论.1(a)营销概念.1(b)市场营销理论.1第二，锤子手机简介.1(a)锤手机运行现状.2(b)锤子手机营销现状分析.2(c)智能手机领域锤子手机的优缺点.2三、锤子手机的营销问题.3(a)锤子手机业务模式不健全.3(b)锤子手机的品牌影响力较小.3(a)锤子手机本身的产品性能需要提高.4(b)锤子手机的产品定位有问题.4四、锤子手机的营销策略.4(a)调整锤子手机的业务模式.4(b)加强锤子手机自主产品开发.4(3)不断树立锤子手机本身的品牌形象.5(4)在细分市场查找手机定位.5 5，结论.6参考文献.7审计.8锤子手机的营销策略分析营销：淡紫色指导教师：贾文艺副教授随着手机市场竞争的激烈，要真正在市场上站稳脚跟，就必须正确评价智能手机市场的发展趋势，在最适当的时候采取适当的手机营销策略，最终学会发挥手机的内在价值，加强自己的核心竞争力。哈默手机在智能手机市场上占据着良好的口碑和独特的设计风格，但销售量少，威胁着锤子技术公司的发展。因此，增加销售量是必不可少的。如果只有锤子手机营销战略才能适应市场需求，以独特的视角深入手机市场，就只能取得全面发展。1、营销理论综述(a)市场营销的概念营销是在长期营销活动中诞生的对交易本身的服务，是团体或个人在商品销售过程中进行的一系列活动和行为的总称。营销为顾客提供满意的服务，商品的销售处也提供其需求。营销也可以理解为营销或营销理论。(2)营销理论营销理论中有一种营销策略，其经典理论大致有以下两点：第一，4C营销理论。美国市场营销专家lautepeng教授就4Ps市场营销理论中的问题(如果添加4Cs市场营销理论，包括客户、成本、通信和便利性，以及机会和市场变化等，则为6C)提出的理论。该理论主要重新定位了营销组合的四个基本要素：消费者的需求和期待、消费者愿意支付的费用、消费者购买的便利性、与消费者的沟通等。这个理论的本质是以消费者为核心，从消费者的角度展示营销过程，将双方的利益合并成一个无形的东西。但是随着市场环境的改善，营销理论也发生了变化，4C理论也从瞄准市场需求的方向发展到追求客户满意度和建立客户忠诚度的目标。第二，4R营销理论。企业要想获得收益或与消费者互动，就有这样的逻辑。要主动与消费者建立信任关系。企业要从被动转变为主动，与传统企业的营销方式不同。该营销理论在运营过程中的应用范围比较广，包括与客户紧密联系、提高市场反应速度、重视与客户的互动、收益是营销的源泉等。二、锤子手机简介“锤子手机”是锤子技术有限公司设计和开发的智能通信终端设备。锤子手机的操作系统是以谷歌的开源项目Android为基础创建的。锤子手机的系统名称是Smartisan OS。2015年2月在德国IF设计奖中，用锤子技术制作的Smartisan T1获得了IF international design award 。是iF international design award的最高评级奖。2016年10月18日晚1933369030，锤子技术于2016年秋季举行新产品发表会，2016年宣布了锤子手机的旗舰型号Smartisan M1和Smartisan M1L。(1)锤子手机管理现状哈默丰是锤子技术的主线产品，但经历了替代工作问题和销售问题，锤子技术的经营状况不容乐观。成都尼必鲁技术上市招聘中暴露的锤子技术财务资料。哈默丰2015年的巨大损失。阿里集团和阿克希集团纷纷出资救援。从数据及资产的运用可以看出，目前锤子手机的开发是困难的时期。(b)锤手机营销现状分析哈默丰从登场初期开始关注我国智能手机中的高端市场，但随着当前智能手机市场的快速增长，不仅是国际市场竞争，国内主要品牌经营也逐渐出现，市场份额也在升温。但是，参与独特设计和系统风格、激烈竞争的强度的哈默蓬能够快速抢占市场份额，为新产品开发奠定了坚实的基础。随着2014年上半年锤子推出新手机T1，当天的预约非常火爆。接着，锤子官营也发表了支持这一消息的一系列数字。哈默丰受欢迎的这位罗永豪的魅力与庞大的粉丝无关。开发初期，锤子手机使用的营销策略具体如下表2-1所示。表2-1锤子手机营销策略产品价格产品投入市场后所能获得的最直接的反馈是客户的使用环境和要求。在这个阶段，消费者对构成和外观的要求提高，锤子技术也充分满足消费者心理，大胆的革新也有产品线不足，产品供应能力不足的问题。营销价格的因素包括价格水平、折扣方法、支付方法等。哈默手机根据内存大小制定了不同的价格策略。其中16G价格为3000元，32G价格为3150元，价格仅为中等左右。频道促销锤子手机的营销渠道主要集中在在线订购上，并与各网络平台合作，以在线销售方式为主。因此，提出了销售渠道窄、产量低、维修率高的问题。将锤子手机捆绑成相关配件和优秀的第三方数字产品进行销售，提高了消费者的感官价值从锤子手机使用的营销战略中可以看出，目前锤子手机在开发中进行营销，情况也不乐观。作为拉动销售增长的关键因素，与机长、OPPO等国内品牌相比，营销渠道和促销方式并不优秀，同时在价格水平上只能与中高档市场竞争，低价产品应大量供应，而不受销售渠道的影响，但是锤子手机的供应链能力还不能充分提供应对能力。(c)智能手机领域锤子手机的优缺点通过对整个智能手机市场的锤子手机的风暴分析，可以迅速掌握和掌握锤子手机的实际情况。具体的SWOT分析包括：(1)优点锤子手机在营销中表现出的优点主要表现在以下方面：原装锤子手机系统，更具特点，操作方便。锤子手机区分特性；锤子系统和手机硬件相结合，发挥最大的效果，确保稳定的手机操作。. hamephone是罗勇浩的个人效果，拥有一定程度的忠实用户，所以知名度很高。产品重视用户的经验，得到消费者广泛的同意，口碑也优秀，以情感为主。手机的设计风格独特，获得了金奖。营销宣传有几个好处。(2)不利在锤子手机的营销优势方面，主要关注产品本身的特性和系统的独特风格，但是锤子手机营销过程也有相应的不利之处。具体如下。进入智能手机市场的快速发展，智能手机行业的晚涉猎；锤子技术的建立没有很多科学技术和文化内涵的积累。缺乏一定的市场影响力和产业影响力。随着制造工艺等因素，对质量的要求越来越高，由于供应商协作等原因，失去了智能手机销售最好的黄金期，市场份额在下降。从中国市场发展环境来看，低成本手机市场在初期发展阶段的占领性不强，市场价格高，消费者接受度低。由于创新手机设计，质量管理要求高，质量管理控制严重不足；营销宣传严重不足，营销渠道狭窄。(3)机会从目前国内手机市场来看，精品手机市场和高级手机市场大部分都是外国品牌，苹果、三星等著名品牌没有涉猎国产高级手机产品。中国的智能手机市场现在处于激烈的竞争期，没有形成比较稳定的格局。国产手机在产品设计和UI设计方面同质性很严重，市场认识度很差，锤子手机可以起到很强的市场认识力作用。中断机器市场还处于累计竞争状态，没有形成比较稳定的发展格局。锤子手机有机会在其中站稳脚跟。(4)威胁手机市场由于积累的竞争，锤子手机价格受到相同国内手机企业的压力，市场份额和市场竞争力不强。其他品牌的手机顾客忠诚度很高。主要是其他品牌与手机市场的初期相关，转换过程比较困难。新的国产手机品牌陆续进入智能手机市场，面临着潜在进入者的威胁。三、锤子手机营销问题(a)锤子手机业务模式不完善锤子手机的业务模式仅仅是为了获得收益，依赖硬件销售，类似于苹果的营销模式，所以这个过程协商空间主要取决于产品的质量和硬件产品可能占据的市场情况。锤子品牌在手机硬件上重视情感和创新，打破国内智能手机品牌的同质化，但是产品和服务方面不太好。相反，品牌的认同感很高，但对产品的认同感却不够。普通消费者和网民仅凭锤子粉末的身份，对锤子公司没有强烈的支持。另一方面，如果产品不能很快到达市场，就必须依靠融资来扩展整个营销过程，保持品牌的生存。因此，随着评价的持续上升，必须确保充足的销售空间和利润空间能做好支持工作。没有这些支持，融资异常困难，缺乏足够的资本支持，品牌和产品之间缺乏有力的支持。锤子手机的品牌影响力较小以哈默手机T2为例，其使命是保持品牌曝光和关注度，在与上市时间T2相同构成的手机奖金见底时，进入市场，曝光和产品销售量将大幅减少。到2016年3月末上半年，手机市场正在蓬勃发展的三星、机长、华为相继推出这些品牌领先企业的情况下，锤子T2作为锤子T1的小升级重复产品受到了关注，也不太可能想在短期内抢占销售额。锤子手机品牌的影响力主要集中在爱好锤子的众多粉丝身上，但是T1、T2的转换进一步减少了品牌影响力，普通消费者和普通用户对锤子品牌的认识不足。(3)锤子手机本身的产品性能需要提高以锤子手机T2为例，在指纹识别功能完全普及的时期，T2产品没有指纹识别功能，因此维持了原有的设计感情，在手机自身性能方面没有有效的维护。最近推出的Smartisan M1和Smartisan M1L具有指纹识别系统，但基于它长期使用指纹识别，而不是作为新的技术产品出现，因此没有得到理想的结果。为了最大限度地提高T2手机的利润，基本系统有大型预安装软件，可以用锤子手机删除，但是潜在客户的手机分数必须降低，产品性能必须提高。(4)锤子手机的产品定位有问题哈默手机在产品定位方面的开发眼光主要定位在中老年型手机市场，价格高。这种定位除了部分锤子本身的风扇之外，一般用户和消费者选择智能手机的面很广，锤子手机不是第一选择，而是营销出现了问题。另外，销售渠道单一，用户在选择手机的同时必须在线选择，这一点并不比离线体验机销售模式优越。产品定位问题值得讨论。四、锤子手机营销策略(a)调整锤子手机的业务模式锤子技术也是为了获得低价的市场份额，将坚果手机放在千元市场上的一个位置，锤子手机也逐渐扩大了市场。锤子手机产品线的扩大极大地增强了产品的竞争力，满足了市场消费者的基本要求，使消费者做出了更好的选择。可以看到锤子手机的商业发展模式逐渐以消费者为中心，逐渐加强和鼓舞消费者的购买欲，维持着产品本身的生命周期。就商业模式而言，目前手机市场不再仅仅是网上销售而成为单独支持。从oppo、vivo的热卖中可以看出，消费者不再关心在电力企业模式下提高手机性价比。对手机特性的经验最近成为消费者考虑的焦点。最直观的用户体验是打开离线直营店，除了允许消费者直接使用手机以外。直营店也可以通过对手机宣传施加力量，扩大品牌在民间的影响力。采用离线集成开发模式，可以共同经营。例如，通过在大城市里打开锤子手机的直营店和体